【摘要】在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的驅動下， 欠發(fā)達地區(qū)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)新創(chuàng)企業(yè)不斷增加， 其如何成長值得關注。但現(xiàn)有研究多忽視欠發(fā)達地區(qū)創(chuàng)業(yè)情境獨特性， 以及其對欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長的影響?；谫Y源基礎理論和制度理論， 構建“創(chuàng)業(yè)情境—商業(yè)模式創(chuàng)新—企業(yè)成長”的理論分析框架， 分析欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨的“制度—資源”二元情境， 以及其商業(yè)模式創(chuàng)新策略的選擇。研究發(fā)現(xiàn)： 商業(yè)模式創(chuàng)新是驅動欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長的關鍵因素； 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨不同“制度—資源”二元情境組合， 應根據(jù)企業(yè)獨特情境選擇不同商業(yè)模式創(chuàng)新策略。面臨“制度順差且具有商業(yè)資源優(yōu)勢”情境時， 應選擇開拓性商業(yè)模式創(chuàng)新； 面臨“制度逆差且具有商業(yè)資源優(yōu)勢”情境時， 應選擇完善性商業(yè)模式創(chuàng)新； 面臨“制度逆差且具有政治資源優(yōu)勢”情境時， 應選擇復制原有商業(yè)模式。

【關鍵詞】欠發(fā)達地區(qū)；“制度—資源”二元情境；新創(chuàng)企業(yè)成長；商業(yè)模式創(chuàng)新

【中圖分類號】F127 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-0994（2024）23-0105-6

【基金項目】國家社會科學基金項目“數(shù)字技術賦能農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的機理與路徑研究”（項目編號：22XGL004）；湖南省社會科學基金項目“‘制度—資源’二元情境下湖南欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新機理研究”（項目編號：20YBX016）；湖南省教育廳科學研究重點項目“多重網(wǎng)絡嵌入對返鄉(xiāng)勞動力創(chuàng)業(yè)績效影響的機理與路徑研究”（項目編號：23A0390）

【作者單位】吉首大學商學院， 湖南吉首 416000

一、 引言

黨的二十大報告指出， 全面建設社會主義現(xiàn)代化國家， 最艱巨最繁重的任務仍然在農(nóng)村。為此， 國家發(fā)展改革委等部委聯(lián)合發(fā)布了《關于推動返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》， 以期通過推動返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)推進全面鄉(xiāng)村振興， 實現(xiàn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展。同時， 國家大力推動中西部欠發(fā)達地區(qū)承接沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移， “引老鄉(xiāng)、 回故鄉(xiāng)、 建家鄉(xiāng)”成為當下我國欠發(fā)達地區(qū)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要抓手。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的雙重驅動下， 我國欠發(fā)達地區(qū)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)日益興起， 新創(chuàng)企業(yè)數(shù)量不斷增加。但欠發(fā)達地區(qū)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者面臨著與原所在地截然不同的創(chuàng)業(yè)情境， 如強個人關系的弱制度環(huán)境（田宇等，2016）、 較嚴重的價值鏈約束（李峰和龍海軍，2019）等。在此背景下， 很多返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)“曇花一現(xiàn)”， 返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者“二次返城”。在制度迥異和資源約束的情境下， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)如何突破“新生劣勢”和“外來者劣勢”， 以實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展？

商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)提升績效和獲得競爭優(yōu)勢的關鍵因素（李武威和李恩來，2021；武光，2023）。相較于在位企業(yè)， 新創(chuàng)企業(yè)面臨“新生劣勢”和“外來者劣勢”， 有必要通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展（Zott和Amit，2007）。然而， 現(xiàn)有研究多忽視創(chuàng)業(yè)情境獨特性及其對新創(chuàng)企業(yè)成長的影響， 而特定情境恰恰是正確理解獨特創(chuàng)業(yè)問題的前提（蔡莉和單標安，2013）。此外， 現(xiàn)有研究多將企業(yè)所處制度情境與資源情境割裂開來， 忽視了企業(yè)成長過程中制度情境與資源稟賦之間的共同作用機制（汪濤等，2018）。因此， 本文從商業(yè)模式創(chuàng)新與新創(chuàng)企業(yè)成長之間的關系入手， 梳理欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的過程， 整合已有研究下基于資源理論的內(nèi)在解釋機制與基于制度理論的外在解釋機制， 構建“創(chuàng)業(yè)情境—商業(yè)模式創(chuàng)新—企業(yè)成長”的理論分析框架， 探究不同情境下欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新策略的選擇。通過本研究， 微觀上可以彌補現(xiàn)有研究中缺乏探尋“制度—資源”二元情境與新創(chuàng)企業(yè)成長之間關系的不足， 理清欠發(fā)達地區(qū)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)新創(chuàng)企業(yè)成長的內(nèi)在機理； 宏觀上則有助于更好地指導“制度—資源”二元情境下欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新策略的選擇， 助推欠發(fā)達地區(qū)鞏固脫貧攻堅成果， 推進全面鄉(xiāng)村振興的實現(xiàn)。

