劉靖渝

2023年12月5～6日，由《中國眼鏡科技雜志》、上海理咨詢機(jī)構(gòu)、山東姜玉坤視光科技有限公司主辦，中鏡傳媒（重慶）有限責(zé)任公司、濟(jì)南凌峰眼鏡有限公司承辦，濟(jì)南市眼鏡行業(yè)協(xié)會、濟(jì)南市眼視光與眼鏡協(xié)會特別支持的中國視光萬里行·濟(jì)南站在濟(jì)南鉑爾國際酒店舉行。本次活動吸引了山東及周邊地區(qū)的200余名行業(yè)同仁參與，進(jìn)一步推動了行業(yè)健康有序發(fā)展。

主辦方代表、本刊內(nèi)容總監(jiān)羅萍在致辭中指出，一路走來，中國視光萬里行秉承引領(lǐng)行業(yè)、深耕行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的宗旨，已經(jīng)成為全行業(yè)共創(chuàng)、共學(xué)、共享、共贏的平臺。她表示，目前眼鏡零售行業(yè)業(yè)態(tài)變化不斷，濟(jì)南站將從中小眼鏡零售企業(yè)的核心需求出發(fā)，聚焦?fàn)I銷手法、專業(yè)知識等重點(diǎn)領(lǐng)域，為眼鏡零售企業(yè)提供可參考的整體解決方案。

濟(jì)南凌峰眼鏡有限公司總經(jīng)理、濟(jì)南市眼視光與眼鏡協(xié)會執(zhí)行會長尤凌峰表示，協(xié)會將繼續(xù)依托產(chǎn)業(yè)平臺、整合優(yōu)質(zhì)資源、聚焦專家人才，形成產(chǎn)業(yè)合力，深入為用戶賦能，實(shí)現(xiàn)多方共贏。他寄語廣大與會者，面對新的消費(fèi)市場變化，要從最壞處著眼，向最好處努力，卸下包袱、輕裝上陣，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。

隨后，來自眼視光行業(yè)的7位嘉賓以及2位特邀講師奉上了精彩分享，與會者紛紛表示干貨滿滿，不虛此行。

羅萍、尤凌峰

洞察視界

上海理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人沈理對國內(nèi)眼鏡零售市場現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，并從消費(fèi)變化趨勢切入，闡述了當(dāng)前行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。他通過業(yè)績漏斗模型點(diǎn)明獲取用戶是經(jīng)營者首要考慮問題，提出滿足用戶需求的同時更要創(chuàng)造需求，而開展用戶教育、組織視力篩查等方式可以提高復(fù)購率和營銷轉(zhuǎn)化率，提升企業(yè)核心競爭力。

實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)撥

鷹瞳科技明眸視光合伙人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳雪玲指出，當(dāng)前國內(nèi)供需市場出現(xiàn)失衡，用工成本增加，人工智能將成為經(jīng)營者的優(yōu)選。她表示，未來圍繞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)、檢查端數(shù)據(jù)系統(tǒng)、治療端產(chǎn)品系統(tǒng)、預(yù)測分析系統(tǒng)、家長會員管理系統(tǒng)等AI智能體系構(gòu)建的智慧視光中心將帶來更高效化、專業(yè)化的視光解決方案。

保視佳高級培訓(xùn)師、華東區(qū)域經(jīng)理馬勇浩對弱視訓(xùn)練流程進(jìn)行了詳細(xì)解釋，并強(qiáng)調(diào)弱視訓(xùn)練結(jié)果以矯正視力為準(zhǔn)而非裸眼視力。隨后，他結(jié)合患者病例所對應(yīng)不同性質(zhì)的弱視情況指出，“達(dá)到相應(yīng)年齡的視力”“視功能正常”“3年之內(nèi)不反彈、不復(fù)發(fā)”是弱視兒童的治愈指標(biāo)。

深圳安普菲科技有限公司執(zhí)行董事錢金維結(jié)合具體案例對兒童青少年眼軸角膜生長類型進(jìn)行了分析，講解了調(diào)節(jié)過程中眼結(jié)構(gòu)的變化。他表示，兒童青少年近視防控從脈絡(luò)膜厚度入手，聯(lián)合治療相較于單一治療的效果更好，在近視防控調(diào)節(jié)過程中解決近距離用眼問題尤為關(guān)鍵。

管理探索

山東姜玉坤視光科技有限公司執(zhí)行董事劉盈表示，當(dāng)前用戶消費(fèi)習(xí)慣已由靜態(tài)轉(zhuǎn)為動態(tài)，短視頻消費(fèi)成為新興業(yè)態(tài)，線下實(shí)體店拓展線上業(yè)務(wù)是必然趨勢。她以姜玉坤眼鏡為例，分享了門店在抖音營銷中遇到的難點(diǎn)和堵點(diǎn)，指出精簡流程、優(yōu)化貨盤、調(diào)整折扣等運(yùn)營手段能夠起到整合優(yōu)化渠道的作用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績的增長。

