不對稱的戰(zhàn)法是源自《孫子兵法》的智慧

商場如戰(zhàn)場，長期以來，企業(yè)家們都熱衷于從《孫子兵法》中汲取兵家智慧的精髓，為商業(yè)競爭提供借鑒。與此同時(shí)，在管理學(xué)領(lǐng)域，對《孫子兵法》在商業(yè)中應(yīng)用價(jià)值的研究，已經(jīng)成為一門備受關(guān)注的學(xué)科。但是，在《孫子兵法》中，《火攻》篇的商戰(zhàn)價(jià)值尚未完全彰顯。甚至有專家斷言，在現(xiàn)代社會中，《火攻》篇已不具備太多的實(shí)用價(jià)值。但實(shí)際上，如果不認(rèn)真研究《火攻》篇，便難以真正領(lǐng)悟《孫子兵法》的真諦。

盡管兵法和商戰(zhàn)分屬不同領(lǐng)域，但將兵法的智慧巧妙用于商戰(zhàn)，關(guān)鍵在于借鑒其方法論。火攻，作為冷兵器時(shí)代的高科技手段，其背后蘊(yùn)含著深厚的智慧。冷兵器時(shí)代，善用火者，通常上知天文、下曉地理，不僅是精通數(shù)術(shù)的算法高手，更是深諳人性的心理學(xué)大師。古人重視火攻，其背后的邏輯就是要與競爭對手打一場不對稱的戰(zhàn)爭，實(shí)現(xiàn)作戰(zhàn)效益的最大化。

在《三國演義》中，諸葛亮初出茅廬時(shí)，便以新官上任三把火的壯舉，展現(xiàn)了卓越的軍事才能。他火燒博望坡和新野，就是通過巧妙運(yùn)用不對稱的戰(zhàn)法，以最小的代價(jià)贏取了最大的勝利。此后，他火燒赤壁，更是一舉開創(chuàng)了三國鼎立的新局面，充分展現(xiàn)了火攻在戰(zhàn)爭中的巨大威力。

《孫子兵法》始終強(qiáng)調(diào)以智克力，先勝后戰(zhàn)。從某種角度看，其通篇都是在講如何整合資源，創(chuàng)造于己有利態(tài)勢，進(jìn)而通過不對稱的戰(zhàn)法，擊敗競爭對手。例如，《孫子兵法》的首篇——計(jì)篇，構(gòu)建了“五事七計(jì)”的頂層設(shè)計(jì)，是對戰(zhàn)爭全局的通盤籌劃。其背后的深意，不是謀求所有的戰(zhàn)略要素都優(yōu)于對手，而是應(yīng)當(dāng)在諸多戰(zhàn)略要素中，發(fā)現(xiàn)能夠戰(zhàn)勝競爭對手的不對稱戰(zhàn)法。

在商業(yè)領(lǐng)域，如果說菲利普·科特勒的《營銷管理》，傳授的是全面系統(tǒng)的對稱的戰(zhàn)法，那么，羅瑟·瑞夫斯的“獨(dú)特的銷售主張”（簡稱USP理論）、艾·里斯與杰克·特勞特的定位理論，研究的則是出奇制勝的不對稱戰(zhàn)法。發(fā)現(xiàn)《公司法》的權(quán)力配方，就是要洞察不對稱的戰(zhàn)法。

《公司法》中不對稱的戰(zhàn)法：

設(shè)計(jì)公司章程，重塑權(quán)力結(jié)構(gòu)

眾多私營及家族企業(yè)經(jīng)營者在整合外部資源以實(shí)現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)張的過程中，不斷面臨著控制權(quán)旁落的潛在風(fēng)險(xiǎn)，因此承受著巨大的心理壓力。公開披露的國美電器、雷士照明等控制權(quán)爭奪案例，足以證明控制權(quán)在企業(yè)治理中的核心地位。

有經(jīng)營者在專家的指導(dǎo)下，仿佛取得真經(jīng)一般，將控制權(quán)之爭聚焦持股比例的較量。他們熱衷鉆研《公司法》條文中的數(shù)字與比例，對于股東持股比例更是信手拈來。以有限責(zé)任公司為例，他們熟知所謂的“完美控制線”（67%）、“絕對控股線”（51%）等關(guān)鍵比例。

然而，深入分析這些經(jīng)營者的權(quán)力配置策略時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)匀徊扇　耙粤肆Α钡膽?zhàn)術(shù)。這些經(jīng)營者所獲得的“真經(jīng)”，其實(shí)只是常識。在任何專業(yè)領(lǐng)域，僅僅通曉常識，是難以形成競爭優(yōu)勢的。

《公司法》的權(quán)力配方究竟在何處？其實(shí)就隱藏在《公司法》條文中，例如“除本法有規(guī)定的外，由公司章程規(guī)定”。公司章程被譽(yù)為“公司憲法”，不僅是公司治理的重要依據(jù)，更是爭奪公司控制權(quán)的利器。然而，許多公司和股東尚未形成依靠公司章程自治的理念，對于公司章程個(gè)性化設(shè)計(jì)的重要性，缺乏正確認(rèn)知與戰(zhàn)略考量。因此，公司章程失靈，進(jìn)而誘發(fā)公司僵局的現(xiàn)象屢見不鮮。

