張延陶

王傳福（ 左）、魏建軍（ 右）

時(shí)移世易，曾經(jīng)惺惺相惜的隊(duì)友變成了今天打打殺殺的對(duì)手，長(zhǎng)城汽車與比亞迪聯(lián)手演繹了這一場(chǎng)“相愛(ài)相殺”的戲碼，而劇情的反轉(zhuǎn)僅僅用時(shí)5 年。

曲折離奇的故事背后，折射出中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)光鮮的重塑歷程中，不乏慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。雖然我們很難預(yù)測(cè)終局的結(jié)果，但至少當(dāng)下比亞迪更勝一籌。

SUV 失手，長(zhǎng)城汽車在細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位易主，而后來(lái)居上的不是別家，正是近來(lái)與長(zhǎng)城矛盾不斷的比亞迪。

時(shí)間倒回2018 年3 月21 日，王傳福訪問(wèn)和考察了長(zhǎng)城汽車，并與魏建軍進(jìn)行了會(huì)面。這一場(chǎng)毫無(wú)征兆的聯(lián)動(dòng)在彼時(shí)掀起一陣聲浪。

如今回看此次碰面，一個(gè)前提、一個(gè)結(jié)果十分值得玩味。

一個(gè)前提——2017 年，寧德時(shí)代正式封王，接連斬獲車企電池訂單。而在此之前，比亞迪才是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電池大王。在全產(chǎn)業(yè)鏈布局的保駕護(hù)航下，比亞迪憑借電池形成了成本優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，由于比亞迪自身造車，因此也客觀導(dǎo)致其他車企不愿意在規(guī)劃新車型之初就與比亞迪分享造車“秘方”。而這卻另寧德時(shí)代主導(dǎo)的動(dòng)力電池廠與整車廠聯(lián)姻模式成為日后的主流商業(yè)模式。

一個(gè)結(jié)果——魏建軍與王傳福的碰面發(fā)生在2018年3 月，而傳言此次會(huì)面雙方聚焦核心正是動(dòng)力電池。盡管“曖昧”關(guān)系不斷升溫，但最終兩大自主品牌巨頭并未在相關(guān)合作上開(kāi)花結(jié)果。反而當(dāng)年，蜂巢能源從長(zhǎng)城汽車剝離獨(dú)立，專注于動(dòng)力電池研發(fā)生產(chǎn)和銷售，憑借無(wú)鈷電池、龍鱗甲電池、疊片工藝等產(chǎn)品和技術(shù)，快速躋身全球動(dòng)力電池裝機(jī)量前十排名，被稱為行業(yè)“黑馬”。

這里不妨合理猜想，此次會(huì)面，二者對(duì)于新能源汽車對(duì)動(dòng)力電池的倚賴判斷一致，但由于個(gè)中因由，雙方并未達(dá)成合作。

盡管如此，兩家車企之間的互動(dòng)并未停止。2021 年9 月， 比亞迪將商標(biāo)“魏”轉(zhuǎn)讓給了長(zhǎng)城；而2022 年，長(zhǎng)城汽車將自己的商標(biāo)“登陸艦”無(wú)償轉(zhuǎn)讓給比亞迪，以完善比亞迪的品直到2023 年，美好的表象背后，二者洶涌的競(jìng)爭(zhēng)隨著長(zhǎng)城舉報(bào)比亞迪而浮出水面。

自2011 年長(zhǎng)城汽車推出哈弗H6 以來(lái)，此車便一舉占據(jù)SUV 細(xì)分市場(chǎng)的銷售冠軍。創(chuàng)下了連續(xù)超百月SUV 銷冠的驚人成績(jī)，然而這一成就卻在2022年戛然而止。2022 年，比亞迪宋奪得SUV 銷量冠軍，此時(shí)哈弗H6 已掉到了第三的位置，相繼被比亞迪宋、ModelY 超越。

這不僅僅是汽車品牌的銷售座次易主，其實(shí)深層次的原因更是新能源汽車對(duì)傳統(tǒng)能源汽車的顛覆。

在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的對(duì)抗中，長(zhǎng)城在原有賽道積累的財(cái)富在一定程度上反而成為了限制企業(yè)轉(zhuǎn)換賽道的禁錮。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，截至2022 年底，長(zhǎng)城汽車的新能源車銷量為13.18萬(wàn)輛，新能源銷量占比為12.34% ；而比亞迪卻實(shí)現(xiàn)了186.8 萬(wàn)輛的總銷量，新能源車銷量占比為99.4%?；蛟S正是這一組夸張的數(shù)據(jù)，才最終導(dǎo)致形成了今天這一市場(chǎng)格局。

但可以看到，長(zhǎng)城汽車的奮起直追已經(jīng)取得顯著成效。

根據(jù)7 月5 日，長(zhǎng)城汽車發(fā)布的2023 年1-6 月市場(chǎng)數(shù)據(jù)，長(zhǎng)城汽車?yán)塾?jì)銷售519，226 輛；新能源車型累計(jì)銷售93，225 輛， 同比增長(zhǎng)46.60% ；海外累計(jì)銷售123，930 輛，同比增長(zhǎng)97.27%。市場(chǎng)銷量連續(xù)6 個(gè)月穩(wěn)定攀升，助力企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好。

長(zhǎng)城的回馬槍已經(jīng)殺來(lái)，除了新能源保持增勢(shì)，另一個(gè)亮點(diǎn)就是海外業(yè)務(wù)。

繼第一季度首次超越日本成為全球最大汽車出口國(guó)后，中國(guó)汽車上半年出口量再次力壓日本。眾多車企都將出海揚(yáng)帆看作治愈國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的良藥。

