在短視頻平臺(tái)抖音上，梅賽德斯手拿一本愛情小說，對(duì)著鏡頭說：“嘿，這是讀《神圣的對(duì)手》之前的我?！辩R頭前的她微笑著。然后，畫面一轉(zhuǎn)，接下來的視頻場(chǎng)景中，是這位年輕的美國(guó)女孩在閱讀，畫面同步文字是“閱讀中的我”。畫面中，她大喊：“哦，我的天哪！”緊接著，視頻播放到最后一個(gè)場(chǎng)景“閱讀完整本書后的我”。只見這個(gè)年輕的女孩尖叫著跺腳，她啜泣著說：“原來這就是意猶未盡的感覺?！?/p>

梅賽德斯是個(gè)名人，她的視頻有大約24.5萬(wàn)瀏覽量，這個(gè)數(shù)字和她的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)大致相當(dāng)。她的視頻一般以“書音”為標(biāo)簽，風(fēng)格充滿激情，主題圍繞文學(xué)與閱讀。

在抖音上，很多女性讀者會(huì)上傳視頻。在視頻里，她們嗚咽、抽泣甚至尖叫，展示她們?cè)陂喿x時(shí)的情緒起伏變化。還有一些人，她們的表達(dá)方式會(huì)溫和一些，逐一介紹她們最喜歡的系列作品，或展示她們用心閱讀和標(biāo)注的書——上面貼滿了彩色便簽。對(duì)于書籍來說，這種情感化的展示方式，是任何廣告都無(wú)法比擬的。值得一提的是，這個(gè)圈子里幾乎沒有男性博主。

| 讓紙質(zhì)書流行起來的“書音”|

短視頻平臺(tái)一直因?yàn)橛绊懩贻p人的專注力而備受詬病，然而，它也為紙質(zhì)書帶來了大量的需求。目前，平臺(tái)上大約有3000萬(wàn)個(gè)“書音”相關(guān)帖子。抖音甚至與媒體代理公司“媒體控制”聯(lián)合推出了一個(gè)暢銷書排行榜。據(jù)悉，2023年，這些上榜圖書在德國(guó)的銷量已經(jīng)超過1200萬(wàn)本。

大多數(shù)顧客是在實(shí)體店購(gòu)買這些書。幾乎每家書店都設(shè)有“書音”專區(qū)，通常位于收銀臺(tái)附近。慕尼黑的圖書銷售商妮娜·胡根杜貝爾表示，過去兩三年，他們面向目標(biāo)群體的書籍銷售量增加了20%。胡根杜貝爾發(fā)現(xiàn)，全國(guó)各地的書店里，年輕女讀者的數(shù)量在不斷增加。

就在幾年前，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)還被看作書店的死敵。人們斷言，它們會(huì)讓年輕人遠(yuǎn)離閱讀。2018年夏天，紙質(zhì)書銷量銳減數(shù)百萬(wàn)本，書商和出版社對(duì)此束手無(wú)策。書業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布了一項(xiàng)研究，標(biāo)題充滿末日氣息：“圖書買家——你將去向何方？”在研究報(bào)告里，作者給出的建議是這樣的：在書店的屋頂上設(shè)立沙灘，舉辦單身女子派對(duì)等，以此來提高客戶忠誠(chéng)度。

然而，這些建議都沒有讓書籍重新流行起來，真正帶來轉(zhuǎn)機(jī)的是抖音。年輕人又開始閱讀了，甚至讀得還不少。目前，出版社和書店方面還沒有公布數(shù)據(jù)，所以“書音”現(xiàn)象對(duì)德國(guó)書市的經(jīng)濟(jì)影響有多大，目前還不得而知。

不過，一家市場(chǎng)研究公司最新的分析報(bào)告顯示，年輕人開始增加購(gòu)買書籍的開支，特別是在16至19歲的年輕人中，增長(zhǎng)幅度高達(dá)58.9%。2017年，這一年齡段的人群平均每年購(gòu)買7.5本書，現(xiàn)在增加到了12本。根據(jù)分析，幾乎有1/5的支出可以追溯到社交網(wǎng)絡(luò)推薦。

| 科琳·胡佛的暢銷書奇跡 |

慕尼黑的德國(guó)口袋書出版社是最早從“書音”風(fēng)潮中獲益的出版社之一。當(dāng)然，這在很大程度上是偶然的幸運(yùn)。2012年，德國(guó)口袋書出版社將美國(guó)作家科琳·胡佛的作品納入出版計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，她還是一位名不見經(jīng)傳的愛情小說作家，書賣得不錯(cuò)，但并沒有創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。

“從2021年秋天開始，出現(xiàn)了一個(gè)令人難以置信的熱潮?！钡聡?guó)口袋書出版社的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)麗塔·波利格說。胡佛的作品在抖音上不斷被推薦，帶有她姓名標(biāo)簽的視頻在該平臺(tái)上的觀看次數(shù)至今已超過30億次。

2021年，胡佛的情感小說在德國(guó)賣出了19.2萬(wàn)本。一年以后，她的小說銷量飆升至130萬(wàn)本。與此同時(shí)，她多年前出版的一些書籍也重登暢銷書排行榜。在美國(guó)，胡佛的作品在2022年創(chuàng)造了驚人的銷售量——860萬(wàn)本。

“短時(shí)間內(nèi)見證這樣的熱潮，在圖書銷售市場(chǎng)中是相當(dāng)罕見的?！辈ɡ裾f。在德國(guó)，胡佛作品的總銷量目前已達(dá)到490萬(wàn)本。

