劉志遠(yuǎn)

邁入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新技術(shù)新業(yè)態(tài)和新模式帶來的經(jīng)濟(jì)新生力量和先進(jìn)生產(chǎn)力，推動(dòng)著社會(huì)和科技進(jìn)步，也對(duì)商業(yè)市場(chǎng)帶來了一系列新變化和新挑戰(zhàn)。尤其是隨著物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值日益凸顯，市場(chǎng)更需要新型商業(yè)模式和思維理念的支撐和引導(dǎo)。做為這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威專家，廣東多對(duì)多物聯(lián)集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)岑自健早在博士階段就創(chuàng)新提出“基于利益協(xié)調(diào)軟系統(tǒng)方法論視角的商業(yè)模式理論”，從根本上解決了企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法論問題。而在創(chuàng)立多對(duì)多物聯(lián)平臺(tái)后，他更是以打造中國(guó)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)頭羊企業(yè)為目標(biāo)，致力于落地物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)全新模式，從多個(gè)維度創(chuàng)新打造了系統(tǒng)化綜合解決方案，讓商業(yè)市場(chǎng)的眾多痛點(diǎn)問題迎刃而解。

創(chuàng)新商業(yè)模式理論，他在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代探索前行

作為一名注重學(xué)術(shù)研究的企業(yè)家，早在創(chuàng)立多對(duì)多物聯(lián)平臺(tái)初期，岑自健就對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展格局和趨勢(shì)有了精準(zhǔn)分析和洞察。在他看來，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)度過了巔峰期，逐步進(jìn)入了瓶頸期。市場(chǎng)中，以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的業(yè)務(wù)和公司市值都在下降通道中，整個(gè)市場(chǎng)也進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

岑自健一直堅(jiān)信，任何一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，必然會(huì)有新的產(chǎn)物來替代。而中國(guó)是全球最大的制造業(yè)大國(guó)，在技術(shù)創(chuàng)新特別是5G技術(shù)研發(fā)方面更是走在全球前列。因此，進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代后，他認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)必將成為時(shí)代發(fā)展的主旋律，也將是中國(guó)啟航和繼續(xù)發(fā)展壯大的關(guān)鍵板塊，這也成為他開創(chuàng)事業(yè)的最佳平臺(tái)。

基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的深度理解，以及對(duì)未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景的看好，他提出的“利益協(xié)調(diào)軟系統(tǒng)方法論”迅速引起業(yè)界的關(guān)注，也填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。在他看來，從商業(yè)思維角度來說，很多企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、流量、平臺(tái)、金融等維度都已經(jīng)做到了極致，然而在場(chǎng)景思維、解決方案思維、效果付費(fèi)思維和社會(huì)思維上存在短板。相比較而言，已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、流量等成了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的要素，而一個(gè)企業(yè)如果局限在這些領(lǐng)域，就意味著要接受激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，承受巨大的發(fā)展壓力。而隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷普及應(yīng)用，這讓用戶需求得到了最大限度的釋放，也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不再局限于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等。岑自健認(rèn)為，“更加簡(jiǎn)單而美好，更加健康平安有趣”，這就是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的核心訴求。因此，他提出的“利益協(xié)調(diào)軟系統(tǒng)方法論”就是聚焦場(chǎng)景化解決方案和效果付費(fèi)綜合解決方案。

值得一提的是，岑自健提出的這種創(chuàng)新商業(yè)模式理論，和北大國(guó)家發(fā)展研究院陳春花教授的“共生組織理論”不謀而合。圍繞“鏈接+共生+當(dāng)下”的框架，結(jié)合上中下游的各種資源，圍繞“過去+未來=當(dāng)下”這個(gè)公式，他們的商業(yè)模式理論都是注重打造各種個(gè)性化的解決方案，通過產(chǎn)生增量新價(jià)值來替代存量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

打造多對(duì)多物聯(lián)平臺(tái)，他致力于落地物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)全新模式

隨著岑自健的“基于利益協(xié)調(diào)軟系統(tǒng)方法論視角的商業(yè)模式理論”在商業(yè)市場(chǎng)得到廣泛的共鳴，他也將更多的創(chuàng)意理念融入多對(duì)多物聯(lián)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中。尤其是在落地物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)全新模式的過程中，基于產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)備、品牌、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、平臺(tái)、解決方案等要素，平臺(tái)不斷創(chuàng)新打造健康解決方案、平安解決方案、有趣生活解決方案、居家康養(yǎng)解決方案、產(chǎn)業(yè)升級(jí)解決方案、智慧小鎮(zhèn)解決方案，以及地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)解決方案等系統(tǒng)化綜合解決方案，在解決行業(yè)痛點(diǎn)，創(chuàng)造新價(jià)值方面成果顯著。

