張小平　莊　飛

2002年秋天的一個(gè)晚上，北京工人體育館內(nèi)，隨著法國(guó)“浪漫鋼琴王子”——理查德·克萊德曼飛舞的十指，久違了的《東方紅》旋律再一次響起，數(shù)萬(wàn)人伴著音樂(lè)揮動(dòng)著自己的手臂……這一切，正是梁曉華旗下中加實(shí)業(yè)集團(tuán)公司的“杰作”。

越走近梁曉華，越覺的他是一個(gè)“不可思議”的人。

其一：難以相信，擁有數(shù)億資產(chǎn)的北京中加實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)，對(duì)他影響最大的，竟會(huì)是那本有點(diǎn)“老土”的《朱子家訓(xùn)》?！耙恢嘁伙?，當(dāng)思來(lái)處不易；半絲半縷，恒念物力維艱”，這本書他從小就背得滾瓜爛熟，短短的五百言幾乎構(gòu)成了他基本的人生、價(jià)值觀。

其二：經(jīng)營(yíng)企業(yè)本應(yīng)“惟利是圖”，追求利益最大化。但他心中總有一股“均富濟(jì)貧”的沖動(dòng)，他第一次為家鄉(xiāng)修路的5萬(wàn)元捐款，竟是借來(lái)的！

其三：梁曉華不斷地在舊有體制的困境中探索新的出口，但內(nèi)心深處“懷舊”的情緒卻日益濃厚——對(duì)于中加實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)與黨委書記這兩個(gè)職務(wù)，他明顯“偏愛”后者；他近乎“瘋狂”地收購(gòu)著他曾工作過(guò)的、如今卻已搖搖欲墜的國(guó)有企業(yè)。

……

不平常的瓦罐

“‘器具質(zhì)而潔，瓦缶勝金玉，只要你保持一種高潔的心態(tài)，平常的瓦罐也會(huì)勝過(guò)金堆玉砌！”梁曉華在回想“搏出位”之前的那段經(jīng)歷時(shí)，慶幸自己遇到了一本書和一個(gè)人。

“我出生在密云縣，中學(xué)畢業(yè)后沒考上師范，于是就回鄉(xiāng)做了兩年電工和拖拉機(jī)手。1974年我招工進(jìn)了密云縣采石廠，后又調(diào)至縣木器廠……按道理我應(yīng)該平平淡淡做一輩子的‘草根了，但自小爛熟于胸的《朱子家訓(xùn)》這本書，一直在警醒著我，使我不甘心于這種平庸的狀態(tài)?！?/p>

梁曉華在關(guān)鍵的時(shí)候遇到了一位人生的老師：“這位老師就是梁殿環(huán)，北方交通大學(xué)畢業(yè)的工程師，那時(shí)下放到我們村里。雖然到農(nóng)村來(lái)改造，他卻一點(diǎn)也不灰心喪氣，對(duì)任何事都認(rèn)真對(duì)待。他曾親自動(dòng)手，自己畫圖紙、自己篩沙子、自己做磚瓦，蓋起了三間大房子……梁先生讓我認(rèn)識(shí)到，不管什么環(huán)境下，都要認(rèn)真地對(duì)待人生。所以我在工作之余積極地學(xué)習(xí)，不但跟著他學(xué)完了微積分，還自學(xué)了陳琳英語(yǔ)?！?/p>

1988年密云縣機(jī)床附件廠開始改革，一位廠黨委書記想競(jìng)選廠長(zhǎng)。因?yàn)榱簳匀A活動(dòng)能力強(qiáng)，于是要他協(xié)助做標(biāo)書、拉選票。

沒想到“飛鳥盡，良弓藏”，那位新任廠長(zhǎng)上臺(tái)后，因?yàn)閾?dān)心梁曉華超過(guò)他，對(duì)他大加排擠：“故意刁難、找碴，讓我去廠里的服務(wù)公司，卻一分錢經(jīng)費(fèi)也不給，想讓我主動(dòng)走人。我當(dāng)時(shí)就2元錢，說(shuō)白了也就是身無(wú)分文，但我卻憋著一口氣，既不調(diào)走，也不向他討經(jīng)費(fèi)。后來(lái)我終于和廣州一家企業(yè)聯(lián)營(yíng)，辦了一家機(jī)床公司，照樣做得紅紅火火！”

