本刊記者／石　破

“時(shí)令不好，風(fēng)雪來(lái)得驟"

去年冬天，是河南省自有記錄以來(lái)風(fēng)雪最多的一年，而在眾多河南商人的心中，"時(shí)令不好，風(fēng)雪來(lái)得驟"的感覺更是冷徹骨髓：

10月30日，新華網(wǎng)披露："鄭州百文股份有限公司去年以來(lái)瀕臨關(guān)門歇業(yè)，有效資產(chǎn)不足6億元，而虧損超過(guò)15億元，拖欠銀行債務(wù)高達(dá)25億元。目前企業(yè)生死兩難，2000多名員工生活難以為繼。"

11月26日，尉氏縣棉花造假案被曝光，暴露出的問(wèn)題觸目驚心。各地專業(yè)纖維檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)紛紛前往，截至12月23日，檢查發(fā)現(xiàn)河南省尉氏縣大橋鄉(xiāng)供銷社棉花加工廠銷售假棉花達(dá)240余噸，涉案金額達(dá)273.5萬(wàn)元。

12月1日，廣州市查獲一批摻有礦物油的大米，經(jīng)調(diào)查，這批有毒大米來(lái)自于河南省原陽(yáng)大米市場(chǎng)，其中46噸已售出，并致使食用者中毒。以"清輕甘潔"享譽(yù)已久的"原陽(yáng)大米"，如今人人望而生畏，避之唯恐不及。

12月9日下午4時(shí)50分，位于鄭州市銀基商貿(mào)城一樓大廳的廣發(fā)銀行銀基營(yíng)業(yè)部發(fā)生特大搶劫案。4名手持獵槍的歹徒闖入營(yíng)業(yè)大廳，引爆炸藥，將營(yíng)業(yè)部的180萬(wàn)元人民幣裝入兩個(gè)編織袋，攜款逃離，并開槍將銀基商貿(mào)城一保衛(wèi)人員打死。

12月24日夜9時(shí)許，洛陽(yáng)東都商廈租給鄭州丹尼斯量販店的地下2層，因4名無(wú)證上崗的電焊工違章操作，引起大火。濃煙順著被鐵柵欄封鎖的兩個(gè)樓梯出口滾滾而上，迅速向樓頂沖擊，無(wú)情地吞噬了正在大廈4層歌舞廳里娛樂的309人的生命。

…...

這些新聞，使河南商界引起了全國(guó)甚至全世界的矚目，人們關(guān)注著，議論著，難以抑制內(nèi)心的重重疑問(wèn)：為什么泥腿深陷的總是河南商人？為什么災(zāi)星高照的總是河南商人？河南商人的素質(zhì)到底怎么樣？他們的出路又在哪方？

在任何地方、任何時(shí)期，一名商人要想經(jīng)營(yíng)成功，有兩個(gè)方面素質(zhì)缺一不可：一是要具備較為全面的基本素質(zhì)；二是要有較高的專業(yè)化程度。而河南商人偏偏在這兩個(gè)方面都稍遜風(fēng)騷，所以河南人經(jīng)商往往難成氣候。

10年前，"鄭州商戰(zhàn)"時(shí)期，有心人曾考證出諸如"商"字起源于鄭州、"商人"的稱呼也最早出現(xiàn)在河南等老黃歷，來(lái)證明"豫商"身上流淌著的是悠久、正統(tǒng)的經(jīng)商血液。然而，即使3500年前的"豫商"真的是全國(guó)"商人"的祖先，則中原地區(qū)幾千年來(lái)的"重農(nóng)抑商"風(fēng)氣，也早已將他們的"商人"氣質(zhì)閹割得奄奄一息了。

實(shí)際上，河南的商業(yè)文化底蘊(yùn)并不豐厚，河南人經(jīng)商意識(shí)的落后、遲鈍，經(jīng)商手法的陳舊、單一，以及時(shí)不時(shí)冒出來(lái)的小農(nóng)意識(shí)和急功近利等心態(tài)，都在制約著河南商業(yè)的發(fā)展，也妨礙著河南人成為出色的當(dāng)代商人。

