本刊記者　朱　劍

上海市醫(yī)藥股份有限公司安慶公司敢于中流擊水，浪尖弄潮，與工商、衛(wèi)生部門共同合作，打造出了上海醫(yī)藥安慶公司發(fā)展的“花樣年華”，使得公司在新世紀里煥發(fā)出迷人的光彩!帶著對該公司崛起的種種好奇，記者一行專程采訪了公司總經(jīng)理歐陽浩。

睿智博學的歐陽總經(jīng)理向記者詳細介紹了公司的發(fā)展歷程以及近年來如何在激烈的市場競爭中不斷調(diào)整自我，勇于拼搏的一些做法和經(jīng)驗，特別是中國加入世貿(mào)組織，融入世界經(jīng)濟的大舞臺后，公司如何更好地應對挑戰(zhàn)，抓住機遇，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展多做貢獻。

他向記者談到，已經(jīng)過去的2002年，對醫(yī)藥商來說，是“烽煙四起、戰(zhàn)火不斷”的一年。一年來公司參加了九江、巢湖、安慶、池州、銅陵等5個地市的集中招標；經(jīng)受住了國家計委263個醫(yī)藥品種的價格下調(diào)；主動接受了安慶醫(yī)藥零售價格的調(diào)整。公司認為這種調(diào)整的趨勢是符合市場要求的。對此，公司的干部員工沒有怨天尤人，沒有妄自菲薄，而是堅定信心，不斷地改變自己，適應市場，在市場的迷宮里尋找新的奶酪，銷售結(jié)構(gòu)繼續(xù)朝著調(diào)整目標靠近，取得了良好的銷售業(yè)績。

1.適時引進新品，特別是三類以上新藥。一年共新增70個首營廠家，引進新藥146個品種。現(xiàn)有348個生產(chǎn)廠家為公司供應貨源，成為公司開發(fā)市場、服務(wù)終端的堅強后盾。

2.狠抓零售終端建設(shè)。截至目前，華氏大藥房在市內(nèi)有30個連鎖分店。公司的目標是把華氏大藥房建成安慶市內(nèi)第一醫(yī)藥零售品牌，成為老百姓信得過的便利藥店。安慶華氏大藥房去年進入了全國零售連鎖100強，這是公司自1999年籌建華氏以來取得的成果。華氏大藥房在過去3年的成長中得到過許多領(lǐng)導的關(guān)懷，也得到許多廠家的支持。

3.互動分銷，共建皖西南醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，產(chǎn)品在公司安慶區(qū)域或皖西南獨家代理的知名廠家有27家，近100個品種。日前，又已經(jīng)簽訂或正在協(xié)商一批新的代理品種，如西安利君的微循環(huán)改善劑多貝斯，太極的鎮(zhèn)痛劑散列痛等。

4.主要圍繞GSP達標工作，推進基礎(chǔ)管理建設(shè)。雖然2000年原省醫(yī)藥管理局就已對公司GSP驗收合格，但新GSP標準提高了，對經(jīng)營軟件、硬件的要求更為明晰。2002年，公司在加強軟件按新標準規(guī)范操作的基礎(chǔ)上，重點抓了硬件的改造。如今，倉庫是公司最合規(guī)范、也是最豪華的建筑。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的另一項工作就是公司信息管理系統(tǒng)的二期工程。該工程前后3年，分兩期建設(shè)，現(xiàn)已基本完工，一個集采購、庫存、批發(fā)、零售、質(zhì)量管理、財務(wù)核算于一身，涵蓋公司辦公樓所有部門，集遠程批發(fā)、遠程庫存管理和30個零售連鎖店于一體的局域網(wǎng)已全部開通。

5.探索以資產(chǎn)為紐帶的合作取得成功。繼2000年收購宜城藥業(yè)有限公司后，2002年初以控股方式與原太湖縣醫(yī)藥公司合作，共同組建太湖華氏醫(yī)藥有限公司。2002年1月8日太湖華氏醫(yī)藥公司掛牌成立，運轉(zhuǎn)一年來，取得了可喜的成績。這除了太湖華氏公司的領(lǐng)導和員工努力、敬業(yè)外，也說明以資產(chǎn)為紐帶這種合作方式具有旺盛的生命力。如果撇開資產(chǎn)，從經(jīng)營角度看，也說明了共建網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

6.加強員工隊伍建設(shè)。市場競爭的本質(zhì)是人才的競爭，員工隊伍素質(zhì)的高低決定一個企業(yè)的未來命運，這也是國有企業(yè)的一大薄弱環(huán)節(jié)。員工隊伍整體素質(zhì)的提高一直是公司近幾年的重點工作。公司用請進來走出去、專題培訓與系統(tǒng)提高相結(jié)合等多種途徑，著力提高員工的基礎(chǔ)素質(zhì)和專業(yè)技能，全年派員參加外地培訓和請專家上門培訓近20次，接受培訓員工500多人次。同時還安排三位管理人員在北京大學接受EMBA教育，還有一批干部員工在安徽中醫(yī)學院、中國藥科大學和安慶師院以函授和半脫產(chǎn)方式接受藥學和計算機應用技術(shù)的教育。除了理論學習，公司還很注意崗位鍛煉。經(jīng)過幾年的崗位調(diào)整、分管范圍調(diào)整，現(xiàn)在公司的經(jīng)營層、管理層能力全面得多，成熟得多，都可以在一定范圍內(nèi)獨立工作，這些以經(jīng)營層為核心的員工隊伍將成為公司的核心競爭力。

談及公司的發(fā)展，歐陽總經(jīng)理介紹到，安慶公司是上海醫(yī)藥股份的子公司，安慶公司的發(fā)展戰(zhàn)略要服從和服務(wù)于上海醫(yī)藥股份的大戰(zhàn)略。安慶公司目前的努力，既是安慶公司自身發(fā)展的需要也是上海醫(yī)藥股份未來戰(zhàn)略的有機組成部分。

安慶公司的定位，是很明確的三句話：建設(shè)好一個終端——華氏大藥房連鎖，做強市內(nèi)，以多種方式向縣級城鎮(zhèn)發(fā)展；服務(wù)好一個終端——區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶，充分體現(xiàn)服務(wù)；與工商伙伴互動——推進皖西南區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

公司2003年的工作重點，是繼續(xù)推進公司經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，同時加強內(nèi)功磨煉，增強公司的核心競爭力。從轉(zhuǎn)換職工身份、改善股權(quán)結(jié)構(gòu)入手，激活企業(yè)的原動力，達到體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的目的，在改革、創(chuàng)新中求得新的、更大的發(fā)展。

面對已有的業(yè)績，上海醫(yī)藥安慶公司的全體員工并不滿足，他們將以更新的資態(tài)不斷調(diào)整自我，開拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，爭取為醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展、為人民的身體健康做出更大的貢獻，愿上海醫(yī)藥股份有限公司安慶公司在新世紀里再展雄風，再創(chuàng)佳績!