天　雨

區(qū)農(nóng)辦楊卞任悄然來(lái)防。噓寒問(wèn)暖之后言歸正傳。他說(shuō)知道我正欲在其轄區(qū)內(nèi)的周家鎮(zhèn)圈地建園林苗木基地，所以就“送上門(mén)來(lái)，任你宰割”。

我相信大底下有這種好事，但不相信沒(méi)有任何附加條件。就說(shuō)，你策劃運(yùn)作的這個(gè)“花卉長(zhǎng)廊”，不是3年前就“客滿為患”了嗎，怎么現(xiàn)在還有地來(lái)任我宰割，

“大明!”他搖搖頭，做出一幅傷心欲絕的模樣，“說(shuō)起來(lái)，我這個(gè)‘長(zhǎng)廊里倒是有七八十戶花老板?？墒强?年了，真正能賺錢(qián)的連1／10都不到!”其實(shí)他說(shuō)的情況我早就一清二楚，否則我也不會(huì)乘虛而人了。但我的擴(kuò)張夢(mèng)是不花錢(qián)或者是低成本的。所以，就算他真的可以將某塊地任我宰割，我也得看這一刀下厶究竟能宰出多少錢(qián)來(lái)才劃算。

他問(wèn)我想要多少地。我說(shuō)，一個(gè)有規(guī)模、上檔次、專業(yè)技術(shù)含量高的苗圃，少則100畝，多則300畝。超過(guò)這個(gè)數(shù)，就不叫“搞苗圃”，而叫“搞地”了。楊主任說(shuō)，原來(lái)如此，怪不得“走廊”里的花老板，租地越多的問(wèn)題也就越多，

我說(shuō)也不盡然。現(xiàn)在的問(wèn)題不在花老板們租地的多少，而在他們不懂科學(xué)育苗，又急功近利。所以租地越多，就越不知道怎樣去組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而我的苗圃是技術(shù)含量很高的工廠化培育，是適應(yīng)市場(chǎng)需求的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，300畝地運(yùn)作起來(lái)恰到好處。

第二天楊主任帶我去看地。有120畝農(nóng)民待租的地，土好、水足、路順。可是沒(méi)有上百萬(wàn)元的投資，休想整出個(gè)好苗圃來(lái)，而我的目的是既要得到地又要能省錢(qián)。楊主任見(jiàn)我不動(dòng)聲色，又把我?guī)нM(jìn)一家名叫“茂昌”的苗圃里。放眼望去，這一灣地足足有200畝。苗圃基礎(chǔ)設(shè)施已基本建成，土質(zhì)也很好，佃土地利用率卻很低。除了作為苗圃臉面的幾十畝地種棺了苗木外，其余的地不足閑置著就是胡亂栽了些植物，整個(gè)園區(qū)缺乏規(guī)劃，布局凌亂。不僅如此，育苗也很差，部分品種因市場(chǎng)變化現(xiàn)在已經(jīng)賣不出去，而有市場(chǎng)的品種又沒(méi)有賣相。更難令人置信的是，2年米，這個(gè)苗圃居然沒(méi)給栽植的市木施過(guò)一次肥。

“這足最早址場(chǎng)的大戶。頭任老板人間蒸發(fā)了。二任老板只是半桶水。所以就這樣啦，”楊主任十分無(wú)奈地說(shuō)。

200市地，30年租期，每年租金10萬(wàn)元?！叭绱藬÷?，他還能交得出山來(lái)，”楊主任憂心忡忡。“這種情況恐怕不止一家吧?”我開(kāi)始戳他的痛處?！叭绻冀徊黄鹱饨?，農(nóng)民就會(huì)造反。農(nóng)民一造反，你的‘花卉長(zhǎng)廊也就背名聲了!”

“你真是哪壺不開(kāi)提哪壺!”楊主任心虛地嘀咕道。

“哈哈!恥叫你只圖政績(jī)，招商不擇戶呢?！蔽夜室庑覟?zāi)樂(lè)禍地進(jìn)一步打擊他?！斑@些人原本就不是來(lái)做苗圃的。他圈地的目的是想炒地?；粗獧C(jī)場(chǎng)周邊地區(qū)限制樓盤(pán)發(fā)展，結(jié)果變成南柯一夢(mèng)。”

