王福生　吳奉彬　　　　

一個發(fā)誓不做流星、只做恒星的男人；

一個經(jīng)歷了上山下鄉(xiāng)、讀大學、當醫(yī)生、下海，嘗盡人生百味，終修得商海正果的企業(yè)家；

一個把韻律演繹成商界寶典、揚言只要給他23天時間就能將新產(chǎn)品鋪遍全國縣以上市場的神秘人物。

“當?shù)谝豢|陽光照到我臉上的時候，我一無所有；當我告別最后一縷陽光的那一刻，我已得到全世界?！彼麚P言。

傳言：

某次，梁氏集團準備請香港一位當紅女星為索芙特的新產(chǎn)品代言人。經(jīng)過幾次接觸，雙方都有合作的誠意，于是坐下來談合作的細節(jié)。在和這位女星談判的過程中，梁氏集團老板梁國堅忽然對她說，對不起，你的鼻子不夠挺，臉頰偏瘦，不適合代言我們的產(chǎn)品……

2004年初，在廣州梁氏集團總部，記者見到了這位被描述得十分挑剔的億萬富豪，，

雙眼皮，大眼睛，輪廓飽滿的臉，高矮適中的個頭，如果沒有微微發(fā)福的肚子，梁國堅絕對算得上是標準的美男子。見到記者，梁停下手中的工作，一面微笑著招呼記者入座，一面親自沏上一杯濃茶。

“梁總不是那么難打交道嘛。”記者半開玩笑半認真地就聽到的傳言向他求證。

“哪有這樣的事？”一聽記者講完，梁國堅樂了，對著記者一陣搖手，“我們和周迅、張柏芝、林心如都有合作，大家相處得非常愉快……我這個人，喜歡追求完美，但并不苛求。”

不安分的學生

1974年，梁國堅高中畢業(yè)了?！拔幕蟾锩边€在轟轟烈烈地進行著，在梁國堅的家鄉(xiāng)——廣西梧州，盡管人們被煽動起來的熱情還在繼續(xù)，但已經(jīng)沒有初期的盲目和狂熱了。從學校出來，生計的問題開始擺在仍帶學生味的梁國堅面前。

梁家祖籍廣東清源，一直有著經(jīng)商的傳統(tǒng)，到了父親這一輩，開始也做些小生意，“文革”一來，這些“資本主義的尾巴”就被無情地割掉了。看著父母小心謹慎甚至戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子，梁國堅的心像刀絞一樣。為了響應“知識青年到農(nóng)村去”的號召，他告別父母，和一幫“革命紅小鬼”一起到了廣西蒼梧石橋鎮(zhèn)。

那段日子，過得很艱苦，也很充實。在勞動之余，梁國堅成了村中學的代課老師，教化學和數(shù)學。每當他從田里回來，累得筋疲力盡的時候，孩子們渴求知識的眼神便成了消除疲勞的良藥。幾年的日曬雨琳，讓梁國堅成了一個地道的農(nóng)民，但他對知識的渴求和改變命運的沖動卻一刻也沒有停息過?！艾F(xiàn)在想想，這也許是命運對我的最大恩賜，她讓我學會匍匐行走的同時，又保留了一份向往天空的憧憬?！?/p>

1979年，國家恢復高考后，梁國堅以優(yōu)異的成績考上了湖北醫(yī)學院，成為眾人羨慕的天之驕子。拿到錄取通知書的那天，梁國堅正在田里勞動，正午的太陽像刀子一樣寸寸撕割著他的皮膚。

雙腳踏進湖北醫(yī)學院的那一刻，梁國堅忽然有了一種流淚的沖動。一定要當一名出色的醫(yī)生，為老百姓消除病痛，救死扶傷，他對自己說。經(jīng)歷過那個時代的人，都知道珍惜。梁國堅如饑似渴地閱讀著各種各樣的書籍，經(jīng)常一個入學習到深夜，熬通宵成了家常便飯。

湖北醫(yī)學院周圍有好幾所大學，像武漢大學、華中理工大學等，都隔得很近。沒事的時候，幾個學校之間的廣西老鄉(xiāng)經(jīng)常相互走動。每次見面，老鄉(xiāng)們都抱怨學校圖書館的新書太少，滿足不了大家的需求。梁囚堅就想，為什么不把這種需求轉化成商機呢，如果能夠從新華書店低價買來圖書，再按原價賣給學生，中間不是有一筆差價嗎，這可是一筆不小的利潤。

