郭鵬　王璐

目前，很多線上平臺(tái)進(jìn)行了場(chǎng)景化直播的嘗試，把年貨直播間搬進(jìn)線下超市、路邊集市等，就是為了給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。圖/郭鵬

這幾天，北京女孩聶籽玥很開心地作了個(gè)決定，要送給自己一個(gè)心心念念了許久的新年禮物，一臺(tái)價(jià)值近3000元的添可牌網(wǎng)紅洗地機(jī)。

這個(gè)生活中很愛干凈的“95后”告訴記者，現(xiàn)在的年輕人都講究生活的儀式感，“為春節(jié)采買禮物和平時(shí)購(gòu)物的意義及幸福感完全不一樣。”她覺得春節(jié)禮物可以得到一個(gè)好彩頭，誰(shuí)都喜歡新年有新的開始和變化。

她把要買的網(wǎng)紅洗地機(jī)，同時(shí)放進(jìn)了包括抖音、天貓、京東在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)的購(gòu)物車，像許多網(wǎng)購(gòu)達(dá)人一樣，聶籽玥將會(huì)在各平臺(tái)的年貨節(jié)大促中，選擇價(jià)格最低的付款。

在她的購(gòu)物車中，有大包裝的衛(wèi)生紙，有吃牛排用的海鹽研磨瓶，有快充型插座轉(zhuǎn)換器，有尤尼克斯的明星款羽毛球拍，還有一臺(tái)價(jià)格過萬元的繆斯牌美容儀。

這個(gè)平時(shí)精挑細(xì)算的單身女孩坦言，雖然放在了購(gòu)物車，但是有些東西未必會(huì)買，就像那臺(tái)繆斯牌美容儀，因?yàn)槌隽祟A(yù)算。但有些東西是一定要買的，比如要給家里買的200元一斤的俄羅斯北極甜蝦、金華火腿，打算與家人在年夜飯喝的人頭馬CLUB洋酒等。

對(duì)于采買年貨，聶籽玥堅(jiān)持的原則是，“該省省、該花花”。

近日，據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，淘寶目前購(gòu)買年貨的下單用戶中，“95后”占比已超過一半。有分析指出，“95后”正在成為家庭年貨的決策人，從“逃避過年”逐步轉(zhuǎn)向“愿意參與”甚至“主導(dǎo)年夜餐桌”。

聶籽玥同意上述判斷，今年春節(jié)，她家的年夜飯吃啥喝啥，都是由她這個(gè)剛開始喜歡上做飯的女兒決定的。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)侃：當(dāng)“95后”主導(dǎo)家庭年夜飯后，餐桌出現(xiàn)了更多新品種。浙江人更偏愛內(nèi)蒙古羊肉，廣東人也吃起了阿勒泰的冷水魚，餐桌上的酒被換成奶茶、火鍋被換成螺螄粉、餃子餡被換成辣條餡。聶籽玥感覺段子里說的就是她本人，因?yàn)樗蛩銖埩_一頓不一樣的年夜飯。

至于年夜飯吃什么，在聶籽玥的購(gòu)物車?yán)锬芸闯鰝€(gè)大概。牛排、甜蝦、火腿、彩皮花生、東北榛蘑，還有最近很火的東北凍梨，“都是些平時(shí)很少吃的食材，我打算讓父母跟著嘗嘗鮮，把儀式感拉滿?！?/p>

“年輕人對(duì)‘儀式感’的追求正在形成新的消費(fèi)趨勢(shì)，秋天要喝奶茶，冬天要圍爐煮茶，過年對(duì)于年輕人來說同樣是一年最重要的節(jié)日，只是‘年俗’不一樣了。”淘寶天貓食品生鮮行業(yè)負(fù)責(zé)人張鵬在接受媒體采訪時(shí)說。

另?yè)?jù)《淘寶2024年味新趨勢(shì)》顯示，去年12月以來，淘寶上魚、蝦、肉類的漲幅非常明顯，特別是一些傳統(tǒng)意義上的“大貨”“硬菜”，像一款半只羊的產(chǎn)品近一個(gè)月的銷量相比上年同期上漲了130%。

