章夢晗

5月11日中午，位于洛陽安喜門的一家漢服批發(fā)門店內(nèi)，擺滿了時下洛陽各大妝造店流行的漢服樣品。韓哲是這家名叫“有愛漢服”的工廠批發(fā)店經(jīng)理。韓哲說，這一品牌來自山東曹縣，目前是洛陽最大的漢服批發(fā)商家之一。

去年6月，趁著“穿漢服游洛陽”的東風，河南洛陽市老城區(qū)與山東省菏澤市曹縣簽署了深化漢服產(chǎn)業(yè)合作，拉長漢服產(chǎn)業(yè)鏈條的戰(zhàn)略合作協(xié)議。漢服及其帶動的相關(guān)需求是“國風”熱帶動產(chǎn)業(yè)熱的典型。隨著傳統(tǒng)文化愛好者群體的日益壯大，新的產(chǎn)品需求也不斷增長，給創(chuàng)作者、生產(chǎn)者帶來新的挑戰(zhàn)。面對新需求怎樣才能不露疲態(tài)，不陷入低質(zhì)的復制品路線？較為小眾的傳統(tǒng)愛好背后的產(chǎn)品需求又能借助哪些生產(chǎn)路徑以維持長久的發(fā)展？

帶著這些問題，記者走訪山東曹縣、河南洛陽，采訪成都、揚州以及蘭考縣等地商家及有關(guān)部門，得到了不同的回答。

在“國風”機遇中轉(zhuǎn)型的曹縣工廠

盡管中午顧客寥寥，但桌面上擺滿的漢服樣品以及一張張批發(fā)單似乎告訴記者上午的生意還不錯。韓哲說，洛陽漢服爆火后，他們作為供貨的廠商出貨量猛增。為了應對洛陽商家的選貨需求，今年公司負責人決定將洛陽的店面從一間擴展至兩間，一間專注銷售春節(jié)后爆火的漢服單品“馬面裙”以及“新中式”服裝，另一間則主要經(jīng)營時下洛陽最流行的各類網(wǎng)紅漢服服飾。

這家漢服批發(fā)店的工廠來自鄰省山東，順著韓哲的線索，記者來到距離洛陽不到4小時車程的山東曹縣?！坝袗蹪h服”與這里許多的漢服廠家一樣，坐落在“e裳小鎮(zhèn)”數(shù)字產(chǎn)業(yè)園周邊，老板李字雷在做漢服前，已經(jīng)布局電商、直播以及短視頻賽道。

曹縣電商辦副主任劉霞介紹，“e裳”既是“衣裳”的諧音，也代表背后電商角色的重要性?！罢且驗殡娚棠Ｊ綐O大地縮短了市場反饋的鏈條，才讓需求感知變得更清晰。面對新產(chǎn)品需求，曹縣的廠商對市場有更快的反應速度。流量在哪，需求怎么變，抓住或許就是機遇?！?/p>

李字雷就是一個抓住機遇的人，“我在一次給別人制作短視頻的過程中接觸到漢服，作為曹縣本地人，我知道曹縣有著生產(chǎn)傳統(tǒng)服飾的先天優(yōu)勢?！?/p>

上世紀八十年代開始，曹縣就是全國最大的影樓幕布生產(chǎn)地之一，隨著之后照相館拍攝風尚的興起，曹縣不少人開始了影樓與影視服裝的制作，在當?shù)匦纬闪溯^為完整的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。

記者在當?shù)亓私獾剑芸h擁有國內(nèi)最大的演出服產(chǎn)業(yè)集群，其表演服飾網(wǎng)絡銷售占淘寶、天貓的80%以上。而在2019年之前，當?shù)鼐陀袡C繡、打板、布料裁剪等工廠開始承接漢服制作?！耙驗闈h服和影樓古裝服飾的生產(chǎn)某種程度上來說比較類似，它的基本制作流程和原材料我們本地產(chǎn)業(yè)鏈都可以承擔?！贝蠹?zhèn)一家刺繡廠的麻老板介紹道。

