孔佳仁

“中國民營航空第一人”“《福布斯》封面人物”“湖北前首富”這些標(biāo)簽集一身的蘭世立，在世界的贊美與非議中穿梭，從人生巔峰到跌入低谷，面對(duì)榮耀的跌宕，過去經(jīng)歷的一切，對(duì)蘭世立而言都是一筆珍貴的財(cái)富，他說人不能困在自己的精神監(jiān)獄里走不出來。超越過去是蘭世立的人生信念，對(duì)于未來，選擇順其自然。

自1991年在珞瑜路1號(hào)租借的16平方米的小門面，蘭世立創(chuàng)立了東星電子有限公司，涉足IT行業(yè)，把IBM、康泰等公司的產(chǎn)品引進(jìn)到中國，到2005年進(jìn)入航空領(lǐng)域，創(chuàng)辦了以東星航空為核心，覆蓋地產(chǎn)、旅游等多個(gè)領(lǐng)域的東星集團(tuán)，蘭世立收獲了人生的高光時(shí)刻。

2005年，《福布斯》以“財(cái)富新勢(shì)力”的封面故事推介到：“為中國新一代知識(shí)型富豪代表人物，是一位善于與國際資本打交道的人！曾與GE董事長伊梅爾特，國際金融集團(tuán)格林伯格，國際金融租賃飛機(jī)租賃行業(yè)創(chuàng)始人史迪威等合作，創(chuàng)造了航空金融界的神話?！?/p>

2008年金融危機(jī)爆發(fā)，航空業(yè)首當(dāng)其沖，蘭世立試圖挽救東星航空卻遭遇了人生的厄運(yùn)。蘭世立說：“2010年4月，被莫須有的罪名，所謂的逃避追繳所欠稅款，被判有期徒刑四年，東星航空百億資產(chǎn)化為烏有?！被叵肫饸v經(jīng)的磨難，活下來就是萬幸?！昂退狼舴复谝黄鹗亲畲蟮恼勰?，因?yàn)殡y以預(yù)料會(huì)發(fā)生什么事情，那是一種精神上的折磨，讓人生不如死。曾吃過丸子肉絲雞蛋面，后來被人告知是斷頭飯，惡心反胃到膽汁都吐出來了。”蘭世立回憶道。

不放棄是蘭世立面對(duì)人生厄運(yùn)和遭遇低谷時(shí)的信念。在獄中通過三次絕食，爭取到了權(quán)利。第一次絕食四天，爭取到了讀書、看報(bào)的權(quán)利；第二次絕食，獲得了筆和紙，擁有了寫字的權(quán)利；第三次絕食，爭取到了基本的探視權(quán)。三年時(shí)間寫了四百萬字，七本書，《東星十八年》《東星航空》《我的人生不是夢(mèng)》等。

“人生就是這樣，此一時(shí)，彼一時(shí)，回想起來，很有意思。曾經(jīng)我去看守所探望我同班同學(xué)，沒幾個(gè)月我就進(jìn)去了。2008年去探望牟其中也是，沒幾年我也進(jìn)去了，還是同一個(gè)監(jiān)獄。”蘭世立感慨道。

在《中國首騙——牟其中》一書的序言《成敗皆英雄》中，蘭世立寫到：“在中國，民營企業(yè)家的命運(yùn)是可憐的，成功了就是首富，不成功就是首騙，牟其中就是典型，當(dāng)他是首富時(shí)，是大家膜拜的對(duì)象，轉(zhuǎn)眼間入獄了，就成了大家唾棄的對(duì)象。可能大家沒有意識(shí)到，牟其中在中國民營企業(yè)歷史上，絕對(duì)是一個(gè)里程碑式的人物。無論成敗，牟其中都是一個(gè)英雄?！?/p>

在與牟其中再次相遇時(shí)，他感激的說到：“我在報(bào)紙上看到了，非常感激你，當(dāng)大家都說我是首騙時(shí)，你說我是英雄?！睂?duì)此，蘭世立表示：“一個(gè)人要客觀公正的看待問題，做人不能做絕?！?/p>

