劉源瀝　曲　波

高明的統(tǒng)御者在治事過(guò)程中，都要走一步看三步，采取一個(gè)措施，要考慮這個(gè)措施的連續(xù)反應(yīng)，正確估計(jì)到它的正、負(fù)效應(yīng)，選擇能達(dá)到效果最大、負(fù)效應(yīng)最小的步驟實(shí)施，以達(dá)到以小力成大舉的目的。按現(xiàn)代的說(shuō)法，這是唯系統(tǒng)論的方法，把握系統(tǒng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)。打通系統(tǒng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)系統(tǒng)就全通了。古人雖不知系統(tǒng)論之詞，但其方法的實(shí)質(zhì)，則與系統(tǒng)論觀點(diǎn)相差無(wú)幾，從這個(gè)角度說(shuō)，正確實(shí)施這一方法的人，也該被尊為現(xiàn)代系統(tǒng)論的老前輩了。

宋太祖趙匡胤當(dāng)年就具有這樣的眼光，他曾果斷中止了其姊不適當(dāng)?shù)姆椥袨椤Ｋ翁娴逆㈡⑹俏簢?guó)長(zhǎng)公主，有一次穿著貼有翠羽的衣服來(lái)到皇宮拜見(jiàn)宋太祖，姊弟相見(jiàn)，家常話(huà)說(shuō)完，太祖又對(duì)她說(shuō)："你該把這身衣服給我留下，今后不要再做這類(lèi)服飾的衣服。"按理說(shuō)，王公貴族的服飾，皇帝本不應(yīng)該干涉，穿好一點(diǎn)，外人也說(shuō)不出什么來(lái)，所以長(zhǎng)公主笑道："我這衣服也不算特別，這才用多少翠鳥(niǎo)的羽毛?芽"但太祖想得比較遠(yuǎn)，說(shuō)道："我只怕后宮諸妃、親戚、甚至鄉(xiāng)里婦女轉(zhuǎn)相仿效，翠羽漲價(jià)，百姓以賣(mài)羽取利，殺生日益增多，實(shí)際都是你帶的頭。"趙匡胤確實(shí)高明，看到了這個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)-開(kāi)，帶來(lái)的是負(fù)作用。因?yàn)樗鼤?huì)導(dǎo)致一個(gè)系統(tǒng)的連續(xù)動(dòng)作，他姊姊穿貼用翠羽的衣眼，事雖不大，但經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的連續(xù)放大，效果就很可觀了。因此，他果斷阻止了這種作法。

這一作法也被不少的有識(shí)之士運(yùn)用到治理經(jīng)濟(jì)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)上去。

五代時(shí)期楚王馬殷在湖南瞬間崛起，割據(jù)一方。這與他順形造勢(shì)，提出一項(xiàng)不向往來(lái)的客商征稅的措施有關(guān)。此法一公布施行，商人逐利，就紛紛南下湖南，一時(shí)間，商人涌入，車(chē)舟云集，湖南商業(yè)興旺起來(lái)。見(jiàn)此情景，馬殷順勢(shì)而行，采納部下建議，用當(dāng)?shù)馗挥械你U和鐵鑄造本地流通的貨幣。由于其他地區(qū)通行銅錢(qián)，越出了楚國(guó)政治統(tǒng)治所及之疆域，鐵幣就失去了貨幣的價(jià)值，只是一堆金屬。外來(lái)的客商在離開(kāi)湖南時(shí)就不得不把辛苦掙來(lái)的錢(qián)全部脫手，換取本地貨物離境。這樣，湖南的貿(mào)易雖然不收稅，但與境外的貿(mào)易，從不會(huì)出現(xiàn)逆差，自己產(chǎn)的物品可源源不斷地轉(zhuǎn)為商品，被離境商人帶到境外，財(cái)政就十分寬裕了。

楚王馬殷深諳經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的連鎖關(guān)系，所以，沒(méi)見(jiàn)他怎樣吃力，只是妙手一揮，發(fā)道政令，打開(kāi)一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)，給商人免稅，不僅左右了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而且財(cái)富滾滾而來(lái)，造成富甲一方的格局。

《乾 子》曾記載過(guò)唐代裴明禮興旺發(fā)達(dá)的過(guò)程：

裴明禮有經(jīng)濟(jì)頭腦，他幾乎從零開(kāi)始，積少成多，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，超人的膽略，連連啟動(dòng)，終成大業(yè)。他從廢品收購(gòu)開(kāi)始，揀些社會(huì)上廢棄的物品，積存起來(lái)出售，靠這個(gè)而獲得起步資本。然后他在金光門(mén)外以廉價(jià)買(mǎi)得一塊荒地，那地上全是殘瓦碎磚，難種莊稼。他買(mǎi)了這片地后，在地界邊上埋下一根高高的竹竿，上掛一個(gè)吊筐，作游戲用具，招人向筐內(nèi)扔磚瓦碎塊，誰(shuí)扔中就給以銅錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，玩者紛紛，但扔幾十上百次也難得中獎(jiǎng)，銅錢(qián)沒(méi)花多少，荒地里的碎磚亂瓦被清理得一干二凈，青草便順勢(shì)而起，郁郁蔥蔥。而后，他再招募放羊的人來(lái)此放牧，羊糞積多了以后，土地有了肥力，再裁上瓜果梨桃，幾年過(guò)后，果木成林，碩果累累，一車(chē)又-車(chē)地拉出去賣(mài)水果，這項(xiàng)收入又達(dá)到成千上萬(wàn)貫。於是裴明禮就修造宅第，繞著宅院設(shè)置蜂房，用來(lái)釀蜜，房前屋后遍地栽種蜀葵以及各種結(jié)果的開(kāi)花植物，再加上大片果林，蜜蜂采花很容易，蜂蜜的產(chǎn)量很高，收入自然又不會(huì)少。依此為基，又可進(jìn)一步向前發(fā)展。