梁國堅把這個想法給幾個要好的同學一說，大家都說好。于是，他們穿上白大褂，到學校各個宿舍去登記，大家只要說出自己需要的書目就行，等拿到書后再給錢。女生宿舍上不去，他們就找班上的女同學幫忙。幾天下來，一統(tǒng)計，竟然登記—了100多本。

拿著寫滿書名的訂單，梁國堅和大伙興沖沖地去找新華書店的經(jīng)理，誰知對方卻劈頭蓋臉給了他們一盆冷水。經(jīng)理根本不相信幾個毛頭小伙子能搞什么圖書代銷，甚至還把他們當成騙子，警告說再不走就讓公安局抓人了。

眼看事情要黃，梁國堅急了，一把掏出學生證放在他的面前，說，你看，我們不是騙子，真是湖北醫(yī)學院的學生，如果你不相信，可以打電話到學校問。經(jīng)理看他不像在說謊，就說，要代銷也行，你們的學生證得押在這兒，書賣完了，給你們10％的返點。

就這樣，梁國堅在學習之余，當起了圖書販子。盡管返點不高，一個月跑下來，最后一結算，居然有100多元的利潤，算是發(fā)了一筆小財。

在讀大學的幾年里，梁國堅陸續(xù)做過一些小生意，賺的錢都用來買書和補貼生活了。大家都說梁國堅有頭腦，經(jīng)商肯定能發(fā)大財。對這些說法，梁國堅并不在意，往往只是一笑置之。

在他的心里，做一名醫(yī)術高明的醫(yī)生才是他畢生的夢想。

名醫(yī)

1984年畢業(yè)后，梁國堅分配回老家梧州，成為一家國有醫(yī)院的醫(yī)生。

梁國堅在大學攻的是口腔專業(yè)，這在當時算是一個冷門。醫(yī)院這方面的人才不多，院里不久就安排他給病人做手術。第一次上手術臺，病人是一位出車禍的中年男子，當時半邊臉已嚴重變形，情況十分危急。手術進行了4個小時，非常成功。病人不但保住了性命，而且傷好后臉上只留下很小的一點疤痕，于是到醫(yī)院來干恩萬謝。那一刻，梁國堅的內心充滿了不可名狀的驕傲和感動。

后來，又接連做了好幾臺整容手術，都很成功。梁國堅的名聲一下子在梧州傳開了，大家都知道有個年輕的梁醫(yī)生醫(yī)術過人，于是都來掛他的號。最多的時候，等著梁國堅動手術的病人排到了第二年4月份。梁國堅基本上每天要做兩臺手術，上午和下午各一次。

這樣的日子過了4年。梁國堅成了醫(yī)院里的業(yè)務骨干，工資連年上漲，年終的獎勵也常常榜上有名。在別人眼里，他是功成名就、春風得意的年輕醫(yī)師，前途一片光明。但梁國堅的內心深處卻漸漸有了一絲不滿足，而隨著時間的推移，它們開始瘋狂地蔓延，開始占領他意識的每一個角落。

盡管自己的手術量是院里最多的，但國有體制的弊端卻讓梁國堅不得不把大量的時間花在寫總結和對付人事關系上。看著那么多等著他看病的患者，梁國堅的心里有一種說不出的難受。20世紀80年代末的中國，正在發(fā)生著翻天覆地的變化，身處沿海的廣西，這種變化更加明顯。有能力的人紛紛下海，一夜暴富的傳說天天都在發(fā)生。

我的前途到底在哪里?就這樣做一輩子的醫(yī)生，拿著每個月70多元的工資？

梁國堅問自己。

人不應該相信命運，但合適的機會和對機會的把握卻可以改變人的一生。就在梁國堅為自己的將來迷茫的時候，他認識了從香港來的蔡先生。蔡先生是他哥哥的朋友，當時一起做外貿生意。在一次偶然的交談中，蔡先生告訴他，在香港，專業(yè)美容醫(yī)院十分走俏，一年能賺不少的錢。當時梁國堅的心就動了一下：自己能不能也搞個美容醫(yī)院？