二、 新創(chuàng)企業(yè)成長與商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 新創(chuàng)企業(yè)成長的影響因素。整合已有研究可知， 影響新創(chuàng)企業(yè)成長的因素可按來源劃分為內(nèi)部因素與外部因素兩大類。內(nèi)部因素包括企業(yè)資源條件（楊栩和李潤茂，2023）、 所遵循的戰(zhàn)略（郭潤萍等，2022）、 組織結構（Lee，2022）以及企業(yè)家個人特征（Ismail，2022）等， 外部因素則包括企業(yè)所處地理位置（Gilbert等，2006）、 行業(yè)背景（Li和Dutta，2018）、 制度環(huán)境（賀小剛等，2019）等。其中， 商業(yè)模式創(chuàng)新是影響新創(chuàng)企業(yè)成長的關鍵因素。

與在位企業(yè)相比， 新創(chuàng)企業(yè)往往存在著規(guī)模小、 資源有限、 缺乏合法性等“新生劣勢” ， 但同時也很少被規(guī)范、 慣性、 一致性和路徑依賴所束縛。因此， 新創(chuàng)企業(yè)為了在商業(yè)競爭中實現(xiàn)生存和發(fā)展， 往往會開發(fā)新的商業(yè)模式， 即使是復制現(xiàn)有的商業(yè)模式， 通常也會為了適應自身特殊的市場而對某些要素進行調(diào)整以更新商業(yè)模式（Zott和 Amit，2007）。實質(zhì)上， 新創(chuàng)企業(yè)的成長過程表現(xiàn)為面臨資源匱乏和在位企業(yè)或領先企業(yè)所構筑的進入壁壘情境下的新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的過程。新創(chuàng)企業(yè)的成長首先要打破“新生弱性”與“小而弱性”的桎梏， 其中“新生弱性”表現(xiàn)為因外部合法性不足而難以獲取外部資源， “小而弱性”表現(xiàn)為因規(guī)模小而在不確定環(huán)境下難以與成熟企業(yè)競爭（白福萍和商夢亭，2022）。商業(yè)模式創(chuàng)新不僅可以顯著提升新創(chuàng)企業(yè)的外在合法性水平， 還可以完善新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部的資源整合方式， 推進新創(chuàng)企業(yè)的資源結構變革， 幫助新創(chuàng)企業(yè)有效抑制“新生弱性”所帶來的影響（羅興武等，2017）。商業(yè)模式作為企業(yè)價值主張、 價值創(chuàng)造以及價值獲取等流程的重要體現(xiàn)， 需要不斷地改進與創(chuàng)新才能滿足目標客戶日益迭代的價值需求， 進而幫助新創(chuàng)企業(yè)提升核心競爭力， 應對競爭對手的商業(yè)模式模仿策略（張潔和匡明慧，2024）， 從而破解“小而弱性”。因此， 商業(yè)模式創(chuàng)新日益成為新創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)生存與發(fā)展的關鍵驅動因素， 是新創(chuàng)企業(yè)避免同質(zhì)化競爭并塑造行業(yè)進入優(yōu)勢的重要途徑。

2. 新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)涵及特征。不同類型企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)涵界定雖在側重點上略有差異， 但本質(zhì)上具有共性， 即商業(yè)模式創(chuàng)新是指以顧客為價值導向， 通過在運營模式、 價值模式、 盈利模式等方面開展系統(tǒng)性創(chuàng)新， 進而使企業(yè)實現(xiàn)顧客價值的跳躍性增長、 新行業(yè)市場的開辟、 超額利潤的獲取以及組織內(nèi)部的快速成長等目標（王雪冬和董大海，2013）。由于新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)常面臨資源約束并受到新進入缺陷的影響， 其商業(yè)模式創(chuàng)新過程中的價值創(chuàng)造邏輯、 創(chuàng)新動機、 創(chuàng)新目標、 創(chuàng)新意義以及所面臨的障礙等與在位企業(yè)有所不同。

在價值創(chuàng)造邏輯層面： 當外界環(huán)境改變時， 在位企業(yè)由于無法擺脫原有商業(yè)模式帶來的組織慣性和路徑依賴（郭韜等，2023）， 其開展商業(yè)模式創(chuàng)新的價值邏輯多為在已有成功商業(yè)模式的基礎上進行重組和完善； 但對于新創(chuàng)企業(yè)而言， 商業(yè)模式創(chuàng)新則是從無到有的創(chuàng)新設計過程， 其遵循的價值邏輯多為提出新的價值主張、 開發(fā)新的價值創(chuàng)造模式。

