“中國(guó)9億農(nóng)民，長(zhǎng)期生活在農(nóng)村的大約6億。中國(guó)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，必須放眼廣袤的鄉(xiāng)村，從根本上解決農(nóng)村窮，農(nóng)民苦，農(nóng)業(yè)弱的現(xiàn)象。”這番話出自上海人朱旭東——易居中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人，易居樂農(nóng)董事長(zhǎng)。朱旭東從1992年開始從事房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，近30年跌打滾爬，助推易居集團(tuán)成長(zhǎng)為中國(guó)房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)。而事業(yè)有成的朱旭東，沒有止步于地產(chǎn)營(yíng)銷，還創(chuàng)辦藝術(shù)雜志，參與美術(shù)館、博物館的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，周游世界，鉆研美食，誰(shuí)也不曾想到，有一天，他生活中最具分量的事情是農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，他圍繞“三農(nóng)”奔波，很多次朋友找他，他或身在偏僻農(nóng)村，或剛結(jié)束休整又在趕赴農(nóng)村的路上。這不免讓人難以理解，一個(gè)地產(chǎn)大佬怎么會(huì)和農(nóng)業(yè)結(jié)下不解之緣呢？

“小小土豆”牽線搭橋

20世紀(jì)80年代末，畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的朱旭東發(fā)誓要靠自己的能力闖出一片天地。其實(shí)，朱旭東出身很好，家庭條件非常優(yōu)渥，但樂于創(chuàng)新和敢于拼搏的精神仿佛天生就刻在他的骨子里。

1992年，朱旭東以對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，開始從事房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)。經(jīng)過20多年的摸爬滾打，不僅成為多家房產(chǎn)公司的決策人，還助推易居集團(tuán)成長(zhǎng)為中國(guó)房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)。而事業(yè)有成的他，不僅沒有止步于地產(chǎn)營(yíng)銷，還創(chuàng)辦了藝術(shù)雜志，參與美術(shù)館、博物館的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。

2014年的一天，上海市政府的一名工作人員給朱旭東打電話，說(shuō)河北康?？h的一位領(lǐng)導(dǎo)想要見他。朱旭東很納悶，自己一個(gè)商人，平時(shí)并沒有與公職人員有太多接觸，更何況對(duì)方還是一位縣委領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)來(lái)找他做什么？

朱旭東應(yīng)邀參加了那場(chǎng)宴會(huì)。酒席宴間，那位遠(yuǎn)道而來(lái)的縣委領(lǐng)導(dǎo)從隨身攜帶的袋子里小心翼翼拿出一個(gè)飯盒，飯盒里赫然躺著幾個(gè)煮熟的小土豆。他給每人的餐盤里放了一個(gè)，說(shuō)：“大家嘗嘗這個(gè)土豆的味道怎么樣？”

土豆確實(shí)很好吃，軟糯香甜，帶著一種大自然的清香，即便沒有任何調(diào)料，也讓人回味無(wú)窮。隨后，在這位縣委領(lǐng)導(dǎo)的介紹下，朱旭東才明白了其中原委。

原來(lái)，康?？h地處“壩上高原”，平均海拔高達(dá)1450米，是河北省光照時(shí)間最長(zhǎng)的縣。所以這個(gè)地方產(chǎn)的土豆分外香甜，連很多跨國(guó)快餐企業(yè)都慕名來(lái)這里采購(gòu)炸薯?xiàng)l的土豆原料。不過，康保土豆只被他們用來(lái)作食品加工原材料，收購(gòu)價(jià)格低且需求量少。所以，康保縣并沒有因?yàn)橥炼惯@一特色產(chǎn)品而富裕起來(lái)，反而因?yàn)榈赜蚱?，農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)偏低和常年干旱，成了國(guó)家級(jí)貧困縣?？h委領(lǐng)導(dǎo)非常憂心，于是想在上海舉辦康保土豆推介會(huì)，讓城里人認(rèn)識(shí)下“好吃”的土豆。于是，他們經(jīng)上海市政府牽線搭橋找到了朱旭東，想尋求他的幫助。

土豆確實(shí)不錯(cuò)，但是它的生長(zhǎng)環(huán)境到底是什么樣子呢？朱旭東覺得，既然對(duì)方讓自己負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，他就得負(fù)責(zé)到底，必須全面了解。朱旭東決定進(jìn)行實(shí)地考察，那天，他乘飛機(jī)到張家口市，再坐汽車顛簸至康保縣一個(gè)鄉(xiāng)村。