2013年，蘭世立在泰國收購了暹羅航空，因有過合作，后來在這家公司負(fù)債，宣布破產(chǎn)之時(shí)，找到蘭世立，希望能挽救危局?！爱?dāng)時(shí)，二十架飛機(jī)只有兩架飛機(jī)可以飛行，其他的有被查封、有缺零件，各種原因都有，飛行員乘務(wù)員都沒有?；税肽陼r(shí)間經(jīng)營管理，由最初進(jìn)入這家公司時(shí)只有30萬人民幣，到一天有3000萬人民幣收入，盈利水平大大提高。也因在泰國救活了暹羅航空和泰國東方航空兩家航空公司，被泰國人稱為泰國的稻盛和夫。”蘭世立說道。

然而，因利益問題蘭世立再次遭遇了人生的厄運(yùn)。航空業(yè)是一個(gè)高門檻的領(lǐng)域，這也是蘭世立兩次在航空領(lǐng)域從巔峰跌入低谷，且兩次都是損失價(jià)值百億資產(chǎn)，公司已面目全非?；叵肫饋恚m世立說到：“泰國東方航空二十架飛機(jī)，四架波音747、七架波音767、九架波音737，資產(chǎn)價(jià)值百億，且擁有50%的股份。合作是出于誠意，終歸還是利益太大，這也是我的問題?！?/p>

2019年11月9日，蘭世立在廣州白云國際機(jī)場入境被廣州市公安局抓獲，同日被執(zhí)行逮捕羈押。2021年12月17日，廣州市中級(jí)人民法院審理認(rèn)為，指控被告人蘭世立犯合同詐騙罪，事實(shí)不清、證據(jù)不足，指控的罪名不能成立，依法判決宣告被告人蘭世立無罪。2021年12月20日，蘭世立被無罪釋放，同時(shí)是紅色通緝令被無罪釋放的第一人。

廣東省廣州市人民檢察院于2023年10月17日簽發(fā)的穗檢賠決（2023）4號(hào)《刑事賠償決定書》顯示，廣州市人民檢察院向賠償請(qǐng)求人蘭世立共支付591074元，包括人身自由賠償金394074.78元，精神損害撫慰金197000元。以口頭方式向賠償請(qǐng)求人賠禮道歉，在侵權(quán)行為直接影響范圍內(nèi)為賠償請(qǐng)求人消除影響、恢復(fù)名譽(yù)。

巴頓將軍說：“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力?！?/p>

在被限制人身自由的902天，蘭世立表示：“與命運(yùn)抗?fàn)?，才?huì)有今天。在那段時(shí)間里，萌生了做一家聚合網(wǎng)上和實(shí)體相結(jié)合的全新零售方式的聚合公司，即東星生活便利店的想法?！?/p>

蘭世立與其他企業(yè)家可能不一樣，三十多年間，涉足了差不多三十個(gè)行業(yè)。如今的東星集團(tuán)，主做輕資產(chǎn)，布局了三大板塊，武漢二廠汽水、武漢秀生活無人便利店、東星生活便利店。蘭世立表示，消費(fèi)行業(yè)是可以穿越經(jīng)濟(jì)周期的行業(yè)，消費(fèi)新需求值得企業(yè)深耕。

武漢二廠汽水融入了蘭世立的百味人生

2023年10月19日，蘭世立對(duì)外宣布，擁有百年歷史的武漢二廠汽水通過并購方式成功登陸香港資本市場，并成為了“中國汽水第一股”。

追溯武漢二廠汽水的歷史，據(jù)1925年英國出版的《遠(yuǎn)東的港灣》一書記載，和利冰廠于1904年開辦，此后，又在法租界霞飛路36號(hào)（今岳飛街44號(hào)）創(chuàng)辦和利汽水廠。

《武漢通史》記載：“英商（和利冰廠）1904年開辦，資本250000元，業(yè)務(wù)為制冰冷藏。1921年，英國人在漢口開辦贊育汽水廠、和利汽水廠。”

英國人沃特·休斯·科塞恩（Walter?Hughes?Corsane）是和利冰廠創(chuàng)始人，生于1871年10月20日，祖籍蘇格蘭，在其封有爵位且是富商家族資金的支持下，1904年與同為中國輪船招商局安平號(hào)輪船上工作的工程師安德森一起創(chuàng)辦了和利冰廠，位于漢口岳飛街24-26號(hào)。

查閱史實(shí)資料比對(duì)論證，岳飛街44號(hào)是和利汽水廠舊址，建成于1917年3月，和利冰廠與和利汽水廠同為一個(gè)集團(tuán)的兩個(gè)廠子。

