宋路路

（江西服裝學院，江西 南昌 330201）

0 引言

皮革毛皮制品因其時尚性與功能性的完美結(jié)合，在時尚消費市場占據(jù)重要地位。然而，隨著社會的進步和消費者對于可持續(xù)性、環(huán)保及動物福利議題關(guān)注度的提升，這一傳統(tǒng)行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。通過深入的市場調(diào)研和對消費者行為的細致分析，全面把握當前皮革毛皮制品市場的現(xiàn)狀及其未來發(fā)展趨勢，以期為企業(yè)適應市場變革、制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供有力的決策支持。

1 皮革皮毛制品消費現(xiàn)狀

1.1 市場規(guī)模與趨勢

據(jù)最新的市場調(diào)研報告，全球皮革毛皮制品市場近年來保持了穩(wěn)步上升的態(tài)勢。然而，在部分區(qū)域及特定細分市場中，該領(lǐng)域也經(jīng)歷了一些變革。

在經(jīng)濟全球化的大背景下，隨著人們生活質(zhì)量的日益提升，皮革毛皮制品市場一直維持著旺盛的需求態(tài)勢。時尚品牌與奢侈品的消費欲望持續(xù)高漲，皮革毛皮制品在全球市場中的銷售業(yè)績尤為亮眼，呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢[1]。這一增長的背后，離不開新興市場的蓬勃興起以及部分發(fā)展中國家在全球貿(mào)易中逐漸嶄露頭角。

全球皮革毛皮制品市場在過去五年的發(fā)展歷程中展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢。國際市場調(diào)研機構(gòu)《時尚趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，2019-2023年，該市場的年復合增長率維持在約4.2%的水平。與此同時，世界銀行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長為該市場提供了持續(xù)的動力。發(fā)展中國家經(jīng)濟逐漸顯現(xiàn)出的競爭力，以及不斷提升的消費能力，共同刺激了奢侈品和時尚品牌的市場需求，為這一領(lǐng)域注入了新的活力。

在發(fā)達國家，消費者對可持續(xù)性和環(huán)保問題的關(guān)注度日益提升，這在一定程度上影響了他們對皮革及毛皮制品的購買選擇。消費者更加關(guān)心這些產(chǎn)品制造過程中對環(huán)境的影響，以及動物保護的適當性。為了回應這些訴求，一些企業(yè)已經(jīng)開始采用環(huán)保材料和可持續(xù)生產(chǎn)方式。這標志著全球皮革毛皮制品產(chǎn)業(yè)進入了一個新階段。

在這個新時代，各領(lǐng)域必須重視傳統(tǒng)市場的拓展和品牌建設(shè)，同時積極應對可持續(xù)性和環(huán)保帶來的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要緊跟時代潮流，持續(xù)創(chuàng)新，提供滿足消費者個性化需求的商品。此外，對發(fā)展中國家和新興市場的深入了解，以及實施針對這些市場的精準戰(zhàn)略，將有助于企業(yè)在當前激烈的競爭環(huán)境中獲得優(yōu)勢地位。

1.2 消費群體特征

企業(yè)需深入剖析消費群體特征及其商品偏好和需求，以制定出精準的市場戰(zhàn)略規(guī)劃。這種調(diào)研有助于企業(yè)精準把握客戶需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，擴大市場份額。新一代消費者更偏愛創(chuàng)新和潮流風格的產(chǎn)品設(shè)計[2]，追求新穎獨特的創(chuàng)意，對時尚元素敏感。而中老年用戶則更看重產(chǎn)品品質(zhì)和耐用性，注重實用性和質(zhì)感。

根據(jù)國際市場調(diào)查，年輕一代更關(guān)注時尚和潮流，約78%的年輕人傾向購買新穎設(shè)計的產(chǎn)品。而中老年人更看重品質(zhì)和耐用性，約65%的中老年消費者表示他們更關(guān)注實用性和質(zhì)感。消費者收入決定其購買力，高收入者偏好高檔皮革毛皮制品，中低收入者更關(guān)注性價比與實用性。因此，企業(yè)需根據(jù)需求差異調(diào)整產(chǎn)品定位和定價策略[3]。