在創(chuàng)新動機層面： 在位企業(yè)開展商業(yè)模式創(chuàng)新的動機多為利益最大化導向， 偏向于利用已有經(jīng)驗和資源進行產(chǎn)品預測以及市場開發(fā)， 進而更好地滿足客戶的價值需求， 以獲取更大的價值回報； 而新創(chuàng)企業(yè)開展商業(yè)模式創(chuàng)新多以創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)為主要導向， 是創(chuàng)業(yè)者將自身創(chuàng)業(yè)想法及價值主張具象化的實踐過程， 以探索新的技術、 方法和產(chǎn)品是否能夠滿足消費者的價值需求（張培和楊惠曉，2023）。

在創(chuàng)新目標層面： 對于在位企業(yè)而言， 一般會先明確商業(yè)模式創(chuàng)新目標， 制訂商業(yè)模式調(diào)整計劃， 再根據(jù)規(guī)劃逐步推進； 而新創(chuàng)企業(yè)開展商業(yè)模式創(chuàng)新是一個不斷試錯、 持續(xù)改進的實驗學習過程， 通過對已有的各種商業(yè)模式進行低成本試錯和嘗試， 不斷積累相關資源和經(jīng)驗， 進而開發(fā)出符合自身特質(zhì)的價值創(chuàng)造模式， 大大降低商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的風險（王耀中和徐莎，2023）。

在創(chuàng)新意義層面： 當在位企業(yè)遭遇核心能力提升瓶頸時， 開展商業(yè)模式創(chuàng)新可以幫助其降低交易成本， 優(yōu)化價值整合方式， 進而提升自身核心競爭能力； 而對于新創(chuàng)企業(yè)來說， 為打破行業(yè)進入壁壘并穩(wěn)住市場地位， 其亟須開展商業(yè)模式創(chuàng)新， 將技術、 能力資本化， 形成一個容易被對手忽視、 不易被模仿的商業(yè)模式， 從而打造自身的核心競爭優(yōu)勢。

此外， 在位企業(yè)與新創(chuàng)企業(yè)在開展商業(yè)模式創(chuàng)新時所面臨的障礙也存在差異（Milei，2022）。在位企業(yè)通常難以突破已有商業(yè)模式和經(jīng)驗所帶來的認知障礙， 而新創(chuàng)企業(yè)通常要在資源受限的情境下開展商業(yè)模式創(chuàng)新。

三、 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的過程

1. 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的驅動要素。

（1） 技術創(chuàng)新。商業(yè)模式是技術潛力與經(jīng)濟價值相互聯(lián)系的重要橋梁， 雖然時代環(huán)境不斷變遷， 但技術仍是商業(yè)模式創(chuàng)新的基石。隨著數(shù)字時代的到來， 數(shù)字技術為新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供了更多的可能性， 尤其是對于欠發(fā)達地區(qū)的新創(chuàng)企業(yè)來說， 數(shù)字技術創(chuàng)新可以幫助其更好地融入數(shù)字商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)， 實現(xiàn)信息資源共享， 在一定程度上幫助企業(yè)擺脫區(qū)位劣勢所帶來的限制， 使企業(yè)能夠更加精準地把握客戶需求（邢小強等，2019；顧麗敏和張驍，2023）。此外， 技術創(chuàng)新有助于新創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)價值重點的轉移， 從價值分配轉向價值創(chuàng)造， 從關注價值鏈轉向關注價值網(wǎng)絡， 將價值獲取重點從企業(yè)利益轉向網(wǎng)絡整體， 大大提升欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)與外部網(wǎng)絡的互動程度， 將企業(yè)的價值重點從企業(yè)內(nèi)部擴展至外部的利益相關者層面， 促進企業(yè)開展商業(yè)模式創(chuàng)新（湯新慧等，2023）。

（2） 市場機會。與在位企業(yè)相比， 新創(chuàng)企業(yè)面臨著“新進入缺陷”等困難， 唯有通過識別市場潛在機會并加以開發(fā)， 打破原有產(chǎn)業(yè)主導邏輯， 開辟具有潛力的新興市場， 方可助其打破困局、 快速成長。此外， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨基礎設施不完善、 資源不足、 制度環(huán)境不佳等困境， 需要在分析當?shù)亟?jīng)濟、 文化、 地理等特征的基礎上， 開發(fā)全新的商業(yè)模式， 借此方可撬動金字塔底層的財富（邢小強等，2019）。