“魯總!老魯，老花仙!你該不會(huì)見(jiàn)死不救吧?”楊主任抱頭作可憐狀。

“拿什么來(lái)拯救你，我的楊主任，”其實(shí)我心中已有如意算盤(pán)，只是不想讓他高興得太早而已。

“你接手呀!”他終于忍不住大叫大嚷起來(lái)。

我說(shuō)，就這么簡(jiǎn)單嗎，人家一個(gè)現(xiàn)成的苗圃，怎么可能一下子就到了我的手里，

“你并購(gòu)呀!而且可以多搞幾家!”他進(jìn)而旗幟鮮明地說(shuō)。

到底是精明能十的農(nóng)辦主任，想出這招來(lái)勾引我。想想看，如果租300畝地來(lái)建一個(gè)新苗圃，我至少得花300萬(wàn)元。而如果以并購(gòu)的方式得到幾個(gè)現(xiàn)成的“茂昌”，那這300萬(wàn)元就可能少花甚至不花了。

于是，我進(jìn)一步逼問(wèn)他，要我并購(gòu)“茂昌”到底是政府行為還是企業(yè)行為？他說(shuō)，這還用問(wèn)嗎，當(dāng)然是企業(yè)行為啦!我說(shuō)既然足企業(yè)行為，我就不一定非要按你的意思去并購(gòu)“茂昌”。因?yàn)槲易约鹤獾亟ㄐ旅缙砸▋喊偃f(wàn)；而并購(gòu)幾個(gè)“茂昌”這樣的苗圃過(guò)來(lái)，即便是沒(méi)有債務(wù)，但用于苗圃改造、育苗更新等方面的；投資也要花兒百萬(wàn)。所以，與其要舊的，不如建新的。

楊主任嘆了口氣說(shuō)，我這不是要你幫我解套嗎！“嘿，嘿，你被套了么，這也就是說(shuō)，區(qū)農(nóng)辦被套了，區(qū)政府被套了！”我得意起來(lái)?！澳悄阋?guī)湍憬馓?，多少還是有點(diǎn)政府行為噦?”

楊主任沒(méi)有辦法，只好說(shuō)：“算我倒霉啦!說(shuō)說(shuō)你的條件吧!”

我說(shuō)，并購(gòu)“茂昌”也行，而且還可以同時(shí)收進(jìn)2個(gè)類似的小苗圃，總之是300畝地的規(guī)模。但你得做兩件事：一是把周邊及苗圃內(nèi)的篩易公路給“硬化”了；二是挖塘蓄水并修建微噴系統(tǒng)。做完這兩件事，“茂昌”就能夠復(fù)活一半。

“這兩項(xiàng)少說(shuō)也要二三十萬(wàn)元。我只能出力，不能出錢(qián)的?！睏钪魅魏芙苹?/p>

“那你就幫我立項(xiàng)呀!”我當(dāng)然比他更狡猾了。據(jù)我所知，修建鄉(xiāng)村公路和水利設(shè)施，只要能在政府有關(guān)部門(mén)立項(xiàng)，就能夠得到相應(yīng)的資金。

很快，我們敲定丁“茂昌”和與它接壤的另外2家小規(guī)模的苗圃，3家土地之和剛好300畝出頭?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，我怎么樣才能花最少的錢(qián)把這3家苗圃吸收合并到我的名下。土地租金足固定費(fèi)用，而各家在基礎(chǔ)設(shè)施和苗木上的投入，則是有賬可算、有淚司流的。換句話說(shuō)，仆購(gòu)對(duì)于這兒家的老板來(lái)講是非常痛苦的。但沒(méi)有辦法，淮叫他們活不卜去了呢!

首先是“改姓”。從此以后這3家就不能叫“茂昌”或別的什么了，只能叫“長(zhǎng)富”?！懊庇嗬习搴苡魫灒麊?wèn)在“長(zhǎng)富”后面能不能加上“茂昌”兩個(gè)字，被我拒絕了。我說(shuō)我的長(zhǎng)富公司已經(jīng)吸收合并了你的資產(chǎn)和債權(quán)，同時(shí)也承擔(dān)了你的債務(wù)，所以“茂昌”已經(jīng)不存在了，見(jiàn)他一下子就淚流滿面，我真有點(diǎn)于心不忍?？墒鞘袌?chǎng)不相信眼淚?？傊疫M(jìn)來(lái)了，你就得出去。

余老板終于回過(guò)神來(lái)，開(kāi)始和我在“茂昌”的現(xiàn)有資產(chǎn)到底值多少錢(qián)上討價(jià)還價(jià)。他說(shuō)前2年在苗圃基礎(chǔ)設(shè)施上投資了20萬(wàn)元，苗木費(fèi)則至少花了40萬(wàn)元。這60萬(wàn)元無(wú)淪如何都是應(yīng)該給他的。我當(dāng)然不可能花60萬(wàn)元去收購(gòu)他的苗圃。最好的辦法就是鐵石心腸繼續(xù)狠狠打擊他，直至他相信自己的家當(dāng)已經(jīng)一文不值。

我問(wèn)他是否炒股。他回答說(shuō)，炒。

“既然炒股，應(yīng)該知道怎樣處理自己手里的垃圾股吧，”

