黨小倩

（中鐵第五勘察設計院集團有限公司，北京 102600）

1 企業(yè)經(jīng)營理念的樹立

1.1 經(jīng)營理念的定義與作用

經(jīng)營理念是企業(yè)文化的核心，是企業(yè)在經(jīng)營過程中所遵循的基本信念、價值標準和行為準則的總和。它貫穿于企業(yè)的全部活動，指導企業(yè)的發(fā)展方向，影響企業(yè)全體成員的精神面貌，決定企業(yè)的素質(zhì)和競爭能力。經(jīng)營理念對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導作用，它能夠凝聚企業(yè)內(nèi)部力量，形成合力，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。

1.2 企業(yè)經(jīng)營理念的制定與傳播

企業(yè)經(jīng)營理念的制定，必須根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場需求進行充分考慮；企業(yè)要全面分析自身的優(yōu)劣勢，根據(jù)市場需求確立經(jīng)營目標，再隨著市場的變化而進行相應調(diào)整；對經(jīng)營理念的制定，企業(yè)高層領導必須引起高度重視，并積極參與，同時給予充分的指導和支持；另外，企業(yè)也通過多種渠道和方式，包括內(nèi)部培訓企業(yè)文化活動、企業(yè)宣傳材料等，把經(jīng)營理念向全體員工傳達，并保證每個人都能夠認識和接受并把它融入日常工作當中去。因此，在企業(yè)內(nèi)部開展文化建設的同時，讓員工深入了解經(jīng)營理念，并將經(jīng)營理念融入日常工作中。

1.3 經(jīng)營理念對企業(yè)的影響

經(jīng)營理念可以把企業(yè)內(nèi)部的力量凝聚起來，形成一種促進企業(yè)不斷前進的合力。當企業(yè)所有員工都能對企業(yè)的經(jīng)營理念有所了解和接受時，就會朝著一個共同的目標去努力，同時形成強有力的團隊合作精神。經(jīng)營理念可以為企業(yè)指引方向，保證在經(jīng)營過程中，始終保持正確的發(fā)展方向。同時，經(jīng)營理念可以幫助企業(yè)的高層領導在企業(yè)面臨各種選擇和決策的時候做出正確的決定，使企業(yè)少走彎路，從而創(chuàng)造出更多企業(yè)價值。

2 內(nèi)部資源的整合

2.1 企業(yè)資源的分類與評估

企業(yè)資源涵蓋人力資源、物質(zhì)資源、財務資源和科技資源，這些資源的合理分類與評估是資源整合的基礎。在人力資源方面，企業(yè)應提供培訓、晉升機會，激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力等，同時注重員工的數(shù)量、素質(zhì)、技能和經(jīng)驗。物質(zhì)資源包括設備、原材料等，企業(yè)需要以降低成本、提高效率為原則，保證其合理配置和使用。財務資源作為企業(yè)經(jīng)營的保障，需要根據(jù)財務狀況和經(jīng)營目標，注重成本控制和利潤改善，合理規(guī)劃和運用財務資源。科技資源企業(yè)應將圍繞重大項目承攬、重要產(chǎn)業(yè)或業(yè)務取得突破，解決重難點（遺留）問題或取得決定性進展，創(chuàng)新經(jīng)營方式、開拓新市場，在新興領域，要以開辟“新賽道”為核心任務，結(jié)合“科學技術化、技術產(chǎn)品化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化”路徑，統(tǒng)籌內(nèi)部各板塊力量，加快新興業(yè)務、戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)的前瞻性布局。要抓住機遇，積極穩(wěn)妥加快戰(zhàn)新領域的投資興業(yè)，并將新興領域承攬以獎勵為主，助力高質(zhì)量發(fā)展，同時要加大研發(fā)投入，提升技術水平，注重技術創(chuàng)新和知識產(chǎn)權保護，形成技術優(yōu)勢，這是企業(yè)擁有核心競爭力的重要技術資源。