1.3 產(chǎn)品偏好與需求

隨著國際動物保護法的完善和動物保護共識的普及，消費者對合法、合規(guī)和環(huán)保的皮革產(chǎn)品需求不斷增加。歐洲環(huán)保組織預測，到2025年，約62%的消費者將更青睞帶有環(huán)保標簽的皮革毛皮制品。同時，全球時尚零售協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，冬季毛皮制品需求上升約20%，夏季則對輕便透氣的皮革制品需求增加15%。這一現(xiàn)象反映出動物福利對消費者購買真皮與合成皮革產(chǎn)品決策的影響逐漸增大。消費者傾向于選擇動物福利良好的真皮產(chǎn)品，同時尋求避免使用動物傷害的替代品，如仿真皮革。因此，皮革毛皮制品需求因季節(jié)更替和用途差異波動較大，冬季毛皮需求上升，夏季則偏好輕便透氣的皮革制品。

為應對市場多樣化需求，企業(yè)需靈活調(diào)整產(chǎn)品陣容，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整產(chǎn)品種類和數(shù)量，并關(guān)注消費者對動物福利和環(huán)保的需求，推出符合市場需求的產(chǎn)品。這有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中保持競爭力，滿足消費者對高品質(zhì)、環(huán)保、動物友好的皮革產(chǎn)品的需求。

1.4 品牌知名度與認可度

品牌在消費者購買決策中占據(jù)關(guān)鍵作用，商品的知名度和認可度直接影響消費者的購買選擇。根據(jù)消費者調(diào)查數(shù)據(jù)，全球知名品牌的皮革毛皮制品占據(jù)約45%的市場份額，其中，意大利奢侈品牌Gucci、Prada等占據(jù)了相當大的份額。同時，根據(jù)全球品牌研究機構(gòu)發(fā)布的報告顯示，約有70%的消費者表示會優(yōu)先選擇購買那些具有良好社會責任感和環(huán)保政策的品牌產(chǎn)品。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果優(yōu)化品牌發(fā)展策略，讓品牌形象與目標顧客的期望和需求一致。品牌知名度提升的關(guān)鍵在于精確定位。持續(xù)推出獨具匠心的商品，重點彰顯優(yōu)良品質(zhì)與耐用性，目標提升品牌信譽度[4]。優(yōu)質(zhì)商品是信譽和口碑傳播的關(guān)鍵因素。實施獨樹一幟的品牌推廣策略，涉及社交媒體、時尚活動等領(lǐng)域，融合線上線下的途徑來提升品牌影響力。同時，聯(lián)手時尚圈、名人或潮流達人共同打造，提升品牌知名度。部署并傳輸與品牌關(guān)聯(lián)的故事以鞏固品牌情感聯(lián)系。消費者更容易對擅長講故事的品牌產(chǎn)生感情，從而提升忠誠度。

1.5 競爭格局與挑戰(zhàn)

市場競爭格局不斷調(diào)整適應發(fā)展需求。我們接下來將針對市場主要競爭對手展開深入分析，全球知名品牌與我國企業(yè)均包含在內(nèi)。對其產(chǎn)品、定價策略、營銷手段等展開對比分析，企業(yè)優(yōu)劣洞悉精準無誤。根據(jù)世界貿(mào)易組織發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球皮革毛皮制品市場競爭激烈，前五大品牌占據(jù)了市場份額的70%以上。同時，原材料價格的波動也是該行業(yè)的主要挑戰(zhàn)之一，根據(jù)國際皮革協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，過去五年內(nèi)，皮革原材料價格每年平均上漲約3%至5%。

對皮革毛皮制品市場進行深度分析，我們將深入研究市場容量、消費者群體特征、產(chǎn)品偏好、品牌認可度以及市場競爭態(tài)勢等各個方面的情況。這將賦予公司高度珍貴的市場信息，提高他們的戰(zhàn)略制定與產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以增強市場競爭力。

2 消費者行為分析

2.1 消費者購買決策過程

消費者選購皮革皮草制品時，需經(jīng)歷復雜的決策過程，這對企業(yè)制定高效營銷策略尤為關(guān)鍵。該過程包括識別需求、搜集資料、評估方案、選購商品及實施購買。本研究深入剖析市場各階段影響，為企業(yè)提供消費者行為分析，提升把握客戶需求能力。