“盡量拋出，能收回好多是好多?！?/p>

“這就對(duì)了，現(xiàn)在的‘茂呂就是只‘垃圾股”。

“你花20萬(wàn)元修了管理房、園區(qū)公路和水塘，可那條路連100米都沒(méi)有，而這個(gè)苗圃有200市地，也就是13萬(wàn)多平方米，如此之大的范圍，修一截沒(méi)有任何輻射功能的路有鳥(niǎo)用!還有，你把水塘修在坡下，而大量的土地卻在坡上。水往高處流呀？或者你把苗木從坡上搬下來(lái)喝水呀，真是中看不十用!道路和水塘不是我認(rèn)不認(rèn)賬的問(wèn)題，而是我必須再花雙倍的價(jià)錢(qián)來(lái)重修的問(wèn)題。好在你那幢管理房還能用，我可以原價(jià)5萬(wàn)元收購(gòu)。至于那幾十畝地的苗木，也許當(dāng)初你的確是花了40萬(wàn)元，但現(xiàn)在“股價(jià)”跌停板了。剔除那些已經(jīng)沒(méi)人要的品種之后，其余能夠賣出去的，也就只有四五萬(wàn)元了。你覺(jué)得冤枉，那我們可以這樣來(lái)辦：你自己把這些苗木起起來(lái)拿到花市去賣。你賣得川多少錢(qián)我就認(rèn)多少錢(qián)。這總該公平了吧!”

“其實(shí)你并不吃虧。有10萬(wàn)元，你就徹底解脫了。而我卻被套牢了。不是嗎，從此以后我就得收拾你的爛攤子，就得不停地往里面塞錢(qián)。我才虧呢!”

我這番話說(shuō)得李老板愈發(fā)心酸。他仰天長(zhǎng)嘆道：“罷!罷！10萬(wàn)元就10萬(wàn)元，總比沒(méi)得強(qiáng)!”然后就帶著這筆錢(qián)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，另謀生路去了。跟著，另外2個(gè)小老板也了斷前緣，從此以后再也不玩苗圃了。

我立即動(dòng)手把這3個(gè)原來(lái)各自獨(dú)立的苗圃合建成新的“長(zhǎng)富花卉園”，300畝地連成一片看起來(lái)非常壯觀，，當(dāng)然，一切都是現(xiàn)成的，改造和完善現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施也不費(fèi)事。何況還有楊主任鼎力相助。我現(xiàn)在需要做的，只是按市場(chǎng)需要規(guī)劃改造和提升更新育苗品種而已。

作為園林專家和商人，我知道并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)在于吸收過(guò)來(lái)的資本能否盤(pán)活。其實(shí)這3個(gè)苗圃的存量資產(chǎn)是非常有限的。土地也不是我的，我只是得到了30年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。但這300畝地上的花卉苗木會(huì)不斷變成金錢(qián)，所以我實(shí)際上得到的是一條現(xiàn)成的苗木產(chǎn)：品“生產(chǎn)線”。從這個(gè)角度講，解除風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是在苗圃育苗的技術(shù)含量上。

“茂昌”出局的重要原因就是他們不懂得園林苗木培育。即使是長(zhǎng)期和土地打交道的農(nóng)民，也不懂得在種植苗木的叫候，為什么連疏松的菜地，通常都還要改土深翻。一個(gè)看似非常簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題，就讓他們付出了雙倍甚至數(shù)倍的代價(jià)。他們避不開(kāi)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，所以他們的苗圃只能是市成本的。而苗圃育苗技術(shù)正是我的資本。我能夠避開(kāi)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，所以孔經(jīng)營(yíng)的“長(zhǎng)富花卉園”將是低成本的。

把“茂昌”等3個(gè)現(xiàn)成的苗圃收購(gòu)過(guò)來(lái)，我花廠30萬(wàn)元。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，真正的融資高手會(huì)省掉很多錢(qián)。我自愧刁；如。不過(guò)，建一個(gè)300畝的新苗圃一般要花300萬(wàn)元?，F(xiàn)在我只用1／10的錢(qián)就得到了300畝地的現(xiàn)成苗圃，所以實(shí)際上我是抒了270萬(wàn)元?；蛘哒f(shuō)，等于就是拿著這3個(gè)苗圃的錢(qián)融了買這3個(gè)苗圃的錢(qián)。

楊主任認(rèn)為我的這種圈錢(qián)方式“未免太心狠于辣”。我不以為然。不管怎么說(shuō)，我這步樅抖他解了會(huì)，而且使“花卉長(zhǎng)廊”得以進(jìn)入正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。攻擊或收買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商家的慣用伎倆，與道德無(wú)關(guān)。