2.2 資源整合的方法與策略

資源整合是指企業(yè)實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提高企業(yè)整體效益的過程，有效地組合和利用各種資源。企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，確保在關鍵領域、關鍵環(huán)節(jié)充分利用資源，優(yōu)化各類資源配置。需深入研究國家、地方政策，從規(guī)劃源頭抓經(jīng)營，持續(xù)加大鐵路（包括市域郊鐵路）、城市軌道交通、高速公路等勘察設計項目的承攬力度，發(fā)揮主觀能動性，在做好自身經(jīng)營承攬的同時，積極配合以“公司利益最大化”為目標，促進上下協(xié)同、減少內(nèi)部掣肘，真正建立起“統(tǒng)分有序、各有側(cè)重、協(xié)同合作”的經(jīng)營體系。資源互補、互促共進，企業(yè)要充分發(fā)揮各方面資源的協(xié)同效應。公司要重視資源間的協(xié)同效應，把整合資源和發(fā)展業(yè)務結(jié)合起來，促進業(yè)務發(fā)展。

2.3 資源整合的效益與挑戰(zhàn)

資源整合對企業(yè)來說既能帶來顯著益處，同時也伴隨著一系列挑戰(zhàn)。企業(yè)要認識到資源整合的重要性，在積極應對挑戰(zhàn)中實現(xiàn)資源整合效益最大化，從而增強企業(yè)的競爭力，提高資源的利用效率，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但資源整合并非易事，它涉及資源種類多、整合難度大、費用高、風險大而且具有持續(xù)性差等問題。企業(yè)要具有強大的資源整合能力，在投入大量人力、物力和財力的同時，還要面對內(nèi)部權力分配和利益調(diào)整等挑戰(zhàn)，另外市場變化和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整等因素也可能影響資源整合效果的持續(xù)性。因此，企業(yè)在進行資源整合時，要重視應對上述問題。所以，企業(yè)要在資源整合過程中保持謹慎，并制定有效策略，最大限度提高資源整合效益。

3 未來勘察設計市場方向探討

未來勘察設計市場方向探討主要關注以下方面。一是對謀劃企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要性、必要性、緊迫性有了更深刻的認識。二是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃了高端化、綠色化、智能化、數(shù)字化、精細化、國際化路徑，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級大有可為、大有作為。三是對培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)提出了更加務實的觀點。強調(diào)要正確認識戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)，在地下空間、綠色環(huán)保、新能源、新材料等領域發(fā)力；要構(gòu)建與新質(zhì)生產(chǎn)力相適應的生產(chǎn)關系，建立容錯機制、技術產(chǎn)業(yè)孵化機制，出臺技術、資本、管理、勞動參與分配的相應辦法；要通過融合、協(xié)同的方式發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，跳出企業(yè)，從整個建筑產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)維度，形成更為緊密的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、生態(tài)圈；要在思維邏輯、平臺建設、轉(zhuǎn)換機制上打通“科學技術化、技術產(chǎn)品化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化”發(fā)展路徑；要發(fā)揮設計院先導作用，盡快成為咨詢院、規(guī)劃院，進而升級成研究院；要通過內(nèi)部資源整合、外部并購重組的方式發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