做專門的美容醫(yī)院，這在當時的梧州，還箅是件新鮮事，梁國堅也不是十分有把握。為了眼見為實，他親自到香港跑了一趟，親眼目睹了人們排隊到美容醫(yī)院就醫(yī)的盛況。香港的今天就是梧州的明天，經(jīng)濟的飛速發(fā)展必然催動美容產(chǎn)業(yè)的興盛，這就是商機。梁國堅心里終于有了底。

很快，梁國堅做出了一個讓所有人大跌眼鏡的決定：辭職。消息傳出后，立即在醫(yī)院和家人中引起了“地震”。大家百思不得其解，干嘛好好的鐵飯碗不端，非要去當讓人瞧不起的個體戶?

“我不知道自己是不是真是屬于那種大開大闔、敢于賭博的人，也許當時我只是聽從了內心的召喚，又也許只是為一個美好的愿景所激勵?？傊瓦@樣我從醫(yī)院‘自動下崗，成了一名自謀生路的‘江湖醫(yī)生。”說到當時的情況，梁國堅爽朗地一笑，有些自嘲。

1988年10月28日，在梁國堅慶祝生日的這天，“索芙特美容保健公司”的牌子正式掛了起來。沒有鮮花，沒有掌聲，事先也沒有任何媒體的宣傳，但聞訊趕來的患者還是把20多平方米、只有2張床位的公司圍得水泄不通。

“梁醫(yī)生，我們信得過你?！贝蠹椅罩簢鴪缘氖?，一句句滾燙的話把他感動得熱淚盈眶。

公司成立后，業(yè)務出奇地好。來的人都沖著梁國堅的名氣，加上縮短了預約時間，服務也比國有醫(yī)院好，“索芙特”很快在梧州聲名鵲起。那段時間，梁國堅完全釋放出自己的潛能，手術一臺接一臺，最多的一天甚至一口氣做了11臺手術?？粗∪艘粋€個滿意地離開，盡管已經(jīng)累得直不起腰，梁國堅的內心卻充滿了驕傲和慰藉。

發(fā)明家

如果不是后來發(fā)生的一件事，也許梁國堅至今還在開美容醫(yī)院。

1990年的一天，梁國堅正在公司里為病人做美容方案，一位40歲左右的中年婦女推開門走了進來。她上上下下盯了梁國堅半天，然后一把握著他的手，聲音里帶著哭腔：“國堅，你幫幫我……”梁國堅當時就懵了，腦子里把認識的人迅速過了一遍，怎么也想不起有這么個人。

“我是阿秀啊，你不記得了，”

經(jīng)她一提醒，梁國堅想起來了。當年在石橋鎮(zhèn)插隊，是有個叫阿秀的女孩子，后來聽說回廣州后嫁了個有錢的老公。沒想到過了十幾年，大家會在這種情況下見面。

在阿秀斷斷續(xù)續(xù)的敘述中，梁國堅終于明白了她找自己的目的。生完孩子后，阿秀原本苗條的身材變得有些臃腫起來(其實也沒有特別胖)，丈夫從此便冷落了她，經(jīng)常借口工作忙整夜不回家。為了挽回丈夫的心，她試了很多減肥的方法，最后都沒有效果。這次她到梧州來探親，聽說他這個昔日的“插友”開了家美容醫(yī)院，就來碰碰運氣。

送走阿秀后，梁國堅的心情一直無法平靜。當年在石橋鎮(zhèn)插隊的時候，阿秀是遠近聞名的隊花，隊里的男知青有事沒事總想找岔和她說上幾句話。沒想到時光無情，十幾年過去，她竟然變成現(xiàn)在的樣子。其實也不只是阿秀，那段時間，好些人都來找他，想通過手術減肥。實際上，這些人不少只是輕度肥胖而已，根本不適合也沒有必要用外利手術來減肥。