數(shù)據(jù)顯示，2023 年上半年中國(guó)汽車整車出口234 萬(wàn)輛， 同比增長(zhǎng)76.9% ；達(dá)到464 億美元，約為3，300億人民幣。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車年出口量，從1 增長(zhǎng)到100 萬(wàn)輛，用了55 年；從100 萬(wàn)輛增長(zhǎng)到 200 萬(wàn)輛，用了10 年；從200 萬(wàn)輛增長(zhǎng)到 300 萬(wàn)輛，僅僅用了 1 年。

長(zhǎng)城如此，比亞迪亦是如此。

在剛剛過(guò)去的8 月，長(zhǎng)城汽車在出口方面的表現(xiàn)亮眼，海外銷量達(dá)到了30，741 輛車，同比增長(zhǎng)高達(dá)99.95%，創(chuàng)下了單月銷量歷史最好成績(jī)。東南亞、拉美國(guó)家、俄羅斯，正成為長(zhǎng)城汽車非常重要的海外市場(chǎng)。值得注意的是，長(zhǎng)城已經(jīng)在俄羅斯圖拉設(shè)立全工藝獨(dú)資制造工廠且投產(chǎn)；在東南亞，長(zhǎng)城汽車也通過(guò)收購(gòu)并改造美國(guó)通用汽車泰國(guó)工廠的方式，實(shí)現(xiàn)了泰、馬、老、文、菲、柬等6 國(guó)日常運(yùn)營(yíng)；對(duì)于新增市場(chǎng)，長(zhǎng)城汽車已經(jīng)目標(biāo)明確，做好了進(jìn)入越、新、印尼 3國(guó)的準(zhǔn)備。

但在行業(yè)信息如此公開(kāi)透明的當(dāng)下，搶占海外市場(chǎng)也不會(huì)是長(zhǎng)城汽車可以獨(dú)自享用的蛋糕。紛至沓來(lái)的中國(guó)車企正在海外占領(lǐng)市場(chǎng)，與此同時(shí)，“內(nèi)卷”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也同樣復(fù)制粘貼到了目標(biāo)市場(chǎng)。

自去年我國(guó)汽車出口超過(guò)德國(guó)后，今年一季度又超越日本，中國(guó)終于成為全球最大汽車出口國(guó)。1-6 月，汽車企業(yè)出口214 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)75.7%。而拉動(dòng)出口量上升的，主要是新能源汽車。

分車型來(lái)看，今年上半年乘用車出口量為178 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 88.4% ；商用車出口量為36.1 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)31.9%。新能源汽車出口量為53.4 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.6 倍?？梢?jiàn)新能源汽車也已經(jīng)成為車企海外角逐的焦點(diǎn)。

上半年整車出口前十企業(yè)中，從增速上來(lái)看，比亞迪出口8.1 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.6 倍；奇瑞出口39.4 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.7 倍；長(zhǎng)城出口12.4 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)97.3%。汽車出口量前十的國(guó)家中，俄羅斯、墨西哥和比利時(shí)出口量位居前三，市場(chǎng)表現(xiàn)較強(qiáng)。新能源汽車出口的前三大國(guó)家為比利時(shí)、英國(guó)和泰國(guó)。

如此看來(lái)，長(zhǎng)城汽車的出口生意雖然亮眼，但比亞迪的增長(zhǎng)勢(shì)頭更加猛烈。廣汽埃安、上汽集團(tuán)、比亞迪、奇瑞4 家車企都公布了新的出海計(jì)劃。其中，廣汽埃安去了泰國(guó)，上汽集團(tuán)瞄準(zhǔn)歐洲，比亞迪選擇巴西，奇瑞志在東盟，而這些中國(guó)車企海外布局的重點(diǎn)無(wú)一例外都是新能源汽車及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)于長(zhǎng)城汽車而言，這是一種無(wú)形的壓力。在基本盤被比亞迪顛覆之后，其在海外出口表現(xiàn)中取得的優(yōu)勢(shì)也正在被“稀釋”。

最近，長(zhǎng)城汽車公布了自家的銷量數(shù)據(jù)。從單月銷量上看，長(zhǎng)城汽車取得了不錯(cuò)的成績(jī)，8 月長(zhǎng)城汽車銷售新車114，096 輛，同比增長(zhǎng)29.32%。尤其是哈弗、魏牌、歐拉、坦克、長(zhǎng)城炮五大品牌銷量全面增長(zhǎng)，新能源汽車銷量也達(dá)到了26，301 輛，同比增長(zhǎng)119.83%。

銷售回暖的同時(shí)，長(zhǎng)城汽車更為可喜的是新能源汽車業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

5 年的時(shí)間，長(zhǎng)城汽車與比亞迪從互訴衷腸到互揭底牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見(jiàn)一斑；但無(wú)論是魏建軍本人還是王傳福，都未曾先發(fā)一槍回應(yīng)爭(zhēng)議，這也為之后的“冰釋前嫌”留有余地；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，分久必合合久必分?；赝麅晌卉嚾Υ罄?，近年來(lái)對(duì)于新能源電池、車企海外布局等戰(zhàn)略的研判也都所見(jiàn)略同。盡管今天成就各有不同，但他們無(wú)不默契地為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。即便是暫時(shí)分手，也依舊是默契十足。