“白酒教父”吳向東的酒行生意，人事有變動。

10月中旬，華致酒行公告稱，總經(jīng)理李偉辭職，其非獨立董事的位置，由吳其融替代，總經(jīng)理職務(wù)則由副總經(jīng)理楊武勇接棒。

吳其融正是董事長吳向東的兒子。

55歲的吳向東，手握珍酒李渡和華致酒行兩家上市公司。2024胡潤全球富豪榜上，他身家340億元，排名上升了265位。

白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，渠道生意也不好做，吳向東期待新人帶來新氣象。

漸到前臺

二代吳其融，出生于1996年，畢業(yè)于英國伯明翰大學(xué)，工學(xué)學(xué)士，此前已介入多項家族生意。

他在云南融睿任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，也是珍酒李渡數(shù)字營銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人。云南融睿是華致酒行的大股東，目前持股47.8%。

去年1月，吳其融接任華澤集團(tuán)的法定代表人、董事兼總經(jīng)理。華澤集團(tuán)是華致酒行的第三大股東，持股比例為7.64%。

此外，他還在金東環(huán)保、融睿匯環(huán)保、湖南金東酒業(yè)等家族公司擔(dān)任要職。

去年5月，一則參訪酒仙集團(tuán)的報道顯示，吳其融罕見露面。他代表金東集團(tuán)，表達(dá)了與酒仙集團(tuán)在市場推廣、營銷管理等方面合作的意愿。

“小吳總已經(jīng)深度介入家族的白酒生意，其負(fù)責(zé)的數(shù)字化營銷卓有成效?！本茦I(yè)獨立評論人肖竹青告訴《21CBR》記者。

吳其融在長沙布局了300人的電商新零售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃、外宣文案和網(wǎng)紅直播等，華致酒行體系的互聯(lián)網(wǎng)銷售取得超預(yù)期增長。

2021年，吳其融又參投設(shè)立了湖南華致數(shù)字營銷服務(wù)有限公司，開展短視頻、直播等業(yè)務(wù)。不過，該公司已在今年1月底注銷。

吳其融進(jìn)入董事會，公司在數(shù)字化建設(shè)和電商新渠道上，或有更多拓展。

華致酒行表示，目前吳其融僅擔(dān)任公司董事，不擔(dān)任其他職務(wù)。

吳向東是湖南株洲人，1969年出生于株洲下轄的醴陵，以資本運作能力聞名酒圈，生意版圖涉及酒業(yè)、金融、文旅等眾多產(chǎn)業(yè)。

從代理五糧液旗下川酒王起步，吳向東一手打造了酒業(yè)代工模式，創(chuàng)立金六福品牌，銷售額一度對打茅臺、五糧液。

瞄準(zhǔn)酒類流通生意，2005年，華致酒行成立，吳向東通過三家公司間接持股約63%。

華致酒行的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，次年，他就拿到了五糧液年份酒的代理權(quán)，2009年又拿下貴州茅臺代理權(quán)。

通過收購、參股或控股，吳向東還進(jìn)駐地方酒企，包括貴州的珍酒和江西的李渡。

白酒渠道是華致酒行的主要業(yè)務(wù)。他從酒廠拿貨，賣給消費者或者終端店。同時，在標(biāo)品酒基礎(chǔ)上，通過定制開發(fā)產(chǎn)品，提高盈利能力。

變招突圍

近幾年，行業(yè)整體承壓，吳向東面臨壓力。

2023年，華致酒行的營收為101.21億元，增速約16%，凈利潤2.35億元，下滑35.78%。

今年，吳向東賣酒生意，更加艱難。

1—9月，其入賬78.32億元，下降5.1%，凈利僅為1.68個億，又跌去27個百分點。

前總經(jīng)理李偉任期未滿就“閃離”，外界有猜測，或與業(yè)績有關(guān)。李從2022年3月起出任總經(jīng)理，任期本來到2025年，沒想到今年10月就辭職。

新任總經(jīng)理楊武勇，1973年生，曾任北京金六福副總經(jīng)理兼江蘇大區(qū)營銷總監(jiān)、華東營銷中心總經(jīng)理、廣東德慶無比養(yǎng)生酒總經(jīng)理等。

此次人事變動，顯示吳向東已著手調(diào)整華致酒行管理層。

“永做名酒廠金牌服務(wù)員?！眳窍驏|曾如此表示。

事實上，名酒具有較強定價權(quán)，下游價格逐步透明，渠道能留存的利潤并不多。

這兩年，茅臺、五糧液等酒廠發(fā)力直銷，以掌握更大市場主導(dǎo)權(quán)。電商“百億補貼”硝煙彌漫，也讓酒水流通格局生變。

加上部分名酒價格倒掛，吳向東的利潤越來越薄。公司的銷售毛利率，從2019年的21.39%，一路降到去年的10.75%。

上半年更走低至10.5%，其中，白酒業(yè)務(wù)毛利率9.36%，為上市以來最低水平。

“實體生意難做，投資大，利潤不高?！币晃缓系貐^(qū)的華致加盟商向記者表示，“茅臺是引流產(chǎn)品，但1499的量很少，基本是市場價拿貨?！?/p>

肖竹青表示，酒水流通企業(yè)處于存量競爭狀態(tài)，需要積極向兩頭延伸。“向上延伸是做自有品牌，通過專銷產(chǎn)品拉大毛利空間?！?/p>

“向下延伸，則是向縣城或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店滲透，利用連鎖企業(yè)的管理模式、平臺及名酒代理權(quán)配額，以強勢產(chǎn)品帶動專營產(chǎn)品。”肖竹青補充說。

吳向東布局了定制酒，還有以荷花、賴高淮為代表的精品酒，主打個性化、小型化、多樣化。

華致酒行方面介紹，上半年與富邑集團(tuán)旗下的璞立酒莊攜手，推出了BV璞立酒莊羅斯福珍藏赤霞珠紅葡萄酒。

門店方面，吳老板進(jìn)行門店升級，以“名酒+高檔餐飲+文娛生態(tài)”3.0模式，計劃5年內(nèi)再開3000家門店。

復(fù)雜的市場環(huán)境，將繼續(xù)考驗吳向東父子。