消費者根據(jù)季節(jié)、場景及產(chǎn)品更新?lián)Q代等因素，逐漸明確自身需求。企業(yè)應參考這些時空因素，選擇適宜的促銷活動和場地。消費者在搜集信息時，常通過網(wǎng)絡(luò)和實體店等渠道，如品牌官網(wǎng)、社交平臺及實體專賣店。分析消費者信息獲取途徑，有助于企業(yè)在關(guān)鍵路徑上精準推廣，提高曝光率。

2.2 消費者心理與態(tài)度

消費者的心理狀態(tài)及對商品的評價對其購買決策具有重大影響。本研究專注于探究消費者對皮革毛皮制品的心理預期和態(tài)度傾向。對于部分消費者來說，存在另一個方面的情況，皮革皮草制品的購買，或許展示了奢華與品位，體現(xiàn)了精致和潮流?？沙掷m(xù)發(fā)展和環(huán)保理念深入人心，消費者群體對環(huán)保及可持續(xù)性產(chǎn)品的關(guān)注度呈明顯上升趨勢。因此，分析消費者心理與態(tài)度的變遷，提升企業(yè)產(chǎn)品定位與推廣策略效果，針對不同消費者群體提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.3 環(huán)保與可持續(xù)性因素的影響

消費者在選購過程中愈發(fā)關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)性，至關(guān)重要的因素已凸顯為決策核心，不容忽視。皮革毛皮制品領(lǐng)域的情況是，消費者密切關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展指標。企業(yè)生產(chǎn)過程中注重采用環(huán)保材料、減少能源消耗、推廣可持續(xù)制造方式，市場需求空缺將得到填補，此外，提升企業(yè)形象以吸引更多關(guān)注環(huán)保的客戶。

2.4 動物福利的重要性

動物權(quán)益關(guān)注度逐漸攀升，動物福利成為消費者日益關(guān)注的議題。皮草及其他動物制品制造業(yè)的生產(chǎn)方式成為關(guān)注焦點。消費者對動物制品的認知與購買偏好研究，提高企業(yè)產(chǎn)品陣容的優(yōu)化程度，使其更貼近動物福利的道德標準，提高產(chǎn)品在市場的競爭力。

2.5 購買意愿與品牌忠誠度

企業(yè)需關(guān)注消費者購買意愿及品牌忠誠度。調(diào)查研究表明，消費者對產(chǎn)品特性、企業(yè)信譽、費用及促銷活動等方面的關(guān)注程度如下。同時，消費者的品牌忠誠度對市場競爭具有重大影響。消費者對各品牌認知度和評價調(diào)查，企業(yè)能制定出更加精準的品牌建設(shè)與宣傳策略，提升品牌忠誠度促進重復消費。

消費者行為剖析深度研究，我們將全面了解皮革皮草產(chǎn)品市場的需求及發(fā)展趨勢。消費者的購買動向、心理狀態(tài)及對環(huán)保與動物福利的重視水平，此外，涉及購買意愿及品牌忠誠度等相關(guān)數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供了寶貴的市場分析觀點[5]。接下來，我們將結(jié)合市場調(diào)研與消費者行為分析的結(jié)果，執(zhí)行市場拓展與產(chǎn)品創(chuàng)新方案，在市場競爭中助力企業(yè)脫穎而出并占據(jù)優(yōu)勢地位。

3 市場推廣與產(chǎn)品創(chuàng)新建議

3.1 市場推廣策略

針對市場調(diào)研與消費者行為的深入分析，提升企業(yè)品牌知名度，吸引目標消費者，實施高效的市場推廣方案是關(guān)鍵。以下是一些建議：

（1）強化品牌形象。彰顯獨有優(yōu)勢、堅守品質(zhì)承諾、展現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵，企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。多樣化的廣告宣傳方式包括網(wǎng)絡(luò)與實體渠道、社交媒體推廣，以及參與時尚展覽等途徑，提高品牌聲譽以增強消費者對品牌的認知度和口碑。

