摘 要：民營企業(yè)是國民經(jīng)濟中最為活躍的經(jīng)濟增長點。作為中國經(jīng)濟改革的先行地，蘇南地區(qū)有著極為龐大的民營企業(yè)樣本，蘇南模式也是中國經(jīng)濟體制改革中不可忽視的一種經(jīng)濟發(fā)展模式。本文基于對蘇南模式觀的界定，首先對蘇南模式的發(fā)展進行了初步梳理；其次對江蘇省無錫市七位民營企業(yè)家進行口述史訪談，結(jié)合相關(guān)資料重現(xiàn)蘇南民營企業(yè)的發(fā)展歷程以及微觀企業(yè)的創(chuàng)辦、發(fā)展與轉(zhuǎn)型；最后，從民營企業(yè)家精神的視角出發(fā)，分析當前民營企業(yè)存在的現(xiàn)實問題和發(fā)展瓶頸，并嘗試分析其根源癥結(jié)所在。

關(guān)鍵詞：企業(yè)家精神；民營企業(yè)；蘇南模式

一、引言

改革開放初期，蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，沖破了計劃經(jīng)濟的束縛，創(chuàng)造了加速發(fā)展的奇跡，形成了獨特的“蘇南模式”。在隨后的幾十年中，企業(yè)改制、外向化、民營化相繼賦予“蘇南模式”以新的內(nèi)涵。在經(jīng)歷了兩次改制后，“蘇南模式”逐漸發(fā)展為“新蘇南模式”。作為“新蘇南模式”重要實現(xiàn)形式的民營企業(yè)，在近年國內(nèi)經(jīng)濟增長速度放緩的宏觀背景下，由于宏觀經(jīng)濟體制改革的“陣痛”以及民營企業(yè)自身經(jīng)營不當?shù)仍颍駹I企業(yè)融資難，市場準入障礙等因素使民營企業(yè)的利潤空間越來越小，生存壓力日益增加。

隨著民企危機的日益凸顯，國家層面對此予以了高度重視。黨的二十大報告提出要堅持新的發(fā)展理念，毫不動搖地鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展。非公有制經(jīng)濟在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位和作用沒有變，我國致力于為非公有制經(jīng)濟發(fā)展營造良好環(huán)境和提供更多機會的方針政策沒有變。

改革開放以來，我國民營經(jīng)濟從小到大、從弱到強，不斷發(fā)展壯大。民營經(jīng)濟已經(jīng)成為推動我國發(fā)展不可或缺的力量，成為創(chuàng)業(yè)就業(yè)的主要領域、技術(shù)創(chuàng)新的重要主體、國家稅收的重要來源，為我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移、國際市場開拓發(fā)揮了重要作用。蘇南民營企業(yè)在國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變化之際，如何改革發(fā)展，變壓力為動力，成為學界關(guān)注的重點。非公有制經(jīng)濟要健康發(fā)展，前提是非公有制經(jīng)濟的人才要健康成長。長期以來，廣大民營企業(yè)家以敢為人先的創(chuàng)新意識、鍥而不舍的奮斗精神，組織帶領千百萬勞動者奮發(fā)努力、艱苦創(chuàng)業(yè)、不斷創(chuàng)新。民營企業(yè)家實際上承擔了“大家長”的角色，民營企業(yè)的大多數(shù)決策幾乎都出自企業(yè)家，企業(yè)家精神成為民營企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的重要因素。本文將從民營企業(yè)家身上，捕捉推動這些變化的思想火花，透視民營企業(yè)在新時代的發(fā)展走向。

二、蘇南模式的經(jīng)濟學假設：模式觀

“蘇南模式”由費孝通先生于1983年在《小城鎮(zhèn)，大問題》中正式提出，他將蘇南模式解釋為“以發(fā)展工業(yè)為主，集體經(jīng)濟為主，參與市場調(diào)節(jié)為主，由縣、鄉(xiāng)政府直接領導為主的農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展道路”。改革開放初期，蘇南主要通過農(nóng)村工業(yè)化來實現(xiàn)經(jīng)濟的發(fā)展，以集體所有制為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自然就站上了歷史的舞臺。隨著市場經(jīng)濟的內(nèi)涵與邊界的不斷拓展，“蘇南模式”實際上已經(jīng)成為一個動態(tài)的概念，簡單地可以理解為蘇南（地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展）模式（顧松年，2002）。具體來說，在每一個特殊的歷史時期，蘇南地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展模式會有一個演變和發(fā)展的過程，而蘇南模式就是這個演變和發(fā)展過程的集合和統(tǒng)一，這是一個延續(xù)性的、動態(tài)變化的概念。