（3） 管理者認知。新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式是管理者及其團隊結合其所有知識、 智慧在權衡企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的基礎上打造而成的， 是一個由“構想”到“實踐”過程的具象化結果呈現(xiàn)。伴隨著創(chuàng)業(yè)情境從原來的發(fā)達地區(qū)、 城市轉移到欠發(fā)達地區(qū)、 鄉(xiāng)村， 以及外界環(huán)境和企業(yè)自身資源稟賦的變化， 返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)新創(chuàng)企業(yè)管理者的認知也會發(fā)生變化， 開展商業(yè)模式創(chuàng)新在所難免。另外， 返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)新創(chuàng)企業(yè)本土管理的加入帶來了管理者認知的異質(zhì)性， 這有助于欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)更好地嵌入本土創(chuàng)業(yè)情境， 減少部分成員原有認知偏差以及知識局限所帶來的決策失誤， 進而推進新創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量決策方案的制訂與組織商業(yè)模式創(chuàng)新的落實（Heavey和Simsek，2017）。

（4） 企業(yè)資源能力。欠發(fā)達地區(qū)大多由于地理位置相對偏僻， 缺少高質(zhì)量的人員、 資金、 原材料等生產(chǎn)要素， 也缺乏有效的銷售渠道（Sinkovics等，2014）。在上述創(chuàng)業(yè)情境下， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)難以從外部環(huán)境中獲得足量足質(zhì)的創(chuàng)業(yè)資源。返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者在欠發(fā)達地區(qū)開展創(chuàng)業(yè)實踐時， 通過資源拼湊整合手頭有限資源便成為一種可行的戰(zhàn)略選擇（龍海軍和田麗芳，2022）。而本質(zhì)上資源拼湊就是一種商業(yè)模式創(chuàng)新。

2. 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的制約因素。

（1） 認知與決策慣性。商業(yè)模式創(chuàng)新是一個不斷“借鑒已有商業(yè)模式—設計自身商業(yè)模式—實踐自身商業(yè)模式—改進自身商業(yè)模式”的過程， 這一過程有助于新創(chuàng)企業(yè)快速建立自身商業(yè)模式， 大幅降低不確定性帶來的風險與挑戰(zhàn)。如前所述， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者多為返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)轉移創(chuàng)業(yè)者。這些新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者積累的資金以及技術、 管理經(jīng)驗多與先前工作所在的發(fā)達地區(qū)、 城市相關， 從而形成先前經(jīng)驗積累地與現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)實踐地的分離。一般情況下， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者會從先前經(jīng)驗中篩選出有利于現(xiàn)階段商業(yè)模式創(chuàng)新的信息， 以規(guī)避新的不確定創(chuàng)業(yè)情境帶來的創(chuàng)業(yè)風險（Velu，2017）， 且會呈現(xiàn)經(jīng)驗越豐富越依賴先前經(jīng)驗的傾向。由于依賴于原有認知和決策慣性， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)所處環(huán)境的判斷以及已有商業(yè)模式的分析易產(chǎn)生偏誤， 外加組織內(nèi)部決策邏輯慣性， 新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新很難打破已有成功商業(yè)模式的禁錮， 以致無法識別、 開發(fā)、 利用欠發(fā)達地區(qū)的市場機會（Bocken和Geradts，2020）。

（2） 制度情境。當新創(chuàng)企業(yè)進入欠發(fā)達地區(qū)已有制度情境時， 制度制約體現(xiàn)在其所面臨的諸多挑戰(zhàn)上（吳曉波和趙子溢，2017）。地區(qū)的市場復雜程度、 區(qū)域文化以及消費者偏好會影響已有成功商業(yè)模式的有效性， 尤其是對于欠發(fā)達地區(qū)來說， 其市場具有基礎設施不完善、 法律法規(guī)不健全等特點， 不同企業(yè)間商業(yè)模式同質(zhì)化程度較高， 復制已有成功商業(yè)模式與開發(fā)全新商業(yè)模式的成本差異顯著， 企業(yè)間商業(yè)模式復制門檻較低， 外加新創(chuàng)企業(yè)無法抵御新商業(yè)模式帶來的風險與挑戰(zhàn)， 從而導致新創(chuàng)企業(yè)開展商業(yè)模式創(chuàng)新的意愿降低。

（3） 資源稟賦。與發(fā)達地區(qū)的新創(chuàng)企業(yè)相比， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)在開展商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中更容易遭遇資源性障礙的困擾。由于欠發(fā)達地區(qū)基礎設施建設落后、 交通不便， 與外界產(chǎn)業(yè)的溝通交流較少， 致使地區(qū)資源稟賦無法得到充分的開發(fā)利用， 無法吸引外來優(yōu)秀企業(yè)落戶， 人才外流嚴重， 產(chǎn)業(yè)集聚效應較差， 不利于新創(chuàng)企業(yè)開展商業(yè)模式創(chuàng)新（孫寧華和戴嘉，2021）。欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)容易受到資源短缺的困擾， 對商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的風險忍耐度較低， 偏向采用已有的成功商業(yè)模式。

