記者｜劉佳藝

打造一個為都市女性提供四小時慢生活的復(fù)合空間。

開卷數(shù)據(jù)顯示，2023 年前三季度圖書零售市場同比下降了1.04%，相比2022 年同期降幅大幅收窄，逐漸進(jìn)入平緩期。但平靜的海面下浪濤依舊洶涌，書店人面臨的挑戰(zhàn)并未解除，讀者消費(fèi)習(xí)慣的改變，使實體書店市場一再收縮，行業(yè)內(nèi)多家大型連鎖書店不斷縮減門店規(guī)模。

這樣的環(huán)境下，一家成都的書店吸引了行業(yè)的目光。2023 年，新山書屋·成都天府藝術(shù)公園店開業(yè)，根據(jù)新山書屋創(chuàng)始人李暉介紹，目前新店開業(yè)僅三個月就已經(jīng)覆蓋成本，開始盈利。自2018 年第一家重慶新光里店落地以來，新山書屋以每年1 ～2 家新店的速度持續(xù)擴(kuò)張，向行業(yè)展現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力。

錨定女性讀者，探索美學(xué)空間

李暉把自己稱為書店人中的“中生代”，新山書屋第一家門店開業(yè)前，就已經(jīng)有15 年做書店的履歷。五年前，李暉意識到，傳統(tǒng)書店模式未來一定會受到線上渠道的沖擊，創(chuàng)立新山書屋本質(zhì)上是在探索實體書店的可持續(xù)發(fā)展新模式。

新山書屋從開業(yè)之初就把用戶畫像錨定在25 ～40歲的女性群體，根據(jù)李暉十多年的觀察和調(diào)研，書店客戶70%以上是這類讀者。圖書選品也圍繞著25 ～40歲女性讀者的閱讀偏好，將文學(xué)和社科類圖書定為主色調(diào)，生活和藝術(shù)類圖書做點綴，這也讓新山書屋

的品牌風(fēng)格更加清晰。

為了給客戶提供具有文藝氣質(zhì)的消費(fèi)場所，新山書屋的店面裝潢均由業(yè)內(nèi)著名設(shè)計師操刀，每家門店的投入超過500 萬，同時注重陳列美學(xué)和空間氛圍，滿足客戶的文化閱讀與社交互動的需求?？梢哉f，李暉在一開始就把新山書屋定位成一個為都市女性提供四小時慢生活的復(fù)合空間。

四次迭代升級，新店實現(xiàn)盈利

新山書屋經(jīng)歷了四次迭代，從一開始“圖書+讀者活動+咖啡簡餐”的1.0 版本，迭代到“圖書+分享空間+現(xiàn)代料理”的4.0 版本。活動和餐飲是新山書屋商業(yè)模式升級的主要板塊。

新山書屋·貴陽悅?cè)粫r光店擁有超過200 平方米的分享空間，可以同時容納150 人。分享空間除了舉辦讀書會、簽售會等傳統(tǒng)活動，還吸收了年輕群體喜歡的劇團(tuán)劇場、脫口秀表演，作為常態(tài)化活動輸出給讀者，也承接過寶馬、特斯拉等品牌發(fā)布會，以及聯(lián)名藝術(shù)展等，被打造成了一個“美學(xué)+藝術(shù)+商業(yè)”優(yōu)質(zhì)的交流平臺。

2023 年9 月，新山書屋·成都天府藝術(shù)公園店開業(yè)，作為新山書屋4.0 的“樣板間”，在延續(xù)一貫的文藝氣質(zhì)與閱讀舒適感的同時，加重了餐廳的投入，將簡餐升級為高級定制餐飲，聘請超五星級廚師和冠軍咖啡師，讓書店用戶同時滿足“精神”和“味蕾”雙重的饕餮盛宴。

目前新山書屋·成都天府藝術(shù)公園店開業(yè)僅三個月，就已經(jīng)實現(xiàn)盈利，李暉一開始“探索書店新模式”的設(shè)想無疑是成功的。新山書屋不斷為用戶提供舒適的環(huán)境和服務(wù)，從閱讀回溯生活的本質(zhì)。對于新山書屋以及書店行業(yè)的未來，李暉暢言道：“我認(rèn)為未來書店的發(fā)展一定會跳出圖書銷售本身，與時俱進(jìn)，順應(yīng)時代趨勢。新山書屋的目標(biāo)是立足西南，向全國發(fā)展。書店在發(fā)展的過程中還會存在迭代的可能性，但無論怎樣調(diào)整，依舊圍繞女性的生活方式，從解決女性對場景的需求角度出發(fā)。”■