薛惠文

推銷，在今天的商業(yè)社會里是一份最具挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作。競爭日趨激烈的今天，客戶要求越來越高、市場變化越來越快、業(yè)務(wù)范圍越來越大，這就需要推銷者更講究此專業(yè)的技巧，以有別于他人，并在眾多的競爭者中奪路而出。

推銷，可以是對商品而言，也可以是對某一項(xiàng)目、某一事，甚至是某一人。

現(xiàn)今較為時(shí)尚或較為常見的是人的推銷。經(jīng)常我們在辦公室都會遇到一些上門來推銷自己的應(yīng)屆本科生，內(nèi)地同行業(yè)的跳槽者。不管來者揣著怎樣的心理，目的都是為了推銷自己，希望能在新的工作崗位上謀得自己的發(fā)展。

既然推銷已然是一門學(xué)科，就應(yīng)該以其專業(yè)的特色加以研究和歸納，以達(dá)到便于掌握的目的。最近，海天出版社最新出版的《成功推銷技巧》一書，即以書上辦班的形式，帶你步入成功推銷技巧的研習(xí)班，讓你了解當(dāng)前歐美日等著名大企業(yè)30多年來對杰出銷售業(yè)績的研究，以及LeaningInternational等幾個(gè)重要機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果所制成系統(tǒng)化的作業(yè)流程，從而促進(jìn)你對本專業(yè)的及時(shí)理解和吸收，使你能在商海中順風(fēng)馳騁。

全書主要通過SSS課程給你一個(gè)嘗試新的做事方法的機(jī)會，并讓你順著教程的引導(dǎo)，在“很自然”之中逐漸習(xí)慣并掌握新的做事技巧，這使你在別人未知的情況下，已經(jīng)成功地運(yùn)用了技巧，勝人一籌，最先達(dá)到目的。同時(shí)，該書中還引入了國外市場上最領(lǐng)先的推銷技巧，充分地運(yùn)用于商業(yè)社會中最重要的吸納手法，——向你透露出即將使你成功的手法及其運(yùn)用。

客戶面對紛繁復(fù)雜的選擇顯得無所適從的時(shí)候，作為業(yè)務(wù)代表的你就可以發(fā)揮多種功能的作用——不但可以做產(chǎn)品和服務(wù)的代表，而且還可以做一個(gè)有豐富知識的顧問，需要幫助客戶審定資料、選擇方向并做出明智的購買決定。它提醒你要將眼光放得長遠(yuǎn)些，不能只看一兩次的銷售業(yè)績，要與客戶建立長期的友好關(guān)系。

總之，這是一部在有限的篇幅里包羅萬象的書，一部能讓你在較短的時(shí)間里掌握最新的技巧并學(xué)有所成的書。