在電子商務(wù)的快速崛起中，眾多傳統(tǒng)行業(yè)突破地域限制，迎來(lái)了前所未有的增長(zhǎng)機(jī)遇。來(lái)自甘肅省東鄉(xiāng)族自治縣的馬娟，憑借獨(dú)特的商業(yè)理念和不懈努力，成功將家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)振興作出了杰出貢獻(xiàn)。作為甘肅伊禾城商貿(mào)有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人及執(zhí)行董事，她不僅帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，還通過(guò)電商平臺(tái)極大拓寬了東鄉(xiāng)特產(chǎn)的銷(xiāo)售渠道，讓家鄉(xiāng)產(chǎn)品邁向更廣闊的市場(chǎng)。

以電商為橋，連接優(yōu)質(zhì)資源與市場(chǎng)

在風(fēng)景園林領(lǐng)域深耕并獲得碩士學(xué)位的馬娟，其所學(xué)專(zhuān)業(yè)雖與電子商務(wù)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，卻意外地為她的創(chuàng)業(yè)之路鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的根基。通過(guò)學(xué)習(xí)，她對(duì)自然資源有了深刻的見(jiàn)解，還具備了系統(tǒng)分析和解決問(wèn)題的能力。求學(xué)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)東鄉(xiāng)盡管自然資源豐富、品質(zhì)上乘，卻因交通不便、市場(chǎng)渠道有限，導(dǎo)致特色產(chǎn)品難以進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻。

出于對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)以及改善東鄉(xiāng)民眾生活的強(qiáng)烈愿望，馬娟決心跨界進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。她意識(shí)到，電子商務(wù)能夠打破地域界限，克服傳統(tǒng)市場(chǎng)的局限性，將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直接推向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

馬娟發(fā)現(xiàn)，東鄉(xiāng)地區(qū)不僅盛產(chǎn)高質(zhì)量的牛肉、羊肉和蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品，還擁有著獨(dú)特的文化背景和地理優(yōu)勢(shì)。然而，這些優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期“藏在深閨人未識(shí)”，缺乏有效的市場(chǎng)渠道，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣受限。馬娟認(rèn)為，電商平臺(tái)正是破解這一難題的關(guān)鍵。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，地方特色產(chǎn)品能夠迅速“走出深閨”，觸及更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，依托現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品能夠以最快速度送達(dá)消費(fèi)者手中。

為確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，馬娟始終堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量這一生命線。她與本地農(nóng)戶合作，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，并建立了一套嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)家鄉(xiāng)品牌邁向全球舞臺(tái)

2017年，馬娟創(chuàng)立甘肅伊禾城商貿(mào)有限責(zé)任公司，踏上通過(guò)電商平臺(tái)推廣東鄉(xiāng)特色產(chǎn)品的征途。創(chuàng)業(yè)之初，她面臨重重挑戰(zhàn)：建設(shè)穩(wěn)定供應(yīng)鏈、提升品牌知名度、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化以及確保產(chǎn)品質(zhì)量，每一項(xiàng)都是棘手難題。

面對(duì)困難，馬娟與農(nóng)戶建立了緊密合作，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，同時(shí)精細(xì)化管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。她緊跟電商市場(chǎng)步伐，不斷學(xué)習(xí)新趨勢(shì)，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，利用線上平臺(tái)提升品牌影響力。通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，她及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足多樣化消費(fèi)需求。

馬娟的堅(jiān)韌與靈活應(yīng)變，讓企業(yè)在電商之路上迅速崛起。2018年1月20日，東鄉(xiāng)特色產(chǎn)品正式上線電商平臺(tái)，其中，蘊(yùn)含深厚民族文化的東鄉(xiāng)手工藝產(chǎn)品——油果果，迅速走紅。僅一個(gè)多月，線上線下訂單量激增，銷(xiāo)售額突破33萬(wàn)元人民幣，銷(xiāo)量達(dá)3000余份。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功后，馬娟將目光投向了更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。她深知，未來(lái)的市場(chǎng)潛力無(wú)限，東鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品必須走向世界。為此，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略成為她國(guó)際化征程上的得力助手。

馬娟將電商平臺(tái)與社交媒體相結(jié)合，通過(guò)新媒體平臺(tái)，講述產(chǎn)品背后的文化故事，吸引了眾多國(guó)際消費(fèi)者的目光。這一系列舉措不僅為東鄉(xiāng)特產(chǎn)在海外市場(chǎng)贏得了穩(wěn)定客戶，更讓東鄉(xiāng)文化在全球范圍內(nèi)得到傳播。