要是有一種價格適中、療效確切而又使用方便的減肥產(chǎn)品就好了。這樣，就能讓更多的人免除生活的煩惱，實現(xiàn)他們的美麗夢想。梁國堅對自己說。

那段日子，梁國堅腦海里翻來覆去都是這個事。他把這個想法給妻子一說，妻子非常贊成，說如果真能發(fā)明這么一個產(chǎn)品，肯定有人愿意買。

古往今來，凡成大事者，必有諸多過人之處。比如敏銳的判斷能力，又比如敢想敢為、雷厲風行的作風。梁國堅正是如此。一旦他決定做一件事，就會立即行動起來，風風火火，決不拖泥帶水。

第二天，梁國堅一大早就跑到市場上去做調查。結果發(fā)現(xiàn)減肥茶、減肥餅干、瘦身腰帶……各種減肥產(chǎn)品琳瑯滿目，該有的基本上都有了。

嚼別人嚼過的饃有什么意思，要做就做市場上沒有的。梁國堅對自己說。但要發(fā)明一種全新的產(chǎn)品談何容易，很長一段時間，梁國堅的思路陷入了一種僵局。

一天早上，梁國堅一邊冼臉一邊想著減肥產(chǎn)品的事。妻子見他發(fā)呆的樣子，笑著用手中的香皂敲了一下他的腦袋：“行了行了，冼完手好好吃飯?！逼拮訜o意識的一個舉動，讓梁國堅腦海中靈光一閃：為什么不做減肥香皂，

沿著這個思路，梁國堅將目光停留在中國傳統(tǒng)醫(yī)藥上。從那時起，除了白天的工作，梁國堅所有時間都泡在了看書上，身邊隨時帶著《本草綱目》、《千金方》這樣的醫(yī)學典籍。終于，功夫不負有心人，經(jīng)過無數(shù)次甄別和篩選，他發(fā)現(xiàn)海藻有很好的減肥

效果，如果將海藻做成香皂，完全符合當初設想的標準。

思路決定出路，當梁國堅完全理解了這句話的含義后，一切都豁然開朗了。經(jīng)過一段時間的反復實驗，海藻減肥香皂終于研制成功了!利用美容醫(yī)院，梁國堅把香皂給大家免費試用，很快，信息反饋回來，結果讓他十分興奮。

有了好的產(chǎn)品，必須完成工業(yè)化的規(guī)模生產(chǎn)。做美容醫(yī)院這幾年，梁國堅雖然也賺了一些錢，但要用來做實業(yè)，顯然還有很大的差距。怎么辦？

梁國堅自有辦法。沒有廠房和生產(chǎn)工藝，他就委托專門的香皂廠加工；沒有原料，他就通過專業(yè)公司購買。梁國堅自己要做的只有兩件事，研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。

市場躁動者(一)

上個世紀90年代，有兩個產(chǎn)品在日本大出風頭。一個是章光101，另一個就是梁國堅的索芙特海藻減肥香皂。現(xiàn)在，梁氏集團每年銷售額超過30個億，海藻減肥香皂的貢獻功不可沒。然而在當時，市場推廣的難度卻遠遠超出了梁國堅的想象，整個產(chǎn)品甚至差點就此夭折。

一開始，減肥香皂只在梧州銷售。由于梁國堅在當?shù)氐闹?，市場反映相當不俗。局部市場的紅火給了梁國堅一個錯覺，以為產(chǎn)品在其他地方也一定銷得動。他雄心勃勃地制定了推廣計劃，決定從南寧、廣州、上海、北京等大城市著手，逐步將產(chǎn)品推向全國。他的想法很簡單，第一年一個城市賣100萬元，幾個大城市走下來，收入就非?？捎^了，然后就可以實現(xiàn)廢動發(fā)展。

然而現(xiàn)實卻迎面給了他一盆冷水。

梧州以外的消費者不知道梁國堅是誰，對這種比普通香皂貴三四倍的東西根本不買賬。在他們看來，香皂就是香皂，洗洗澡還行，用來減肥，太玄了吧，何況電沒有聽過海藻可以減肥的。梁國堅急了，把《本草綱目》搬出來，說你們看，這里面寫得明明白白，170多種海藻有消腫的功效……沒有用，任你磨破嘴皮，消費者就是不認賬?？粗幌湎洚a(chǎn)品堆在庫房里發(fā)霉變質，梁國堅急得像熱鍋上的螞蟻，卻又一點辦法都沒有。

