文／本刊記者　李　岷

到底意難平

一個(gè)人的心中，總會(huì)埋藏著一些人和一些事，讓他一想起來(lái)就難以平靜、甚至在瞬間爆發(fā)。伊利在牛根生心中就是這樣的角色。

牛根生，1958年生，伊利集團(tuán)前任生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁，現(xiàn)任蒙牛乳業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。

這個(gè)夏天快過(guò)完了，牛很興奮：到8月底，蒙牛的銷售額已達(dá)兩個(gè)億，雖說(shuō)冰淇淋開(kāi)始進(jìn)入淡季，但牛奶銷量正在補(bǔ)上來(lái)，可以肯定，這個(gè)數(shù)字到年底將攀升到2.5億——而蒙牛只是個(gè)不到兩歲的初生牛犢——去年年初才注冊(cè)成立，年底在和林格爾縣的經(jīng)濟(jì)園區(qū)的生產(chǎn)基地才建成投產(chǎn)。

如果不是前年伊利對(duì)牛根生的一紙免職書(shū)，這2.5個(gè)億無(wú)從而來(lái)。牛根生反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“沒(méi)有伊利，就沒(méi)有蒙牛?！?/p>

一句味道繁復(fù)的話。

縱然伊利沉默，從來(lái)不在公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)蒙牛予以置評(píng)，無(wú)所謂的樣子；縱然蒙牛謙恭，甚至一度炒作到將“向伊利學(xué)習(xí)”的口號(hào)打上了自己的包裝盒。但顯而易見(jiàn)，雙方表面的姿態(tài)均掩蓋不住內(nèi)心的難平之意。

伊利和蒙牛的恩怨起始于一個(gè)老總和一個(gè)副手的故事。

牛根生自述：我是如何從伊利出走的

我1982年進(jìn)入伊利，從刷瓶子的車間工人干起，直到車間主任、分廠廠長(zhǎng)、總廠副廠長(zhǎng)、集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁，是一個(gè)從最底層一路上升的路線。我的領(lǐng)導(dǎo)（即伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄭俊懷——記者注）基本上和我同一個(gè)時(shí)期入廠，但他一調(diào)過(guò)來(lái)就是一把手，8、9年之后，我才被提拔為他的副手。

領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)初對(duì)我相當(dāng)信任，信任到我出的主意、我用的人，他都說(shuō)“是的、是的”。但是自從1998年企業(yè)進(jìn)行改革后，我明顯感覺(jué)到，我肯定的事情他否定，我說(shuō)能辦的事情他說(shuō)不行——這使我深深感覺(jué)到，哎呀，老總對(duì)我在意了。

我就對(duì)他說(shuō)：“鄭總，咱們倆在一起10多年，你是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥，你現(xiàn)在有這個(gè)意思，那么我給你個(gè)辭職報(bào)告，你給我一個(gè)好的歸宿，讓我離開(kāi)這個(gè)企業(yè)，就行了?！蔽医o他寫(xiě)了一封長(zhǎng)信，肺腑之言?？晌覀冾I(lǐng)導(dǎo)比較“深沉”，他說(shuō)：“這是沒(méi)有的事兒，哪能這樣呢？”

1998年4月，我第一次提出辭職，6月份，又提出一次。每次，他總不承認(rèn)我失信于他。11月份，第3次辭職時(shí)，我說(shuō)：“不管你是不是對(duì)我有想法，我第二天在董事會(huì)上提出來(lái)，我來(lái)解釋?！?

第二天在董事會(huì)上，我說(shuō)：“我干得沒(méi)毛病，我什么理由也沒(méi)有，惟一一點(diǎn)是我猜著了老總需要我這樣做，‘君叫臣死，臣焉能不死?！边@時(shí)鄭就站起來(lái)說(shuō)：“這根本不是事實(shí)，3次辭職報(bào)告都是你自己拿出來(lái)的?！边@時(shí)我一旁的兩個(gè)副董事長(zhǎng)也捅我：“你看你誤解了老總吧?！边@時(shí)我想，不能再逼不出他的真話來(lái)，我就說(shuō)：“既然老總在大庭廣眾之下說(shuō)沒(méi)這意思，那是我年輕氣盛，考慮問(wèn)題欠佳，我就把辭職報(bào)告收回來(lái)吧?！?/p>