裴明禮的洽事過(guò)程就像一部資本家的發(fā)家史，他因形造勢(shì)，以勢(shì)造勢(shì)，觸類(lèi)旁通，構(gòu)筑了一個(gè)從小到大，由窮變富的連鎖過(guò)程，他巧用事物之間相互依賴(lài)的因果過(guò)程和系統(tǒng)聯(lián)系，打通其中的關(guān)節(jié)點(diǎn)，其事業(yè)便像滾雪球一般，興旺發(fā)達(dá)起來(lái)。

輔佐齊桓公使齊國(guó)成為春秋時(shí)代第一個(gè)霸主之國(guó)的管仲，曾把因形造勢(shì)筑連環(huán)之法，運(yùn)用于政治斗爭(zhēng)，成功地使鄰國(guó)魯梁歸降。

這一計(jì)劃的起點(diǎn)是從動(dòng)員齊桓公穿厚絹開(kāi)始的。一天，齊桓公想要奪取魯梁，邀來(lái)管仲請(qǐng)教有何良策，于是管仲提出似乎和奪取魯梁根本無(wú)關(guān)的國(guó)王穿衣服問(wèn)題。他看齊桓公還不理解此舉意欲何為，便解釋道："據(jù)臣所知，魯梁是厚絹的產(chǎn)地，大王如果喜歡穿厚絹，再叫身邊的人也穿，平常的百姓也會(huì)起而仿效之。等全國(guó)都習(xí)慣穿厚絹之后，再?gòu)聂斄捍罅窟M(jìn)口厚絹，以補(bǔ)國(guó)內(nèi)之所需。"

齊桓公照著管仲的話(huà)穿起了厚絹，滿(mǎn)朝文武為了迎合國(guó)王之心意也紛紛穿起厚絹，此風(fēng)很快刮到民間，人人爭(zhēng)穿厚絹，以厚絹服飾為美。眼看厚絹銷(xiāo)量大增，管仲及時(shí)聯(lián)系上魯梁的大商人，告訴他們說(shuō)："請(qǐng)馬上準(zhǔn)備一千匹的厚絹送到齊國(guó)，貨到之后我當(dāng)面交給你三百斤黃金。齊國(guó)今后的厚絹要從貴國(guó)進(jìn)口，我們是上至國(guó)王大臣，下至平民百姓全都喜歡穿厚絹制成的衣服，需要量相當(dāng)大。"得此合同，魯梁商人眉開(kāi)眼笑，說(shuō)道："真是太好了。"

魯梁的商人把這個(gè)消息帶回國(guó)內(nèi)，全國(guó)上下高興異常，紛紛停下其他工作，全力以赴從事厚絹的生產(chǎn)。管仲派人去魯梁了解情況，發(fā)現(xiàn)整個(gè)魯梁都陷入生產(chǎn)厚絹的瘋狂和忙碌之中，大家一窩蜂地制造厚絹，每天都有四匹馬拉的車(chē)奔波于魯梁和齊國(guó)之間，專(zhuān)門(mén)運(yùn)送厚絹。

管仲得此消息后，便告訴齊桓公："魯梁已經(jīng)到手了。"齊桓公問(wèn)："下一步要怎么做呢?芽"管仲按既定步驟，建議："大王從今天開(kāi)始不要穿厚絹，改穿薄絹，并且公布法令，封鎖邊境，關(guān)閉所有關(guān)卡，中斷齊國(guó)和魯梁的交通。"齊王馬上開(kāi)始穿薄絹，發(fā)布一系列法令。

又過(guò)了十個(gè)月，齊國(guó)已無(wú)人穿厚絹，管仲再派人到魯梁偵察，魯梁大變了，因?yàn)榍耙欢螘r(shí)期全國(guó)上下都熱衷于厚絹生產(chǎn)，錯(cuò)過(guò)了農(nóng)時(shí)，地都荒蕪了，幾近無(wú)收，現(xiàn)在全國(guó)都陷入饑餓狀態(tài)。在齊國(guó)只值十錢(qián)的雜糧，一運(yùn)到魯梁則漲為千錢(qián)，由于交通中斷，就是千錢(qián)也買(mǎi)不到。經(jīng)濟(jì)的急速轉(zhuǎn)變，終于使魯梁陷入嚴(yán)重的危機(jī)和混亂中。

結(jié)果，兩年后，魯梁六成以上的領(lǐng)土割給齊國(guó)，三年以后，魯梁的君主就自動(dòng)歸降齊國(guó)了。

管仲靠改變齊王服飾，造成如此大的連鎖反應(yīng)，齊國(guó)沒(méi)費(fèi)一兵一卒，達(dá)到吞并他國(guó)的政治目的。