三、蘇南模式的發(fā)展歷程

新中國成立以前，蘇南地區(qū)是中國近代工業(yè)的搖籃。由于其獨特的地理位置，蘇南地區(qū)在近代率先開始了工業(yè)化進程。江蘇的近代工業(yè)主要集中于蘇州（吳縣）、無錫、常州（武進）、鎮(zhèn)江和南京。這里是全國棉紡織業(yè)、絲綢業(yè)、糧食加工業(yè)及機器制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)之一，它集中江蘇了全省工業(yè)投資額的75%，全省工業(yè)總產(chǎn)值的79%。新中國成立以前無錫的榮氏家族，海門的張謇，靖江的劉國鈞等人都曾在蘇南投資辦廠，進行生產(chǎn)。此時的工業(yè)基礎在后來蘇南的農(nóng)村工業(yè)化中發(fā)揮著重要的作用。

改革開放前，我國在農(nóng)村地區(qū)實行人民公社集體經(jīng)濟制度。在“二元經(jīng)濟”的計劃經(jīng)濟體制下，蘇南地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主。由于人口密集度極大，人多地少的問題在蘇南地區(qū)尤為明顯。富余的勞動力、難以維持溫飽的現(xiàn)狀使蘇南地區(qū)的農(nóng)村小規(guī)模地開始了手工作坊和以工業(yè)為主的社隊企業(yè)。到1978年，蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值占農(nóng)村社會總產(chǎn)值的52.51%。這一階段，在農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，農(nóng)村工業(yè)初步出現(xiàn)；農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由農(nóng)業(yè)為主慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨I(yè)為主；蘇南地區(qū)的企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度主要為人民公社集體所有制。

改革開放之后，蘇南地區(qū)由于其特殊的地理位置和良好的工業(yè)基礎，開始大規(guī)模政府主導的農(nóng)村工業(yè)化進程。以集體所有制為基礎的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成為當時蘇南最閃耀的名片?！?983年中央1號文件》《1984年中央1號文件》等明確提出要大規(guī)模發(fā)展農(nóng)村商品經(jīng)濟。一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與內(nèi)地進行物資協(xié)作，解決了原材料供應的問題；另一方面，上海及本地大中城市的技術(shù)下鄉(xiāng)，在物質(zhì)資料相對短缺的背景下迅速打開了國內(nèi)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)因而得到了快速發(fā)展，蘇南地區(qū)的農(nóng)民也開始了工業(yè)生產(chǎn)。1978—1987年，蘇錫常三市鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值增長了9.42倍，年遞增率達34%（董曉宇，2008）。這一階段的蘇南模式是以集體經(jīng)濟為主、以鄉(xiāng)辦和村辦工業(yè)為主、以市場調(diào)節(jié)為主、以依托中心城市為主、以縣鄉(xiāng)干部為主要決策人、以共同富裕為目標的一種農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展模式。

1984年的沿海開放戰(zhàn)略和90年代初開始的浦東開發(fā)戰(zhàn)略對蘇南地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)依靠其區(qū)位優(yōu)勢，實現(xiàn)了對外貿(mào)易的大幅增長。對外貿(mào)易帶來了更多的信息和先進的技術(shù)、成熟的管理體系，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以集體所有制為主的產(chǎn)權(quán)制度與越來越激烈的市場競爭環(huán)境產(chǎn)生了巨大的矛盾。外部的市場趨于飽和，內(nèi)部的結(jié)構(gòu)日益僵化，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不得不做出改變。黨的十五大過后，蘇南地區(qū)進行了大規(guī)模的集體產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、拍賣形式的“改制”，以集體為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過渡為股份制為主的民營企業(yè)。產(chǎn)權(quán)主體由鄉(xiāng)政府、村集體轉(zhuǎn)換為職工代表、私營企業(yè)主的產(chǎn)權(quán)所有者。蘇南企業(yè)不再以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主要形式，不再單一地依靠勞動力紅利獲取利潤。蘇南企業(yè)開始依靠較為先進的技術(shù)、成熟的管理體系、健全的園區(qū)規(guī)模經(jīng)濟推動城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化。同時，過去的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為以股份制、有限責任公司為主的現(xiàn)代企業(yè)，多種所有制經(jīng)濟在蘇南地區(qū)共同發(fā)展。

民營企業(yè)在21世紀由于其靈活的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和極強的適應能力，逐漸成為蘇南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的主力。他們有一部分是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“分家”而來，有一部分是受政策的鼓舞投入了創(chuàng)業(yè)的大潮。曾有許多學者對蘇南模式和溫州模式進行對比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的集體所有制模式在這一時期，顯然落后于私營企業(yè)為主的溫州模式。但是基于上述的模式觀和對蘇南模式經(jīng)濟學內(nèi)涵的理解，蘇南模式發(fā)展至今，與溫州模式的內(nèi)核已經(jīng)基本相同，這兩種孕育在長三角地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展模式，也稱得上是殊途同歸了。