但當(dāng)我起身要拿回辭職報(bào)告時(shí)，他就不給了，然后哭了，讓我回避。后來(lái)別的與會(huì)者告訴我，他在董事會(huì)上訴說(shuō)，他預(yù)感到他的位置如何受到我的威脅、如何影響工作，還說(shuō)如果董事們?cè)敢獾脑?，“他干我就不干了”。他講演了一個(gè)半小時(shí)，說(shuō)到激動(dòng)處又流了淚。因?yàn)槲乙栈剞o職報(bào)告，所以最后董事會(huì)是以多數(shù)壓倒少數(shù)的表決結(jié)果免去我的副總裁職務(wù)，書(shū)面理由是“鑒于牛根生同志不再適合擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁職務(wù)”。很有戲劇性和政治色彩。

被免職以后，伊利安排我到外地去學(xué)習(xí)，不得少于兩年。我去了北大光華管理學(xué)院讀MBA。我去北大以后，凡是我用過(guò)的人，生產(chǎn)部長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、技術(shù)人員……基本上都被免了、或者以其它職務(wù)被掛起來(lái)了。這些人到北大來(lái)找我，說(shuō)：“你被免了以后能來(lái)北大學(xué)習(xí)，我們這些人，年齡也不小了，怎么辦？”我說(shuō)既然大家有自己干的意思，就去注冊(cè)一家公司吧。我們?cè)偃塘?，覺(jué)得還是做乳制品這個(gè)行業(yè)好，雖然我們領(lǐng)導(dǎo)從前告誡我，如果我離開(kāi)伊利就不要做加工業(yè)了，但他如果不是免我的話好說(shuō)，現(xiàn)在免了我就是另一回事了。

1999年元月，蒙牛注冊(cè)成立，當(dāng)時(shí)的法人代表并不是我，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)還是伊利的員工、董事。3月29日，董事會(huì)同意我辭去伊利公職和董事職務(wù)后，我就正式出來(lái)，公開(kāi)做事了。

其實(shí)我不愿回憶和伊利的這一段。作出離開(kāi)伊利的決定時(shí)，我心里相當(dāng)難受。段永平從小霸王走時(shí)老板送他一輛奔馳，而我不但沒(méi)拿到我應(yīng)得年薪、還說(shuō)欠企業(yè)20萬(wàn)，上北大的一萬(wàn)元也要我交……在伊利那頭越寒心，在蒙牛這頭做事的動(dòng)力就越強(qiáng)。

暗斗

牛根生帶著50多名伊利的老部下，募集了100多人的私人股，湊了1300多萬(wàn)，開(kāi)始了蒙牛的創(chuàng)業(yè)。原伊利純牛奶的老總出來(lái)了，原伊利總工、伊利苦咖啡的發(fā)明者出來(lái)了，連牛根生的司機(jī)也出來(lái)了，甚至從前為伊利作廣告代理的先行廣告公司也自覺(jué)地告別了伊利，改作蒙牛的廣告代理……直到今天，從伊利到蒙牛的人員流動(dòng)，還在不時(shí)發(fā)生。

牛稱，從伊利出來(lái)的人，全是他們自己提出來(lái)的，他沒(méi)有拉一個(gè)人，他不想讓人覺(jué)得他在挖伊利的墻腳。對(duì)那些放棄伊利幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)年薪來(lái)找他的人，牛根生開(kāi)口倒責(zé)問(wèn)人家：“你是不是有毛病?。磕氵@叫棄明投暗?！眮?lái)的人說(shuō)不出正當(dāng)理由，牛根生不敢要伊利的人。

看起來(lái)，蒙牛處處低調(diào)，避免與伊利直接交鋒。呼市日產(chǎn)牛奶440噸，伊利每天收奶400噸，蒙牛每天收奶只有4噸，牛根生自稱“求奶若渴”，但蒙牛在收奶上有個(gè)“三不干”的規(guī)定：凡是伊利有奶站的地方，蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)不一致的事，蒙牛不干。牛根生走到哪兒都說(shuō)，產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)有四個(gè)階段，補(bǔ)缺者、追隨者、挑戰(zhàn)者、主宰者，“蒙?，F(xiàn)在的定位只是第一個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是伊利的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不配?！?/p>

但讓人回味的是，在廣告炒作上，蒙牛又刻意高調(diào)地和伊利牽扯到一起。不但喊出“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”的口號(hào)，甚至“向伊利學(xué)習(xí)”的標(biāo)語(yǔ)還印上了蒙牛的包裝?！敖璐蟠龊！钡男乃家豢醇疵鳌?/p>