3. 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的結果效應。商業(yè)模式創(chuàng)新作為欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)應對外界環(huán)境變化以及實現(xiàn)自身目標的重要手段， 會對其企業(yè)績效、 競爭優(yōu)勢、 組織合法性及可持續(xù)發(fā)展等產(chǎn)生影響。

（1） 商業(yè)模式創(chuàng)新影響欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)績效。大多研究發(fā)現(xiàn)， 商業(yè)模式創(chuàng)新有助于提升欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營績效。比如： 通過目標顧客創(chuàng)新， 將低收入群體視為消費者和生產(chǎn)者的金字塔底層商業(yè)模式創(chuàng)新， 能夠顯著提升在我國農(nóng)村地區(qū)進行商業(yè)運營企業(yè)的經(jīng)營績效（邢小強等，2011）； 通過有效應用現(xiàn)代信息技術開展“互聯(lián)網(wǎng)+”運營模式創(chuàng)新， 能夠從生產(chǎn)、 銷售和第三方服務三個方面提升返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營績效（蒲曉軒等，2024）； 通過資源拼湊緩解欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)資源約束， 能夠有效銜接創(chuàng)業(yè)機會與價值實現(xiàn)（羅濤，2019）。但同時， 商業(yè)模式創(chuàng)新也有可能因為合法性問題及市場接受度問題損害企業(yè)績效（葉文平等，2022）。由此可見， 商業(yè)模式創(chuàng)新對于欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)績效的影響并非固定， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)應在合理分析企業(yè)資源能力稟賦現(xiàn)狀與外部環(huán)境的基礎上， 選擇恰當類型的商業(yè)模式創(chuàng)新。

（2） 商業(yè)模式創(chuàng)新影響欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢塑造。商業(yè)模式創(chuàng)新有助于新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造容易被競爭者忽視、 不易被模仿的價值， 進而塑造成本、 價值等競爭優(yōu)勢。如早期研究發(fā)現(xiàn)， 通過商業(yè)模式創(chuàng)新， 可實現(xiàn)破壞性技術對傳統(tǒng)技術的破壞， 從而構建面向BoP市場的我國山寨機行業(yè)， 實現(xiàn)我國手機企業(yè)對國外手機企業(yè)的模仿超越（周江華等，2012）。再如， 通過聚焦流程而非產(chǎn)品的商業(yè)模式創(chuàng)新， 能夠幫助企業(yè)獲得價格或成本優(yōu)勢， 從而建立差別化的競爭優(yōu)勢（羅濤，2019）。

（3） 商業(yè)模式創(chuàng)新是欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)打破“新生弱性”、 提升組織合法性的重要途徑。商業(yè)模式創(chuàng)新意味著企業(yè)價值創(chuàng)造、 傳遞以及獲取等階段的轉換。面對“新生弱性”帶來的合法性不足問題， 在微觀層面上新創(chuàng)企業(yè)通過商業(yè)模式創(chuàng)新能夠鎖定與利益相關者搭建的非正式網(wǎng)絡關系， 獲取價值鏈上利益相關者的認可（羅興武等，2017）， 從而提升其在新進入市場上的合法性地位； 在宏觀層面上， 則可從城鄉(xiāng)關系重塑、 創(chuàng)業(yè)主體激活、 創(chuàng)業(yè)載體完善、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)化等方面入手， 通過商業(yè)模式創(chuàng)新， 使得返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)新創(chuàng)企業(yè)能夠融入“新格局—新農(nóng)人—新產(chǎn)業(yè)—新鄉(xiāng)村”的發(fā)展格局中， 贏得地方政府、 所在社區(qū)、 產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的認同， 從而提升組織合法性（劉志陽和陸亮亮，2023）。

（4） 可持續(xù)發(fā)展是欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的最終結果。不論何種類型的商業(yè)模式創(chuàng)新， 其最終都要落實到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展上。具體來說， 可以通過商業(yè)模式創(chuàng)新提升新創(chuàng)企業(yè)動態(tài)能力， 優(yōu)化新創(chuàng)企業(yè)所處商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)環(huán)境， 為新創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。如通過數(shù)字技術賦能， 返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)新創(chuàng)企業(yè)帶動欠發(fā)達地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 塑造特色區(qū)域品牌， 從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展（張珊瑚等，2024）。再如充分利用欠發(fā)達地區(qū)大多生態(tài)環(huán)境好的獨特優(yōu)勢， 聚焦綠色創(chuàng)業(yè)， 通過商業(yè)模式創(chuàng)新在生產(chǎn)端實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營范圍拓寬， 在銷售端開展銷售渠道拓展， 進而助推欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長（莫經(jīng)梅和張社梅，2024）。

