本刊編輯部

跨國資本的觸角正伸向中國的國有企業(yè)、證券市場、保險和銀行等諸多領域，中國市場成為全球經濟最大變量。在新的競爭階段，本地化的壓力和文化的挑戰(zhàn)決定著跨國公司在中國的進一步發(fā)展

要抱著學習的心態(tài)來中國

陳榮祥（畢博管理咨詢公司大中國區(qū)董事總經理）：對于跨國公司在中國的發(fā)展，我有這樣幾個看法：第一，一定要尊重中國的國情，尊重中國地域的差別，要抱著學習的心態(tài)來中國才能做好。第二，一定要用長遠的眼光來看中國市場，不要以為在中國賺錢很容易，不要過于急躁。第三，一定要學習中國商業(yè)的運營方式，中國的運營模式跟其它地方都不太一樣。

在中國參與競爭，一定要提供能夠滿足中國消費者消費特點的產品。比如說寶馬3系在德國賣得很好，但是在中國銷售情況就不理想，因為在中國人的觀念中寶馬車應該是很大的，但是3系車很小，所以賣得不是很好。

另外一點，要注意利用中國的優(yōu)勢，不要把中國業(yè)務看成是全球業(yè)務孤立的一面，應該將中國業(yè)務和全球業(yè)務融合到整個跨國公司體系中去。同時，這些跨國公司對于在中國的子公司控制要適度。

最大的挑戰(zhàn)還是文化的挑戰(zhàn)

孟璞（高通中國區(qū)總裁）：跨國公司在中國的團隊不管是否進行了本地化，能夠及時準確地把中國情況和總部進行溝通，是非常重要的。這其中最大的挑戰(zhàn)還是文化的挑戰(zhàn)。比如中國有討價還價的文化。美國公司一般價錢定的比較死，通常中國客戶對美國公司這一點反感較大，覺得沒有臺灣公司或者韓國公司那么靈活?？鐕纠锏穆殬I(yè)經理人，肩負著溝通這兩種文化的橋梁作用。

合作方式將出現(xiàn)重大改變

張醒生（亞信集團股份有限公司總裁兼CEO）：跨國公司在中國整合，中國企業(yè)在跨國整合，從本質上來講都是一個經濟的必然運動。這種整合使資源得到了最佳調配。下一步跨國公司將會與中國本土企業(yè)進行真正意義上的合作，而不是前些年那樣拉郎配式的合資。這個趨勢在未來——可能到2010年前，會出現(xiàn)一個新的合資、合作的方式。這種合資不是簡單意義上的合資，而是真正資本、股本、資源配置上的合資。

本地化決定生死

周鴻礻韋（雅虎中國區(qū)總裁）：跨國公司進入中國的沖突和矛盾是不可避免的，這個問題會永遠存在。本地化就是跨國公司最大的軟肋，想徹底解決文化沖突，我個人認為基本上不可能。

在互聯(lián)網行業(yè)，對于雅虎這樣的跨國公司來說，只有把雅虎中國變成中國雅虎，才會有機會。我覺得在這個行業(yè)里可能本地化的壓力基本上是一個決定生死的關鍵點。

了解當?shù)匚幕顷P鍵問題

李奎振（Furfouce社長）：從目前企業(yè)的活動來看，已經不存在國境的概念，是全球化大范圍的活動。當然，這些全球化的企業(yè)最主要的問題是到了當?shù)匾院螅趺礃恿私猱數(shù)匚幕?，并尊重當?shù)匚幕w系和制度，這是企業(yè)發(fā)展的一個關鍵問題。

將兩國文化結合在一起非常重要

盧載萬（北京現(xiàn)代汽車有限公司總經理）：對于如何成功在中國經營，我的經驗有三點：第一，在生產、管理、銷售等各個環(huán)節(jié)，管理者要迅速根據(jù)市場情況制定決策。第二，要對中國本土化非常重視，要對于消費者心里進行研究。第三，讓韓國職員學習中國文化，讓中國職員也了解韓國的文化，將中國文化和韓國文化結合在一起，這對我們的企業(yè)來說是非常重要的。