四、案例分析及結(jié)論

為了對民營企業(yè)發(fā)展歷程中企業(yè)家和企業(yè)家精神發(fā)揮的巨大作用有更加直觀、清晰的認知和分析，本文選取了江蘇省無錫市不同行業(yè)的七家企業(yè)作為案例。通過對七位民營企業(yè)家的訪談，在大致了解各企業(yè)發(fā)展歷程的基礎上，對企業(yè)發(fā)展中有巨大影響的企業(yè)家精神進行基本概括與分析。在研究對象的選取上，本文選取了無錫市濱湖區(qū)不同行業(yè)、不同規(guī)模的七家企業(yè)，這些企業(yè)大多存續(xù)時間較長，具有較高的研究意義。

1.蘇南民營企業(yè)的企業(yè)家繼承了深厚的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集體精神

在實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，七位企業(yè)家中有五位有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)/國企/政府機關(guān)工作的經(jīng)歷：YH的LZX過去是村長，也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的第一任廠長；QY的XJY曾在胡埭鎮(zhèn)造船廠工作，學習了機械加工的技術(shù)；HL的XG曾經(jīng)是校辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的業(yè)務員，轉(zhuǎn)制后自己單干創(chuàng)辦了企業(yè)；SK更是從國營下屬企業(yè)轉(zhuǎn)為民營，ZJL曾在國營單位做會計；QM的MYM在胡埭鎮(zhèn)政府做會計工作。這些企業(yè)家們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中學習了許多辦好、辦大企業(yè)的知識和能力，并建立起自己的銷售渠道和人際網(wǎng)絡。可以說，以這些企業(yè)家為代表的民營企業(yè)家們，帶著昔日鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的輝煌和集體主義精神繼續(xù)前進，為國民經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。

在訪談過程中，許多人都提到了“養(yǎng)好工人”這個概念——給工人足夠的工資是他們的責任。工人愿意跟隨他們干活，將生活寄托于企業(yè)，這是他們辦好企業(yè)的動力。KS的BRR自稱是一位“保守”的企業(yè)家，他并不熱衷于大規(guī)模的資金投入和規(guī)模擴張，而是在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品類別。YH的LZX在當時鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)浪潮中堅守自我，沒有像其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長一樣中飽私囊，而是將鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的分紅用以村中貧困家庭的資助，以及為企業(yè)工人聘請外來專家指導工作。到他私人貸款承包原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時，員工們都認可他的行為和作風，企業(yè)人員結(jié)構(gòu)未發(fā)生較大變化。企業(yè)家與員工的相處方式以及其內(nèi)在的管理理念，都一定程度上受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時期集體主義的影響。員工們所受到的正向激勵也使他們進一步提高了生產(chǎn)積極性，以此形成了正向循環(huán)。

2.以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式和企業(yè)家的守成心態(tài)

長久以來，企業(yè)界推行以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，即根據(jù)現(xiàn)有的和預測的市場容量和銷售狀況，來決定企業(yè)的生產(chǎn)計劃。而調(diào)研實踐證明，雖然“以銷定產(chǎn)”可以降低營銷風險，減少庫存，但很大程度上弱化了市場的開拓能力，不能及時滿足新的需求，限制了企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化的重要基礎和前提，如果企業(yè)在生產(chǎn)過程中只是一味地根據(jù)需求被動地創(chuàng)新，在很大程度上會限制企業(yè)挖掘潛在的市場需求。

在實地調(diào)研過程中，被采訪的七家企業(yè)有六家企業(yè)采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。這六家中有五家是小微企業(yè)，他們的共同特點是未主動開拓市場，只著眼于手中的固定客戶。以QY為例，在采訪過程中XJY明確說道：“我們就是以銷定產(chǎn)的，需要多少我們就生產(chǎn)多少”。在被問到有沒有想過擴大再生產(chǎn)時，他說：“擴大太累了，目前我們的客戶基本上是固定的”。通過企業(yè)家自己的描述能明顯感受到他們過于依賴以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式和固定的客戶，沒有想過主動開拓市場，如果這些客戶出現(xiàn)經(jīng)營問題，會給企業(yè)帶來致命打擊。

