楊俊杰

企業(yè)是以你對它的使用價(jià)值來給薪的，它只為你的這一部分使用價(jià)值付錢，而不是你所有的價(jià)值。

你會(huì)跟你的上司或老板大談你的身價(jià)嗎?絕大多數(shù)人會(huì)說：不會(huì)的。你真的不在意自己的身價(jià)嗎?絕大多數(shù)人則說：不，我在意！

通過跳槽來使身價(jià)獲得提升也好，在公司的職位上作出成績而被提拔也好，都是提升的途徑。我們側(cè)重探討的是如何通過內(nèi)部提升讓身價(jià)得到提升，而不是通過跳槽來使身價(jià)提升。

關(guān)于這兩種身價(jià)提升的途徑，北京信達(dá)思信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳小玉，從高層的角度并結(jié)合自己的經(jīng)歷對經(jīng)理人有個(gè)忠告：“提升身價(jià)當(dāng)然與自己的工作經(jīng)歷、學(xué)歷背景相關(guān)的，但主要是看你為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。不過，也有借助頻繁跳槽，來炒作自身身價(jià)的，但不會(huì)長久，因?yàn)闃I(yè)績最有講話權(quán)力?！?/p>

話沒有錯(cuò)，但這對劉永揚(yáng)卻似乎不適合。

期望價(jià)ＶＳ時(shí)價(jià)

劉永揚(yáng)現(xiàn)在深深體會(huì)到他所在的圈子實(shí)在太小了。他非常羨慕那些通過跳槽來提升自己身價(jià)的經(jīng)理人，而他自己卻不能走那樣的路，行業(yè)內(nèi)做得好的企業(yè)也就那么幾個(gè)。由于專業(yè)的原因，如果他選擇到其它行業(yè)去做，也就意味著拋棄既有的利益及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)從頭再來，而這對近４０歲的他是個(gè)問題。

劉永揚(yáng)秉著“干出業(yè)績，人就有價(jià)值，而且業(yè)界會(huì)知道你干得好”的信條，在公司里踏踏實(shí)實(shí)地做，這么一晃就干了１３年。如今劉永揚(yáng)已經(jīng)是資深項(xiàng)目經(jīng)理了，但他越來越感到現(xiàn)有的身價(jià)與自己能力不配，然而自己在公司卻像走到頭似的，身價(jià)的提升空間有限，雖然公司薪酬政策比較靈活，不惜給特別優(yōu)秀的經(jīng)理以高薪酬。劉永揚(yáng)痛苦的是公司給的待遇在行業(yè)內(nèi)算有得比的，但憑著他的能耐卻應(yīng)該獲得更好的待遇，他愈覺得自己所期望的身價(jià)與現(xiàn)實(shí)的身價(jià)在不斷地碰撞。

“兩極”老是在碰撞

在劉永揚(yáng)看來，身價(jià)是要落到實(shí)處的，身價(jià)也就是工資、福利及持有的公司股份，其它的要素他都覺得太虛，不能歸入身價(jià)范圍。他的根據(jù)就是眾多經(jīng)濟(jì)界、政治界、體育界等知名人物，衡量他們的身價(jià)時(shí)通常以擁有多少財(cái)富來計(jì)算，以前美國總統(tǒng)克林頓為例，克林頓任總統(tǒng)期間，說到他身價(jià)時(shí)美國報(bào)刊都是以他擁有的資產(chǎn)折成貨幣單位來記算的，什么影響力、知名度、權(quán)力等都不算入內(nèi)。

其實(shí)，一個(gè)人的身價(jià)就如一條曲線，它某一時(shí)間段的值是由所在企業(yè)給的，這過程可能會(huì)產(chǎn)生一些矛盾，身價(jià)提升造成碰撞的兩主角無疑是經(jīng)理人和企業(yè)（或老板），兩主角的背后還有市場之手在操縱。你如何去定義自己的身價(jià)已不是最重要的，身價(jià)最終還是由市場來決定。