（2）精準的目標市場定位。針對不同消費者群體的特性和需求，準確把握目標市場。例如，針對注重環(huán)保及可持續(xù)性的消費者群體，環(huán)保材料與可持續(xù)生產(chǎn)方式的優(yōu)勢凸顯。針對追求時尚與品質(zhì)的客戶群體，運用創(chuàng)新設(shè)計打造產(chǎn)品，吸引他們關(guān)注。

（3）創(chuàng)新的促銷活動。創(chuàng)新的促銷策略能吸引消費者關(guān)注，提高購買欲望。例如，運用限量版設(shè)計、推行周期性優(yōu)惠及攜手時尚博主來增強產(chǎn)品吸引力。此外，每月參與社交媒體互動，策劃線上和線下活動，提高消費者互動程度助力提升品牌忠誠度。

（4）積極承擔社會責任。積極參與承擔社會責任的推廣活動，企業(yè)致力于環(huán)保及社會福利，為消費者呈現(xiàn)其實際行動。積極開展環(huán)保工作，實施公益活動，推動生態(tài)文明建設(shè)，目標在于提升品牌知名度，獲得更多社會認同與客戶支持。

3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新建議

（1）推出環(huán)保系列產(chǎn)品。企業(yè)應把握消費者對環(huán)保的關(guān)注趨勢，推出以環(huán)保材質(zhì)為主導的產(chǎn)品系列。這符合當前市場趨勢，進一步吸引關(guān)注環(huán)保的消費群體。強調(diào)環(huán)保系列產(chǎn)品在推廣中的特色優(yōu)勢，產(chǎn)品原料來源清晰、生產(chǎn)過程低碳節(jié)能，以此增強競爭力。

（2）強化動物福利宣傳。鑒于消費者高度重視動物福利問題，企業(yè)應重點宣傳其在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對動物權(quán)益的保障措施。例如，使用不損害動物的生產(chǎn)方式，選用環(huán)保材料替換動物皮草制品，企業(yè)展示認證標志，彰顯對動物福利的關(guān)注和承擔，追求企業(yè)形象優(yōu)化[6]。

（3）定制化服務(wù)。針對不同消費者，我們提供量身定制服務(wù)以滿足其特殊需求。客戶可自主選擇材質(zhì)、顏色及設(shè)計等方面的細節(jié)，生產(chǎn)具有特色的皮革毛皮產(chǎn)品，此外，產(chǎn)品的特色品質(zhì)仍有提升空間，提升消費者對品牌的信任度和忠誠度。

（4）引入科技元素。運用科技創(chuàng)新，使產(chǎn)品具備更多功能和智能化特性。例如，運用穿戴式科技，將皮革毛皮制品和智能設(shè)備緊密結(jié)合，提高產(chǎn)品功能與審美風格優(yōu)化水平。這種創(chuàng)新具有吸引更多年輕消費者的潛力，消費者更偏向于購買皮革和毛皮制品。

（5）購物體驗優(yōu)化。增強網(wǎng)絡(luò)及實體店鋪的購物體驗，提高顧客購物感受水平。開發(fā)易于使用的網(wǎng)站與應用程序，優(yōu)質(zhì)商品影像助力網(wǎng)絡(luò)購物解惑。實體店通過優(yōu)化購物環(huán)境、增設(shè)試衣空間來提高客戶滿意度，提升商品購買率改善消費者購物體驗。

4 結(jié)語

本研究深入剖析皮革毛皮制品市場及消費者行為，揭示行業(yè)變革與挑戰(zhàn)。通過研究市場容量、趨勢、消費者特征、產(chǎn)品偏好與需求，以及市場競爭與風險，為企業(yè)提供市場洞察。在消費者行為分析中，探討購買決策、心理態(tài)度、環(huán)保與動物福利影響，及其對購買意愿和品牌忠誠度的影響。結(jié)合調(diào)研與洞察，提出市場推廣與產(chǎn)品創(chuàng)新策略，包括優(yōu)化品牌形象、細化目標市場、創(chuàng)新營銷、承擔社會責任等，以穩(wěn)固市場地位。同時，建議推出環(huán)保產(chǎn)品、加強動物福利宣傳、提供個性化服務(wù)、融入科技元素、優(yōu)化購物體驗等，提升產(chǎn)品競爭力，滿足消費者需求，鞏固市場地位。