4 企業(yè)與外部環(huán)境的關系處理

4.1 企業(yè)與政府的關系

企業(yè)與政府的關系對企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。各部委頻頻出臺利好政策，國家積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策更加精準有力，政府專項債發(fā)行提速并擴大支持范圍，稅費優(yōu)惠政策延續(xù)實施，基建投資實際貸款利率穩(wěn)中有降，政策性、開發(fā)性金融工具繼續(xù)加大融資支持力度等等。所以不能等待觀望、霧里看花，要把政策本身和可能帶來的影響研究透，主動加強與國家部委、金融機構(gòu)、地方政府的溝通對接，盡快摸清政策的具體執(zhí)行情況和專項資金具體投向。相關業(yè)務部門要做好統(tǒng)籌，加大業(yè)財融合力度，看準了就要抓緊干，要有針對性地指導各單位緊緊圍繞國家戰(zhàn)略布局做工作，在加快資金回收、拓寬融資渠道、降低融資成本的同時，搶抓重大項目經(jīng)營先機。2024年以來，受地方債務管控和重點省份新增投資限制，各地政府穩(wěn)經(jīng)濟、穩(wěn)民生、穩(wěn)就業(yè)壓力很大，對于化解存量風險、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、培育新質(zhì)生產(chǎn)力、加強產(chǎn)業(yè)導入、拉動消費升級等需求十分迫切。要真正融入地方發(fā)展，就必須學會換位思考，多算大賬、長期賬，站在為地方解決實際困難的角度，從前期研究、規(guī)劃立項、行政審批、咨詢服務、人才支持等細節(jié)入手，密切地方各層級關系，引導客戶一起創(chuàng)造項目、制定有利的競爭規(guī)則。在產(chǎn)業(yè)導入方面，既要有選擇性地呼應地方對新設公司的要求，更要大力引導地方一起盤活、壯大存量產(chǎn)業(yè)；要積極穩(wěn)妥推進雙方優(yōu)勢企業(yè)股權合作，規(guī)范合資企業(yè)治理、強化戰(zhàn)略管控與財經(jīng)考核，促進企地干部交流、業(yè)務交流，努力將一批優(yōu)秀三級公司培育成屬地行業(yè)龍頭和鏈長企業(yè)，形成長期穩(wěn)定的政企互利共贏關系。在日益激烈的市場競爭下，要保持開放、共享的心態(tài)，打造更加廣泛穩(wěn)固的利益共同體、命運共同體，加快從經(jīng)營項目向經(jīng)營渠道轉(zhuǎn)變。積極參與國資委“共鏈”行動，圍繞“四涉”“兩新”業(yè)務拓展需要，重點加強與能源、化工、水利、礦產(chǎn)資源類央企對接，共同尋找彼此產(chǎn)業(yè)多元化的契合點，在科技創(chuàng)新、培育新質(zhì)生產(chǎn)力、拓展增量市場等方面，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏。

4.2 企業(yè)與客戶的關系

在企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展過程中，與客戶的關系如何經(jīng)營是非常關鍵的。要加強客戶管理，提前鎖定核心客戶。在與地方政府和行業(yè)主管單位的高端對接中，設計院要參與國家重大基礎設施路網(wǎng)規(guī)劃和各地城市發(fā)展規(guī)劃，在準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢和地方經(jīng)濟發(fā)展脈搏的同時，提前鎖定核心客戶，搶占重大項目經(jīng)營先機。勘察設計企業(yè)要發(fā)揮前端引領、咨詢服務作用，在區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同經(jīng)營上作出較大貢獻的要予以加分鼓勵。同時要進一步健全完善客戶履約預警機制，實時掌握全系統(tǒng)重點客戶的計價支付、債務履約、信用等級等情況，對出險客戶及時進行內(nèi)部通報預警。同時，對資金到位、信譽良好、后續(xù)儲備項目多的客戶，要積極通過股權合作、深度捆綁、資源共享等，結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，培育長期穩(wěn)定的核心客戶群。

4.3 企業(yè)與競爭對手的關系

企業(yè)與競爭對手的關系處理對于企業(yè)的市場競爭地位和可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。企業(yè)應充分認識到與競爭對手關系的重要性，積極與競爭對手建立良好的合作關系，以實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢。企業(yè)應尊重競爭對手，遵守市場競爭規(guī)則，公平競爭。企業(yè)應關注競爭對手的發(fā)展，學習借鑒其優(yōu)勢，提高自身競爭力。企業(yè)應與競爭對手尋求合作機會，實現(xiàn)互利共贏。企業(yè)可通過合作研發(fā)、共同開拓市場、資源共享等方式，與競爭對手建立合作關系。企業(yè)應注重差異化競爭，發(fā)揮自身優(yōu)勢，形成獨特的市場競爭力。企業(yè)可通過技術創(chuàng)新、品牌建設、服務優(yōu)化等方式，與競爭對手形成差異化競爭。

