“打工人”紛紛化身“辦公室果農(nóng)”，開始在工位上水培“上班搭子”，水培香蕉“禁止蕉綠”成功晉升為2024年最有“網(wǎng)感”的時(shí)髦水果。

用“蕉綠”打敗焦慮

水培香蕉之所以成為年輕人最新的解壓方式，是因?yàn)椤敖菇毒G”的諧音是“禁止焦慮”，而香蕉顏色由綠轉(zhuǎn)黃就意味著“焦慮化散”。微博#這屆年輕人用蕉綠打敗焦慮#話題閱讀量達(dá)2000多萬，小紅書#禁止蕉綠#相關(guān)筆記有近3000萬瀏覽量，抖音相關(guān)話題也已有1.3億次播放量。

在工位水培“禁止蕉綠”成為“打工人”的儀式和精神寄托。不少人在收到香蕉后，將“不內(nèi)耗”“平安快樂”“天天開心”等愿望寫在上面，寓意“讓焦慮變黃，讓愿望成熟”。

預(yù)定其中的某一根香蕉，交流“蕉綠”變黃的進(jìn)度，等待“摘蕉儀式”也成為打工人新的社交方式。不少網(wǎng)友曬出了自己的“蕉綠預(yù)約單”，達(dá)成“香蕉社交”，與同事們一同期待品嘗豐收的喜悅。

不少網(wǎng)友點(diǎn)贊這種水果綠植是觀賞價(jià)值、食用價(jià)值、情緒價(jià)值皆具的“打工神器”，水培香蕉已晉升“果中網(wǎng)紅”。

“專屬果語”拉滿情緒

不同于以往的綠蘿、多肉等傳統(tǒng)綠植，年輕人的工位上開始流行水培果蔬，“莓有煩惱”水培樹莓、“薪水番番”的小番茄、“動(dòng)感光菠”的水培菠蘿、“清醒荔枝”的山荔枝、“萬事不南”的小南瓜……這些“諧音?！惫邘е逍驴蓯鄣耐庥^和調(diào)侃風(fēng)趣的“專屬果語”，給打工人帶來滿滿的情緒價(jià)值。

這恰好契合了年輕人更傾向于用幽默和創(chuàng)意的方式來解壓的潮流。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)流行語、“熱梗”文化也在助推著這種趨勢。

賦予蔬果綠植美好的寓意，“打工人”在壓力中找到快樂，也為心中的焦慮情緒提供緩沖帶，在收獲成熟中享受生活的“小確幸”。而在正面心理暗示、幽默自嘲中主動(dòng)面對和化解工作壓力，也未嘗不是一種積極的職場態(tài)度。

除了種水果蔬菜，這屆“打工人”還熱衷于對工位進(jìn)行“精裝修”?！巴瓿潜ぁ薄盁釒в炅帧薄笆洲k風(fēng)”“養(yǎng)生派”“風(fēng)水型”“技術(shù)流”“離職風(fēng)”……“爆改”后的工位各具特色。這些五花八門的改造，承載著年輕人的詩和遠(yuǎn)方，他們將心中的美好希冀具象化，在工作和生活中努力尋求平衡。

全網(wǎng)爆款的流量密碼

引領(lǐng)這陣水果盆栽風(fēng)潮的，是一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“90后”水果電商林文海。據(jù)他介紹，起初在直播時(shí)有粉絲想要帶桿子的香蕉做水培，他們便嘗試銷售，因反饋較好，便開始挖掘“蕉綠”市場。今年2月，入駐了被稱為“打造爆款加速器”的淘工廠。

2024年春，在淘工廠商家?guī)ьI(lǐng)下，水培香蕉“禁止蕉綠”爆火。在淘工廠上，與去年6月相比，配有“禁止焦慮”小卡片的水培香蕉日均搜索量增長368%。

“順著年輕人的情緒做”這一理念，讓水培香蕉火遍全網(wǎng)，林文海也被同事和網(wǎng)友稱為“全網(wǎng)最會緩解焦慮的人”，累計(jì)為近300萬年輕打工人“治療焦慮”。靠這款全網(wǎng)爆款商品，公司月入200多萬元。他介紹，最忙的時(shí)候，一天只休息5個(gè)小時(shí)，日出1萬單，日銷8萬斤，他們互開玩笑“打單機(jī)都要冒煙了”。

回顧怎么打造出這樣一款火爆全網(wǎng)的商品，“品品鮮”合伙人說，最根本還是嚴(yán)抓品質(zhì)關(guān)。盡管蘋果蕉要比小米蕉貴兩元左右，但考慮到蘋果蕉的口感，他們還是堅(jiān)持做這款。在淘小二的建議下，根據(jù)用戶反饋對產(chǎn)品規(guī)格、贈(zèng)品進(jìn)行了全面的調(diào)整，更好地滿足消費(fèi)者社交和送禮等需求。

“品品鮮”負(fù)責(zé)人林文海稱，淘工廠半托管的模式，讓運(yùn)營簡單高效，“快速打爆”和“產(chǎn)品定向優(yōu)化”讓“禁止蕉綠”這款產(chǎn)品賣爆了。