只顧蠅頭小利

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的呂不韋是河南濮陽(yáng)人，他以販賣海鹽起家，后來(lái)生意遍布天下，除了經(jīng)營(yíng)齊國(guó)的鹽田鐵礦外，還兼營(yíng)巴蜀和楚國(guó)的木料、藥材，以及趙、魏兩國(guó)的大宗糧食生意，控制著趙國(guó)糧食市場(chǎng)和大批田地，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的一代豪商。

然而呂不韋的經(jīng)商基地不在河南而在河北，他的生意往來(lái)區(qū)域也幾乎都在河南以外。

呂不韋之后，河南再也沒出過(guò)能夠縱橫于全國(guó)、領(lǐng)一時(shí)之風(fēng)騷的大商人。

幾千年來(lái)，在經(jīng)商方面，河南人既缺乏晉商、徽商的氣派和傳承，又缺乏江浙粵等沿海地區(qū)商人的精明和生意頭腦，倒是漸漸練就了一套"雜貨鋪老板"式的經(jīng)營(yíng)頭腦。

究其原因，河南為內(nèi)陸農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)商從來(lái)都是"副業(yè)"。即使有人要做生意，也大多以"雜貨鋪"為主要經(jīng)營(yíng)形式，以"賺點(diǎn)小錢，夠養(yǎng)家糊口就行了"為主要經(jīng)商目的。

一直到今天，鄉(xiāng)下的農(nóng)民洗了泥腿、進(jìn)了城，城里的職工辦了下崗、退了休，普遍想到的謀生之道，還是租間門面房，開個(gè)雜貨鋪，甚至連門面房也可以不租--集貿(mào)市場(chǎng)擺個(gè)攤兒，馬路邊扎輛售貨車兒，生意就可以做起來(lái)了。

經(jīng)營(yíng)雜貨鋪，投資有限，場(chǎng)地有限，每天賺不了幾塊錢--發(fā)展空間也有限，唯一的好處就是省心省事兒，甚至連做賬都可以省掉。所以人們常形成一種錯(cuò)覺：認(rèn)為做生意真是件非常簡(jiǎn)單的事情，不需要專門的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，誰(shuí)都可以干。

如今，在河南的各個(gè)城市，大型百貨公司接連陷入經(jīng)營(yíng)困境，生意紅火的倒是個(gè)體攤販聚集之處，如鄭州的苑陵商場(chǎng)、敦睦路服裝市場(chǎng)、開封的相國(guó)寺大市場(chǎng)、洛陽(yáng)的關(guān)林市場(chǎng)等等。這個(gè)現(xiàn)象，凸顯了河南人"做小生意綽綽有余，做大生意捉襟見肘"的"雜貨鋪老板"素質(zhì)。

然而小生意畢竟成不了氣候，猶如農(nóng)業(yè)社會(huì)里的小自耕農(nóng)小塊經(jīng)營(yíng)，商業(yè)難以大規(guī)模地展開，社會(huì)資源的分散、浪費(fèi)也在所難免。

河南人不是不想做大買賣。改革開放以來(lái)，省內(nèi)不少城市都建起了一座座大商場(chǎng)，然而大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，往往墨守著老祖宗經(jīng)營(yíng)雜貨鋪的成規(guī)，或頂多在擴(kuò)大面積、升級(jí)裝修上做做文章。結(jié)果是經(jīng)營(yíng)成本大幅度上升，規(guī)模效益遞減，在日趨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中弱點(diǎn)畢露，最后將商場(chǎng)撂荒，或干脆關(guān)門大吉。

由于以經(jīng)營(yíng)雜貨鋪的心態(tài)來(lái)做生意，所以河南商人腦子里想的不是如何利用現(xiàn)有資源，分工明確，齊心協(xié)力地將生意做好、做大，而是人人只顧自己眼前的蠅頭小利，雜念橫生，兵多亂營(yíng)，因此而常常把市場(chǎng)掏空、把品牌做砸。

原陽(yáng)大米曾經(jīng)被譽(yù)為"中國(guó)第一米"，橋北市場(chǎng)曾是長(zhǎng)江以北最大的大米集散地。然而，原陽(yáng)米市興旺后，很多外埠大米到原陽(yáng)鍍金，借原陽(yáng)米的牌子外賣，有的在產(chǎn)地就換上"原陽(yáng)大米"字樣的包裝，而"有毒大米"至少在3年前就已出現(xiàn)在該米市上了。2000年12月，廣州查獲9.35噸有毒的"原陽(yáng)大米"，全國(guó)嘩然。原陽(yáng)大米身價(jià)大跌，原陽(yáng)米市癱瘓。

原陽(yáng)的米販及市場(chǎng)管理者怎樣從毒米事件中吸取教訓(xùn)呢?

