張婷婷 陳天航

自“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，瀘縣農(nóng)商銀行黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委決策部署，堅(jiān)持“三個(gè)面向”市場(chǎng)導(dǎo)向，緊抓“三個(gè)結(jié)合”統(tǒng)籌謀劃，弘揚(yáng)“四千精神”鼓足干勁，早謀劃、快行動(dòng)，打響了“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)第一槍。截至2023年8月20日，“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)得分暫居四川農(nóng)信系統(tǒng)第5名。

黨委高度重視，提早排兵布陣

瀘縣農(nóng)商銀行認(rèn)真研究會(huì)議精神和活動(dòng)方案，把握考核關(guān)鍵，第一時(shí)間召開(kāi)黨委會(huì)、全行動(dòng)員會(huì)、機(jī)關(guān)推進(jìn)會(huì)，做到層層有目標(biāo)，級(jí)級(jí)有任務(wù)，人人有責(zé)任；研究出臺(tái)《活動(dòng)實(shí)施方案》《專(zhuān)項(xiàng)考核方案》，按照準(zhǔn)備到位、機(jī)制到位、考核到位、督導(dǎo)到位具體要求，將工作部署及活動(dòng)要求及時(shí)、高效覆蓋到全體干部員工，形成黨委書(shū)記掛帥、班子成員上陣、工作專(zhuān)班推動(dòng)、全行員工參與的多級(jí)聯(lián)動(dòng)工作格局，以高度責(zé)任感和緊迫感，一體化逼近市場(chǎng)邊界。

聚焦市場(chǎng)邊界，狠抓舉措落實(shí)

一是緊盯小微企業(yè)客戶(hù)。組建小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真梳理轄內(nèi)企業(yè)名單，構(gòu)建“清單制+責(zé)任制”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)制，采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面”的方式進(jìn)企業(yè)、訪需求、促營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)期間，小微企業(yè)貸款凈增6戶(hù)，金額8，745萬(wàn)元；其中：新客戶(hù)5戶(hù)，金額2，850萬(wàn)元，余額凈增和戶(hù)數(shù)凈增均位列系統(tǒng)前十位。二是搶抓個(gè)人消費(fèi)貸款。持續(xù)開(kāi)展“大走訪 大營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)中后臺(tái)人員參與前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的積極性，以營(yíng)銷(xiāo)“首貸戶(hù)”為導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)縣域公職人員客群的批量營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)期間，新增公職人員消費(fèi)貸款授信212戶(hù)，金額6，000余萬(wàn)元；用信148戶(hù)，金額2，241萬(wàn)元；“蜀信e·貸”用信戶(hù)數(shù)凈增68戶(hù)，金額712萬(wàn)元，余額凈增和戶(hù)數(shù)凈增均位列系統(tǒng)前十位。三是深耕農(nóng)村市場(chǎng)。開(kāi)好“一村一座談”，用好“送碼入戶(hù)”，通過(guò)精準(zhǔn)篩選客戶(hù)推薦用信、張貼申貸二維碼進(jìn)村入戶(hù)等舉措，拓展線上、線下同時(shí)獲客渠道。截至目前，已營(yíng)銷(xiāo)意向客戶(hù)379戶(hù)，農(nóng)戶(hù)小額信用貸款凈增264戶(hù)，金額5，110萬(wàn)元。

強(qiáng)化業(yè)務(wù)督導(dǎo)，實(shí)行過(guò)程管控

一方面，加大監(jiān)督指導(dǎo)力度。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片，部門(mén)掛點(diǎn)，分赴各區(qū)幫扶，每周匯報(bào)活動(dòng)進(jìn)度和幫扶工作情況，每月建立“支行和部門(mén)問(wèn)題清單”，定期發(fā)布督導(dǎo)工作通報(bào)，暢通問(wèn)題解決渠道。另一方面，建立約談問(wèn)責(zé)機(jī)制。由領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)每周活動(dòng)排名后5位的支行負(fù)責(zé)人啟動(dòng)約談程序，督促落后支行對(duì)照目標(biāo)、找準(zhǔn)差距、制定趕超方案，壓緊壓實(shí)工作責(zé)任，切實(shí)提升執(zhí)行能力。