劉哲宇　李志

隨著“健康中國2030”戰(zhàn)略的深入實施，全民眼健康意識不斷提升，大眾對于愛眼護眼的熱情持續(xù)升溫，“眼健康產(chǎn)品”這一概念的外延和內(nèi)涵也在擴展。護眼市場的蓬勃發(fā)展，已成眼視光行業(yè)升級轉(zhuǎn)型浪潮中的合力之一，本屆展會上，眼健康衍生品的種類呈現(xiàn)出極大程度的豐富，色彩繽紛的展臺、多場現(xiàn)場宣講活動、場景化的營銷主題，與作為展會主體的眼鏡產(chǎn)品相映成趣，構(gòu)成了一道獨特的景色。

外用型護眼產(chǎn)品種類豐富，既談概念也聊效果

外用型護眼產(chǎn)品是本屆展會展出數(shù)量最豐富的品類，主要包含眼貼、眼罩、眼部按摩儀、護眼臺燈、洗眼液等，其中競爭最激烈的產(chǎn)品無疑是眼貼。該領域既有優(yōu)能、好視力、舒目等傳統(tǒng)品牌長期深耕，也有仁康藥業(yè)、珍優(yōu)視、尖峰視光、膏佶漢方等新勢力加入。一位參展商向記者表示，眼貼類產(chǎn)品生產(chǎn)方案成熟、工藝穩(wěn)定，提供OEM代工服務的廠家眾多，基本的準入門檻并不高。但眼貼真正起效的添加物、填充物，才是決定消費者使用體驗的關鍵，也是不同廠商體現(xiàn)差異化的地方。洗眼液類產(chǎn)品也遵循相似的商業(yè)邏輯，沒有技術(shù)壁壘，但真正要吸引消費者，既要足夠抓眼的概念，也需能被直觀感知的效果，對廠家的營銷和研發(fā)能力無疑是雙重考驗。

本屆展會很好地體現(xiàn)了眼健康衍生品營銷概念和目標人群的擴大化，場景化營銷正大行其道。隨著視疲勞、干眼成為現(xiàn)代都市人群和青年的常見病，都市白領和學生人群成為護眼類產(chǎn)品的購買主力，家庭、學校、辦公、通勤等不同場景存在有細微差異的護眼需求。對此，優(yōu)能帶來了“視+青少年款眼貼”和“視+通用款眼貼”，兼顧不同人群，包裝的視覺設計也較之前有了更年輕化的改變；和善美專為各群體推出了司機眼貼、工作眼貼、學習眼貼和中老年眼貼，搶占多個賽道。琳瑯滿目的新品為消費者帶去更多選擇，也加劇了市場競爭。好視力視光中心銷售總監(jiān)張峻偉指出，眼健康衍生品市場潛力巨大，競爭加劇有助于完善行業(yè)標準，推動整個品類向前發(fā)展。舒目總經(jīng)理過家飛則表示，護眼品牌不僅要注重產(chǎn)品的研發(fā)，還要重視客戶和消費者對服務的需求，才能實現(xiàn)更好的觸達。

護眼也有“關口前移”，內(nèi)外兼修組合拳

此前，眼健康衍生品多以剛需性的購買為主，比如在眼睛出現(xiàn)問題之后尋求解決方案；而如今，消費者開始有意識地在更早階段，通過日常飲食、生活節(jié)律、用眼習慣來主動預防眼健康問題，包括服用含有護眼營養(yǎng)的保健品。這為內(nèi)服型的眼健康衍生品帶來了廣闊的市場空間，這一品類主要包括含有葉黃素、花青素、蝦青素、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)的糖果、補劑等，如亮益生、睛樂寶、福盛康等品牌。

值得一提的是，更多企業(yè)意識到單一的外用或內(nèi)服產(chǎn)品并不能在爭奪消費者心智優(yōu)勢的競爭中占優(yōu)，于是整合產(chǎn)品，推出了一系列“整體解決方案”，也推動了市場的整體轉(zhuǎn)變。本屆展會上，青島力山公司攜優(yōu)能、視+、菁眸三大品牌，推出青少年近視防控及視力保健的眼健康整體解決方案；好視力聚焦全生命周期，推出“熏養(yǎng)護”三維一體的護眼方案；舒目推出聯(lián)合干眼治療方案，提升整體治療體驗；靶向光子推出六位一體的產(chǎn)品體系，整合眼保健品與視覺訓練產(chǎn)品優(yōu)勢。除了內(nèi)服+外用的組合方式之外，護眼臺燈、吸頂燈、智能課桌椅等產(chǎn)品同樣以成套解決方案的形式亮相本次展會。