在大集鎮(zhèn)記者看到，沿街開滿了漢服以及服裝制作店鋪，“全自動裁剪”“電腦裁床”“熨燙包裝”的字樣噴寫在廠房外墻。一些廠房門口，張貼著諸如“承接高端馬面裙”“自有設(shè)計團隊，版師、樣衣師”“長期招聘縫紉工”的廣告語。“2021年，曹縣‘宇宙中心梗在網(wǎng)絡上爆火之后，這里開始大規(guī)模轉(zhuǎn)型生產(chǎn)漢服、馬面裙?！甭槔习逭J為，這一次出圈給了曹縣一次曝光的機會，也讓許多人了解到曹縣的演出服產(chǎn)業(yè)，知道曹縣有能力承接漢服制作。

“那時，外地景區(qū)的商家開始主動打電話，甚至到我們這里實地探訪。大集鎮(zhèn)廠家紛紛打造漢服展廳，給這些采購商展示產(chǎn)品?！敝v話的李德峰去年開始加入曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)，“馬面裙爆火后，我就迅速回到曹縣找到廠房，組織了設(shè)計師、工人、帶貨主播，專注做馬面裙。去年剛剛開播，我們的馬面裙就被搶購一空。還有一些零售商家找到我們訂貨，都是成百件起訂?！?/p>

李德峰直言自己做馬面裙是因為看到了機遇，“冬季馬面裙賣得好，我就布局做馬面裙，因為馬面裙各工序、機械在曹縣組織起來很容易。天氣熱起來之后，馬面裙銷售量下降，我們現(xiàn)在正準備轉(zhuǎn)型做‘新中式。”在李德峰廠房內(nèi)的展廳，記者看到“新中式”風格的對襟短衫樣衣。李德峰表示，這些款式已經(jīng)有了訂貨商，新生產(chǎn)線開啟之后，貨物不缺銷售渠道。

“如果說第一批流量是令大家感到意外的網(wǎng)梗出圈，那第二波流量，就是在‘傳統(tǒng)服飾熱度下，本地漢服產(chǎn)業(yè)主動跟隨市場趨勢進行調(diào)整的結(jié)果。這背后是長久以來產(chǎn)業(yè)鏈的積累，也是抓住機遇后的求新求變?！眲⑾颊f。

“精”與“量”亦可雙線發(fā)展

“有產(chǎn)量固然可喜，但要警惕把傳承下來的技藝做‘濫做‘傷。傳統(tǒng)工藝要在保證‘質(zhì)的情況下再去考慮‘量。一方面，技術(shù)需要保護與傳承，另一方面，這些技藝也是一種名片，誰也不希望把名聲做差?！?月份，來自揚州的古琴生產(chǎn)商楊雨薇前往河南蘭考縣考察當?shù)氐墓徘佼a(chǎn)業(yè)，她對記者說，由于南北古琴生產(chǎn)的差異，北琴容易在南方受潮，南琴容易在北方開裂，因此自己準備在北方再開設(shè)一個廠。而蘭考縣的梧桐以及頗具規(guī)模的樂器產(chǎn)業(yè)是她考慮在這里開展合作的重要因素。

從曹縣到洛陽，就有一條路線途經(jīng)蘭考縣。作為焦裕祿精神的發(fā)源地，當?shù)厝巳缃褚驗槊褡鍢菲鳟a(chǎn)業(yè)額外感激這位老縣委書記。

“當?shù)匕盐嗤┓Q為‘焦桐。上世紀60年代，為了防治風沙，焦書記帶著蘭考人大量種植泡桐樹，現(xiàn)在泡桐已經(jīng)廣植于蘭考，成為生產(chǎn)樂器的材料?！睏钣贽毕蛴浾呓榻B，她考察的蘭考縣徐場村，有近一百個家庭式作坊，主要生產(chǎn)古箏、古琴等民族樂器以及配件，年產(chǎn)值達到2億元。“盡管產(chǎn)量大，但過去很長一段時間，琴友們并不信任高產(chǎn)量的工廠，認為產(chǎn)量高就做不到技術(shù)精?！?/p>

