趙　曉　肖鴻揚(yáng)

商業(yè)的個(gè)性，商人的個(gè)性，我們不妨統(tǒng)言之“商性”。對“商性”的研究，有利于洞察人性，從而更好地鋪陳商業(yè)。

為什么不同的地域會(huì)有不同的“商性”呢？以經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析，完全是因?yàn)樵诟鞣N不同的生存條件下理性選擇的結(jié)果。

溫州人為何喜歡遠(yuǎn)赴天涯經(jīng)商，而江西人寧愿守在家中的社會(huì)經(jīng)濟(jì)原因。與其說是天生或天性使然，不如是說在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、歷史、地理等不同約束條件所作出的不同選擇而已。溫州人走上市場經(jīng)濟(jì)一途，一個(gè)客觀原因其實(shí)是自然條件有欠缺，三面環(huán)山，一面環(huán)水，尤其是人多地少，人均礦藏更少，只好靠開發(fā)人力資本來補(bǔ)。

至于江西，人口較少，礦藏豐富，尤其是大自然給了它極好的耕作農(nóng)業(yè)的惠賜，播下糧食就能豐收，播下菜籽就有菜吃，生存條件極佳，江西人哪里要去做什么辛辛苦苦的商人！

“商性”無不事出有因。譬如，北京人挾政治而自重，上海人是中國人胸中最早鼓蕩著海風(fēng)的人，廣東近代開一代風(fēng)氣之先，武漢素有“九省通衢”之稱，西安歷史最為悠久，杭州向?yàn)槿碎g天堂，寧波是中國最早的通商口岸，閩南多山而崎嶇，石獅的華僑遍天下，東北多“響馬”和“胡子”，正是這些地理、自然、歷史與政治的不同因素造就了中國各地的商人們多姿多彩的“商性”。

“商性”也有共性。馬克斯·韋伯曾描述過早期資本主義時(shí)代商人的共性：他們都是清教徒，渴望著通過創(chuàng)造財(cái)富為上帝增添榮耀。著名的奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特則將企業(yè)家的共性歸之為“創(chuàng)新”。

人的性格會(huì)變，其實(shí)“商性”也會(huì)變。隨著時(shí)代的變遷，特別是中國市場經(jīng)濟(jì)的日益規(guī)范和完善。相信有些過于地域性的，或者隨著時(shí)間的推移已經(jīng)不合時(shí)宜的個(gè)性最終將趨于消失，而適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)契約與法制的“商性”則會(huì)發(fā)揚(yáng)光大。

就像全球化讓整個(gè)世界變成一個(gè)小小的村莊，不同地方的人們越來越像孿生兄弟一樣，中國不同地域的“商性”也有可能越來越表現(xiàn)得趨同。

（趙曉為北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心博士后研究員）