和一般的大型出版社不同，為了提升書籍銷量，波利格沒有舉行冗長(zhǎng)的銷售戰(zhàn)略會(huì)議，而是對(duì)她最年輕的一名員工委以了重任。這位年輕的實(shí)習(xí)生不負(fù)眾望，她敏銳地發(fā)現(xiàn)了流行的趨勢(shì)，并給出了抖音的內(nèi)容投放建議。現(xiàn)在，在德國(guó)口袋書出版社的抖音賬號(hào)上，網(wǎng)友們可以看到員工們擁抱她們最喜歡的書籍，一邊跳舞，一邊介紹新書，或者討論最熱門的小說男主角。出版社以有限的投入達(dá)到了廣泛的覆蓋，現(xiàn)在已經(jīng)擁有4萬(wàn)多名粉絲。

德國(guó)口袋書出版社接下來的成功是與作者麗貝卡·亞羅斯的合作。亞羅斯將奇幻元素與愛情故事結(jié)合在一起?！拔覀冋J(rèn)為這兩種素材的結(jié)合可能會(huì)很好地抓住目標(biāo)群體的興趣。”波利格說。事實(shí)上，浪漫奇幻主題正是當(dāng)前“書音”上的熱門流派。亞羅斯的《龍騎士傳奇》大受歡迎，德國(guó)口袋書出版社目前已經(jīng)印刷了約86萬(wàn)本。

| 出版社成為時(shí)髦品牌 |

對(duì)于科隆的巴斯泰·呂貝出版社，“書音”產(chǎn)生的銷售額可以更詳細(xì)地追蹤。這家公司在股市上市，因此有義務(wù)定期公布業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)?！坝袝r(shí)候這也會(huì)給我們帶來困擾?！笔紫瘓?zhí)行官索希爾·達(dá)斯塔里說。畢竟誰(shuí)都不愿意讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道屬于自己的商業(yè)秘密。

過去，巴斯泰·呂貝出版社主要依賴少數(shù)暢銷書作家，如肯·福萊特和丹·布朗，這些作家的作品決定了公司的業(yè)績(jī)。另外就是一些在德國(guó)報(bào)攤銷售的廉價(jià)小說，這些小說每年能為出版社帶來大約700萬(wàn)歐元（約合人民幣5500萬(wàn)元）收入?，F(xiàn)在，借助“書音”，出版社成功地拓寬了商業(yè)模式?！啊畷簟粌H僅是一個(gè)短期趨勢(shì)，對(duì)我們來說，它是一個(gè)真正的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。”達(dá)斯塔里說。巴斯泰·呂貝旗下出版品牌利克斯的目標(biāo)群體為年輕人，2023年，其銷售額同比增長(zhǎng)了20%?，F(xiàn)在，所謂的“社區(qū)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式”為出版社帶來了超過1/3的營(yíng)收，即3600萬(wàn)歐元（約合人民幣2.8億元）?！皫啄昵?，我們幾乎不敢相信會(huì)有這樣的發(fā)展。”達(dá)斯塔里說。

在2023年春天的萊比錫書展上，我們就可以感受到這種熱潮有多么興盛。粉紅色燈光中的利克斯銷售攤位前排起了長(zhǎng)隊(duì)，年輕的女孩們等待數(shù)小時(shí)，只為買到心儀的書籍。今年，達(dá)斯塔里的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了攤位面積，將排隊(duì)時(shí)間縮短至45分鐘。

對(duì)于出版行業(yè)來說，出版社成為時(shí)髦品牌，這標(biāo)志著一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)。達(dá)斯塔里認(rèn)為，出版社應(yīng)該與社區(qū)緊密聯(lián)系，提供顧客期望的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)出版的“拉動(dòng)效應(yīng)”。比如，他們最近推出了一本指導(dǎo)讀者如何寫書的指南。

在讀者中特別受歡迎的是書口刷色的書籍。這與書的內(nèi)容其實(shí)關(guān)系不大?！半m然這種書生產(chǎn)成本較高，賺不到太多錢，但我們很樂意滿足讀者的愿望。”達(dá)斯塔里說。

巴斯泰·呂貝出版社的暢銷書之一是英國(guó)作者漢娜·克雷斯的愛情小說《破冰者》。德國(guó)政府的支持也起到了作用，2023年推出的購(gòu)書補(bǔ)貼計(jì)劃鼓勵(lì)年輕人購(gòu)買文化產(chǎn)品。這本書在年輕人購(gòu)買的書籍中排名第一。

出版社的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，吸引了眾多的投資者。自2020年6月以來，公司股價(jià)已經(jīng)翻了三倍多。私人銀行瓦爾堡的分析師費(fèi)利克斯·埃爾曼認(rèn)為，如果該公司繼續(xù)成功利用社交媒體，將“非常有吸引力”。與其他通過社交媒體創(chuàng)造大部分營(yíng)收的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，巴斯泰·呂貝出版社的股票“被嚴(yán)重低估”，仍有進(jìn)一步上漲的潛力。誰(shuí)能想到呢？一家成立于1953年、至今仍靠銷售紙質(zhì)產(chǎn)品賺錢的出版社，竟然會(huì)成為股市的一匹黑馬！

然而，這一趨勢(shì)對(duì)出版社來說也是雙刃劍。有內(nèi)部人士透露，如今爭(zhēng)奪新書出版權(quán)的拍賣變得更加激烈，支付給作者的預(yù)付款也越來越高。即使有了“書音”，出版業(yè)務(wù)仍然充滿不確定性。有些書在美國(guó)通過“書音”銷售火爆，在德國(guó)引進(jìn)后卻銷量平平。抖音的算法雖然精確，但預(yù)測(cè)哪本書會(huì)成為下一個(gè)爆款仍然是一門玄學(xué)。

編輯：周丹丹