邱永芬　王艷玲　郝沛琦

“我起碼已經(jīng)有三年沒見過這么瘋狂的售樓現(xiàn)場了?！?月3日上午9點半，香港撤辣后的首個全新樓盤長沙灣Belgravia Place項目開盤，當香港中原地產(chǎn)首席營業(yè)董事李巍趕到香港九龍尖沙咀美麗華商場時，一樓電梯口已經(jīng)在分流人員，“先登記，再抽簽，前面有數(shù)百人在排隊登記”，他介紹道。李巍帶著客戶排隊半個多小時，才上到5樓的銷售現(xiàn)場?！艾F(xiàn)場客戶、代理人員及工作人員，預(yù)估超過1200人，”李巍說。

據(jù)香港中原統(tǒng)計，從2月28日香港撤辣后，全港新盤市場成交暴增，2月28日至3月3日的5天時間里，已成交587宗：光是3月2日、3日兩天就成交約452宗，是上一周末（2月24日、25日）的24宗的19倍。

推138套房，認購票達4400票

李巍從1996年起從事房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，28年間見證了香港樓市的變化。3月4日晚，他告訴南都灣財社記者，恒基地產(chǎn)旗下長沙灣Belgravia Place項目第一期開盤現(xiàn)場，是他這三年從業(yè)生涯中所親歷的最火爆的一幕。公開報道顯示，該項目3月3日首輪開盤開賣138套房，但在3月2日已有4400多人認購，以首輪推售138套計算，相當于超額逾30倍。

“競爭太激烈了，抽不到簽的客戶也在現(xiàn)場等”。李巍介紹，現(xiàn)場除了恒基地產(chǎn)本身的銷售，還有大約6個地產(chǎn)中介代理公司也都帶客戶成交。在3日當天下午三四點，138套房就已搶售一空?，F(xiàn)場買不到的一些客戶，索性轉(zhuǎn)購恒基旗下的紅磡項目，“所以連帶著Belgravia Place項目的姐妹盤也都賣掉了50多個單位”。

在3月3日恒基長沙灣Belgravia Place項目現(xiàn)場，李巍一直忙到下午兩點多，才顧得上簡單吃了點午飯。據(jù)他介紹，香港中原地產(chǎn)大約帶了80名客戶到場，最終大約成交了60套，“其中大約四成是內(nèi)地客，都是暫未有香港籍身份的內(nèi)地客”。

據(jù)介紹，長沙灣Belgravia Place項目一期有開放式至三房等四個面積段，實用面積199至457平方呎，單價從3.231萬港元起至7.137萬港元起，總價介于643萬至3262萬港元不等。

據(jù)恒基物業(yè)代理營業(yè)部總經(jīng)理林達民介紹，長沙灣Belgravia Place項目80%的買家年紀介于31歲至45歲，不少買家為非永久性居民。

“對于換樓客及投資者來說入市成本降低，加上香港樓價已較高位向下調(diào)整約30%，導(dǎo)致有意入市的買家信心增強加快步伐希望在低位撈貨，現(xiàn)時仍以香港買家為主導(dǎo)，但內(nèi)地買家的查詢量及購買意向亦相當高”。栢蘇米國際董事王依群分析認為，非香港本地買家在撤辣后最少可以減少26%的稅項開支，加上樓價下調(diào)變相較以前高峰期入市節(jié)省了一半的成本。

他指出，目前香港樓價以實用面積計算，已與內(nèi)地的一線城市相差不遠，而且租金回報率及套現(xiàn)能力都較有優(yōu)勢，這些對內(nèi)地投資者來說也有一定的吸引力，“相信在短時間內(nèi)香港市場會錄得更多內(nèi)地買家的成交個案，預(yù)期未來半年香港樓市交投仍然暢旺，價格則窄幅向上”。

新盤、尾貨、二手樓，均遭瘋搶

不只是全新盤，即便尾貨在售，也因撤辣而賣爆。

3月3日，在中洲置業(yè)旗下沙田火炭星凱·堤岸銷售現(xiàn)場，項目趁撤辣大幅增加折扣加推新價單位，當日發(fā)售93伙。

中洲置業(yè)營銷策劃總監(jiān)楊聰永介紹，項目即日沽出77伙，占逾八成單位，套現(xiàn)逾8.25億港元。據(jù)稱，不少買家認購超過一個單位，當日有7組買家認購兩伙或以上，而最大手筆買家斥資2783.4萬港元，購入三個兩房單位。