“1989年我調(diào)到了密云縣經(jīng)貿(mào)委的外聯(lián)部，當(dāng)時(shí)主管工作的副縣長(zhǎng)問(wèn)我需要什么？我回答，什么都不用給，請(qǐng)?jiān)试S我辦經(jīng)商執(zhí)照就可以了！于是‘密云縣工貿(mào)實(shí)業(yè)公司的牌子就這么掛了起來(lái)。1991年左右我又去了南方，幾年時(shí)間大約為公司賺了三四千萬(wàn)……”

二萬(wàn)元辦企業(yè)

談到當(dāng)初“下?！?，梁曉華還經(jīng)歷了一番思想斗爭(zhēng)：“當(dāng)時(shí)我們?cè)谂c臺(tái)灣的中加公司合作一些項(xiàng)目，一位負(fù)責(zé)人勸我，認(rèn)為我完全有能力自己干一番事業(yè)！但我認(rèn)為自己是黨員，應(yīng)該多為公家做貢獻(xiàn)，所以直到1997年5月才正式申請(qǐng)下海?！?/p>

創(chuàng)業(yè)時(shí)梁曉華懷里僅揣著2萬(wàn)塊錢?！拔矣?000元裝了2部電話，1.2萬(wàn)元買了辦公用品，辦公室還是向朋友的，沒要房租。我就這樣干了起來(lái)。賺的第一桶金是在北京南郊開發(fā)的一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)錢太少，只蓋了兩棟房子，共1.5萬(wàn)平方米。房子蓋好了卻沒人要，只售出了兩三套。那時(shí)可把我急得！怎么辦？后來(lái)通過(guò)努力，終于被原來(lái)一家和我打過(guò)交道的企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)購(gòu)買了?！?/p>

“在建中加大廈時(shí)，資金周轉(zhuǎn)曾一度不靈，合作方也出了問(wèn)題，于是施工隊(duì)等著要錢，業(yè)主等著要房住。記得1999年9月，我?guī)缀?天5夜沒合眼，那時(shí)有股沖動(dòng)，想從大廈的頂層跳下來(lái)，一了百了……但最終是一種對(duì)社會(huì)、對(duì)部下、對(duì)家庭的責(zé)任感，讓我最后還是挺了過(guò)來(lái)。”

談到怎樣做一個(gè)老板時(shí)，梁曉華強(qiáng)調(diào)：“必須承受力強(qiáng)，不然你干脆趁早放棄。做企業(yè)哪能不磕磕碰碰啊？但你一定要沉住氣，遇到事情你別慌，慌必?cái)?！?/p>

在談到民營(yíng)企業(yè)家的“原罪”時(shí)，梁曉華的口氣不容置疑：“我可以拍著良心說(shuō)，我沒有干過(guò)什么對(duì)不起人的事。像南郊這個(gè)項(xiàng)目，我沒送經(jīng)手人一分錢，完全憑的是我個(gè)人以前積累的信譽(yù)，以及房子過(guò)硬的質(zhì)量與實(shí)惠的價(jià)格。”

到底是什么力量，使中加集團(tuán)在短短的5年時(shí)間迅速崛起，發(fā)展成為一支集房地產(chǎn)、建筑、旅游等為一體的大型民營(yíng)企業(yè)呢？梁曉華亮出了他的“獨(dú)門秘笈”：

“首先，要對(duì)市場(chǎng)有足夠的敏感度；其次，要講信譽(yù)；再者，你要真正做到性價(jià)比最優(yōu)；另外，你還要做到?jīng)Q策的盡量不失誤?，F(xiàn)在很多房地產(chǎn)商專在面積上做文章，業(yè)主的得房率很少有超過(guò)80%的。但我多一厘米都不要！像現(xiàn)在浩亭花園這個(gè)項(xiàng)目，地上有多少面積就賣多少，地下部分一平米都不賣，這使業(yè)主的得房率達(dá)到了90%，等于在價(jià)格上便宜了10%左右?！?/p>

梁曉華在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)有三個(gè)“25%”的標(biāo)準(zhǔn)：“當(dāng)資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)25%時(shí)，我不做，我要的是長(zhǎng)期的發(fā)展；有25%的人反對(duì)的項(xiàng)目，我不做，我要的是穩(wěn)??；利潤(rùn)超過(guò)25%的項(xiàng)目，我不做，現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目正常利潤(rùn)在10%—15%之間，太高了就是暴利?！?/p>