而伊利，在各種場(chǎng)合，都很決然地和蒙牛劃清界限。據(jù)說(shuō)，伊利在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上公開(kāi)表示：伊利經(jīng)銷商絕對(duì)不能同時(shí)經(jīng)銷蒙牛，否則伊利將取消其經(jīng)銷權(quán)。

同時(shí)，在蒙牛的大事記中，若干條都記著“同行企業(yè)”為蒙牛生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制造麻煩的事例。

“同行企業(yè)”向銀行舉報(bào)蒙?！胺欠Y”、“同行企業(yè)”向消協(xié)舉報(bào)蒙牛無(wú)菌生產(chǎn)廠址不明、“同行企業(yè)”向清真食品協(xié)會(huì)舉報(bào)、“同行企業(yè)”向哈爾濱技監(jiān)局舉報(bào)……

先行廣告總裁孫先紅向記者介紹了蒙牛廣告牌被砸的經(jīng)過(guò)：最初牛根生不愿在伊利門(mén)口的街道上樹(shù)蒙牛的廣告牌，怕太刺激伊利。后來(lái)代理該廣告業(yè)務(wù)的益維智業(yè)去拉伊利的廣告，卻被伊利回應(yīng)道：凡是做了蒙牛廣告的，伊利都不做！益維智業(yè)一氣之下為蒙牛免費(fèi)做了伊利門(mén)前兩段路的廣告，結(jié)果一夜之間，包括伊利門(mén)前廣告的20塊廣告牌子就被不知來(lái)歷的人掄著棍棒砸得稀爛。

盡管如此，精明的牛根生還是不喜歡輿論將蒙牛和伊利對(duì)立起來(lái)，更不愿逞口舌之快去貶損伊利。

但牛透露了他內(nèi)心深處一個(gè)籠統(tǒng)而朦朧的感覺(jué)：“以后伊利和蒙牛還會(huì)走到一起?！?/p>

沉默的伊利

在伊利，蒙牛是個(gè)忌諱，牛根生出走是段曖昧的歷史。

據(jù)說(shuō)，伊利高層已內(nèi)部約定：對(duì)外不接受任何有關(guān)蒙牛和牛根生的采訪，不對(duì)它們進(jìn)行任何評(píng)價(jià)。伊利老總鄭俊懷只是在電話里表示：“我們不表這個(gè)態(tài)。伊利和蒙牛不是一個(gè)檔次上的競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有必要參與和它的論爭(zhēng)。一切都是很正常的?！?/p>

牛根生能從一個(gè)工人逐步升任集團(tuán)副總裁，除了他自身出眾的能力，不能不感謝伊利的人才環(huán)境和鄭俊懷的知遇之恩。牛根生是這樣評(píng)價(jià)鄭俊懷的：“鄭總是個(gè)非常優(yōu)秀的人，厲害、要強(qiáng)，對(duì)人是實(shí)用主義?！睋?jù)牛說(shuō)，在10年左右的時(shí)間里他是鄭總的第8任副手，在他之后的第9任在二把手位置上呆了一年多的時(shí)間又走了。

為什么鄭一手提拔牛，后來(lái)彼此又心生隔閡，至今只有牛根生的如前所述，鄭俊懷只說(shuō)：“這里面有深層問(wèn)題，從哪個(gè)角度都不太好說(shuō)，還不到適合講的時(shí)候?！?/p>

而牛根生認(rèn)為他離開(kāi)伊利的深層問(wèn)題就是國(guó)企體制的不健全。他認(rèn)為，如果老總與企業(yè)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，老總最關(guān)心的是他的資本收益，不會(huì)擔(dān)心二把手比他能干、更不會(huì)攆他走。

其實(shí)，蒙牛和伊利今天共處一個(gè)市場(chǎng)平等競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)說(shuō)明了社會(huì)和政府的進(jìn)步。那么多次，“同行企業(yè)”通過(guò)采用種種非市場(chǎng)手段向新生的蒙牛發(fā)難，蒙牛不是也沒(méi)被扼殺在搖籃中么？民營(yíng)企業(yè)的生存處境比從前好了很多。

蒙牛和伊利的角力才剛剛開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)只有加劇的趨勢(shì)，不可扭轉(zhuǎn)，惟一可扭轉(zhuǎn)的是企業(yè)的心態(tài)。不知道伊利和蒙?！跋喾暌恍︺鞒稹钡臅r(shí)刻在哪里，會(huì)以何種形式出現(xiàn)?，F(xiàn)在，鄭俊懷和牛根生仍住在同一個(gè)單元樓里。