以多對(duì)多物聯(lián)平臺(tái)推出的醫(yī)康養(yǎng)數(shù)智化解決方案為例。國(guó)內(nèi)醫(yī)院普遍都有院內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，但系統(tǒng)獨(dú)立分割，和健康管理機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等以及社區(qū)和家庭不能互通互聯(lián)，這顯然無法滿足物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“醫(yī)養(yǎng)大健康”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求?；谶@個(gè)痛點(diǎn)，多對(duì)多物聯(lián)平臺(tái)建立了醫(yī)院院外系統(tǒng)，將醫(yī)院的院內(nèi)系統(tǒng)鏈接健康管理機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，并落地到社區(qū)的每一個(gè)家庭。在跨空間、跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的互通互聯(lián)基礎(chǔ)上，各方資源充分整合，業(yè)務(wù)發(fā)展空間全面拓展，平臺(tái)真正做到了同時(shí)賦能多個(gè)行業(yè)。

與此同時(shí)，針對(duì)C端，岑自健發(fā)現(xiàn)病患在接受醫(yī)療服務(wù)的過程中，往往對(duì)醫(yī)院及康養(yǎng)機(jī)構(gòu)“絕對(duì)服從”，這就導(dǎo)致相關(guān)治療方案很難做到專業(yè)精準(zhǔn)，一些慢性病以及腫瘤等惡性疾病很難治愈?；诖?，他創(chuàng)新建立了患者自我健康管理系統(tǒng)，讓病患及家屬可以隨時(shí)了解醫(yī)療和康養(yǎng)機(jī)構(gòu)的服務(wù)方案是否有效，進(jìn)而可以通過互相協(xié)商及時(shí)調(diào)整方案，讓治療更為高效精準(zhǔn)。

多對(duì)多物商模式以顯而易見的賦能助力效果，得到眾多行業(yè)精英的認(rèn)同，平臺(tái)合伙人規(guī)模不斷壯大，也進(jìn)一步積累了龐大的資源，讓岑自健可以將更多的商業(yè)理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用方案。在他看來，多對(duì)多作為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司，本身就有底蘊(yùn)深厚的產(chǎn)業(yè)基因、金融基因和服務(wù)基因。因此，他主張以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能為核心，以推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和三大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展為目標(biāo)，全面構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研+文商旅的人居智慧生態(tài)圈，進(jìn)而引領(lǐng)全球物聯(lián)網(wǎng)生活智慧一體化，構(gòu)建全球物聯(lián)生態(tài)互聯(lián)互通。

在與國(guó)家的一系列發(fā)展戰(zhàn)略同頻共振的基礎(chǔ)上，多對(duì)多在多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷開花結(jié)果。特別是隨著我國(guó)逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，在岑自健看來，醫(yī)、康、養(yǎng)“三位一體數(shù)智化融合”進(jìn)社區(qū)入家庭，可以進(jìn)一步完善養(yǎng)老保健體系，精準(zhǔn)滿足老年人多樣化、多層次的需求。其中，多對(duì)多支持的廣東佛山市順德區(qū)均安鎮(zhèn)就在“數(shù)智化醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”模式探索中取得卓越成果，受到央視《焦點(diǎn)訪談》的專題報(bào)道，“均安模式”更是在全國(guó)推廣。與此同時(shí)，多對(duì)多還與廣東佛山市順德區(qū)容桂鎮(zhèn)暨南大學(xué)順德醫(yī)院展開合作，推出的“數(shù)智化醫(yī)康養(yǎng)”模式被廣東省衛(wèi)健委在全省推廣。憑借著在醫(yī)療、養(yǎng)老等領(lǐng)域的卓越付出，多對(duì)多物聯(lián)集團(tuán)也榮獲廣東省老年保健協(xié)會(huì)十周年“突出貢獻(xiàn)單位”。

隨著平臺(tái)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，合作體系不斷壯大，為了更好地賦能更多行業(yè)和地區(qū)，岑自健也開始著手籌備多對(duì)多在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的IPO事宜。目前，多對(duì)多已經(jīng)完成了股份制改造，并且受到多個(gè)證券公司及相關(guān)中介機(jī)構(gòu)的看好，正在加快推動(dòng)新三板和北交所上市。岑自健表示，在成功上市并融資后，企業(yè)將加快業(yè)務(wù)布局，不僅要在全國(guó)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)，并將揚(yáng)帆出海，在全球多個(gè)國(guó)家落地運(yùn)營(yíng)，用先進(jìn)的商業(yè)理念進(jìn)一步造福全球。