當(dāng)毒米事件震驚國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的消息傳來(lái)，河南媒體迅速播出了"新鄉(xiāng)市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督執(zhí)法人員從12月8日到9日上午，已經(jīng)對(duì)銷售有毒大米的原陽(yáng)縣橋北大米市場(chǎng)組織了兩次拉網(wǎng)式檢查。在對(duì)130余家經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行的突擊檢查中，再次查獲涉嫌摻油大米5噸，其它假冒偽劣、以次充好大米共計(jì)270噸"的新聞。

然而僅僅3天之后，報(bào)道的口氣來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎："連日來(lái)，我省和新鄉(xiāng)市衛(wèi)生部門對(duì)原陽(yáng)大米市場(chǎng)107國(guó)道兩側(cè)大米門店和原陽(yáng)縣城大米門市70家商戶，按照科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)采集89份原陽(yáng)大米樣品進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果89份大米均未發(fā)現(xiàn)礦物油，米質(zhì)合乎食用要求。"記者還特意補(bǔ)充說(shuō)明："新鄉(xiāng)市衛(wèi)生檢驗(yàn)所從查獲的5噸摻油大米進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)所摻油的大米用的不是白蠟油，而是花生油、色拉油等。目前尚未發(fā)現(xiàn)一起屬于摻工業(yè)油（包括白蠟油）的現(xiàn)象。"

這個(gè)轉(zhuǎn)變初看起來(lái)蹊蹺，細(xì)想也在情理之中：那第一波報(bào)道，意在表?yè)P(yáng)管理部門雷厲風(fēng)行，主動(dòng)出擊，打假打出了成績(jī)；后來(lái)，管理部門大概醒悟過(guò)來(lái)了：如此報(bào)道，只會(huì)把原陽(yáng)米市"抹"得更黑，于是緊急剎車，趕快轉(zhuǎn)向。

粗放式的投資決策

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，是各項(xiàng)資源都能夠公平自由地交換。而為了做到這一點(diǎn)，企業(yè)的運(yùn)作要非常明確，達(dá)到數(shù)字化管理的地步，不能含糊其詞，不能只從"原則上講"。

麥當(dāng)勞在每個(gè)城市設(shè)分店前，對(duì)該市進(jìn)行考察的項(xiàng)目達(dá)850個(gè)，直到條件完全符合才會(huì)進(jìn)入。

1996年，沃爾瑪選擇深圳作為進(jìn)入中國(guó)的第一站，是因?yàn)樗刚?qǐng)的市場(chǎng)調(diào)查專家預(yù)測(cè)到深圳市2000年的社會(huì)商品零售總額將達(dá)到600億元，比1995年翻一番；而且深圳人來(lái)自全國(guó)各地，素質(zhì)普遍高，易接受培訓(xùn)，進(jìn)步快。但僅有這些還不夠。沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查人員花了近兩年的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，對(duì)深圳每家商場(chǎng)的情況都了如指掌，對(duì)每個(gè)階層的消費(fèi)心理都專題研究過(guò)，因此"基本上知道哪些是顧客需要我們做的，哪些是我們能做的"。

錦江麥德龍開業(yè)前，該公司曾在上海排除了22個(gè)預(yù)選點(diǎn)，最后選在滬寧高速公路入口處。其理由，一是它專做法人生意，開車來(lái)購(gòu)物的顧客多，應(yīng)當(dāng)著重考慮交通問(wèn)題；二是在高速公路旁開店，具有很強(qiáng)的輻射能力；而其主要目的，則是日后沿滬寧高速公路每100公里開設(shè)一店，實(shí)現(xiàn)沿長(zhǎng)江走廊的發(fā)展。

