馬以斌

國王為挑選繼承人，給兩個兒子出了遭難題：“給你們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，你們騎馬到清泉邊去飲水，誰的馬走得慢，誰就是贏家。”

老大想用“拖”的辦法取勝、而弟弟則搶過老大的白馬飛馳而去。結(jié)果，弟弟勝了。因為他騎的是老大的馬，自己的馬自然就落到了后面。

將這“騎馬思維”應(yīng)用于商場，耽產(chǎn)生了一個個不可思議的賺錢故事。

在日本，百貨店協(xié)會商定，以每年10月的第3個星期天為“孫子日”，即爺爺向?qū)O子送禮的日子。日本全國約300個加盟百貨店同時舉辦有關(guān)活動，發(fā)動整個百貨業(yè)喚起對禮品的需求。百貨店協(xié)會會長小柴認為：孫子看中了的東西，爺爺不會心疼。

英國斯托阿思達超市就更有高招。超市在每周安排一個晚上，專供單身男女“購物求偶”。這個策劃的結(jié)果，不但給超市帶來迷人浪漫的情趣，而且在這“浪漫之夜”，光賣出的酒類就比平時多出3倍。

“騎馬思維”說穿了就是“創(chuàng)造性思維”。其特點是：跳出平庸、出奇制勝!所以，在社會的各個領(lǐng)域里，那些能“騎馬思維”的，往往是贏家!

(陸寧摘自2001年7月17日《羊城晚報》)