為了開發(fā)晦藻減肥香皂，梁國堅把前幾年做美容賺來的錢全貼上了，這回要弄砸了，真的要傾家蕩產(chǎn)了。當時還欠著生產(chǎn)廠家一大筆加工費，如果不能按時交上，他們的合作就算完了。

現(xiàn)在回想起來，梁國堅都覺得后怕，不知道那段時間是怎么挺過來的。最困難的時候，他去北方一個城市參加訂貨會，當時除了隨身帶的樣品，口袋里只剩下了10元錢。梁國堅就去找了一間地下室，鋪上一層報紙，勉強對付了一個晚上。還有一次他去香港參加一個新產(chǎn)品博覽會，當時帶著10多箱樣品，到了會展中心門口，卻找不到人往樓上搬。對這個“土不拉嘰”的大陸人，香港人根本不屑一顧，沒有人愿意幫助他。梁國堅憋著一股氣，一邊夾著公文包，一邊扛著裝香皂的箱子就往樓上跑。幾趟下來，梁國堅累得渾身上下像要散架，衣服被汗水浸得可以擰出水來?！拔页闪苏麄€展覽會上最窩囊的老板。”

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。面對鐵板一塊的市場，除了想辦法撕開一個缺口，梁國堅別無選擇。他一遍又一遍地對自己說，再堅持一下，挺過這陣子就好了，總有一天能夠打開市場，眼下的困難，就當是上天對我的考驗吧。

在苦苦支撐中，梁國堅認識了一位來中國旅游的日本教師。相談之下，他對海藻減肥香皂很感興趣，回日本的時候順便帶了一箱。

一個月后，梁國堅意外接到這位日本教師的電話，說帶去的產(chǎn)品很快被搶購一空，希望再給他寄10箱。這個消息劉已經(jīng)“走投無路”的梁國堅來說，無異于一聲春雷，把堵塞的思緒頓時炸開一個缺口。他敏感地意識到，自己的機會來了。

梁國堅迅速通過郵寄的方式往日本發(fā)貨，很快又銷售一空。此后，對方要貨的時間越來越短、數(shù)量一次比一次大，來自中國的神奇香皂很快在日本名聲大噪。1995年4月，日本吉米孜公司老板橋口秀主動找上門來，要求做索芙特海藻減肥香皂的日本總代理。

借助“吉米孜”的網(wǎng)絡，索英特海藻減肥香皂在日本的月銷量迅速達到200萬塊，創(chuàng)造了"10塊香皂換1臺索尼電視機”的奇跡。1995年底，海藻減肥香皂的市場占有率在日本所有日用化妝品中排名第二，著名的《朝日新聞》評價它是“漢方東渡，日本折服”。

入人倒霉的時候，做什么事都不成，一旦理順了，好運接二連三地來，擋都擋不住。在日本打開銷路后，索英特減肥香皂在市場上一路攻城掠寨、無堅不摧，從日本到臺灣，從香港到上海，從廣州到成都，從東南亞到中東……不但贏得了眾多愛美女士的芳心，也為梁國堅后來捫·造梁氏集團積累了雄厚的資金。

市場躁動者(二)

海藻減肥香皂風靡東南亞，為梁國堅贏得了8個億的第一桶金，也為他賺足了一生的信心。然而，他還沒來得及細細品味成功的喜悅，一個意想不到的新情況出現(xiàn)了。

1996年夏的一天，梁國堅到銷售部翻閱最新的統(tǒng)計信息。不看則已，一看讓他驚出一身冷汗：開年以來，減肥香皂的出貨量就徘徊不前，近兩個川更是拉下了一條長長下滑的“陰線”。

為什么會這樣？難道“索芙特”注定只能是動人一閃的流星？

梁國堅問自己。

答案顯然是否定的。那么，造成這一切的原因又在哪里？

一連半個月，梁國堅把自己關在屋子里，對自己、對“索芙特”進行深刻的反思。從不抽煙的他，10天抽掉了—條“中華”。經(jīng)過一番痛苦的分析和否定之后，他終于發(fā)現(xiàn)，除了假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊外，日化行業(yè)的現(xiàn)狀詬病更是一個主要原因。中國日化行業(yè)從20世紀90年代初年產(chǎn)值20億元到現(xiàn)在的300億元，真正能在這個行業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的企業(yè)不到10％。這是一個多么殘酷的數(shù)字!