映入眼簾的景象讓朱旭東深感意外。村里竟然還沒有柏油路，行走在土路上，風(fēng)一吹，就會(huì)卷起很多灰塵，讓人睜不開眼睛。村莊里有一條小河，河上有一座木橋，兩旁是一排排低矮的房子，房屋的前面種滿了果樹。村里沒有路燈，晚上黑黢黢的，像是古代的城堡。

朱旭東來(lái)到田間地頭，和一個(gè)在農(nóng)田里勞作了30年的農(nóng)民聊天。對(duì)方很是熱情，憨憨地笑著，得知朱旭東的來(lái)意，眼里閃爍著驚喜，沾滿泥土的雙手使勁在自己的衣服上蹭了幾下，才握住了朱旭東的手，連聲說(shuō)：“好人吶，真是大好人，你要能幫我們農(nóng)民把這些農(nóng)產(chǎn)品都賣出去，賣上高價(jià)，那你可是我們的大恩人……農(nóng)民真是不掙錢，辛辛苦苦幾個(gè)月的收入不夠給孩子交學(xué)費(fèi)的?！?/p>

朱旭東心里很不是滋味?！案F則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，他決定要為這里的父老鄉(xiāng)親做些力所能及的事情。連夜趕回上海，朱旭東便立即召集團(tuán)隊(duì)，講述了自己的康保親歷。他說(shuō)：“大家現(xiàn)在的任務(wù)就是拿出你們的看家本領(lǐng)，為這款好吃的土豆策劃出營(yíng)銷方案。”

就這樣，策劃過成百上千樓盤銷售、堪稱房產(chǎn)營(yíng)銷“夢(mèng)之隊(duì)”的團(tuán)隊(duì)精英，搖身一變，成了“賣土豆”的人。大家一起查資料、想創(chuàng)意、寫方案……還幫康?？h土豆注冊(cè)了“閏土”牌商標(biāo)。

品牌有了，那么到底以什么方式讓它變身高端農(nóng)產(chǎn)品，來(lái)到消費(fèi)者的餐桌上呢？大家又開始了探索和研究。“綠色環(huán)?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)銷售”“新奇的教育意義”三點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)主攻的方向。

于是，一個(gè)月后，互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體出現(xiàn)了一批這樣與眾不同的土豆：精美的包裝盒里是一盒康保的泥土，5個(gè)土豆靜靜地躺在這盒泥土里。朱旭東還親自為這批盒裝土豆撰寫了宣傳標(biāo)語(yǔ)：土好，土豆才好！

消費(fèi)者用一把商家贈(zèng)送的色彩鮮艷的小鐵鏟，將土豆從泥土里一顆顆挖出……一盒這樣的土豆售價(jià)49.9元。這個(gè)挖土取土豆的有趣過程被購(gòu)買者拍成視頻，發(fā)在朋友圈。家長(zhǎng)和娃娃玩得很開心，他們不再把土豆看成土豆，而是讓這盒土豆成為自己孩子認(rèn)識(shí)自然、了解農(nóng)作物的實(shí)踐載體。

就這樣，團(tuán)隊(duì)包裝的首批5000盒土豆一上線便被“秒殺”。朱旭東覺得，人們之所以愿意購(gòu)買每顆近10元的“神秘”土豆，最重要的不是這個(gè)土豆本身的價(jià)值，而是附加在它身上的附加值，比如時(shí)尚體驗(yàn)、知識(shí)探索、文化消費(fèi)……

“試水”土豆扶貧項(xiàng)目初嘗甜頭后，朱旭東一邊興奮，一邊又陷入了沉思。中國(guó)可不止一個(gè)“康?？h”，我國(guó)雖然是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但因?yàn)橥恋亓闵?，農(nóng)業(yè)科技相對(duì)落后，農(nóng)產(chǎn)品賣不上高價(jià)，農(nóng)民的日子并不好過。

構(gòu)建中國(guó)的CSA服務(wù)

此時(shí)的朱旭東，絞盡腦汁琢磨著如何“授人以漁”，徹底改變農(nóng)民的生活。由此，他想到了CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)），這個(gè)創(chuàng)意來(lái)源瑞典和日本，初衷是為了拉近消費(fèi)者和生產(chǎn)者的關(guān)系，縮短農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