通過整合欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的驅動因素、 制約因素以及其結果效應， 可構建欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的過程， 如圖1所示。

四、 “制度—資源”二元情境下欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長的整合框架

1. 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長面臨的“制度—資源”二元情境。通過以上對欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過程的梳理可知， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)的成長受到諸多因素的影響和制約， 可從內(nèi)外兩個視角分別使用資源基礎理論和制度理論加以解釋并整合。

制度理論認為， 新創(chuàng)企業(yè)面臨的制度差異使其易面臨“外來者劣勢”， 進而影響企業(yè)的合法性獲取（李玉剛等，2020）。新創(chuàng)企業(yè)在進入欠發(fā)達地區(qū)開展經(jīng)營活動時， 欠發(fā)達地區(qū)獨特的制度環(huán)境是其所要克服的第一關。前人學者研究發(fā)現(xiàn)， 欠發(fā)達地區(qū)多存在大量的非正式個人連接而缺乏正式的交易型連接（Sinkovics等，2014；田宇等，2016）， 傾向于使用傳統(tǒng)連接（血緣、氏族、地緣關系等）來代替正式連接（李峰和龍海軍，2019）。但同時， 由于我國地緣廣闊， 各地制度質(zhì)量差異明顯， 導致欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者面臨的制度差異存在不同情形。既有可能新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來自發(fā)達地區(qū)， 其先前所在地區(qū)的制度質(zhì)量優(yōu)于欠發(fā)達地區(qū)， 也有可能新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來自比欠發(fā)達地區(qū)更為欠發(fā)達的地區(qū)， 其先前所在地區(qū)的制度質(zhì)量劣于現(xiàn)進入的創(chuàng)業(yè)地區(qū)。對此， 借用汪濤等（2018）的制度順差和制度逆差概念， 即： 若新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者先前所在地區(qū)制度質(zhì)量優(yōu)于現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的地區(qū)， 則為制度逆差； 若新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者先前所在地區(qū)制度質(zhì)量劣于現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的地區(qū)， 則為制度順差。

資源基礎理論認為， 資源是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源， 決定著企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與未來成長。傳統(tǒng)觀念認為， 在位企業(yè)在資源、 技術、 規(guī)模等方面存在著明顯的優(yōu)勢， 而新創(chuàng)企業(yè)在諸多方面均存在劣勢， 不足以與在位企業(yè)展開競爭。但事實上， 因為近年來欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)多為返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)轉移創(chuàng)業(yè)者， 相較于在位企業(yè)， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)可能擁有相對資源優(yōu)勢。如返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者依托先前創(chuàng)業(yè)或工作經(jīng)歷而積累的更為先進的商業(yè)知識（劉軒和馬海韻，2020）、 產(chǎn)業(yè)轉移創(chuàng)業(yè)者擁有更為寬廣的外部商業(yè)網(wǎng)絡（董怡琳，2022）等， 這些可歸納為商業(yè)資源優(yōu)勢。而同時， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)可依托招商引資政策， 與欠發(fā)達地區(qū)的政府機構建立良好的社會關系， 進而能夠更及時地獲取最新的政策變化信息等， 這些則可歸納為政治資源優(yōu)勢。

綜上， 可根據(jù)欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨的制度情境和資源優(yōu)勢， 將欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)的成長環(huán)境劃分為2×2的“制度—資源”二元情境組合（如圖2所示）， 并歸納為以下三種不同的成長情境：

情境Ⅰ： 企業(yè)面臨制度順差且具有商業(yè)資源優(yōu)勢。在這一情境下， 創(chuàng)業(yè)者進入地區(qū)制度質(zhì)量比先前所在地區(qū)好， 借助于進入地區(qū)更好的制度環(huán)境， 能夠為新創(chuàng)企業(yè)所擁有的商業(yè)資源優(yōu)勢的發(fā)揮構筑正式制度保障， 從而構建超越欠發(fā)達地區(qū)在位企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

情境Ⅱ： 企業(yè)面臨制度逆差且具有商業(yè)資源優(yōu)勢。在該情境下， 新創(chuàng)企業(yè)進入比先前地區(qū)制度質(zhì)量差的欠發(fā)達地區(qū)。雖然制度環(huán)境質(zhì)量不如先前地區(qū)， 但因我國正式制度整體上處于不斷完善的進程之中， 依托于在先前地區(qū)不斷變化的制度環(huán)境中積累的經(jīng)驗知識、 商業(yè)網(wǎng)絡等商業(yè)資源優(yōu)勢， 依然能夠在欠發(fā)達地區(qū)不完善的制度情境下得到充分的發(fā)揮； 加之， 欠發(fā)達地區(qū)現(xiàn)階段頻繁的制度變動曾經(jīng)在發(fā)達地區(qū)也發(fā)生過， 先前在發(fā)達地區(qū)經(jīng)歷過類似制度變動的企業(yè)更能適應甚至預測欠發(fā)達地區(qū)的制度變動， 從而獲得欠發(fā)達地區(qū)在位企業(yè)所沒有的“先見”， 進而更易于發(fā)揮其商業(yè)資源優(yōu)勢。綜上， 制度逆差同樣能夠促進欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)資源優(yōu)勢的發(fā)揮。

