葛富強

灑類行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人

在數(shù)字化時代的浪潮中，中國白酒行業(yè)正面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)，消費者行為和市場環(huán)境也發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)的品牌構建方式正在逐漸失去其原有的效力。因此，中國白酒品牌需要重新思考和調(diào)整策略，以應對數(shù)字化所帶來的挑戰(zhàn)。

· 數(shù)字化提升白酒品牌價值 ·

首先，數(shù)字化技術為白酒品牌帶來了更加直觀和全面的品牌傳播效果。

通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，白酒品牌可以輕松地將自己的信息和形象傳播給更廣泛的受眾。通過精準的推送和定位，品牌可以更好地與目標消費者進行溝通和互動。數(shù)字化的品牌傳播方式使得品牌形象更加生動、互動性更強，可以深入人心，提升品牌知名度和影響力。

其次，數(shù)字時代為白酒品牌提供了大數(shù)據(jù)分析和精細化運營的機會。

通過收集和分析消費者的購買數(shù)據(jù)和行為偏好，品牌可以更加準確地把握市場需求和消費趨勢，及時進行產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化。同時，品牌也可以根據(jù)消費者的數(shù)據(jù)特征進行個性化推薦和服務，提供更加精準的消費體驗。大數(shù)據(jù)分析的運用不僅可以提高品牌的運營效率和銷售額，還可以提升品牌與消費者之間的互動和信任，加強品牌忠誠度。

最后，數(shù)字化技術也為白酒品牌帶來了創(chuàng)新和變革的機會。

白酒品牌可以利用虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實以及智能硬件等技術，提供更加豐富和沉浸式的消費體驗。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)和技術應用，品牌可以吸引更多年輕消費者的關注和喜愛，與時俱進地拓展市場。數(shù)字化還可以幫助品牌構建獨特的品牌故事和文化內(nèi)涵，并以此差異化競爭，提升品牌的認知度和價值。

· 影響白酒品牌價值的關鍵因素 ·

關鍵詞：消費者需求個性化

在數(shù)字化時代，消費者對于白酒的需求越來越多樣化，追求個性化的品牌和產(chǎn)品。消費者對于健康、綠色、高品質的白酒越來越關注，他們更注重產(chǎn)品的口感、香氣和工藝，對于品牌的認同感和情感價值也越來越重要。數(shù)字化為白酒品牌提供了與消費者互動的機會，可以通過精準的推薦和個性化的定制，滿足消費者不同的需求和偏好。

關鍵詞：消費者購物方式改變

數(shù)字化時代改變了消費者的購物方式，電子商務的興起和社交媒體的普及，使得消費者可以隨時隨地購買白酒產(chǎn)品，即使不通過傳統(tǒng)實體店面也能獲得豐富的購物體驗。消費者更喜歡通過線上購物平臺和社交媒體獲取品牌信息、評論和推薦，他們對于品牌的選擇更傾向于口碑和社交媒體的影響。品牌需要將線上和線下渠道相結合，提供多樣化的購物體驗和互動方式，以迎合消費者的需求。

關鍵詞：消費者看重好口碑

在數(shù)字化時代，品牌形象和口碑成為決定消費者購買決策的重要因素。消費者更傾向于選擇有良好口碑、積極社會責任的品牌。數(shù)字化的傳播方式使得品牌形象更容易被傳播，也更容易受到消費者的評價和品牌聲譽的影響。品牌需要注重構建良好的品牌形象，積極參與社會公益活動，通過有效的傳播和口碑管理來建立消費者對品牌的信任和認可。

· 白酒品牌價值提升的策略思考 ·釀造過程數(shù)字化

數(shù)字化生產(chǎn)模式和直播的運用為白酒行業(yè)帶來了新的機遇和優(yōu)化思路。通過引入數(shù)字化運營機制，企業(yè)能夠展現(xiàn)品牌的自信和品質，增強消費者的信任度。此外，各種創(chuàng)新的玩法可以提高消費者的參與度，強調(diào)消費者的主角地位，提升消費者的歸屬感。

比如，古井貢創(chuàng)新性地打造了"透明工廠"，通過虛擬現(xiàn)實場景、線上直播和品質溯源等方式，展示了從“一粒糧到一瓶酒”的全鏈路生產(chǎn)過程。消費者可以通過手機隨時觀察和了解關鍵的生產(chǎn)工藝和流程，實現(xiàn)了綠色、開放、透明、誠懇和信任的理念。透明工廠的引入提升了品牌的品質自信，并增強了消費者的信任度。

品牌故事數(shù)字化

近年來，消費者日益傾向于使用數(shù)字化渠道來了解各種酒類信息。通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺，消費者可以方便地獲取白酒品牌的歷史、傳承故事、產(chǎn)品特點等內(nèi)容。品牌可以利用這些平臺發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，與粉絲進行互動，激發(fā)消費者的興趣和參與度，投放更精準的品牌故事內(nèi)容，從而提升品牌的認知度和忠誠度。同時，通過創(chuàng)新的手段，將品牌故事與文化傳媒等領域相結合，推出有趣、有深度的跨界合作項目，進一步提升品牌的影響力和傳播效果。

營銷模式數(shù)字化

在數(shù)字化時代，消費者對產(chǎn)品的個性化需求日益增長，白酒行業(yè)更是如此。酒企需要通過多種方式去鏈接消費者，積極迎合消費者個性化需求。

比如，利用大數(shù)據(jù)分析技術提供個性化推薦和定制化服務；構建互動平臺，與消費者進行互動，并提供豐富的品牌體驗。例如，洋河“夢之藍M6+”通過數(shù)字化技術和創(chuàng)新營銷策略，成功實現(xiàn)了線上和線下的營銷場景打通。他們推出的“百萬航天合伙人”計劃，讓消費者通過AR掃碼集卡等小游戲參與航天公益活動。

品牌體驗數(shù)字化

隨著虛擬現(xiàn)實、元宇宙等數(shù)字技術的成熟，消費者對于品牌體驗的需求已經(jīng)不局限于線下體驗中心、酒廠游等傳統(tǒng)項目。酒企應當結合消費者需求變化，積極推動“數(shù)實融合”，實現(xiàn)線上線下體驗的一體化，以消費者更加身臨其境的方式去感知品牌。

比如茅臺的“巽風數(shù)字世界”就是典型代表。他們圍繞用戶、市場需求打造體驗感、互動感極強的元宇宙作品。以這種方式，一方面吸引年輕消費者加入到品牌陣營；另一方面，通過數(shù)字化擴展品牌觸角，使得更多的消費者參與進來，增強品牌粘性。

總之，當下時代環(huán)境中，白酒行業(yè)借助多種技術手段和思路實現(xiàn)全面數(shù)字化是未來發(fā)展的必然趨勢。在目前頭部白酒品牌數(shù)字化成功案例的鼓舞之下，其他中小企業(yè)也逐漸開始進入數(shù)字化轉型時期。

未來白酒品牌在追求品牌效益、提高營收的過程中，以數(shù)字化為核心的品牌價值提升策略將會是實現(xiàn)目標道路上的核心關鍵。