朱旭東認(rèn)為自己深耕房產(chǎn)二十余年，他所在的易居中國(guó)也掌握著全國(guó)有關(guān)房產(chǎn)行業(yè)較大的數(shù)據(jù)庫(kù)，那么如果用集團(tuán)目前掌握的數(shù)據(jù)庫(kù)建立一個(gè)社區(qū)銷售模式，就一定可以在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里挖掘出大量的優(yōu)質(zhì)客戶。而這個(gè)也正是從“居者有其屋”到“民以食為天”的結(jié)合。說(shuō)不定，就是一條助農(nóng)新路。

朱旭東因?yàn)樽约哼@一大膽設(shè)想而興奮不已。他開始翻閱了解國(guó)家級(jí)貧困縣資料和當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的出產(chǎn)和銷售情況，還興致勃勃地實(shí)地考察一些貧困縣。

朱旭東生在上海長(zhǎng)在上海工作在上海，在此之前，從來(lái)沒接觸過農(nóng)業(yè)，更別說(shuō)去窮鄉(xiāng)僻壤了。有一天，他走進(jìn)了云南金平——國(guó)家貧困縣的一個(gè)鄉(xiāng)村。當(dāng)?shù)卮迕穹浅＜儤愫蜕屏?，他們把自己認(rèn)為最好的土產(chǎn)品拿出來(lái)招待他，晚上蚊子太多擔(dān)心他休息不好，村干部還特別派了幾個(gè)人，在村莊的各個(gè)角落煙熏艾葉，還讓他們輪流守夜。

農(nóng)村是露天廁所，污穢之物全都暴露著，剛到金平，朱旭東便體會(huì)到了如廁的難處。工作人員看在眼里記在心里，第二天便讓一個(gè)村民坐了兩小時(shí)車到縣城買了一個(gè)便攜式旅行便桶。

朱旭東既感動(dòng)又難過，自己偶爾下鄉(xiāng)使用便攜式旅行便桶能解決如廁難，但村民長(zhǎng)期生活在這樣的環(huán)境中，卻是一種無(wú)法回避的悲哀。要想改變這種狀態(tài)，必須得從根本上提高他們的生活水平。

踏遍山山水水，朱旭東習(xí)慣了踏進(jìn)農(nóng)村時(shí)不再講究穿戴時(shí)尚，開始崇尚寬松自然。而且，曾經(jīng)滴酒不沾的他，遇到農(nóng)村朋友邀請(qǐng)他喝酒聊天，也會(huì)打破喝酒“禁忌”，與他們打成一片。

朱旭東覺得農(nóng)戶太不容易了，尤其是貧困地區(qū)的勞動(dòng)人民。他們憑著勤勞和頑強(qiáng)，開墾了一座座荒山野嶺，在純天然環(huán)境下，全靠手工生產(chǎn)出的綠色農(nóng)產(chǎn)品，卻因?yàn)閮r(jià)格太低，依舊無(wú)法擺脫貧困，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)太不公平了。

2015年，走遍了大半個(gè)中國(guó)的朱旭東，做了一個(gè)決定——?jiǎng)?chuàng)辦易居樂農(nóng)。最開始，朱旭東就給所有加盟的樂農(nóng)人定下了目標(biāo)——闖出一條優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品牌農(nóng)產(chǎn)品之路。他說(shuō)：“中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，從來(lái)不缺好的農(nóng)產(chǎn)品，缺的是將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與社區(qū)居民的需求進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接的渠道，而易居樂農(nóng)恰恰正是這樣一座橋梁?！?/p>

但是，朱旭東身邊的人卻勸他謹(jǐn)慎行事，振興農(nóng)業(yè)知易行難，尤其是他的商業(yè)模式更是天方夜譚，如果執(zhí)迷不悟，會(huì)讓他血本無(wú)歸。質(zhì)疑聲不斷地回繞在朱旭東的耳邊，但是，他卻認(rèn)為：人生為什么要和別人一樣，商業(yè)模式又為什么必須遵循主流，為什么不能試著讓不可能變成可能呢？

為了真正幫助農(nóng)戶，并保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，易居樂農(nóng)首先選擇和當(dāng)?shù)卣闪⒑献魃?。先由?dāng)?shù)卣疇烤€搭橋，收購(gòu)好的無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品。易居樂農(nóng)再把收購(gòu)來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)格檢測(cè)，之后進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、宣傳、推廣……利用易居中國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)，扎根到各個(gè)小區(qū)物業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

如此一來(lái)，易居樂農(nóng)一方面為社區(qū)居民提供了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，受到了居民的廣泛歡迎。更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提上去了，9782cfcf94a64b8b7e6155d92a2b40903a27c8432865d5ff33f7124318e6700e農(nóng)戶的收入大幅度提升，也促進(jìn)了他們的生產(chǎn)積極性。