1921年，和利汽水廠投產(chǎn)，全部機(jī)器設(shè)備出自英國曼切斯特機(jī)械廠，耗用的主要原料檸檬酸、起汽劑、糖精和各種香料，以及機(jī)器上的零配件、橡皮圈、過濾紙都從英國購入。硫酸、小蘇打、白砂糖等，則從上海購入，英國牌香精“布希”（Bush）一直用到1952年。

因用料考究，香味純正，品質(zhì)如一。同時(shí)，長期從外部和英國購物，走長江水運(yùn)，以及法租界北部邊緣的京漢鐵路，快捷的交通運(yùn)輸，使“和利”獲利頗豐。

1938年10月，武漢工商界人士劉耀堂以銀元16.7萬余元，購入了和利汽水廠。10天后，劉耀堂去了重慶，武漢淪陷，工廠停工。直到抗戰(zhàn)勝利，1945年10月，劉耀堂長子劉楚才從重慶返回武漢，1946年6月，劉耀堂回到漢口，父子倆共同經(jīng)營管理。

1952年，改制成為國營企業(yè)，更名為國營武漢飲料二廠，品牌名為濱江牌，曾在上世紀(jì)70-80年代風(fēng)靡一時(shí)，并成為了全國八大汽水生產(chǎn)廠家之一。

1990年代，因受外資企業(yè)快速擴(kuò)張的影響，二廠汽水遭遇挑戰(zhàn)風(fēng)光不再，于1990年被可口可樂公司收購，但被雪藏。

蘭世立跌宕起伏的人生際遇與經(jīng)商歷程，與武漢二廠汽水的發(fā)展軌跡和歷史流轉(zhuǎn)極為相似，對(duì)此，蘭世立表示：“武漢二廠汽水不是一般的汽水，融入了蘭世立的百味人生?！?/p>

武漢二廠飲料有限公司于2022年5月被東星集團(tuán)收購，歷經(jīng)一年的籌備，于2023年4月推出橙子、菠蘿、香蕉三款老汽水口味，價(jià)格為3.8元，通過代理商大會(huì)招募了全國近200名代理商。

2023年7月，武漢二廠汽水推出了車?yán)遄?、草莓、藍(lán)莓等多口味的高端產(chǎn)品，布局中高端市場。10月，推出了售價(jià)1.99元、330ml主流細(xì)罐包裝，果汁含量為15%的易拉罐產(chǎn)品，在上架24小時(shí)內(nèi)便登上京東飲料熱賣榜。

喚醒一個(gè)百年品牌是非常不易的，從產(chǎn)品的定位到包裝再到營銷，蘭世立采用了完全不同的方式。一方面要保證傳統(tǒng)的味道，另一方面在配方和品質(zhì)上要有更大的提高，價(jià)格上要有足夠的競爭力。

高品質(zhì)低價(jià)格是產(chǎn)品的核心競爭力。蘭世立認(rèn)為，食品飲料大有可為，武漢二廠汽水要做高品質(zhì)的低價(jià)?！霸谥袊黄匡嬃蠌某鰪S到消費(fèi)者手上，70%的利潤留在了流通領(lǐng)域，對(duì)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展并不利?！?/p>

武漢二廠汽水網(wǎng)上銷售占到了60%，線下銷售20%～30%?！吧朴眯滦褪侄?、新型渠道十分重要。我們顛覆傳統(tǒng)的代理人、經(jīng)銷商的銷售模式，采用平臺(tái)直播等網(wǎng)絡(luò)銷售模式，推出無人售貨機(jī)作為線下入口等，打破了渠道限制，在收益、利潤端與傳統(tǒng)銷售模式拉開了差距?！碧m世立說道。

武漢二廠汽水，采用純果汁和白砂糖，將老國貨做成新國潮，在較短的三個(gè)月內(nèi)，呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，不僅走出了武漢，還走出了中國，走向了16個(gè)國家，美國、加拿大、澳大利亞、西班牙、新加坡以及非洲的加納……顛覆了預(yù)期，創(chuàng)下了一年3億的收入。

“行業(yè)選擇大于努力，很重要的就是選擇一個(gè)很好的賽道?！碧m世立說道。

對(duì)于武漢二廠汽水的目標(biāo)愿景，蘭世立表示：“武漢二廠汽水將是一家國際化企業(yè)，會(huì)做到管理更規(guī)范、經(jīng)營更嚴(yán)謹(jǐn)，更重要的是，我們有責(zé)任、有義務(wù)，把一個(gè)武漢本土品牌經(jīng)營成國際品牌，得到更多國內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/p>