如何讓“索頭特”成為這幸運的10％，甚至是10％中的10％？在當前日化行業(yè)進入門檻低、競爭激烈、優(yōu)勝劣汰特征鮮明的情況下，“索芙特”要想勝出，惟一可行的道路只有一條：差異化!

差異化，首先必須是產(chǎn)品的差異化。這就意味著，“索芙特”不能依靠單一產(chǎn)品打天下，必須開發(fā)出一系列受市場歡迎的產(chǎn)品。于是，在一片反對聲中，梁國堅果斷地拿出5600萬美元從英國、美國引進國際領先的生產(chǎn)設備，在梧州對外加工區(qū)、萬秀工業(yè)區(qū)、蝶山笠技工業(yè)園區(qū)先后設廠立項，啟動新產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)。當年年底，以天然木瓜為主要原料的索英特木瓜白膚系列化妝品閃亮登場，開創(chuàng)廠國內木瓜白膚祛斑的先河。在新產(chǎn)品的拉動下，“索芙特”的市場美譽度和占有率再度飚升。

新產(chǎn)品要想迅速撬動市場，良好的廣告策略必不可少。以前在國內推廣海藻減肥香皂，之所以遲遲未能啟動，就是因為當時沒有錢去投廣告?，F(xiàn)在公司已經(jīng)有了相當?shù)姆e累，所以，啟動市場必須一戰(zhàn)即勝。于是，梁國堅先后和“紫薇格格”林心如、亞洲小姐郭金、國際巨星張柏芝等合作，由她們做“索芙特”產(chǎn)品的代言人。后來的實踐證明，這種明星路線是完全正確的，她們所到之處，無不掀起一陣“索芙特”旋風。

找準了方向，梁國堅的思維開始變得異常盾躍，而他的每一次出擊也總是讓競爭對手措手不及。1999年底，梁國堅花巨資買下泰國有國寶之稱的PM果的種植開發(fā)權，迅速丌發(fā)出PM風韻香皂；2000年，他揮師進入冼發(fā)水市場，與美國TENDER公司合作，在大陸推出天街小雨黑珍珠洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品；2001年1月，索芙特負離子冼發(fā)露隆重上市……

成功，是一種從一個失敗走到另一個失敗卻能夠始終不喪失信心的能力。對于斤吉爾的這句話，梁國堅有著比常人更加深刻的理解。做市場這么些年來，除了比別人更早洞察到市場機遇并迅速付諸行動外，沒有什么比這一點更重要了。

資本鯰魚

梁國堅常常在想這么—個問題：生命中到底是偶然多于必然，還是必然多于偶然，如果是前者，人的生命軌跡就成了一條無規(guī)則曲線，成功和失敗就會淪為宿命；如果是后者，又怎么解釋那么多優(yōu)秀的人勞碌一生卻一事無成，

近20年的商海沉浮，一路走來，梁國堅不斷咀嚼著經(jīng)歷過的那些災難和幸運，不斷優(yōu)雅或笨拙地填寫著自己的人生。而所有的片段加起來，就成了一幅立休的畫卷，永遠鮮活地刻在了他的腦海里。

1999年，公司開完營銷會議不久，梁國堅只身趕到深圳考察引進一個新的項目。在一次和朋友的聚會巾，他得到一個消息，上市公司ST康達要拍賣125萬股法入股?？紤]到這是廣西的一家上市公司，梁國堅決定去看看，好歹也給家鄉(xiāng)的企業(yè)捧捧場。

到場竟標的企業(yè)不多，拍賣師喊出底價后，只有一家舉牌?？吹浆F(xiàn)場過于冷肩，當拍賣師第二次報價的時候，梁國堅舉起了手中的標號牌。誰知這一舉，別的企業(yè)再沒有跟進，125萬股法人股就這樣稀里糊涂地掛到了他的名下。

盡管只有康達2．27％的股份，但梁國堅并不認為自己就該無所作為。對于康達公司，他比較了解。這只股票自從1996年底上市，初期的業(yè)績還算不錯，這兩年卻連續(xù)走低，1999年便出現(xiàn)巨虧，每股收益為-0．27元，2000年虧損額更是高達7000多萬元。拋開市場競爭的因素不談，大股東在經(jīng)營上的無作為是造成它ST的重要原因。因此，要振興這只老牌上市股，惟一可行的辦法是劉公司進行重組。