廣西龍勝縣地靈村的侗族村寨，自北宋起就種植胭脂米，這種米口感好，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，最關(guān)鍵的還是純綠色食品。但因?yàn)楫a(chǎn)出地位置偏僻，所以一直處在“滯銷”狀態(tài)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都放棄種植而去城里打工。朱旭東覺得太可惜了。

為了盤活胭脂米，朱旭東邀請(qǐng)中央美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)、馳名國(guó)際的藝術(shù)家徐冰，以胭脂米的侗族發(fā)音字母“RongPaya”設(shè)計(jì)了一個(gè)藝術(shù)字，作為胭脂米的Logo。隨后又牽手東方衛(wèi)視以及各路明星聯(lián)合代言，由此，長(zhǎng)期滯銷的胭脂米頓時(shí)變得熱銷，農(nóng)戶的收入倍增，種植面積也得以迅速擴(kuò)增。

由于易居樂農(nóng)的精心創(chuàng)意，河田飛雞、綠殼土雞蛋、鸚哥綠豆、海頭地瓜、秭歸夏橙、五蓮蜜桃、魔芋熱干面、雁門關(guān)米糧……一大批帶有鮮明商標(biāo)和清晰二維碼的助農(nóng)產(chǎn)品，源源不斷地出現(xiàn)在社區(qū)居民的餐桌上。他們享受到的是“食在當(dāng)?shù)?、食在?dāng)季”的體驗(yàn)，而產(chǎn)地農(nóng)戶的收益也在逐年提高，生活有了很大改變。

2017年，“中國(guó)社區(qū)扶貧聯(lián)盟”成立。由易居樂農(nóng)牽線，碧桂園、綠地、融創(chuàng)等知名房地產(chǎn)集團(tuán)旗下的物業(yè)管理公司紛紛加盟。他們“主攻”消費(fèi)扶貧，法寶是發(fā)揮智力，創(chuàng)建品牌，構(gòu)建大城市社區(qū)與偏僻產(chǎn)地之間的銷售渠道，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品直接送到城市社區(qū)居民的餐桌上。

截至目前，朱旭東通過這種聯(lián)盟渠道，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)賣出了3億多元的農(nóng)產(chǎn)品。基于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的精準(zhǔn)定位和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷路，他們還收獲了近100萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，讓農(nóng)戶受益良多。

改造農(nóng)村空心房

朱旭東一邊為農(nóng)產(chǎn)品的銷售努力，一邊也在思考，到底怎么才能從根本上改變農(nóng)村落后的狀態(tài)？?jī)H靠他們世世代代的耕種，賣出農(nóng)產(chǎn)品就可以嗎？答案是顯然不能。

靠天吃飯，一旦遇到天旱蟲害，當(dāng)年的辛苦很可能全部付諸東流。所以，靠耕種致富，難于上青天，農(nóng)產(chǎn)品只能讓農(nóng)民脫貧而不容易致富，所以解決不了根本問題。

在最開始的走訪過程中，朱旭東了解到一個(gè)避不開的問題：大量農(nóng)民涌入城市，村莊越來(lái)越清冷，空房越來(lái)越多。且老房子年久失修，風(fēng)餐露宿，有的已經(jīng)成了殘?jiān)珨啾?。在別人眼里，這些空房可能一無(wú)是處，而朱旭東想的卻是，如果把這些空房打造成獨(dú)一無(wú)二的民宿，不僅可以為村莊注入新生命，還可能成為農(nóng)戶的資產(chǎn)性收益。

朱旭東為自己的這一設(shè)想激動(dòng)不已，隨后，他再次踏上了“勘察”之路。在走訪過程中，河北“土窯洞”給他留下了深刻的印象：那里山勢(shì)巍峨俊秀，植被郁郁蔥蔥。錯(cuò)落有致的窯洞群，就分布在其中，窯洞前有老井、石板路，漫步其中，像在聽一個(gè)很久遠(yuǎn)的故事娓娓道來(lái)。

朱旭東被眼前的山鄉(xiāng)美景所震撼，腦子里靈感猶如泉涌。他設(shè)想，如果對(duì)這些窯洞進(jìn)行設(shè)計(jì)改造，不僅能激發(fā)城里人的文藝心，還可以讓改造后的村莊美得有尊嚴(yán)有個(gè)性。并且能吸引城里人暫別喧囂來(lái)到田園，在鄉(xiāng)村留宿一晚，品“農(nóng)家樂”，為農(nóng)戶帶來(lái)長(zhǎng)期收益。