情境Ⅲ： 企業(yè)面臨制度逆差且具有政治資源優(yōu)勢。在制度逆差情境下， 欠發(fā)達地區(qū)因為制度空隙的存在而隱含大量的商業(yè)機會， 加之欠發(fā)達地區(qū)不完善的制度環(huán)境， 往往導致政府在資源配置中發(fā)揮著更大的作用。此時， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)可以利用其擁有的政治資源優(yōu)勢， 更為及時地獲得政策變動的信息， 同時其更易獲得政府部門的支持， 從而構建超越在位企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

雖然現(xiàn)實中企業(yè)面臨制度順差且具有政治資源優(yōu)勢的情境也存在， 但因為在此情境下欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨“新生劣勢”“外來者劣勢”和“來源地劣勢”等多重劣勢， 加之進入地區(qū)制度環(huán)境相較于先前地區(qū)更為完善優(yōu)越， 新創(chuàng)企業(yè)擁有的政治資源優(yōu)勢價值難以發(fā)揮， 故該類型的創(chuàng)業(yè)實踐少有。

2. “制度—資源”二元情境下欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)的成長模型。由以上分析可知， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長面臨一個“制度—資源”二元情境。一方面， 新創(chuàng)企業(yè)資源優(yōu)勢的發(fā)揮離不開特定的制度環(huán)境； 另一方面， 新創(chuàng)企業(yè)資源優(yōu)勢的產(chǎn)生需要特定制度環(huán)境的保障（Lu等，2014）。欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)受其內(nèi)部資源稟賦與外部制度情境的交互影響， 兩者共同作用于商業(yè)模式創(chuàng)新， 進而促進企業(yè)成長。結合前人學者對商業(yè)模式創(chuàng)新類型的劃分（羅興武等，2018）， 本文將商業(yè)模式創(chuàng)新劃分為復制原有商業(yè)模式、 完善性商業(yè)模式創(chuàng)新、 開拓性商業(yè)模式創(chuàng)新三種類型。

情境Ⅰ中， 新創(chuàng)企業(yè)進入制度質(zhì)量更好的地區(qū)， 進入地區(qū)擁有更加完善的市場機制、 更加健全的制度體系和更為廉潔公正的政府運行機制， 能夠更好地保障創(chuàng)新性商業(yè)模式的潛在收益， 防止競爭對手尤其是在位企業(yè)通過直接復制新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式獲取利益， 從而激發(fā)欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)開展商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在動力。此外， 新創(chuàng)企業(yè)擁有的商業(yè)資源優(yōu)勢在質(zhì)量更好的制度情境下能夠更為有效地發(fā)揮核心資源有價值、 稀缺、 難以替代的作用， 為新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供較為充分的資源支持， 從而提高新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的可行性。綜上， 為獲得相較于在位企業(yè)更大的競爭優(yōu)勢， 情境Ⅰ下的欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)傾向于開展開拓性商業(yè)模式創(chuàng)新。

情境Ⅱ中， 新創(chuàng)企業(yè)進入一個比創(chuàng)業(yè)者先前所在地區(qū)制度質(zhì)量更差的地區(qū)， 即由發(fā)達地區(qū)進入欠發(fā)達地區(qū)， 且新創(chuàng)企業(yè)擁有商業(yè)資源優(yōu)勢。在此情境下， 由于不完善的正式制度環(huán)境， 容易滋生欠發(fā)達地區(qū)企業(yè)之間商業(yè)創(chuàng)意的剽竊復制， 造成新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的機會成本損失， 從而抑制欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在動力。同時， 又因為相較于在位企業(yè)， 新創(chuàng)企業(yè)具有“新生劣勢”和“外來者劣勢”， 可借助商業(yè)模式創(chuàng)新彌補“新生劣勢”和“外來者劣勢”， 商業(yè)模式創(chuàng)新成為新創(chuàng)企業(yè)在短時間內(nèi)贏得與在位企業(yè)市場競爭的有效手段； 加之該類型企業(yè)擁有商業(yè)資源優(yōu)勢， 能夠為其商業(yè)模式創(chuàng)新提供資源支持。在綜合考慮競爭優(yōu)勢獲取以及商業(yè)模式創(chuàng)新機會成本損失的情況下， 情境Ⅱ中的欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)傾向于實施完善性商業(yè)模式創(chuàng)新。

