原意民

毫不夸張地說，非洲到處都是賺錢的機(jī)會。

筆者近年來一直在非洲工作，走訪過非洲許多國家，深切地感受到，國內(nèi)企業(yè)對非洲經(jīng)濟(jì)的了解真是太少了。如果實(shí)地考察、細(xì)心觀察，可以毫不夸張地說，到處都是賺錢的機(jī)會。

誘人的市場

今年春節(jié)前，我在尼日利亞首都阿布賈機(jī)場偶遇一家重慶摩托車企業(yè)駐當(dāng)?shù)氐匿N售代表，我問他2003年做得怎么樣?他說僅摩托車一項(xiàng)，該公司對尼日利亞的出口額就達(dá)2000萬美元。當(dāng)我夸獎他們公司做得不錯時，這位銷售代表連連搖頭：“這算什么啊!論出口額，我們只排在尼中國摩托車企業(yè)的前三四位，做得最好的數(shù)南京的‘金城摩托，他們 2003年對尼出口了30萬臺(套)，出口額上億美元。”

贊比亞中國投資開發(fā)貿(mào)易促進(jìn)中心周文根主任曾考察過尼日利亞，他發(fā)現(xiàn)那里沒有一家味精廠，該國味精市場被臺灣一位商人控制，年進(jìn)口360個集裝箱，上萬噸。目前，中西非市場幾乎都被那個臺灣商人壟斷。事實(shí)上，臺灣產(chǎn)的味精并不比中國內(nèi)地的好。

其實(shí)國內(nèi)的很多中小企業(yè)在非洲都有生存空間。我國許多紡織企業(yè)因生產(chǎn)過剩而關(guān)門歇業(yè)，假如把工廠整體搬到南非和尼日利亞，利用那里的優(yōu)質(zhì)棉，從棉紡、印染到制衣、銷售形成一條龍，賺取的利潤起碼翻幾番。

周文根認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)在那么激烈的環(huán)境下競爭，如果到了非洲真是可以輕而易舉地發(fā)財(cái)。他甚至有點(diǎn)著急，國內(nèi)對非洲的宣傳真是太不充分了，“在一些赤道非洲國家，至今還沒有一家冰棒廠?！?/p>

類似的情況在非洲還有很多。莫桑比克是聯(lián)合國列出的最不發(fā)達(dá)國家之一，該國民族工業(yè)落后，連百姓生活最基本的日常消費(fèi)用品都需要進(jìn)口。在首都馬普托的大街上，中國生產(chǎn)的服裝鞋帽、塑料制品、陶瓷制品、五金工具、小型家用電器、電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)機(jī)、洗衣機(jī)等到處都是，價格要高出國內(nèi)5—10倍。

近年來，莫桑比克政府采取了一系列發(fā)展經(jīng)濟(jì)的措施，頒布了國家《投資法》，成立了國家投資中心，建立了工業(yè)自由區(qū)，努力改善投資環(huán)境，大力吸引外國投資，投資政策比鄰近的非洲國冢優(yōu)惠，投資者獲得的利潤可自由匯出。莫桑比克不僅進(jìn)口關(guān)稅較低，而且從2001年1月1日起，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品可以免稅進(jìn)入南部非洲共同體其他13個國家，并且無配額地進(jìn)入美國、歐盟市場。

中國公司在莫桑比克承包項(xiàng)目或者投資建廠，不僅可選擇的項(xiàng)目眾多，而且獲取的經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。據(jù)專家介紹，莫桑比克是一個慶海國家，擁有2600多公里長的海岸線，但當(dāng)?shù)厝瞬粫煤Ｋ畷覃}，每年需要進(jìn)口大量食鹽。中國公司可以投資建造一個海水曬鹽加工廠，產(chǎn)品既在當(dāng)?shù)劁N售，也可轉(zhuǎn)銷到周邊國家，從中必然能獲利不少。

由于耕種管理落后，糧食需要進(jìn)口，莫桑比克政府對外資投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供非常優(yōu)惠的政策。例如，莫桑比克政府的一位部長或者省長有權(quán)一次性批給投資者1000公頃土地?zé)o償使用，外加農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)口免稅、免征10年所得稅等優(yōu)惠。

非洲心得

對于很多想走出國門的中小企業(yè)而言，要到非洲捕捉商機(jī)，開發(fā)市場，最好對非洲各國市場進(jìn)行必要的了解。下面就是一些“老非洲”的經(jīng)驗(yàn)之談。

非洲當(dāng)然有大生意可做，但大多數(shù)國家經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人民購買力低，市場容量小，在非洲真正如魚得水的還是賣小商品的中國個體戶。中小商人從國內(nèi)發(fā)貨時一定要盡可能多品種、小批量。有的個體戶發(fā)來的貨柜，就像小百貨店，每種商品都掙得不少，賣得好時，一個集裝箱貨物，能有百分之百的利潤，而且資金周轉(zhuǎn)很快。

非洲人做國際貿(mào)易都不愿開信用證，往往一手交錢一手交貨，貨到付款，小商小販更是賒貨代銷。雖然千里迢迢地從國內(nèi)發(fā)貨有一定風(fēng)險(xiǎn)，但也可謂是“必需”的手段，如果邁不開這一步，就會錯過很多生意，也不利于快速占領(lǐng)市場。

中國的投資人選擇投資項(xiàng)目時，最好是那些技術(shù)適用、勞動密集、節(jié)省能源的加工產(chǎn)品項(xiàng)目，如農(nóng)業(yè)、食品、服裝、建材、木器加工、輕工產(chǎn)品、汽配零件、五金工具等。做生意最好避免用當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算，而要用美元結(jié)算。

“到非洲開拓市場，要找好合作伙伴?！蹦戏墙鸪布瘓F(tuán)總經(jīng)理王煒說。目前國內(nèi)有不少從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)在非洲受騙上當(dāng)，主要是沒有找好合作伙伴。他們將貨物發(fā)給了非洲的代理人(華人為多)，但代理人找各種借口不付錢，這些企業(yè)只好托使館四處幫忙討債。應(yīng)當(dāng)注意的是，非洲有相當(dāng)一部分華人嗜賭成性。一名曾受過騙的生意人告誡說：“找合作伙伴一定先弄清楚對方是不是賭徒?！?/p>

此外，“到非洲一定要身體好”。非洲國家大多缺醫(yī)少藥，衛(wèi)生條件差，工作環(huán)境艱苦，一旦有病，是很麻煩的事。國內(nèi)企業(yè)千萬不要派年老體弱的員工去，不然的話，出了漏子就是人命關(guān)天的大事。