隨著眼健康衍生品的體系逐漸完善，其在眼鏡零售門店中的地位也從此前的引流產(chǎn)品、補充產(chǎn)品，逐步朝著能夠貢獻一定業(yè)績的現(xiàn)金流產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。采訪中，多位受訪者都表達了對于眼健康產(chǎn)品前景的看好。

AI及數(shù)字化技術(shù)對眼健康產(chǎn)品的深遠影響

人工智能、數(shù)字化技術(shù)，是眼視光行業(yè)升級轉(zhuǎn)型過程中的重要助推力。展會期間，鵬升科技攜多套眼視光相關軟件產(chǎn)品參展，包括AI智能驗配助手、AI角塑驗配助手，眼科屈光手術(shù)系統(tǒng)以及全景眼健康檔案系統(tǒng)等。其負責人表示，AI智能系統(tǒng)有望為企業(yè)節(jié)約一半以上的人力成本。名協(xié)眼科定向研發(fā)的智慧醫(yī)療管理系統(tǒng)，可實現(xiàn)從生產(chǎn)、物流、加工到交付的全程溯源追蹤，提升產(chǎn)品的質(zhì)量與可控性。此外，視光之家的視光門診系統(tǒng)、視力篩查系統(tǒng)和微信會員系統(tǒng)，也是提升眼鏡行業(yè)生產(chǎn)效率的創(chuàng)新嘗試。

除了輔助醫(yī)院、眼鏡店等專業(yè)機構(gòu)提供專業(yè)服務，人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，也讓視覺訓練、兒童青少年近視防控類蓬勃發(fā)展。Rokid將AR技術(shù)運用于眼健康，開發(fā)了搭載護眼系統(tǒng)的AR眼鏡產(chǎn)品，其前代產(chǎn)品已經(jīng)過成熟的技術(shù)迭代，在影音娛樂領域有諸多應用，能夠讓穿戴者緩解視疲勞、改善視力的眼部動態(tài)訓練系統(tǒng)。深圳維智全息則將裸眼3D技術(shù)運用于眼健康，帶來了一套基于成熟方案的檢測、訓練設備，主要針對家庭用戶，讓孩子在觀看裸眼3D內(nèi)容的過程中進行眼部聚散的調(diào)節(jié)，達到鍛煉眼睛的效果。上海明視理帶來的智能訓練眼鏡，搭載訓練、休閑和電視等多種模式，提供“邊玩邊鍛煉視力”的功能。廣州視景醫(yī)療攜貝貝樂VR近視多功能訓練儀參展，其能夠通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)讓使用者多次調(diào)節(jié)睫狀肌，模擬視物過程中的遠近轉(zhuǎn)換，達到訓練效果。

一路走來，近視防控類智能設備產(chǎn)品有了長足的發(fā)展。過去，大型且昂貴的設備只能由醫(yī)院、視光中心采購，隨著該類產(chǎn)品小型化、輕量化和平價化的發(fā)展，其得以走入消費者家中，高頻次地在孩子們課余的碎片時間發(fā)揮作用。但另一方面，相關設備的內(nèi)容生態(tài)仍稍顯貧瘠，主要由各廠商根據(jù)自家產(chǎn)品的特性獨立開發(fā)，能基本滿足功能要求，想要留住用戶，還需要進一步豐富。若能實現(xiàn)不同企業(yè)之間的聯(lián)合，打通生態(tài)壁壘，以整個行業(yè)之力共同進行系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容生產(chǎn)，其發(fā)展勢頭將更加迅猛。

隨著人工智能和數(shù)字化技術(shù)的深入應用，眼健康護理迎來了更廣闊的發(fā)展空間和更豐富的產(chǎn)品形態(tài)。從外用型護眼產(chǎn)品到內(nèi)服型護眼營養(yǎng)品，從智能眼鏡到AR/VR訓練儀，行業(yè)的發(fā)展不僅提升了消費者的護眼體驗，也拓展了眼健康護理的邊界。相信眼健康產(chǎn)品的未來將更加光明，為促進全民眼健康、推動社會福祉做出更大的貢獻。