梁國堅把自己的想法提交給當時康達的董事會。然而，出于自身利益的考慮，身在杭州、寧肢的兩家大股東(分別占有公司股份的29．8％和30％)劉他的提議根本不予理睬。布他們看來，梁國堅這樣的小股東是沒有資格對公司重大決策指手劃腳的。

終于領教了在中國做小股東的滋味，這讓一向做事較真的梁國堅非常氣憤。大家出的都是真金白銀，大股東有什么權利獨享利益而把風險拋給其他小股東?不能就這樣算了!

于是，在2001年康達股東大會召開前，梁國堅聯(lián)合另一家小股東發(fā)起了一場“征集投票權報告”運動。在報告中，他們提出推選兩名小股東代表進入董事會，參與公司重大決策，同時提議罷免現(xiàn)任董事長。梁國堅的提議得到了很多股民的支持，同時也引起了大股東的注意。他們迅速進行反擊，用分化瓦解的辦法，各個擊破，最終讓這個計劃胎死腹中。

如果不能成為“法律上的大多數(shù)”，這種被動的局面永遠都得不到改變——現(xiàn)實的嚴酷終于讓梁國堅認識到這一點。而這樣下去的結果，就是康達被摘牌，最終退出資本市場，之前他們投進去的幾百萬元就捫了水漂。而當時“索芙特”在市場上所向披靡，聲譽日隆，已經(jīng)具備了正面迎擊的實力。于是，經(jīng)過一翻深思熟慮之后，梁國堅果斷決定在2001年4月12日召開新聞發(fā)布會，公開表達“索芙特”入主康達的決心。

當時有記者問，如果兩位大股東不愿意出讓股份，怎么辦?梁國堅斬釘截鐵地說如果他們不轉讓，我會考慮從其他股東處收購，“索芙特”有義務也有實力為這只廣西的股票負責。此話贏得大家一陣熱烈的掌聲。

此后的3個月，梁國堅完全陷入到無休止的談判之中。經(jīng)過雙方一次又一次的討價還價，2001年7月17日，梁國堅同杭州和寧波的這兩家公司終于達成股份收購協(xié)議：“索芙特”以高山凈資產(chǎn)近10倍的價格收購他們持有的康達法人股!經(jīng)過這次重組，“索英特”持有股份達到28．5％，一躍成為康達第一大股東。

“說實在的，入主康達，在很大程度上是出于一種責任心和義務，并沒有想到從中撈取什么好處。廣西的上市公司本來就不多，我實在不愿看到一家本來很不錯的

公司就這樣莫名其妙地死掉。”幾年以后，當有人間起當時的這段經(jīng)歷，梁國堅直言不諱地說。后來，他把集團旗下盈利能力相當不錯的索英特保健品公司75％的股權植入康達，當年康達就扭虧為贏，一舉摘掉了ST的帽子。

在康達更名為“廣西紅日的慶功會上，梁國堅唱起了那首李克勤的《紅日》：“命運就算顛沛流離，命運就算曲折離奇，命運就算恐嚇著你做人沒趣味，別流淚心酸，更不應舍棄……”他本來還想給大家說幾句鼓勵和祝福的話，眼里的淚水卻不爭氣地一涌而出……

胃口

2002年梁國堅花巨資收購甘肅葡萄酒基地蘇武莊園時，很多人都說他瘋了，還有人說他就是一個暴發(fā)戶，有了點錢就到處亂燒。對這些說法，梁國堅一笑置之：誤解就誤解吧。

具實，進軍紅酒行業(yè)的想法由來已久。

作為醫(yī)生，梁國堅在生活上十分注意，10多年來，他堅持每天喝一小杯葡萄酒，這樣有利于軟化血管，還能補充維生素。后來公司做大了，每年幾十個億的銷售額，他就考慮能不能多元化發(fā)展的問題。