我有三步好棋

密云縣燕山機(jī)床廠是梁曉華工作了多年的地方，當(dāng)初正是他把該廠的銷售門市部搞得紅紅火火。而十幾年后再回去時(shí)，卻已經(jīng)是“搖搖欲墜”了：“我為什么要收購(gòu)這些國(guó)有企業(yè)？最主要的還是一種家鄉(xiāng)情結(jié)。這些地方我都工作過(guò)，對(duì)它們有很深的感情，現(xiàn)在回去時(shí)，看到情況這么糟糕，再下去只有倒閉了，我真得于心不忍?！?/p>

因?yàn)椤安蝗獭?，梁曉華開始收購(gòu)密云縣的國(guó)有企業(yè)，這些企業(yè)都是他曾工作過(guò)的地方。梁曉華覺得下出了自己最得意的三步好棋：“2001年我收購(gòu)了漁陽(yáng)會(huì)館。當(dāng)時(shí)我接手時(shí)，已經(jīng)是資不抵債，但我看中了它潛在的商業(yè)價(jià)值——它地處繁華的縣城邊緣，瀕臨風(fēng)景如畫的潮白河畔，與縣工業(yè)開發(fā)區(qū)毗鄰。后來(lái)我又接著收購(gòu)了農(nóng)機(jī)研究所、城建公司材料廠、拖拉機(jī)站等一批企業(yè)，并投資1.2億元建設(shè)以中加會(huì)館為主體的休閑度假區(qū)；收購(gòu)燕山機(jī)床廠，出資800多萬(wàn)元繳納了補(bǔ)償費(fèi)、拆遷費(fèi)，并妥善安置了職工和居民的生活，接著投資3800萬(wàn)元建設(shè)了1.5萬(wàn)平方米的密云“中加大廈”；在縣委、縣政府的支持下，投資400萬(wàn)元，興建了1萬(wàn)平方米的中加廣場(chǎng)，現(xiàn)在已成為密云縣主要的文化休閑活動(dòng)場(chǎng)所?！?/p>

借錢也要捐款

“你覺得民營(yíng)企業(yè)家對(duì)利潤(rùn)最大化追求的本性以及對(duì)社會(huì)公益性回報(bào)之間有矛盾嗎？”面對(duì)筆者的提問(wèn)，梁曉華又大談了一番《朱子家訓(xùn)》：

“企業(yè)家的本性就是要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，但有個(gè)合理、合法、適度的問(wèn)題。我重名，但不重利。即使是中加集團(tuán)，我也不認(rèn)為是我的，它最終是公眾的，我只不過(guò)去管理它罷了。我一直在回報(bào)，回報(bào)國(guó)家、回報(bào)社會(huì)、回報(bào)家人、回報(bào)同事。《朱子家訓(xùn)》中有這樣的話：‘國(guó)課早完，即囊橐無(wú)馀，自得至樂(lè)，意思是你早點(diǎn)捐完了國(guó)稅，即使自己兩囊空空，也快樂(lè)無(wú)比。我上交的稅已達(dá)2000多萬(wàn)元，這就是回報(bào)國(guó)家；‘見窮苦親鄰，須加溫恤，這是回報(bào)社會(huì)。我第一次捐款是給家鄉(xiāng)修路，捐了5萬(wàn)元，這錢還是我先跟別人借的。這幾年我前前后后捐了1000萬(wàn)左右。為了解決家鄉(xiāng)的就業(yè)問(wèn)題，我發(fā)展的都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，為的就是多“養(yǎng)人”，我希望中加集團(tuán)最少要養(yǎng)1000人；‘兄弟叔侄，須分多潤(rùn)寡，這是回報(bào)家人?，F(xiàn)在每到年末，我都要拿出10萬(wàn)、8萬(wàn)的分給兄弟、姐妹；另外還有回報(bào)同事。我有兩名副手，現(xiàn)在的資產(chǎn)已達(dá)到千萬(wàn)以上。我的理想是培養(yǎng)10個(gè)千萬(wàn)元戶、100個(gè)百萬(wàn)元戶！”