對于傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品走“精”還是走“量”的問題，成都市古琴非遺傳承人、“張氏古琴制作工藝”創(chuàng)始人張勇有著深刻的體會。

出生于1987年的張勇從15歲起就開始和父親學斫琴。在學習斫琴之初，他印象最深刻的就是父親逼他“先學琴，再斫琴”?！爸挥袝椬嗖拍艹浞址治瞿静牡穆曇簦鲎詈线m的調(diào)整，每塊木頭的年份、陰陽面、質(zhì)地等，都會影響琴的音質(zhì)，最終也會影響琴音的特質(zhì)?！?/p>

張勇坦言，在過去有一段時間里，自己名頭很響，加上市場需求大，他雇了不少工人、學徒做琴，但最后的結(jié)果讓他感到很慚愧?！扒偃藗兊脑u價并不好。一張古琴的誕生，前后要經(jīng)歷干燥、磨平、安裝冠角、調(diào)音等90道工序，如果急于求成，這些工序就無法靜下心來打磨?！被貞浧鹉菚r，張勇還是覺得自己的心態(tài)沒有擺正，“斫琴是個細致活兒，技術(shù)要一點點沉淀和積累，對于純手工的小工作室來說，量大意味著質(zhì)量難以把握。”現(xiàn)在張勇的古琴工坊只有3個人，但他認為已經(jīng)足夠。

不過張勇表示，這只是針對手工琴，而現(xiàn)在的機械已經(jīng)可以代替部分工序，其效果對于手工來說事半功倍，在一些工序上，可以達到質(zhì)與量的平衡?！靶」し慌c大工廠是兩種生產(chǎn)模式，其定位不同，使用群體的需求不同，不能一概而論?！?/p>

楊雨薇認為，小工坊的手工古琴制作耗時、費力、考究，如果還有名家斫琴的名頭，就意味著高昂的費用。但古琴教育市場打開后，初學者也會增多，費用高昂的精品琴并不適合所有人?！伴_發(fā)不同等級的產(chǎn)品線以適應不同的市場需求才能應對需求越來越大的市場。”

“其實現(xiàn)在不少傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品都面臨著走‘精還是走‘量的問題?！馕吨O(shè)計、打磨、創(chuàng)作、技術(shù)積累，背后是時間以及人力成本。但‘量也意味著市場的擴展。對于一些面臨失活的傳統(tǒng)技藝，量的需求有時可以‘起死回生。”來自杭州的傳統(tǒng)布料生產(chǎn)商林漢如用“緙絲”“刺繡”“絨花”這類手工藝為記者舉例，在過去很長一段時間，這些手工藝在大眾層面幾乎消失，但在當下隨著“國風”熱重新被人發(fā)現(xiàn)后，一些特定款式的量產(chǎn)滿足了市場的需求，也讓更多人重新拾起、學習這些技藝，甚至帶來材料和技術(shù)的創(chuàng)新。

國風席卷，還需擺脫低質(zhì)“內(nèi)卷”思維

傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表達已經(jīng)成為了“國風”“國潮”經(jīng)濟的組成部分。傳統(tǒng)可以時尚，古典也可以流行，基于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的內(nèi)容不斷出現(xiàn)，國潮所依托的傳統(tǒng)文化元素，激發(fā)了國人強烈的內(nèi)在情感共振與審美認同。無論是馬面裙的爆火，還是傳統(tǒng)技藝學習者的增多，都能看到當下消費市場中，文化品牌興起與追求高品質(zhì)生活形成交匯。