秀生活讓購物更輕松

2022年11月30日，港股上市公司天彩控股（03882.HK）斥資1.94億港元收購了武漢秀生活便利店51%股權(quán)。

2023年3月，天彩控股（03882.HK）發(fā)布公告：該公司非全資附屬武漢秀生活有限公司與位于中國最大的物業(yè)管理公司之一的附屬公司簽訂《戰(zhàn)略合作合同》。根據(jù)戰(zhàn)略合作合同，該物業(yè)管理公司在中國管理的1894個(gè)物業(yè)項(xiàng)目將與武漢秀生活展開全面合作，以及集團(tuán)的自動(dòng)售貨機(jī)將全面進(jìn)駐上述項(xiàng)目。

2023年4月26日，天彩控股（03882.HK）發(fā)布公告：武漢秀生活便利店有限公司與一家總部位于中國的世界五百強(qiáng)企業(yè)，全球最大的家用電器公司之一的附屬公司簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)合作協(xié)議，于約定期間合作方同意生產(chǎn)與銷售，武漢秀生活同意訂購與購買10萬臺(tái)定制自動(dòng)售貨機(jī)，以此在中國就自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)展開全面的戰(zhàn)略合作。

蘭世立介紹，武漢秀生活合作的電器公司為美的，售貨機(jī)出廠價(jià)為1.6萬元一臺(tái)，由品牌方出錢購買，秀生活支付5年租賃費(fèi)，以售貨機(jī)貨架陳列等合作方式回饋，5年后售貨機(jī)歸屬秀生活，廠家則收回購置機(jī)器費(fèi)用。

2023年6月，天彩控股（03882.HK）宣布，武漢秀生活與中國最大綜合供應(yīng)鏈物流服務(wù)供應(yīng)商之一的京東物流股份有限公司的全資附屬公司京東物流運(yùn)輸有限公司“京東物流”訂立業(yè)務(wù)合作協(xié)議，據(jù)此，京東物流將提供全面的供應(yīng)鏈解決方案，包括倉儲(chǔ)、運(yùn)輸及配送服務(wù)，且有關(guān)供應(yīng)鏈解決方案將整合至集團(tuán)的營運(yùn)。

成立于2022年5月的武漢秀生活便利店有限公司，是一家主要從事無人便利店的經(jīng)營、營運(yùn)、管理的全新無人銷售模式的公司，目前已在武漢、廣州、深圳、東莞、惠州、佛山、中山、黃石、鄂州落地，將會(huì)在含北京、上海、重慶、珠海、海口、合肥、長沙、鄭州等在內(nèi)的15個(gè)城市同步落地。

其合作對(duì)象有萬科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、保利地產(chǎn)等中國主要的十大地產(chǎn)公司，以及全國數(shù)百所大學(xué)、醫(yī)院等。業(yè)務(wù)分成10%，不付固定租金。對(duì)于供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，秀生活直接與廠家合作，擁有50%以上的利潤空間。

秀生活無人便利店的設(shè)備優(yōu)勢(shì)在于科技方面，四個(gè)字總結(jié)：多、快、好、省。多：品類多、數(shù)量多、場景多、服務(wù)更方便；快：掃碼開門，拿好就走，及時(shí)方便，操作簡單；好：辦公室、住宅、公共場所，隨時(shí)隨地，方便購物，品質(zhì)好，服務(wù)好；?。菏∪斯?、省房租、省時(shí)間。

相較于每臺(tái)兩到三萬元價(jià)位的一到四代機(jī)器設(shè)備，需手動(dòng)錄入個(gè)人和商品信息及數(shù)量、結(jié)算，操作復(fù)雜，過程繁瑣，并且只能陳列30～50種商品。秀生活無人便利店采用第五代AI智能機(jī)，成本僅一萬元左右，智能識(shí)別，掃碼開門，操作簡單，可以陳列252種商品。

秀生活無人便利店，采用動(dòng)態(tài)識(shí)別技術(shù)，對(duì)柜體無任何高度及尺寸限制，安裝簡單，成本大大降低。玻璃門自復(fù)位、LED燈、地腳支撐等常規(guī)配置，提升了整機(jī)的實(shí)用性。掃碼開門后，產(chǎn)品價(jià)格明細(xì)在手機(jī)上一目了然，便于消費(fèi)者選擇且直接拿取商品，關(guān)門即可自動(dòng)支付。