5 項目管理

5.1 項目管理的定義與流程

項目管理是企業(yè)為實現(xiàn)項目目標而進行的一系列有序活動的集合，涵蓋了項目啟動、計劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾等階段。它是企業(yè)運營的重要組成部分，直接關系到項目的成功與否。項目啟動階段明確項目目標、范圍和資源需求，成立項目團隊，并制定項目計劃。項目計劃階段制定詳細的時間計劃、成本計劃和質(zhì)量計劃等。

5.2 項目投標階段的管理策略

持續(xù)健全完善“經(jīng)營生產(chǎn)一體化”工作機制，進一步落實項目實施團隊參與前期經(jīng)營、經(jīng)營團隊負責“懸空項目”落地、經(jīng)營團隊參與在建項目履約監(jiān)管等各項管控要求，提升“標前算贏、攬干結(jié)合、以干促攬”的能力。特別是在投標前，要強化項目評估和成本測算，確保技術可行、風險可控、資金到位、效益有保障，企業(yè)必須制定行之有效的管理策略，以增加投標成功的概率。企業(yè)應組建專業(yè)的投標團隊，包括項目經(jīng)理、技術專家、商務人員等。投標團隊應具備豐富的項目經(jīng)驗和專業(yè)知識，確保投標工作的順利進行。企業(yè)應根據(jù)招標文件要求，準備完整的投標文件。投標文件應包括技術方案、商務報價、項目團隊介紹等。同時，確保投標文件的質(zhì)量，避免出現(xiàn)任何遺漏或錯誤。

5.3 項目實施階段的管理策略

項目實施階段是項目管理的關鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要制定有效的管理策略，確保項目順利進行。凡是投資房地產(chǎn)項目，無論是在建設期還是運營期，都需定期進行過程審計，其中對重點虧損項目、高風險項目要提級審計，將審計結(jié)果作為項目后評價和有關負責人績效考核的重要依據(jù)，并抓好審計發(fā)現(xiàn)，問題整改與追責問責。要定期梳理投資決策批復和可研中的各項指標、目標的實際落實情況，認真總結(jié)投后管理經(jīng)驗教訓，建立健全風險防控長效機制，切實防范重大投資風險。企業(yè)要根據(jù)項目方案制定包括時間計劃、資源配置、風險評估等在內(nèi)的詳細實施方案。實施方案對每個階段的目標和任務都要有明確規(guī)定，保證工程按方案推進。企業(yè)應確保項目團隊具備足夠的資源和支持，包括人力、物資、資金等。同時，加強對項目組的管理和訓練，使隊伍整體素質(zhì)得到提高，執(zhí)行力得到強化。

5.4 項目結(jié)束階段的管理策略

工程結(jié)束階段是工程管理的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要為工程的順利收尾制定有效管理策略，包括技術指標、成本控制、質(zhì)量要求等，企業(yè)要保證項目在規(guī)定時間內(nèi)完成全部目標，同時保證工程成果與客戶需求相一致。企業(yè)要對包括項目成果、團隊業(yè)績、成本效益等在內(nèi)的項目進行全面總結(jié)和考核。對企業(yè)今后的項目管理要將總結(jié)考核結(jié)果作為參考。企業(yè)應將項目成果和資料移交給客戶或相關部門，確保項目順利移交。同時，保持與客戶的良好溝通，提供必要的售后服務。

6 結(jié)束語

文章以積極應對建筑市場下行、行業(yè)寒冬為背景，對勘察設計企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)管理模式進行了探討。通過對企業(yè)經(jīng)營理念的樹立、內(nèi)部資源的整合、組織流程的創(chuàng)新及未來勘察設計市場方向探討等方面進行分析，提出了一套全面、高效、可持續(xù)的經(jīng)營開發(fā)管理模式。同時，文章強調(diào)了企業(yè)應重視與政府、客戶和競爭對手的關系處理，以及在項目投標、實施和結(jié)束階段的管理策略。通過這些措施，勘察設計企業(yè)能夠更好地適應市場變化，提高競爭力和市場占有率，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。