近年來(lái)，河南商人也學(xué)會(huì)了開店之前要搞市場(chǎng)調(diào)查、提出可行性報(bào)告，并預(yù)測(cè)開業(yè)后效益，但卻總好像"在西裝里面套件棉襖"那樣，學(xué)得不倫不類。比如，當(dāng)年亞細(xì)亞集團(tuán)要在南陽(yáng)市開分店，也搞了一份《可行性報(bào)告》，但這個(gè)報(bào)告是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)拍板決策之后提出的，純屬錦上添花。該報(bào)告對(duì)商廈開業(yè)后銷售額的預(yù)測(cè)方法是，以當(dāng)?shù)劁N售額最高的南陽(yáng)商場(chǎng)做對(duì)比：

“一、南陽(yáng)商場(chǎng)1992年的銷售額為5000萬(wàn)元，比上年遞增21％，亞細(xì)亞采取先進(jìn)的促銷手段和管理方法，其遞增速度達(dá)25％；二、南陽(yáng)商場(chǎng)在全市商品零售總額中所占比例，歷年平均為5.3％，亞細(xì)亞按7％計(jì)算；三、南陽(yáng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積6300平方米，亞細(xì)亞1.61萬(wàn)平方米，按營(yíng)業(yè)面積計(jì)算出亞細(xì)亞高于南陽(yáng)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額。"按以上三種方法計(jì)算出的數(shù)據(jù)相平均，得出"南陽(yáng)亞細(xì)亞商廈開業(yè)后第一年銷售1.3億元，年遞增率10％"的預(yù)測(cè)結(jié)論。

這種靜態(tài)分析的致命缺陷，在于它沒有預(yù)測(cè)到未來(lái)幾年南陽(yáng)乃至全國(guó)零售業(yè)效益的普遍下降。作為參照的南陽(yáng)商場(chǎng)，自"亞細(xì)亞"到來(lái)后，銷售額便開始滑落，3年后年銷售額僅有1700萬(wàn)元，以前的"年遞增21％"現(xiàn)在變成了"年遞減21％"。它更沒有預(yù)測(cè)到市區(qū)人口僅40萬(wàn)的南陽(yáng)市，大商場(chǎng)數(shù)量由兩家飛速發(fā)展到5家，而且有多家批發(fā)市場(chǎng)相繼開業(yè)，與各大商場(chǎng)拼搶客源。

結(jié)果，南陽(yáng)亞細(xì)亞商廈開業(yè)后，第一年銷售9733萬(wàn)元，第2年6189萬(wàn)元，不升反降36％；第3年銷售2236萬(wàn)元，下降幅度更達(dá)59.4％。到該年上半年，商廈累計(jì)虧損已達(dá)2678萬(wàn)元。

后來(lái)"亞細(xì)亞"去省外發(fā)展，在全國(guó)各大城市選址時(shí)，通常派出由柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員等人組成的"項(xiàng)目小組"，先到各地大街小巷轉(zhuǎn)悠，尋找在建或剛落成的商業(yè)樓，然后與業(yè)主接觸，商洽合作。關(guān)鍵時(shí)刻，"亞細(xì)亞"總裁王遂舟會(huì)親自出馬，與對(duì)方首腦攤牌。

1995年，在與上海一棟商業(yè)樓的業(yè)主談判時(shí)，對(duì)方事先聘請(qǐng)了一家非常熟悉上海情況的香港會(huì)計(jì)公司，對(duì)該大樓進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的評(píng)估，如營(yíng)業(yè)大廳每平方米多少錢、倉(cāng)庫(kù)每平方米多少錢、停車位每平方米多少錢、已購(gòu)設(shè)備各折價(jià)多少錢等等。

王遂舟耐著性子聽了半天，然后不屑一顧地說(shuō)："評(píng)估出來(lái)的價(jià)格，說(shuō)句心里話，不可信。你們蓋一個(gè)樓非常難，要做大量基礎(chǔ)性工作，但我們多年來(lái)投入的廣告費(fèi)也非?？捎^；亞細(xì)亞的無(wú)形資產(chǎn)，外界評(píng)價(jià)達(dá)1億多元（注：1992年，中州審計(jì)師事務(wù)所對(duì)鄭州亞細(xì)亞無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其價(jià)值為1200萬(wàn)元）！但這也都不再計(jì)算了！北方人喜歡痛快──不要說(shuō)每平方米多少錢了，整棟樓說(shuō)個(gè)整數(shù)出來(lái)！"