追流量的種植和供應(yīng)商

據(jù)了解，當(dāng)前市場在售的“蕉綠”，主要包含蘋果蕉和小米蕉兩個(gè)品種的鮮切香蕉枝，大多分為5斤裝和8斤裝，售價(jià)根據(jù)重量、蕉片量等，從30元至近百元不等。這兩個(gè)品種的香蕉屬于水果型香蕉中的粉蕉，口感軟糯、甜度高，主要產(chǎn)自廣東、福建和廣西一帶，目前已基本實(shí)現(xiàn)全年不間斷供應(yīng)。

“禁止蕉綠”在成為“打工精神支柱”的同時(shí)，也成為電商平臺的流量密碼。在淘寶以“禁止蕉綠”為關(guān)鍵詞搜索可以看到，有約上千家商鋪銷售；拼多多上，有商家銷量已達(dá)到一百多萬斤；在社交平臺，有關(guān)“蕉綠”的熱門筆記往往攜帶產(chǎn)品鏈接，直接將流量轉(zhuǎn)化為訂單，各平臺上的相關(guān)搜索量和訂單量至今仍持續(xù)上漲。

與此同時(shí)，面對鋪天蓋地的訂單，2024產(chǎn)季“販賣蕉綠”的熱潮帶動(dòng)了產(chǎn)地銷量增長和農(nóng)民增收，提高了整個(gè)香蕉品類的熱度，甚至讓幾乎被市場淘汰的老品種小米蕉也再次受到關(guān)注。

同時(shí)，“禁止蕉綠”的熱銷打破了原本香蕉按片賣的模式。據(jù)悉，目前蘋果蕉批發(fā)平均價(jià)5元/斤，終端市場售價(jià)在8元/斤上下浮動(dòng)。

盡管價(jià)格通常也在這個(gè)區(qū)間，但水培的枝干也被計(jì)入重量當(dāng)中，對于商家而言，自然利潤更高，于是市場中涌現(xiàn)出眾多“追流量”的種植商和供應(yīng)商。趁勢將收購來的香蕉制作成“禁止蕉綠”產(chǎn)品形態(tài)售出，并輔以文案推廣。

農(nóng)業(yè)融入年輕人“朋友圈”

“蕉綠”爆火的同時(shí)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展打開了新的思路?！翱刺斐燥垺薄懊娉S土背朝天”的耕種場景漸行漸遠(yuǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新圖景已經(jīng)遍布九州。農(nóng)業(yè)開始擺脫陳舊古老的刻板印象，逐漸朝著品牌化、數(shù)字化、年輕化轉(zhuǎn)型。

“蕉綠”的出圈，恰恰是用適合年輕消費(fèi)者的方式，進(jìn)行“土特產(chǎn)”的宣傳，以滿足新的消費(fèi)場景和消費(fèi)觀念。通過對香蕉鮮切包裝的創(chuàng)新和初加工，來提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，推動(dòng)香蕉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，增加差異化競爭優(yōu)勢。

此外，搭乘互聯(lián)網(wǎng)，通過社交平臺和電商平臺強(qiáng)大的市場推廣能力，促成了農(nóng)產(chǎn)品的熱賣和農(nóng)民的增收。

擴(kuò)大年輕人“朋友圈”，農(nóng)產(chǎn)品更需創(chuàng)新力，這不僅是年輕消費(fèi)者的迫切需求，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段的必然突破。如今，農(nóng)業(yè)在種植模式、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營方式等方面均悄然發(fā)生著變化，可以預(yù)見，在未來，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將煥發(fā)更具活力的“青春氣息”。

寵火了的“情緒經(jīng)濟(jì)”

近來，“愛因斯坦的腦子”、虛擬蚊子、“罵醒戀愛腦”等虛擬商品和烏梅子醬、涿州圖書加油包、“玲瓏一號”核能充電寶等充滿情緒價(jià)值的實(shí)體商品，精準(zhǔn)戳中了年輕人的某些心理需求，又因其新奇、好玩、自帶傳播屬性而走紅。年輕人熱衷于為情緒價(jià)值買單的消費(fèi)新理念、新現(xiàn)象、新趨勢，正不斷創(chuàng)造出新的消費(fèi)場景。

今年5月，《中國品牌》雜志社與艾媒咨詢共同發(fā)布的《2024 中國品牌營銷創(chuàng)新與消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示，超半數(shù)的消費(fèi)者除生活必需品外，會在一定支出范圍內(nèi)購買興趣喜好相關(guān)和愉悅自我的產(chǎn)品。另外據(jù)麥肯錫發(fā)布的《2024年中國消費(fèi)趨勢調(diào)研》，64%的消費(fèi)者更加看重精神消費(fèi)，并且年輕消費(fèi)者對精神消費(fèi)的重視程度更高。

當(dāng)下，企業(yè)也越來越鐘情開發(fā)“情緒商品”，這既是為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，同時(shí)也為了提升品牌黏性。在品牌成長的過程中，產(chǎn)品的差異性決定了品牌的辨識度，產(chǎn)品的情緒性則帶來了品牌的認(rèn)可度。在產(chǎn)品功能相近時(shí)，誰能提供更多的情緒價(jià)值、誰的品牌口碑更好，誰就能獲得消費(fèi)者青睞。