情境Ⅲ中， 新創(chuàng)企業(yè)從發(fā)達地區(qū)進入欠發(fā)達地區(qū)經(jīng)營， 受制于欠發(fā)達地區(qū)不完善的制度情境， 新創(chuàng)企業(yè)相較于在位企業(yè)的“新生劣勢”和“外來者劣勢”將會被放大， 該類型企業(yè)的生存和成長迫切需要消除“新生劣勢”和“外來者劣勢”， 但商業(yè)資源優(yōu)勢的缺乏導致該類型企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新乏力。加之商業(yè)模式創(chuàng)新潛在的風險損失也會進一步損耗原本就沒有優(yōu)勢的商業(yè)資源， 導致其在與在位企業(yè)的競爭中處于劣勢， 從而削弱此類企業(yè)開展商業(yè)模式創(chuàng)新的動力。但是， 因為該類型企業(yè)擁有政治資源優(yōu)勢， 而在欠發(fā)達地區(qū)不完善的制度情境下， 新創(chuàng)企業(yè)的政治資源優(yōu)勢能夠得到充分發(fā)揮， 也能及時獲取政策變動信息， 企業(yè)只需要復制原有商業(yè)模式即可獲取制度空隙產(chǎn)生的制度創(chuàng)業(yè)機會。因此， 情境Ⅲ中的欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)傾向于復制原有商業(yè)模式。

五、 研究結論

在制度迥異和資源約束的情境下， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)如何消除“新生劣勢”和“外來者劣勢”， 以實現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展？本文通過整合資源基礎理論與制度理論， 構建欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)“創(chuàng)業(yè)情境—商業(yè)模式創(chuàng)新—企業(yè)成長”的分析框架， 豐富了欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長的相關研究。具體結論如下：

首先， 商業(yè)模式創(chuàng)新是驅動欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長的關鍵因素。位于欠發(fā)達地區(qū)的新創(chuàng)企業(yè)， 不僅要打破“新生弱性”“小而弱性”等現(xiàn)實困境， 還要在日益激烈的市場競爭中存活下來， 這對存在區(qū)位劣勢的新創(chuàng)企業(yè)而言并非易事。分析欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長的影響因素， 把握新創(chuàng)企業(yè)成長的核心變量， 對于欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)的未來發(fā)展頗有裨益。通過整合國內(nèi)外相關文獻發(fā)現(xiàn)， 商業(yè)模式創(chuàng)新為促進欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長的關鍵解釋變量， 可以幫助新創(chuàng)企業(yè)消除“新生弱性”“小而弱性”等缺陷， 助力新創(chuàng)企業(yè)合法性的獲取， 降低與在位企業(yè)的同質(zhì)化競爭水平， 幫助新創(chuàng)企業(yè)打造核心競爭優(yōu)勢， 實現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)成長。

其次， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨一個“制度—資源”二元情境。通過整合欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的驅動因素、 制約因素以及結果效應， 可構建欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的過程。外部制度情境和內(nèi)部的資源能力均會對欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式產(chǎn)生顯著影響， 進而影響企業(yè)成長。進一步， 基于內(nèi)向的資源基礎理論和外向的制度理論， 構建欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨的獨特的“制度—資源”二元情境矩陣， 欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨的“制度—資源”二元情境可分類為“制度順差且具有商業(yè)資源優(yōu)勢”“制度逆差且具有商業(yè)資源優(yōu)勢”“制度逆差且具有政治資源優(yōu)勢”三種情境。

最后， 不同情境下欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)應選擇不同的商業(yè)模式創(chuàng)新策略。欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)受到其內(nèi)部資源稟賦與外部制度情境的交互影響， 兩者共同作用于商業(yè)模式創(chuàng)新， 進而促進企業(yè)成長。因此， “制度—資源”二元情境不同組合下欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)應選擇不同的商業(yè)模式創(chuàng)新策略。具體來說： 當欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨“制度順差且具有商業(yè)資源優(yōu)勢”情境時， 應選擇開拓性商業(yè)模式創(chuàng)新； 當欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨“制度逆差且具有商業(yè)資源優(yōu)勢”情境時， 應選擇完善性商業(yè)模式創(chuàng)新； 當欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)面臨“制度逆差且具有政治資源優(yōu)勢”情境時， 應選擇復制原有商業(yè)模式。通過以上策略， 可以為不同情境中欠發(fā)達地區(qū)新創(chuàng)企業(yè)成長導向下的商業(yè)模式創(chuàng)新提供指引。

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（責任編輯·校對： 陳晶 喻晨）