總經(jīng)理都如此粗獷、"痛快"，那由柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員組成的諸多"談判小組"會(huì)如何運(yùn)作，就可想而知了。

“邯鄲學(xué)步"式的模仿本能

這是河南商人的一個(gè)致命弱點(diǎn)：獨(dú)創(chuàng)性差，超前意識(shí)差，熱衷于跟在別人后面照貓畫虎，效尤成風(fēng)，往往造成資源的巨大浪費(fèi)和同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在省內(nèi)各大城市，從上世紀(jì)90年代初的一窩蜂開設(shè)大型商場(chǎng)、90年代末的一窩蜂開設(shè)連鎖超市、到21世紀(jì)初的一窩蜂開設(shè)"家電量販"，都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。

10年前的鄭州商戰(zhàn)，其實(shí)是一場(chǎng)超級(jí)模仿表演。五大國(guó)營(yíng)商場(chǎng)對(duì)"亞細(xì)亞"的做法，如廣告促銷、迎賓小姐、隊(duì)列表演等先是異口同聲地聲討、表示不共戴天的義憤；但這些東西得到社會(huì)各界普遍認(rèn)同、贊賞時(shí)，各大商場(chǎng)一轉(zhuǎn)而為競(jìng)相模仿"亞細(xì)亞"的做法。

比如"亞細(xì)亞"有儀仗隊(duì)，"華聯(lián)"、"商城"、市百貨大樓也都搞儀仗隊(duì)；"亞細(xì)亞"搞了開門前隊(duì)列表演，"華聯(lián)"就搞軍樂表演，商城大廈的小姐則練起了團(tuán)體花環(huán)操。"亞細(xì)亞"搞的每一次促銷活動(dòng)，馬上都有人模仿。

外國(guó)人說(shuō)："成功的路只有一條，那就是與眾不同。"反觀中國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是想法設(shè)法做得跟別人一樣。最后，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果竟然是大家越來(lái)越面目一致、分不清彼此了！

當(dāng)然，模仿并不一定就是壞事，但它只是學(xué)習(xí)的一種手段而非目的。河南商人的毛病，恰恰是把模仿當(dāng)成了目的。

河南商人模仿別人，往往是為了亦步亦趨，緊跟不掉隊(duì)，以單純的模仿為滿足，其境界只能達(dá)到"邯鄲學(xué)步"的地步。

比如娛樂業(yè)界的表現(xiàn)。鄭州市曾在一年內(nèi)開出30家保齡球館，球道合計(jì)超過(guò)500條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沿海城市的水平，人均占道率甚至高于北京、上海，把這個(gè)新興的娛樂項(xiàng)目做得提前敗落了；當(dāng)一家娛樂公司在鄭州開設(shè)"戀歌房"取得成功后，大家群起仿效，3個(gè)月內(nèi)開出100余家同名同姓的"戀歌房"，因"狼多肉少"而惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后只留下殘山剩水，一片狼籍。

"窩里斗"

去年12月19日上午，因鄭州紫荊山百貨大樓拖欠鄭州華僑友誼公司的500萬(wàn)元高息貸款逾期不還，"華僑友誼"組織數(shù)百名員工前去圍堵"紫荊山"大門。9時(shí)45分，"友誼"組織的人員打開橫幅堵住了紫荊山百貨大樓的西門、北門和西北門。9時(shí)46分，"紫荊山"出動(dòng)保安驅(qū)散人群--大約是想模仿電視上警察使用催淚瓦斯的方法，"紫荊山"保安們掂起滅火器，朝著"友誼"人員兜頭蓋臉"滅"起"火"來(lái)。被噴了一臉一嘴白沫的"友誼"職工大怒，雙方發(fā)生大規(guī)模斗毆，互有人員輕傷。鄭州市公安局調(diào)動(dòng)了7個(gè)派出所及巡警支隊(duì)的100多名警力，才將事態(tài)平息下去。

今年3月8日下午，相似的一幕在華僑友誼公司所屬的鄭州友誼國(guó)際廣場(chǎng)門前發(fā)生了：幾十名商戶因?yàn)橥丝詈蛿偽粏?wèn)題，扯起條幅把友誼廣場(chǎng)的大門堵了起來(lái)。為了逼商戶讓開大門和收起條幅，"友誼"保安人員同部分商戶又發(fā)生了集體沖突。110巡警前來(lái)干預(yù)，堵門的商戶依然拒絕撤離。