2020年，李字雷在本地做了一番調(diào)查了解后發(fā)現(xiàn)，雖然姜樓、大集鎮(zhèn)的工廠已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做漢服，但較為零散，不成氣候，并且沒有品牌建設(shè)?！笆袌錾狭餍械臐h服款式到了曹縣這里都可以‘復制，低廉的材料與制作成本，讓曹縣漢服迅速占領(lǐng)了低端漢服市場，同時也讓‘曹縣漢服成了廉價、盜版的代名詞?！?/p>

“粗劣、低端的復制絕對不是長久之計。品牌、設(shè)計、技術(shù)與創(chuàng)新也是‘國風經(jīng)濟要面對的考驗，應當思考怎樣讓傳統(tǒng)文化在當下的產(chǎn)品中獲得新生?！眲⑾颊J為，當某一產(chǎn)業(yè)在一地做火后，最怕的就是陷入“內(nèi)卷”競爭，曹縣漢服需要從擴面、提質(zhì)、創(chuàng)新以及生態(tài)上下功夫?！耙虼宋覀円七M研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、商貿(mào)物流、市場營銷等一體發(fā)展?！?/p>

李字雷在漢服創(chuàng)業(yè)初期就意識到品牌和設(shè)計的重要性。與通常先有產(chǎn)品再打造品牌的路線不同，他利用自己的短視頻和工廠資源優(yōu)勢，先將“名號”打出來。“2020年時穿越短劇很火，我們就拍攝了女主為曹縣漢服設(shè)計師的穿越短劇，女主的名字‘洛如嫣后來就是我們的品牌名?！?/p>

在李字雷的漢服生產(chǎn)基地，有一大片區(qū)域陳列著各式傳統(tǒng)紋樣、傳統(tǒng)服飾相關(guān)的書籍以及藏品?！拔业膼廴艘Τ谛芯驮谶@里進行漢服設(shè)計，我們對于版型、紋樣等都進行了版權(quán)申請。”目前，“洛如嫣”已成為曹縣唯一一個集生產(chǎn)、設(shè)計、加工于一體的公司。李字雷感覺，越來越多的曹縣企業(yè)開始注重原創(chuàng)設(shè)計，不少工廠不僅開始請設(shè)計師，還設(shè)有專門的職位隨時了解市場上國風相關(guān)的潮流動向，以做到與設(shè)計師及時溝通產(chǎn)品設(shè)計需求。

“‘國潮經(jīng)濟不能僅僅被看作是流量密碼一擁而上，應當警惕一些商人在急功近利心理的作祟下，打著國風的旗號粗制濫造。國風的生命力在于中華文化這個沉淀千年的寶庫，其中有太多內(nèi)涵可以深挖，可以經(jīng)過轉(zhuǎn)變、處理附加給產(chǎn)品，但需要人們沉下心來學習傳統(tǒng)文化?！睋P州第四屆青年聯(lián)合會委員、竹西精舍書院主理人劉偉認為，“國潮”“國風”產(chǎn)業(yè)能夠壯大的前提在于對中華文化的深刻理解和挖掘。

“以傳統(tǒng)織物為例，傳統(tǒng)工藝細節(jié)以及相關(guān)的手工技術(shù)，并非與現(xiàn)代技術(shù)不相通，嘗試與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合進行再造，為許多專業(yè)設(shè)計師提供了素材靈感，也能為中國傳統(tǒng)織物技藝和現(xiàn)代時裝的融合發(fā)展提供思考路徑?！绷譂h如認為，國潮不只是文化潮，還有科技潮。很多國貨都在進行研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，為國潮注入了實力，創(chuàng)造了新的品類。在這些產(chǎn)品品類的背后，都有著硬核技術(shù)的支撐。

對于“傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)”“國潮產(chǎn)業(yè)”“國風經(jīng)濟”來說，無論是大工廠還是小工坊，無論是走精品路線還是以量取勝，其內(nèi)功都是傳統(tǒng)文化?！拔ㄓ芯闹谱鳌⒂眯拇蚰?，才能真正觸碰到傳統(tǒng)文化的靈魂，并且賦予傳統(tǒng)文化新的時代內(nèi)涵。”劉偉說。