■ 白洋

廚電產(chǎn)品的銷售渠道前置已經(jīng)成為行業(yè)共識，家裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)發(fā)展為家電銷售的獨(dú)立渠道。

為了開辟這一渠道效益，越來越多的品牌推出與家裝設(shè)計(jì)相關(guān)的活動，聯(lián)合家裝公司以及設(shè)計(jì)師，共推渠道。

以X廚電品牌為例，在新一季的裝修季到來之際，推出【設(shè)計(jì)師大賽】活動。

【活動時間】

2023年9月10日——9月15日

【活動主題】

設(shè)計(jì)由你——X品牌第一屆設(shè)計(jì)師大賽

【活動主體】

首先在一線城市展開，鎖定一線城市知名家裝公司，以及設(shè)計(jì)師群體，尤其是邀請?jiān)O(shè)計(jì)大咖站臺，提升品牌在設(shè)計(jì)師群體中的影響力，繼而滲透和影響有裝修需求的中高端客群。

【活動品類】

油煙機(jī)+灶具+消毒柜+洗碗機(jī)+蒸烤一體機(jī)。

【活動背景】

今年，X品牌將廚電系統(tǒng)化、套系化作為產(chǎn)品戰(zhàn)略重點(diǎn)，并且成立專門的運(yùn)營項(xiàng)目組，為了在消費(fèi)市場和渠道市場取得雙重突破，在消費(fèi)市場傳遞廚電一體化概念，在特有的家裝渠道宣貫產(chǎn)品與設(shè)計(jì)方案的嵌入，采取兩條腿走路方式，舉辦【設(shè)計(jì)師大賽】活動。

在市場輸出層面強(qiáng)調(diào)，廚電系統(tǒng)化并非單獨(dú)產(chǎn)品的整合和簡單疊加，而是通過外在風(fēng)格設(shè)計(jì)上的統(tǒng)一，和內(nèi)在功能的智能互聯(lián)，向消費(fèi)市場傳遞X品牌的一體化廚房解決方案。

對于消費(fèi)者而言，該廚電品牌想要通過此次活動傳遞：

第一，提供更便利的一站式購物；

第二，從煙灶+油煙機(jī)傳統(tǒng)兩件套過渡到油煙機(jī)+煙灶+消毒柜+洗碗機(jī)+蒸烤一體機(jī)、包括凈水等全套廚電，通過產(chǎn)品一體化解決烹飪前、烹飪中、烹飪后的系列問題；

第三，就性價比而言，系統(tǒng)化相比不同品牌的單品組合而言，在性價比上更具優(yōu)勢。

在經(jīng)銷商層面，傳遞：

第一，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的整體落地，引領(lǐng)經(jīng)銷商跟上市場趨勢；

第二，從單品到系統(tǒng)，推動整體配套率的提升，客單價的提升，推動生意規(guī)模的增長。

【活動目的】

第一，樹立系統(tǒng)化廚電的品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)心智；

第二，深化品牌的行業(yè)影響力，搶占市場先機(jī)；

第三，對內(nèi)，強(qiáng)化所有終端人員戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型認(rèn)知，將系統(tǒng)化產(chǎn)品組合銷售作為零售渠道的主推；

第四，對外，在家裝設(shè)計(jì)渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)師圈層拓展、深度對接，推動系統(tǒng)化在家裝渠道的落地。同時，基于設(shè)計(jì)師圈層建立品牌和產(chǎn)品認(rèn)知優(yōu)勢，再反哺和促進(jìn)C端渠道的系統(tǒng)化推廣。

【活動形式】

征集品味&設(shè)計(jì)故事

第一，以“味·道”為主題和核心。

首先，在消費(fèi)者層面，征集美食故事。

包括創(chuàng)新出品，重點(diǎn)圍繞美食制作和背后的故事兩個維度展開。充分解讀烹飪背后的故事，營造消費(fèi)者的參與感，同時建立烹飪體驗(yàn)中心，提供原料食材，通過X品牌廚電產(chǎn)品實(shí)際操作應(yīng)用，邀請客戶到店現(xiàn)場烹飪。