如果說“法律規(guī)定”是對稱的戰(zhàn)法，那么“公司章程規(guī)定”就是不對稱的戰(zhàn)法。精心設(shè)計(jì)的公司章程在關(guān)鍵時(shí)刻能夠以小博大，改變股東之間固有的力量對比，最終決定公司的命運(yùn)。

“萬科股權(quán)之爭”，這場公司并購與反并購的攻防戰(zhàn)，堪稱公司治理領(lǐng)域的標(biāo)志性事件。事件發(fā)生后，A股市場中的多家上市公司密集修改公司章程，紛紛增加反收購等條款，修改后的公司章程儼然成為爭奪公司控制權(quán)的利器。再以有限責(zé)任公司為例，設(shè)立有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)由股東共同制定公司章程。制定公司章程時(shí)，對于涉及組織機(jī)構(gòu)權(quán)力配置的核心條款，股東既可以選擇“照搬”《公司法》條文（商業(yè)實(shí)踐中大多數(shù)公司的常規(guī)操作），也可以在不違反《公司法》強(qiáng)制性規(guī)定的情況下，綜合考量企業(yè)文化、商業(yè)模式等因素，系統(tǒng)設(shè)計(jì)事關(guān)權(quán)力配置的關(guān)鍵條款，依法改變股東之間固有的力量對比。顯而易見，后者是一個(gè)不對稱的戰(zhàn)法。

不對稱的戰(zhàn)法如何才能落地

斗爭的邏輯可以為競爭的邏輯提供借鑒。項(xiàng)羽出身于將門世家，在楚漢之爭時(shí)，與劉邦開始了漫長的博弈。劉邦深諳人性，三杰（張良、蕭何、韓信）精通算法。隨著權(quán)力斗爭進(jìn)入存量階段，項(xiàng)羽終究未能順應(yīng)時(shí)代潮流，最后自刎于烏江，而劉邦則一統(tǒng)天下，并指出戰(zhàn)勝項(xiàng)羽、平定天下的關(guān)鍵所在：張良運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外；蕭何鎮(zhèn)國家、撫百姓、給餉饋、不絕糧道；韓信統(tǒng)領(lǐng)百萬大軍，戰(zhàn)無不勝，攻無不克。顯而易見，知人善任既是不對稱的戰(zhàn)法，也是戰(zhàn)法落地的關(guān)鍵所在。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主丹尼爾·卡尼曼在其著作《思考，快與慢》中，闡述了人的大腦有兩套思維系統(tǒng)：系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。

系統(tǒng)1的運(yùn)作依靠直覺，它是作出決策與判斷的“幕后主使”，但有時(shí)會出現(xiàn)嚴(yán)重的系統(tǒng)性失誤。系統(tǒng)2的運(yùn)作則更加嚴(yán)謹(jǐn)，它的關(guān)鍵作用在于抑制系統(tǒng)1的沖動，并在必要時(shí)予以解決。盡管進(jìn)行決策與判斷是人類與生俱來的一項(xiàng)技能，但無數(shù)事實(shí)證明，有關(guān)重大事項(xiàng)的決策與判斷，不能僅依賴直覺，更需要系統(tǒng)2的戰(zhàn)略支撐。

同時(shí)，神經(jīng)科學(xué)研究表明，人的大腦分為左腦和右腦，左腦具備的是理性思維，右腦具備的是感性思維，且在多數(shù)情況下，右腦可以驅(qū)動左腦。戰(zhàn)略決策顧問顯然屬于系統(tǒng)2的類型，在其認(rèn)知層面，商業(yè)競爭的底層邏輯是算法與人性，左腦負(fù)責(zé)算法，右腦映射人性。商業(yè)競爭中的算法歸根結(jié)底還是以利潤與風(fēng)險(xiǎn)為思考原點(diǎn)，具體的經(jīng)營活動涵蓋了業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)四項(xiàng)要素。商業(yè)競爭中的人性，洞見了利益主體之間同甘共苦、同舟共濟(jì)、同室操戈、同歸于盡的各種商業(yè)形態(tài)。

存量時(shí)代的商業(yè)競爭環(huán)境充滿了不確定性，具有遠(yuǎn)見的管理者追求“先勝而后求戰(zhàn)”，以提高成功的概率。因此，掌握不對稱的戰(zhàn)法尤為重要。戰(zhàn)略決策顧問對真實(shí)世界的商業(yè)競爭有著獨(dú)到見解，他們通曉不對稱的戰(zhàn)法，協(xié)助管理者在權(quán)衡利弊后作出全面決策。確保決策有勝算、方案能落地，就是戰(zhàn)略決策顧問的價(jià)值所在。