通訊員

□ 何葉

近年來(lái)，秦東大地上有了新變化——各類(lèi)農(nóng)機(jī)在廣袤田間縱橫馳騁。從傳統(tǒng)的“面朝黃土背朝天”到現(xiàn)代化的“金戈鐵馬”，機(jī)械正在取代人力，成為田間主力軍，耕種收管全程機(jī)械化“一條龍”服務(wù)逐漸成了主流。

陜西省渭南市各類(lèi)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們不僅在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展中起到了引領(lǐng)和示范作用，還讓農(nóng)機(jī)化作業(yè)水平有了顯著的提升。這其中，陜西關(guān)中情農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陜西關(guān)中情）就是佼佼者之一。

賈榮軍作為陜西關(guān)中情農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售有限公司負(fù)責(zé)人，今年已經(jīng)57 歲，從1994 年接觸農(nóng)機(jī)行業(yè)以來(lái)，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了30 年。從最初購(gòu)買(mǎi)上海50 拖拉機(jī)，帶起全村的購(gòu)機(jī)熱；到經(jīng)營(yíng)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備，幫助用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品；到如今成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)的佼佼者之一，為當(dāng)?shù)匾敫叨丝煽康霓r(nóng)機(jī)產(chǎn)品。賈榮軍始終保持著對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著，也見(jiàn)證了渭南市整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的變遷。

2017 年，賈榮軍意識(shí)到渭南市的農(nóng)業(yè)機(jī)械化普及率已經(jīng)足夠高，但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)產(chǎn)品卻以中低端為主，作業(yè)效率和服務(wù)水平仍然有著很大的提升空間，為此決定成立一家農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司，為當(dāng)?shù)匾M(jìn)高端可靠的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升渭南市的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。

隨后公司引入了包括愛(ài)科在內(nèi)的兩大進(jìn)口高端農(nóng)機(jī)品牌，并且通過(guò)快手、抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播推廣，積極推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，逐漸將公司帶向了新的高度。

成功與愛(ài)科公司達(dá)成代理合作之后，賈榮軍和助手何海泉經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，決定首先引進(jìn)愛(ài)科集團(tuán)旗下的麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)?！拔覀冴P(guān)中地區(qū)的土地種植面積較小，雖然近年來(lái)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展比較快，但是仍然是以中小馬力拖拉機(jī)為主。因此我們選擇引入麥賽福格森的全球系列的拖拉機(jī)，它包含了120—140 馬力段的拖拉機(jī)產(chǎn)品，緊湊的機(jī)型特別適合我們當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)需求。而且麥賽福格森的拖拉機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁?！焙魏Ｈ硎?。

在賈榮軍和何海泉的不斷努力下，麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)的銷(xiāo)量每年都以倍增的速度在增長(zhǎng)，獲得了當(dāng)?shù)赜脩?hù)的廣泛認(rèn)可，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，賈榮軍并不意外?！白畛鯋?ài)科在我們關(guān)中地區(qū)還是個(gè)新的品牌，很多用戶(hù)都不了解。我當(dāng)時(shí)和小何說(shuō)，不要急著去賣(mài)設(shè)備，可以先向用戶(hù)普及全球系列拖拉機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，他們了解的多了，自然就會(huì)有人愿意用，而一旦用的人多了，口碑傳播起來(lái)了，那么銷(xiāo)量自然也就起來(lái)了?！?/p>

根據(jù)何海泉的統(tǒng)計(jì)，目前購(gòu)買(mǎi)并使用過(guò)麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度非常高，且不僅僅局限在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意，更多的反饋是對(duì)該系列拖拉機(jī)產(chǎn)品的綜合收益率和駕駛舒適性的好評(píng)?！昂芏嘤脩?hù)反饋麥賽福格森全球系列的拖拉機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，而且它的燃油經(jīng)濟(jì)性非常好，能夠節(jié)省燃油成本。駕駛室具備超大的視野，密封性也非常好，作業(yè)的時(shí)候不僅噪音低，塵土也幾乎進(jìn)不來(lái)，駕駛舒適性非常好！”

據(jù)何海泉介紹，購(gòu)買(mǎi)麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)的主要是一些對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性有著較高需求的客戶(hù)。有一個(gè)客戶(hù)在今年7 月購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)麥賽福格森MF 1404 拖拉機(jī)，到目前為止不到5 個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)作業(yè)了700 多個(gè)小時(shí)，這臺(tái)麥賽福格森MF 1404 拖拉機(jī)不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，而且它的燃油經(jīng)濟(jì)性和駕駛舒適性還給了客戶(hù)意外的驚喜。

除了田間作業(yè)之外，麥賽福格森全球系列拖拉機(jī)還特別適合牧場(chǎng)的需求。今年陜西建興奶牛繁育有限公司在陜西關(guān)中情采購(gòu)了一臺(tái)麥賽福格森MF 1404 拖拉機(jī)，主要是用于牽引一臺(tái)20 立方的TMR（全混合日糧）飼料攪拌車(chē)。而之所以選擇麥賽福格森的產(chǎn)品，一是牧場(chǎng)的轉(zhuǎn)運(yùn)空間比較小，太大的拖拉機(jī)通過(guò)性較差，所以需要麥賽福格森這種身材小但是力氣大的拖拉機(jī)產(chǎn)品。二是牧場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)的穩(wěn)定性要求很高，因?yàn)槟膛Ｃ刻煲M(jìn)食3 次，這意味著每天拖拉機(jī)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3 次，工作時(shí)長(zhǎng)大概在10 個(gè)小時(shí)左右，如果拖拉機(jī)總是出問(wèn)題，那么奶牛就會(huì)沒(méi)得吃，產(chǎn)奶量自然要下降，對(duì)牧場(chǎng)造成嚴(yán)重的損失。

經(jīng)何海泉的推薦，陜西建興奶牛繁育有限公司在今年6 月最終采購(gòu)了這臺(tái)麥賽福格森MF 1404 拖拉機(jī)，并在近5 個(gè)月時(shí)間里作業(yè)將近1500 個(gè)小時(shí)?！拔议_(kāi)這臺(tái)麥賽福格森拖拉機(jī)5 個(gè)月了，這臺(tái)車(chē)不僅車(chē)型小，轉(zhuǎn)彎靈活，而且自動(dòng)化程度高，駕駛舒適性也可以，適合牧場(chǎng)作業(yè)。麥賽福格森拖拉機(jī)還是好用！”該公司駕駛員興奮地說(shuō)。Θ