對(duì)此，張鵬說，“95后”主導(dǎo)的年夜飯相對(duì)于“家鄉(xiāng)味”，會(huì)有更多“新品種”，更多跨地域美食出現(xiàn)在餐桌上。

買，還是不買？

其實(shí)就在一個(gè)月前，聶籽玥還在因?yàn)橐灰胧忠慌_(tái)網(wǎng)紅洗地機(jī)，而陷入糾結(jié)。

之所以猶豫不決，原因有三。一是價(jià)格不菲，對(duì)于這個(gè)月工資不到8000元的單身女孩來說，將近3000元的支出，幾乎就是她一整年喝咖啡的費(fèi)用；二是家里已經(jīng)有了一臺(tái)能滿地跑的自動(dòng)掃地機(jī)，再買一臺(tái)升級(jí)版的，會(huì)不會(huì)有些浪費(fèi)；三是一旦買了新的，舊的該如何處置？

考慮來考慮去，她心一橫，買。

“這也算是追求高質(zhì)量生活品質(zhì)的體現(xiàn)，幸福感大于負(fù)罪感，舊的機(jī)器可以掛在二手交易平臺(tái)上賣了?！甭欁勋h笑著告訴記者，她是一個(gè)挺注重生活品質(zhì)的人，“平時(shí)挺小資的?！?/p>

她把近期要買的東西，列成了一張購(gòu)物清單，寫寫畫畫，竟然多達(dá)將近40樣?xùn)|西。

為了買到性價(jià)比最高的東西，聶籽玥會(huì)在不同平臺(tái)反復(fù)比價(jià)，“現(xiàn)在各大平臺(tái)都推出了‘年貨節(jié)’專欄，利用好規(guī)則，真能省下一大筆錢。”

《民生周刊》記者梳理發(fā)現(xiàn)，抖音電商在1月13日就推出了“抖音商城好物年貨節(jié)”活動(dòng)，特設(shè)一件立減15%會(huì)場(chǎng)專區(qū)，并喊出以“超值”性價(jià)比呈現(xiàn)多種多樣的年貨好禮的口號(hào)，活動(dòng)為期16天，至1月28日結(jié)束。

而今年天貓的年貨節(jié)時(shí)間則稍晚幾天，為1月17日至1月31日。

據(jù)了解，“年貨節(jié)”是阿里公司在2016年首次舉辦的年貨促銷活動(dòng)，是阿里基于“雙十一”“雙十二”后，開辟的第三個(gè)消費(fèi)節(jié)日。彼時(shí)，阿里旨在將各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨送到更多城市消費(fèi)者手里，同時(shí)也幫助農(nóng)村消費(fèi)者享受從城市來的、海外來的年貨商品。

而如今，年貨節(jié)已真正成為很重要的一個(gè)消費(fèi)節(jié)日。

據(jù)了解，食品生鮮品類是淘寶十八大品類中，唯一在“天貓年貨節(jié)”期間銷售規(guī)模高于“天貓雙十一”大促的品類，可見年貨節(jié)促銷節(jié)點(diǎn)對(duì)于各平臺(tái)食品生鮮這一品類而言有多重要。

有分析指出，今年年貨市場(chǎng)主力軍“95后”“00后”屬于營(yíng)銷易感人群，通過直播下單的轉(zhuǎn)化率更高。

據(jù)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，每3個(gè)看場(chǎng)景化直播的消費(fèi)者就會(huì)有1個(gè)至少下單水果，“冰糖橙、車?yán)遄舆@些具備過年囤貨禮贈(zèng)心智的水果在‘超市’這樣的場(chǎng)景里賣得特別好，另外我們會(huì)把普通的堅(jiān)果禮盒搭成超市堆頭的感覺，消費(fèi)者下單的熱情也很高。”淘寶天貓食品生鮮行業(yè)負(fù)責(zé)人張鵬表示。

聶籽玥告訴記者，她已經(jīng)在淘寶直播“火腿”“車?yán)遄印奔兄辈ダ镔I了不少年貨了，“看到一只只火腿掛在那里，感覺特別地道。哪怕不買，跟著一起逛逛也感覺快過年了?！?/p>