其次，在設(shè)計(jì)師層面，征集設(shè)計(jì)案例，重點(diǎn)集中在廚房空間，提供有溫度和煙火氣、實(shí)用的設(shè)計(jì)方案。包括中式、西式烹飪對廚房電器的應(yīng)用，在滿足烹飪需求的同時如何更好的和整體家裝風(fēng)格融為一體。在操作便捷性、空間利用性、風(fēng)格統(tǒng)一化上給出最佳提案。

第二，確定征集和展示渠道。

按照過去舉辦賽事的經(jīng)驗(yàn)，在品牌自媒體和多家外媒平臺公布活動消息。

作品在品牌視頻號、小程序等作為主要展示渠道。

第三，舉辦設(shè)計(jì)周活動晚宴。

9月15日，即周五晚上，舉辦設(shè)計(jì)周晚宴，在新落成的千平米烹飪體驗(yàn)中心，邀請入選消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、名廚、品牌高層，以及知名家裝公司共同參與，同時現(xiàn)場舉辦頒獎典禮。

【活動推廣】

1、在活動的造勢上，可以引入在小B端有影響力的媒體平臺，類似網(wǎng)易家居、騰訊家居或者現(xiàn)代家電等行業(yè)垂直平臺，打造聯(lián)合發(fā)聲；以及引入頭部的知名設(shè)計(jì)師作為大賽的代言人等；

2、圍繞套系化，作品聚焦廚房場景，在家裝設(shè)計(jì)師大賽上策劃有創(chuàng)意的活動與傳播，吸引更多的設(shè)計(jì)師參加，該電器分公司會配合各地區(qū)的執(zhí)行與硬性的指標(biāo)達(dá)成；

3、在傳播策略制定上，不局限于傳統(tǒng)的門店傳播，充分思考新興平臺的傳播，類似抖音、快手、小紅書等；傳播形式符合主流平臺玩法，好玩有趣；

4、套系在與消費(fèi)者溝通語音上的差異化認(rèn)知，比如洗碗機(jī)是適合中國廚房的強(qiáng)力洗，會洗鍋，那套系的差異化認(rèn)知是什么？

5、家裝設(shè)計(jì)師大賽在B端開展，如果在C端進(jìn)行傳播，與C端進(jìn)行聯(lián)動。

【渠道定位】

連鎖賣場。

由于廚電產(chǎn)品的強(qiáng)安裝屬性，獲客渠道必將前置化，從家裝的水電開始就應(yīng)介入客戶的設(shè)計(jì)方案，從一體化的渠道推廣策略來看，地方性連鎖賣場將更多承擔(dān)規(guī)模的生意擔(dān)當(dāng)；

專賣店。

專賣店渠道承擔(dān)規(guī)模和套系心智建設(shè)的擔(dān)當(dāng)；

家裝渠道。

以家裝、櫥柜、設(shè)計(jì)師等小B渠道具備整體解決方案的優(yōu)勢，與一體化廚電的推廣高度契合；

小B渠道。

從心智建設(shè)上，聚焦小B渠道打造亮點(diǎn)和聲量，在C端渠道進(jìn)行模式復(fù)制和二次推廣。

【終端落地】

落地，主要在門店。

對門店導(dǎo)購的空間設(shè)計(jì)能力，家裝風(fēng)格設(shè)計(jì)有硬性要求的建立在品牌轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上。門店導(dǎo)購不僅僅是銷售商品，更是銷售設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)能力與后期的售后服務(wù)。

2023年，X品牌重點(diǎn)打造500家5A級門店，5A門店的標(biāo)志之一，即是提升門店導(dǎo)購的空間規(guī)劃、審美和設(shè)計(jì)能力。