據(jù)商戶們介紹，沖突的起因，是他們從1998年開始租賃攤位以來(lái)，"友誼"方面就多次違約。去年為了給麥當(dāng)勞讓出經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，他們接受了友誼方面的條件，同"友誼"簽署了讓出場(chǎng)地、"友誼"分期還款的協(xié)議，但"友誼"承諾的協(xié)議至今未兌現(xiàn)?，F(xiàn)在，北京國(guó)美又要進(jìn)駐友誼廣場(chǎng)二樓，他們擔(dān)心還款和攤位更遙遙無(wú)期了，所以便來(lái)堵門。

“友誼"則指責(zé)商戶們鬧事的實(shí)質(zhì)，是想借國(guó)美入駐之機(jī)敲"友誼"的"竹杠"。3月14日，友誼廣場(chǎng)干脆強(qiáng)行采取措施，將部分商戶攆了出去。

“窩里斗"在河南商人中不乏其例。平時(shí)大家都防著別人，生怕自己吃虧，實(shí)在不行就撕破臉皮，拼個(gè)你死我活。

當(dāng)年喧囂一時(shí)的燴面快餐店"紅高粱"，后來(lái)因內(nèi)訌而走向分裂。內(nèi)訌的原因，是高薪從國(guó)營(yíng)"老合記"挖來(lái)的廚師不肯把配料秘方透露給總經(jīng)理，而總經(jīng)理則要聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家，自行研制新的秘方。身懷絕技的廚師于是離店而去，開辦自己的"帖老太燴面館"，并且基本上是"紅高粱"的店開到哪兒，她也要連鎖到哪兒。"雖說(shuō)是親眷又不相認(rèn)，可他比親眷還要親"。頗富戲劇性的一個(gè)較量結(jié)果是：在"紅高粱"的發(fā)祥地--鄭州二七廣場(chǎng)燴面館，現(xiàn)在也插上了"帖老太"的旗幟。

這是發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部的"窩里斗"。在外部競(jìng)爭(zhēng)方面，河南商界的"窩里斗"特色亦非常明顯。

1995年4月，當(dāng)"紅高粱"在鄭州開設(shè)第一家燴面館，并且生意紅火時(shí)，鄭州市眾多飯館迅速轉(zhuǎn)變身份，克隆它的經(jīng)營(yíng)模式，甚至店名也大多以"紅"字開頭，如"紅辣椒"、"紅番茄"、"紅友誼"、"紅玉米"乃至"高粱紅"等等，其速度之快、數(shù)量之多令人瞠目。這些后起者發(fā)揚(yáng)"當(dāng)仁不讓"的古訓(xùn)，也像"紅高粱"一樣紛紛制訂宏圖大略。一名"紅"字號(hào)的老板一開業(yè)便雄心勃勃地放出風(fēng)聲："兩年之內(nèi)，我要在鄭州開出100家連鎖店，非把紅高粱打趴下不可！"

在這方面，也許河南商界老總們真該向溫州人學(xué)學(xué)。溫州是中國(guó)的皮鞋城，那里有1300家皮鞋廠，每年生產(chǎn)皮鞋10億只。為什么能達(dá)到如此巨大的生產(chǎn)規(guī)模？原因之一，是溫州工廠的專業(yè)化程度相當(dāng)?shù)馗?-光為皮鞋配套的小工廠、小作坊就有上萬(wàn)家。溫州的鞋廠都搞高度專業(yè)化的生產(chǎn)，各種鞋料都從本地市場(chǎng)上購(gòu)進(jìn)。溫州市區(qū)的鞋料市場(chǎng)也可稱為"中國(guó)之最"--這里有五六百家鞋料店，各類皮革、鞋料、鞋飾、鞋膠、鞋帶，品種和規(guī)格多達(dá)上萬(wàn)個(gè)。溫州的鞋匠們沒有惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)行高度的專業(yè)分工與協(xié)作，為溫州鞋業(yè)帶來(lái)了無(wú)窮無(wú)盡的活力以及蔚為可觀的規(guī)模效益?！?/p>