此外，馬娟還緊抓國(guó)際展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等契機(jī)，積極與來(lái)自美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的商貿(mào)企業(yè)建立合作，成功將牛肉、羊肉等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)。隨著企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的加速，東鄉(xiāng)的特產(chǎn)也在全球范圍內(nèi)獲得了更廣泛的贊譽(yù)和認(rèn)可。

勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，電商平臺(tái)開(kāi)啟新篇章

在電商的廣闊天地里，馬娟以她的商業(yè)睿智和社會(huì)責(zé)任感，編織了一段獨(dú)特的商業(yè)華章。她深知，企業(yè)的輝煌成就并非孤立綻放，而是深深植根于家鄉(xiāng)的豐饒資源、農(nóng)戶的辛勤耕耘，以及個(gè)人矢志不渝的追求之中。

馬娟始終秉承回饋社會(huì)的理念，將企業(yè)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任緊密融合。在公益的征途上，她不僅慷慨解囊，更以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。她尤其關(guān)注扶貧和青年創(chuàng)業(yè)，通過(guò)深入調(diào)研和精心布局，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的青年鋪設(shè)了一條通往電商創(chuàng)業(yè)的康莊大道。馬娟以自身經(jīng)歷為筆，生動(dòng)描繪出電商如何跨越地域界限、架起連接世界的橋梁，激勵(lì)著更多有志青年勇于追求夢(mèng)想的光芒。

在扶貧領(lǐng)域，馬娟的貢獻(xiàn)也令人稱(chēng)道。她創(chuàng)新性地推行“以購(gòu)代捐”模式，為東鄉(xiāng)的扶貧事業(yè)注入了新的活力與希望。同時(shí)，她傾心打造“巾幗扶貧車(chē)間”，為40余位貧困婦女提供了施展才華的舞臺(tái)，不僅讓她們的經(jīng)濟(jì)狀況得到了改善，更在精神上賦予她們自立自強(qiáng)的力量，實(shí)現(xiàn)了從受助到自助的華麗蛻變。

電商賦能，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生

在電商領(lǐng)域取得成功后，馬娟并未滿足現(xiàn)狀，而是繼續(xù)探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)的深度融合，以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。2022年，馬娟出任東鄉(xiāng)一家桶裝牛肉面公司的執(zhí)行董事，憑借現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理理念和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，為傳統(tǒng)牛肉面產(chǎn)業(yè)注入了新的活力，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化與規(guī)模化的雙重飛躍。

馬娟深知，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。雖然傳統(tǒng)手工蘊(yùn)含著豐富的地域特色和文化價(jià)值，但在大規(guī)模市場(chǎng)需求面前，效率低下卻成為制約其發(fā)展的瓶頸。因此，她決定引入現(xiàn)代化生產(chǎn)手段與嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，確保牛肉面在保留傳統(tǒng)風(fēng)味的同時(shí)，也能適應(yīng)大規(guī)模生產(chǎn)的環(huán)境，品質(zhì)始終如一。

此番改造不僅為馬娟帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)收益，更為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，有力推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在她的引領(lǐng)下，家鄉(xiāng)的牛肉面產(chǎn)業(yè)不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角，更成為東鄉(xiāng)文化的一張名片。

馬娟的目標(biāo)不止于電商業(yè)務(wù)的版圖擴(kuò)張，她更渴望通過(guò)國(guó)際化的布局，將東鄉(xiāng)的特產(chǎn)與文化推向全球舞臺(tái)。她已著手籌備在美國(guó)的首家東鄉(xiāng)牛肉面店，希望以此為窗口，展示東鄉(xiāng)的美食文化，借由味蕾的觸動(dòng)，傳遞東鄉(xiāng)的故事至世界各地。

馬娟的經(jīng)歷，是電子商務(wù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、驅(qū)動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)躍升的生動(dòng)寫(xiě)照。在她的努力下，東鄉(xiāng)特產(chǎn)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得了認(rèn)可，更在全球范圍內(nèi)打響了名號(hào)。展望未來(lái)，隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，東鄉(xiāng)的特產(chǎn)與文化定將在更廣闊的天地間綻放光彩，續(xù)寫(xiě)新的傳奇。