沈理、陳雪玲、馬勇浩

錢金維、劉盈、黃雄

鄧科、魏從應(yīng)、丁冬冬

廈門美格金頓科技有限公司培訓(xùn)總監(jiān)黃雄指出，眼鏡店除了傳統(tǒng)運(yùn)營渠道以外，滿足消費(fèi)者的場景需求并使其愿意買單，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長。他分析了兒童青少年近視防控、成人運(yùn)動、漸進(jìn)多焦點(diǎn)等眼鏡行業(yè)的增量場景，指出經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)自身定位，明確增量場景，選擇差異化營銷路徑，才能形成核心競爭力。

愛成集團(tuán)首席業(yè)績增長官鄧科認(rèn)為，未來視覺健康市場潛力巨大，建立全渠道流量生態(tài)勢在必行。他提出，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的效率和內(nèi)容優(yōu)勢能夠快速獲取公域流量，實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播，同時線下門店打造社交和服務(wù)體驗(yàn)場景可以進(jìn)一步吸引顧客，進(jìn)而搭建起“線上+線下，公域+私域”的全渠道品牌生態(tài)。

專場分享

特邀嘉賓京鴻光學(xué)品牌顧問魏從應(yīng)以《眼鏡行業(yè)的空間美學(xué)》為題作分享，他認(rèn)為潮流時尚產(chǎn)業(yè)正逐漸興起，Z世代成為新的消費(fèi)主力軍，而眼鏡本身作為時尚產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)賣貨場地到現(xiàn)代體驗(yàn)場景的屬性轉(zhuǎn)化是必然結(jié)果。他以服裝業(yè)的空間美學(xué)變遷延伸至眼鏡行業(yè)，從場景、陳列、引流、體驗(yàn)、傳播、受眾等6個方面剖析了眼鏡店鋪美學(xué)升級的特色和優(yōu)勢，并得出了店鋪年輕化才能夠吸引到年輕流量的結(jié)論。

特邀講師天津市眼科醫(yī)院視光中心教育教學(xué)部主任丁冬冬以《雙眼視功能在視光診療中的作用》為題，分享了在實(shí)際視光診療過程中的研判經(jīng)驗(yàn)。他從人體視覺系統(tǒng)的基本原理切入，結(jié)合視覺金字塔模型，強(qiáng)調(diào)單憑屈光矯正無法解決所有視光問題。隨后，他通過4個病例詳細(xì)講解了雙眼視功能在診療過程中的作用，并指出視光師要提高屈光、眼部健康、視覺效率、視覺信息處理4個方面的評估能力，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

在互動沙龍環(huán)節(jié)中，與會代表積極互動、提出問題與困惑。沈理和劉盈兩位嘉賓結(jié)合本次活動分享內(nèi)容進(jìn)行解疑答惑，活動現(xiàn)場掀起一場頭腦風(fēng)暴。

互動沙龍

川久保玲之夜

2023年12月5日晚，在上海京鴻光學(xué)眼鏡有限公司贊助的川久保玲之夜晚宴現(xiàn)場，上海京鴻光學(xué)有限公司董事長趙旭峰在致辭中肯定了中國視光萬里行活動對眼鏡行業(yè)健康發(fā)展的貢獻(xiàn)和重要意義，并期待未來能夠與行業(yè)同仁一道，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動眼鏡行業(yè)協(xié)同發(fā)展，持續(xù)向好。

山東匯工實(shí)業(yè)有限公司董事長張珂以東道主代表的身份，感謝遠(yuǎn)道而來的行業(yè)專家及資深人士對本次活動的大力支持，為山東眼鏡行業(yè)傳經(jīng)送道，賦能加持貢獻(xiàn)了重要力量。

至此，為期兩天的中國視光萬里行·濟(jì)南站畫上圓滿的句號。本次濟(jì)南站成績亮眼，活動調(diào)查問卷的結(jié)果反饋顯示，濟(jì)南站的參會者主要來自山東省內(nèi)的眼鏡零售店和視光中心，占比86.25%，對于活動的總體滿意度為92%。其中，特邀講師天津市眼科醫(yī)院視光中心教育教學(xué)部主任丁冬冬帶來的《雙眼視功能在視光診療中的作用》贏得了廣泛好評，86%的參會者認(rèn)為他的分享“干貨滿滿”，是本次中國視光萬里行活動最受歡迎的分享。

中國視光萬里行·濟(jì)南站

特別鳴謝以下企業(yè)的大力支持（排名不分先后）

深圳安普菲科技有限公司

廈門美格金頓科技有限公司

重慶大愛成科技股份有限公司

上海百年紅光學(xué)眼鏡有限公司

太原中北新緣科技中心（有限公司）

寧波明星科技發(fā)展有限公司

鄭州陽光視線裝飾設(shè)計(jì)有限公司

長春市眼動力科技有限公司

上海博覽光電儀器有限公司

丹陽興達(dá)光學(xué)器件有限公司

北京鷹瞳明眸信息技術(shù)有限公司

致知光學(xué)科技（深圳）有限公司

愛博諾德（上海）醫(yī)療有限公司

鎮(zhèn)江舒目眼睛護(hù)理用品有限公司

河南醫(yī)設(shè)計(jì)裝飾工程有限公司

北京童瞳科技有限公司

上海京鴻光學(xué)有限公司