據(jù)介紹，香港全面撤辣引爆香港樓市積壓多時的購買力，新盤交投量幾何級跳升。在2月28日至3月3日，5天時間內(nèi)，香港一手市場錄得近587宗成交，是2月全月約276宗的2.1倍。截至3月4日晚上10點半，據(jù)香港中原地產(chǎn)監(jiān)測，預(yù)計當天香港全港一手房成交已達到118套。

連日來，香港各大一手樓尾盤都捷報頻傳。比如裕泰興旗下土瓜灣現(xiàn)樓城軒，撤辣后天天都有成交量：該項目全盤共48伙，至今累售46伙，其中42伙是于撤辣后的幾天內(nèi)錄得，現(xiàn)只余下兩伙連天臺特色戶待售。

會德豐地產(chǎn)表示，旗下啟德MONACO、MONACO MARINE及藍田KOKO MARE，由撤辣措施實施至今，3天內(nèi)集團已累計促成11宗成交，套現(xiàn)共逾1.56億港元。

二手市場方面，中原地產(chǎn)十大屋苑本周末錄得25宗成交，按周反彈3.2倍，成交量創(chuàng)逾1年新高，新界區(qū)成交占比達64%，當中嘉湖山莊錄得11宗成交，屬屋苑逾7年來同期最旺。

中原地產(chǎn)亞太區(qū)副主席兼住宅部總裁陳永杰表示，樓市撤辣后首個周末，十大屋苑成交量重上20宗水平，創(chuàng)逾1年來同期新高，對上高位為2023年1月14-15日周末，錄得25宗成交，“當時疫后全面復(fù)常，首季十大屋苑周末成交量一般可達20多宗”。

深圳客咨詢量升50倍，內(nèi)地客奔赴香港買房

從2月28日官宣撤辣之后，香港樓市引發(fā)全國關(guān)注，尤其是“一衣帶水”的廣深客戶。

在廣州番禺，某紅盤銷售負責(zé)人有些惋惜地告訴南都灣財社記者，自從不限購后，不少業(yè)主本計劃再多買一兩套的，且有多臺客戶在洽談中的，但自從香港撤辣后，已反饋打算赴港買房。據(jù)了解，美聯(lián)物業(yè)廣州公司上周撤辣后已開始著手組織赴香港的看房團，目前廣州公司高層已先行赴港考察項目。

在深圳，根據(jù)美聯(lián)物業(yè)研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，撤辣之后，美聯(lián)深圳的客戶對于香港物業(yè)的咨詢量大幅上升50倍，同時帶看量也顯著上升超20倍，準備購入的客戶不在少數(shù)。據(jù)銷售現(xiàn)場反饋，上周香港住宅交易現(xiàn)場上，內(nèi)地客戶的占比大約有三成。

“香港撤辣之后，香港樓市顯示出更加明顯的虹吸效應(yīng)，對于深圳乃至大灣區(qū)，甚至內(nèi)地的高端客戶的吸引力都明顯增強”。美聯(lián)物業(yè)深圳董事總經(jīng)理江賢亮認為，香港是重要的國際金融中心，對于資金的吸引力一向非常大，而在撤辣及推出其他幫助經(jīng)濟復(fù)蘇的措施之后，進一步加大了對資金的吸引力。此外，香港目前的住宅價格已經(jīng)回調(diào)到2016年年底的水平，而香港住宅租金卻整體攀升至4年來最高。

不過，江賢亮同時表示，與香港樓市一樣，深圳目前各售樓處也人頭涌動，二手帶看預(yù)約大幅飆升，成交周期明顯縮短，客戶入市熱情高漲，“深圳、香港兩地一衣帶水，樓市的熱鬧氣氛定會相互傳達、互相滲透。在未來幾個月，深港兩地的樓市成交量都將進入快速上升周期”。

值得關(guān)注的是，總部在北京的龍湖地產(chǎn)，其在香港的高端項目“龍湖尚·珒溋”，在新政后成交的2套房，就有一臺客戶是內(nèi)地買家。在3月4日，該項目針對內(nèi)地客戶推出了四項專屬VIP購房服務(wù)，比如參觀項目所有房源均免提供驗資；甄選優(yōu)質(zhì)房源僅提供內(nèi)地客戶參觀選購；持內(nèi)地有效居民身份證購房可享受額外3%折扣優(yōu)惠；本月前三位內(nèi)地購房者贈“雙人日本東京旅游禮券”，總價值約18萬港元等。