你可能感到身價(jià)提升得不到體現(xiàn)，而企業(yè)卻覺得你是在“漫天”要價(jià)。這種碰撞和沖突，從表象上看卻不能看出什么內(nèi)容來，可是卻是一股波濤洶涌的暗流。

其實(shí)，碰撞中最核心的矛盾在于：經(jīng)理人老是強(qiáng)調(diào)自己所集成的身價(jià)，即他的綜合身價(jià)。而企業(yè)則顯得比較實(shí)際，它考慮的只是你綜合身價(jià)的一部分，即企業(yè)是看你對它的使用價(jià)值來給薪的，它只為你的這一部分使用價(jià)值付錢，而不是你的所有的價(jià)值。所以，一個(gè)人的綜合身價(jià)通常都高于現(xiàn)實(shí)身價(jià)。當(dāng)然經(jīng)理人的現(xiàn)實(shí)身價(jià)還取決于他的工作平臺(tái)、地域、所在企業(yè)的機(jī)制、行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)等要素?；\統(tǒng)去談身價(jià)也許是個(gè)錯(cuò)誤。

消除身價(jià)沖突５大因素

身價(jià)行情

每個(gè)人都會(huì)關(guān)心，我在這個(gè)崗位身價(jià)應(yīng)該是多少？我的能力在這個(gè)行業(yè)里該拿多少?我到別的地方能拿多少？從這可以看出，一個(gè)經(jīng)理人應(yīng)大致了解與你職位相當(dāng)?shù)耐袠I(yè)的以及其它行業(yè)的經(jīng)理人的薪酬福利，這樣你會(huì)看到現(xiàn)實(shí)身價(jià)與市場價(jià)的差距，從而作出各種選擇時(shí)心中有數(shù)，對自己未來的努力方向也會(huì)清楚，以助于處理身價(jià)提升過程中的沖突。

身價(jià)自估

要評(píng)估自身的能力。然后根據(jù)市場行情對自己身價(jià)進(jìn)行自估，實(shí)際上這也是你對沖突程度的一種預(yù)測。明確自己的定位和規(guī)劃是重要的，另外是除工作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)背景及閱歷外，特別要掌握關(guān)鍵技能。更強(qiáng)調(diào)要建立一套快速掌握關(guān)鍵才能的學(xué)習(xí)手段，一旦關(guān)鍵才能不再關(guān)鍵，立刻建立下一個(gè)關(guān)鍵才能，使個(gè)人價(jià)值在持續(xù)挑戰(zhàn)中水漲船高。

身價(jià)決定

企業(yè)用你是需要付錢的，但企業(yè)各有其實(shí)情，如果給薪與你的期望差距太大，沖突會(huì)更多和頻繁。所以對企業(yè)要慎選，看重企業(yè)的發(fā)展前景、經(jīng)營狀況、公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、行業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)、人力資源政策、管理者權(quán)限的差異、個(gè)人同職位的匹配度或吻合度等。

身價(jià)爭取

通過個(gè)人努力來達(dá)到身價(jià)的提升是有限的，緊要的事是利用團(tuán)隊(duì)的力量。做一件事，不要盲目單干，你要讓你的團(tuán)隊(duì)成員跟你一起干。有時(shí)候你作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，創(chuàng)造了業(yè)績，身價(jià)的提高自然不在話下，這樣與企業(yè)相峙時(shí)，你更有話語權(quán)。

身價(jià)影響

上司可能是你身價(jià)提升中不可忽視的決定者之一，所以先贏得未來上司的心，首要秘訣就是說服未來公司的上司，你值得公司在你身上花錢。身價(jià)提升過程中的沖突，有時(shí)候就是與上司有矛盾，而不是與企業(yè)產(chǎn)生矛盾。

當(dāng)然，針對自己與公司的沖突，如果不可避免就不妨想辦法調(diào)整自己，抱怨是沒有用的，如果實(shí)在覺得無路可以走下去了，那就換條路走走吧！

（靳靜賢摘自《經(jīng)理人》）