孟　克

發(fā)行工作是出版社工作的重中之重，它是出版社生產(chǎn)資金有效運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而宣傳推廣又是發(fā)行工作的重中之重，通過它可以提高知名度，促進(jìn)銷售。現(xiàn)代意義上的宣傳推廣就是一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，媒體就是它進(jìn)行立體、全方位宣傳的最大、最有效的戰(zhàn)場(chǎng)。

利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳推廣

工作生活節(jié)奏加快的今天，人們注重如何從各種媒體上獲取所需的信息，來準(zhǔn)確、有效地為自己服務(wù)。這就是媒體廣告鋪天蓋地、大行其道的根本原因。媒體大致分為四種，一為報(bào)刊雜志，二為廣播電臺(tái)，三為電視，四為網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代人習(xí)慣將報(bào)刊雜志、廣播、電視三大媒介統(tǒng)稱為傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)媒體宣傳對(duì)于出版發(fā)行的作用是顯而易見的。

1．通過書面媒介進(jìn)行宣傳

（1）以廣告形式在報(bào)刊雜志上做宣傳

報(bào)紙的出版周期短、發(fā)行覆蓋面大，因而報(bào)紙廣告的作用最為迅速、明顯和普遍。在報(bào)紙上刊登新的出版信息和出版預(yù)告是最適宜的。多數(shù)報(bào)刊都有圖書、音像等出版產(chǎn)品的廣告專欄或版面。如《北京青年報(bào)》的“文化·焦點(diǎn)”、“文化·娛樂”一欄，專門介紹影視文化動(dòng)態(tài)和最新出版信息。專業(yè)性期刊和不少娛樂類刊物，也往往利用醒目位置刊登最新出版的圖書音像制品的廣告。如《中國(guó)音像》雜志用“影音速遞”、“特別推介”、“休閑碟巴”等分門別類的欄目，介紹中國(guó)音像界的最新動(dòng)態(tài)。

（2）刊發(fā)評(píng)介擴(kuò)大影響

在報(bào)刊雜志上刊登產(chǎn)品簡(jiǎn)介，發(fā)表評(píng)論文章是最普遍、最廉價(jià)，也是最行之有效的宣傳方法。據(jù)說，美國(guó)的整個(gè)出版貿(mào)易是以評(píng)介為支點(diǎn)的。美國(guó)出版社在出版作品前，首先會(huì)想方設(shè)法獲取著名人物的短評(píng)來為將來的銷售開路；其次是邀請(qǐng)?jiān)u論家為自己的出版物作評(píng)論，以此制造熱點(diǎn)，形成話題來吸引人們的興趣，從而刺激人們的購(gòu)買欲望。

2．通過音像媒介進(jìn)行宣傳

出版社應(yīng)該充分利用廣播、電視等媒介進(jìn)行圖書音像制品的推廣與宣傳，因?yàn)樗哂凶钚蜗?、最直觀的宣傳效果。

（1）廣播電臺(tái)

一直到上個(gè)世紀(jì)80年代，收聽廣播是中國(guó)百姓了解外面世界的最大途徑。隨著中國(guó)改革開放的深入，各種媒介逐漸增多，人們獲取信息的渠道也變得多起來，收音機(jī)一時(shí)被電視機(jī)所取代。經(jīng)過20多年的發(fā)展變化，中國(guó)人的文化生活變得更加成熟，一度被冷落的收音機(jī)改頭換面成了隨身聽，又重新回到了人們的身邊。當(dāng)前，很多廣播電臺(tái)都創(chuàng)辦了類似北京人民廣播電臺(tái)的“音樂禮品卡”、“流行歌曲排行榜”等不同類型的音樂節(jié)目。它們向聽眾介紹新歌、新人、新片、新碟，還組織排行榜，進(jìn)行各類評(píng)選。這實(shí)際上給音像出版者提供了又一個(gè)非常好的廣告宣傳平臺(tái)。出版社在新唱片出版前后，可以邀請(qǐng)一些具有知名度的音樂人或?qū)＜?，到電臺(tái)做談話節(jié)目，詳細(xì)介紹和評(píng)價(jià)該唱片。節(jié)目中甚至可以插播一兩首該唱片所收錄的歌曲，讓聽眾先聽為快，以此引起他們購(gòu)買的興趣。

（2）電視臺(tái)

電視媒體是所有現(xiàn)代媒體中公認(rèn)的“老大”。電視媒體的最大特點(diǎn)是覆蓋面廣、影響大、直觀、快速，任何其它媒體都無法與之抗衡。基于電視媒體的上述優(yōu)勢(shì)，電視廣告費(fèi)用也在所有廣告中是最為昂貴的，目前國(guó)內(nèi)出版界還沒有幾家出版社能夠運(yùn)用電視媒體來宣傳自己的產(chǎn)品。出版社可以通過與電視臺(tái)聯(lián)手制作對(duì)口的、行業(yè)性較強(qiáng)的節(jié)目，來宣傳自身和自己的產(chǎn)品，這其實(shí)就是一種變向的電視廣告。比如，“讀書時(shí)間”、“書林””等欄目就是圖書出版界的廣告陣地；“校園點(diǎn)歌臺(tái)”、“音樂戰(zhàn)國(guó)”等音樂類節(jié)目和“世界影視博覽”、“環(huán)球影視”、“影視同期聲”等影視類節(jié)目則是音像出版界的廣告沃土。圖書音像制品的新聞發(fā)布會(huì)、首發(fā)式、首映式等的電視直播、轉(zhuǎn)播或?qū)ｎ}片，也同樣能起到很好的廣告宣傳作用。

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣

信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，網(wǎng)絡(luò)媒體異軍突起，成為圖書音像制品打宣傳戰(zhàn)的另一重要陣地。

網(wǎng)上書店、網(wǎng)上音像店就是最好的廣告載體，它們以琳瑯滿目的圖書音像制品和快速便捷的視聽、下載功能吸引著廣大的網(wǎng)民。開辟書店及音像城的網(wǎng)站有很多，著名的有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。它們各個(gè)檢索功能強(qiáng)大、齊全，信息量大。網(wǎng)上書店、網(wǎng)上音像店是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售、電子商務(wù)的最佳方式，既能起到很好的宣傳作用，又能直接接受客戶的訂單，完成銷售作業(yè)，不斷提高銷售收入。而且還不用擔(dān)心商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?，風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)嫁到網(wǎng)站服務(wù)商身上。

總之，在今天的發(fā)行工作中，媒體始終發(fā)揮著它強(qiáng)大的功能。如何借助有著強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的現(xiàn)代媒體宣傳自己的產(chǎn)品，已成為出版社在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵舉措。加入WTO后，隨著外資和現(xiàn)代出版理念的涌入，媒體宣傳戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈，中國(guó)出版市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之加劇。這對(duì)國(guó)內(nèi)出版界來說既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們應(yīng)當(dāng)牢牢抓住這一歷史機(jī)遇，為繁榮我國(guó)民族出版事業(yè)而奮斗。