經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查，朱旭東選擇的第一個(gè)改造地是張家口蔚縣的西窯頭村，那里有16塊宅基地，經(jīng)受多年的日曬雨淋，仿佛也在等待“有朝一日”化蝶重生。

如何做出不一樣的改造？朱旭東為此組建了一支強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，有參與過北京長(zhǎng)城腳下公社NO.1設(shè)計(jì)，以“手提箱酒店”聞名的香港設(shè)計(jì)師張智強(qiáng)；有在上?！皦?mèng)想改造家”中以“水塔之家”名揚(yáng)四方的俞挺；還有在澳大利亞建筑設(shè)計(jì)界贏得聲望，如今主持一家國(guó)際設(shè)計(jì)事務(wù)所的蔡磊……

朱旭東主張“空心村”改造，必須融入可持續(xù)發(fā)展的理念以及現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想，結(jié)合土地、水資源、樹林、山地等自然資源，發(fā)揮科學(xué)、藝術(shù)、技術(shù)、材料等多學(xué)科交叉優(yōu)勢(shì)。也就是為這些“土窯”注入設(shè)計(jì)精神和人文靈魂。

一年后，承載了朱旭東以及設(shè)計(jì)師的理想和才情的西窯頭村莊，從黃土地里萌生了，一座座新建筑勾勒了新鄉(xiāng)村輪廓，但蔚縣非遺文化的元素和脈絡(luò)依稀可辨。連接歷史和現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)民宿成為耀眼的蔚縣新地標(biāo)，讓人驚嘆設(shè)計(jì)力量的奇妙。

從河北的西窯頭村到陜西的川子河村，朱旭東的鄉(xiāng)村改造版圖漸漸擴(kuò)大。為順應(yīng)項(xiàng)目改造的發(fā)展需求，朱旭東還策劃推出“FA青年建筑師”以及“FA青年室內(nèi)設(shè)計(jì)師”評(píng)獎(jiǎng)比賽。賽事一經(jīng)推出，就吸引了近200位年輕建筑師參賽，為了選拔出優(yōu)秀的青年設(shè)計(jì)師改造鄉(xiāng)村，朱旭東還邀請(qǐng)了更多文化名家擔(dān)任評(píng)委。

而獲獎(jiǎng)?wù)弑仨殲椤翱招拇濉备脑煸俦荣愐淮?，擇?yōu)選用他們的設(shè)計(jì)方案。朱旭東的計(jì)劃是，把改造后的農(nóng)村宅基地與消費(fèi)者共享，叫作城市社區(qū)共享農(nóng)莊，成為會(huì)員制的旅游資源。每個(gè)村委會(huì)和一個(gè)城市的物業(yè)公司深度捆綁，進(jìn)行共建運(yùn)營(yíng)，這種形式更受各鄉(xiāng)政府的歡迎。

每個(gè)地方的“空心村”在改造成藝術(shù)民宿時(shí)，都有個(gè)標(biāo)配——設(shè)立一座小美術(shù)館。美術(shù)館作為綜合文化空間，既可以做展覽，放映電影，提供閱讀的空間，還可以和城市的美術(shù)館做聯(lián)動(dòng)。這樣做就是為了拉近城市和農(nóng)村的差別，且豐富村里人的精神生活，同時(shí)也更能吸引到游客。

這是一個(gè)了不起的創(chuàng)新項(xiàng)目，它針對(duì)農(nóng)村普遍存在的“空心村”問題，探索開拓了一條建設(shè)新路。更重要的是，幫助農(nóng)民獲得了資產(chǎn)性、穩(wěn)定性的收益。

如今，歷經(jīng)數(shù)載，易居樂農(nóng)足跡遍布全國(guó)9個(gè)省份，50余個(gè)縣。已加入易居樂農(nóng)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的合作開發(fā)商超過40家，合作物業(yè)超過400家，合作社區(qū)數(shù)萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)貧困戶3000余戶。

朱旭東這位地產(chǎn)界的“奇人”，依然不滿足于自己已取得的成就，不滿足于目前的發(fā)展，在他心中變化、創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。他說(shuō)：“國(guó)家能否興旺，需要我們每個(gè)人為之努力，因?yàn)槿沃氐肋h(yuǎn)，所以肩頭一直沉甸甸。”

編輯/鄭佳慧