技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)是一個企業(yè)的活力源泉，但很多小微企業(yè)都是被動地進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，他們很少主動地發(fā)現(xiàn)市場的潛在需求并進行相應的改變。以HL為例，XG表示他們是根據(jù)上游企業(yè)的需要才去改進機器和進行產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)達不到的他們就作為中間商聯(lián)系其他技術(shù)更好的企業(yè)，賺取部分差價，這其中存在著客戶流失的巨大風險。與此相反的是那些主動進行創(chuàng)新的企業(yè)能很快成為該行業(yè)的領頭羊，以KS為例，BRR提到他在和客戶交流的過程中會主動去了解目前機械設備市場的需要，并根據(jù)需要進行自主創(chuàng)新。他說：“我不是說等著人家提出需求我才去改進……有的產(chǎn)品，需求量非常少，沒有人要做，我們把它們匯集起來，這樣這個市場幾乎就被我們占領了”。由于其明確意識到創(chuàng)新的重要性，他很快成為當?shù)匾簤浩髽I(yè)的領軍人物。

事實上，“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式反映出來的是企業(yè)家對于企業(yè)生產(chǎn)能力的信心不足以及企業(yè)家小富即安的守成心態(tài)。一方面，有如XJY一樣，認為自己已經(jīng)財富自由而不再需要開拓進取的企業(yè)家；另一方面，有如XG一樣，努力培養(yǎng)自己兒子作為接班人，而后便撒手不管的企業(yè)家，只有在企業(yè)遇到較大經(jīng)營困難的時候才會重新“出山”。若是企業(yè)的掌舵者沒有了披荊斬棘的愿望，無論多大的“船”都很難再乘風破浪。

3.蘇南民營經(jīng)濟存在各種人際關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)成的“亞市場”

“講關(guān)系、重義氣”是中國人在經(jīng)商、交往合作中顯著的特點之一。而在企業(yè)密集程度高、產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條密切聯(lián)系的江浙地區(qū)，蘇南民營企業(yè)家在尋求銷售市場、拓展銷售業(yè)務時將這一特點體現(xiàn)得淋漓盡致。通過人際關(guān)系構(gòu)建相對穩(wěn)定的銷售關(guān)系，從而使眾多的企業(yè)通過這種關(guān)系聯(lián)系起來，構(gòu)成了蘇南民營企業(yè)不同于傳統(tǒng)市場的人際關(guān)系網(wǎng)絡“亞市場”。

人際關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)成的“亞市場”有利于企業(yè)家在企業(yè)建立初期迅速找到與自己對接的上下游企業(yè)，融入相應的產(chǎn)業(yè)鏈中，這在企業(yè)建立初期節(jié)約了大量的時間和人力成本。交易雙方也因熟識的緣故，能夠節(jié)省交易成本，并且因此建立的交易關(guān)系一般較為穩(wěn)定，從而構(gòu)成穩(wěn)固的銷售鏈條，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。在被采訪的七家企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)家的主要銷售對象都是靠親朋好友介紹來的。

然而，過于依賴這個“亞市場”、囿于固定的生產(chǎn)銷售對象也會限制企業(yè)的發(fā)展，甚至會由于“熟人生意”導致企業(yè)對質(zhì)量安全檢測方面的忽視。對于想要跳出人際關(guān)系“亞市場”的企業(yè)家來說，與人際關(guān)系打交道是他們想要盡可能回避的問題。正如企業(yè)家BRR以及SX提到的“更傾向與外國企業(yè)打交道，更規(guī)范，簽訂協(xié)議交貨打錢，就很簡單”。企業(yè)之間由于熟識，拖欠交貨期限以及貨款的現(xiàn)象頻頻發(fā)生，甚至成為WQY（SX總經(jīng)理）所說的“人之常情”，這對于在人際關(guān)系網(wǎng)絡的“亞市場”中尋求發(fā)展出路的企業(yè)來說，這是限制他們發(fā)展壯大的桎梏。

更大的危機將出現(xiàn)在未來。由于企業(yè)家在企業(yè)管理尤其是銷售渠道方面存在嚴重的路徑依賴，導致他們的企業(yè)很難在競爭愈發(fā)激烈的市場中脫穎而出。在過去，由于國內(nèi)市場處于大有可為的空白狀態(tài)，依靠人際關(guān)系的“亞市場”，企業(yè)家們很容易就為企業(yè)找到產(chǎn)品銷售出路。而隨著經(jīng)濟增長速度放緩，各級政府也在逐步轉(zhuǎn)變過去以基建推動GDP的片面觀點。蘇南民營企業(yè)若仍然依靠熟人網(wǎng)絡打通供求兩端，將在互聯(lián)網(wǎng)時代落后于真正有成熟營銷策略和銷售模式的其他企業(yè)。

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