一個偶然的機會，梁國堅聽說甘肅的蘇武莊園要對外山讓，就決定去看看。

去之前，梁國堅做了一個調查，知道這是中國目前最好的葡萄種植基地，很有開發(fā)價值。盡管如此，當他走進莊園的時候，還是被眼前的景象震撼了。一眼望去，2萬多畝綠色在眼前無盡延伸，一顆顆晶瑩剔透的葡萄在陽光下閃閃發(fā)亮，像有無數(shù)珍珠、瑪瑙在歡快地舞蹈。微風吹過，空氣中便流動著沁人心脾的酒香。那—瞬間，梁國堅沉醉了，他知道這就是他夢中尋找了很久的東西。

2002年10月，廣東百納酒業(yè)有限公司成立，這標志著梁氏集團正式介入葡萄酒行業(yè)。此后，梁國堅又陸續(xù)投入3個多億，在工藝改良、產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面布下重兵，順勢推出了“當然干紅”。他的想法是，用3到5年時間，把葡萄酒產(chǎn)業(yè)做成集團新的經(jīng)濟增長點，同時電讓更多的老百姓喝上健康優(yōu)質的國產(chǎn)葡萄酒。

除—廠進軍葡萄酒業(yè)，對制藥業(yè)梁國堅也很感興趣。他成立了廣東索關特醫(yī)藥利技有限公司，并請來國內營銷界名人嚴培元當總經(jīng)理。記者在采訪中了解到，近期，他還會盤下1到2家制藥廠，建立公司自己的生產(chǎn)基地。

對于公司的主業(yè)——美容日化，梁國堅的思路是，一方面將市場細分，推出大量優(yōu)質的產(chǎn)品，另一方面在全國建立美容院連鎖體系。這樣，集團的產(chǎn)品就能通過多種途徑進入和占領終端市場，達到產(chǎn)品和渠道互補互動的目的。

通過一系列的運作，梁氏集團最終將形成二架馬車之勢，加上在資本市場的成功運作，就能與實業(yè)板塊互成犄角，一舉步人發(fā)展的快車道。

“當集團做到100個億的時候，也許我就可以從總裁的伙置上退下來，去搞搞研究、讀讀書了?！绷簢鴪孕ρ?。

不完美的開始與完美的到達

在廣州采訪梁國堅期間，記者發(fā)現(xiàn)，“梁氏”所有的員工都用流利的普通話進行溝通和交流。再深一接觸，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都不是廣州本地的。他們有的來自四川，有的來自河南，有的來自江西，有的來自寧夏，稱得上是來自五湖四海。

如今，擁有4000多名員工的梁氏集團，其營銷網(wǎng)絡遍布全國各地，面對記者，梁國堅笑言只要給他23天時間，他就能將一個新產(chǎn)品迅速鋪遍全國縣級以上的市場。對于手下的這支虎豹之師，梁國堅只用一句話就把他們治得服服帖帖。

他說我要你們快樂，快樂做事，快樂工作。

就在記者采訪期間，梁氏集團第二次民間“華山論劍”——十大酒壇高手評選即將進行。酒量驚人的梁國堅有點“發(fā)愁”地說這次我恐怕要跌出前5強了，引得幾位實力選手暗中竊喜：老大這次士氣不足，兄弟們有機會了……

從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，梁國堅一路走來，風風而而十幾年，最讓他感動和驕傲的就是他的這支團隊。“沒有他們，我就不會有今天的成就?！痹诹簢鴪悦刻毂仨氁龅?件事中，有4件都與人力資源有關。

在采訪中，梁國堅一再談到他的韻律理論。他說韻律就是找準市場需求和定位，再給予藝術的滿足，讓消費者舒服到無法形容。他把公司的主導品牌命名為“索芙特”，就是取英文中SOLFT(舒服的)和TO(到達)的含義，他說沒有這一點，公司就失去了發(fā)展的根本。

從手術醫(yī)生到進軍實業(yè)，梁國堅誤入商海深處，一不小心開辟出一片嶄新的天地。“我從一個不算完美的地方開始自己的事業(yè)，但我希望有一天能有一個完美的到達?！绷簢鴪哉f。

對于下一步的發(fā)展，梁國堅胸有成竹，并聲稱2004年集團將有更大的舉措，一種全新的市場運作模式將在全國推出。至于具體內容，梁笑而不答：“咱們留個懸念吧，到時候，一切自然會真相大白……”