秀生活無人便利店，采用雙攝像頭設(shè)置，燈箱放置主攝像頭，柜體內(nèi)部副攝像頭，進(jìn)一步節(jié)約成本，提高識(shí)別準(zhǔn)確率。標(biāo)配六層擱架，可根據(jù)客戶需求增加或者減少擱架層數(shù)，擱架材質(zhì)及高度沒有任何限制，可以滿足不同產(chǎn)品擺放需求，無傳統(tǒng)售貨機(jī)的貨道限制，解決了靜態(tài)識(shí)別無法疊放、躺放的問題，充分最大化的利用空間。內(nèi)部空間上下自由可調(diào)整，不限商品包裝，商品類別更豐富，庫存容量更大。

“秀生活無人便利店將開啟全新商業(yè)模式，針對(duì)不同地點(diǎn)和不同人群特征定制化產(chǎn)品組合，讓購物更輕松。利用多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，多單位合作，力爭把秀生活打造成知名品牌?！边@是秀生活的商業(yè)愿景。

東星生活便利逐步輻射全國

東星生活便利店（深圳）有限公司是中國東星集團(tuán)有限公司旗下全資子公司，是一家聚合網(wǎng)上和實(shí)體相結(jié)合的全新零售方式的聚合公司。集十多種業(yè)態(tài)為一體，通過線上線下聚合，實(shí)體便利店內(nèi)所有的商品都可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)派送服務(wù)。

東星生活實(shí)體便利店不僅是零售店，同時(shí)是商品服務(wù)的展示店、前置倉、配送中心，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)的入口，選址在人流聚集的十字路口，滿足消費(fèi)者的生活需求。

東星生活便利店開通了網(wǎng)上東星生活A(yù)PP、小程序、公眾號(hào)，所有的業(yè)態(tài)線上線下24小時(shí)提供同步服務(wù)。

東星生活便利店最大的優(yōu)勢(shì)是線上線下一體化，適時(shí)同步進(jìn)銷存，連通小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)。及時(shí)配送，實(shí)現(xiàn)三公里內(nèi)送貨上門，二十分鐘內(nèi)一鍵到家。

集十個(gè)店為一個(gè)店的功能，覆蓋三公里，支付一個(gè)店人工和租金，同樣是東星生活便利的優(yōu)勢(shì)之一。線上生活的相關(guān)服務(wù)有：周黑鴨、咖啡奶茶、鮮食簡餐、酒水飲料、副食、東星打車、東星旅行、電影票、房產(chǎn)家政、生活用品、線上書城等。

東星生活的優(yōu)惠永無止境，消費(fèi)積分可隨時(shí)兌換代金券，一張代金券可以多次使用。

東星生活合作的主要品牌有周黑鴨、雀巢咖啡、永和豆?jié){，以及互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)生活服務(wù)，諸如：高德打車、航班管家、藝龍旅游、同程旅游、12306、貓眼電影、京東、美團(tuán)等。

對(duì)于便利店的探索與創(chuàng)新方面，蘭世立表示：“我們要做的是聚合公司，比如東星打車，是把全中國一百多家網(wǎng)約車全部聚合；東星旅行，直接與終端連接，操作簡單，方便快捷?！?/p>

位于深圳南山區(qū)科技園的東星生活便利店，前方100米是全球最大的連鎖便利店7-11（Seven?EIeven），左邊30米是全球第二大連鎖便利店羅森（LAWSON），右邊30米是全球第三大連鎖便利店全家，東星生活便利店門庭若市，并不遜色于前三家，蘭世立對(duì)此表示：“就算被打敗，也雖敗猶榮?！?/p>

目前，東星生活便利店在深圳開設(shè)了兩家，武漢一家。對(duì)未來的展望是，從深圳、武漢同步開始，逐步輻射全國。

“很多人以為我有遠(yuǎn)大目標(biāo)，但再大的目標(biāo)也需要一步步來。運(yùn)營好一家企業(yè)最重要的還是經(jīng)營理念，順其自然很重要。中國不缺富豪，不缺企業(yè)家，缺的是真正的商人?！碧m世立認(rèn)為，真正的商人就是以產(chǎn)品為本質(zhì)，以需求為導(dǎo)向，以盈利為目標(biāo)。

（責(zé)任編輯??李秀江）