文|本刊記者 趙 陽

第六屆進博會上，來自中國臺港澳地區(qū)的新朋老友如期赴約，利用自身優(yōu)勢，共享大市場大機遇。

第六屆進博會中的喬山展區(qū)備受關(guān)注

第六屆進博會上，來自中國臺港澳地區(qū)的新朋老友如期赴約，利用自身優(yōu)勢，共享大市場大機遇。

溢出效應強大

“現(xiàn)在我們來到了遠香湖，繼續(xù)跑就到了保利國際廣場……”全球健身器材行業(yè)龍頭、臺資企業(yè)喬山健康科技集團（以下簡稱“喬山”）中國區(qū)總部副總經(jīng)理林紹安，向記者介紹企業(yè)帶來的最新科技成果?！拔覀冄邪l(fā)的數(shù)字APP Welltivity為用戶量身推薦個性化、系統(tǒng)化的健身計劃，以新穎的趣味課程掃除運動的枯燥感。并且植入世界多地風光，能讓消費者在室內(nèi)跑步機就能享受到戶外跑的樂趣?！?/p>

本次進博會，喬山拿下500多平方米的消費品展區(qū)體育產(chǎn)業(yè)中的最大布展規(guī)模，將運動健康與高科技融合，呈現(xiàn)旗下創(chuàng)新技術(shù)和最新產(chǎn)品成果，并首次展示其在大陸的事業(yè)發(fā)展版圖。

第二次參加進博會，喬山不僅展臺面積翻倍，展品數(shù)量也是上屆的三倍。“我們非?？粗羞M博會這一平臺強大的溢出效應?！绷纸B安直言道。

早在2001年，喬山就進入大陸投資設(shè)廠，但是市場反響一直平平。意想不到的是，這種不溫不火的狀態(tài)被2022年進博會一舉擊破，彼時特別為大陸打造的TX-1全智能折疊跑步機成為爆款，不僅現(xiàn)場簽下總額超5億元人民幣的合作意向協(xié)議，還榮登第五屆進博會“傳播影響力十強展商”榜單，在大陸市場一炮而紅，并直接引出后續(xù)與華為牽手的精彩故事。

林紹安介紹，喬山自1975年創(chuàng)立以來，在海外闖出了較高知名度，但最近幾年外銷增長幅度變緩。與此同時，隨著經(jīng)濟水平的增長，大陸對健康的重視程度顯著提升，喬山?jīng)Q定將大陸作為其業(yè)務(wù)發(fā)展重點。

雖然在第五屆進博會才迎來首秀，但喬山稱得上是進博會的“老朋友”。“此前我們一直以參觀者的身份參與?！痹谝庾R到自家企業(yè)也符合參展條件后，喬山馬上著手準備。而之后的爆火證實了喬山產(chǎn)品的過硬品質(zhì)，更驗證了進博會平臺帶來的更大機遇。

以此為契機，喬山不斷擴大在大陸的投資，在上海嘉定開設(shè)研發(fā)中心，并設(shè)立亞洲數(shù)位內(nèi)容團隊中國總部，擴建虹橋課程拍攝中心及嘉定遠香湖運動健康文化館直播基地。今年，喬山希望借助進博會的“快車道”，讓產(chǎn)品更“出圈”的同時，結(jié)識新朋友，拓展新視野，取得更大的收獲。

20多年間，林紹安深刻感受到，大陸不僅希望好物“走出去”，也希望把更好品質(zhì)的產(chǎn)品“引進來”。他對企業(yè)在大陸的發(fā)展信心十足：“隨著健康中國戰(zhàn)略的建設(shè)，民眾正把運動健身變成習慣，我們未來的市場不可估量！”進博會上，很多臺資企業(yè)都專門來到喬山展區(qū)參觀交流。林紹安表示，希望藉此為更多臺企搭建起共享市場機遇的橋梁。

聯(lián)通內(nèi)外的紐帶

紅綠雙直條型底色，加上世界文化遺產(chǎn)貝林塔、花公雞等標志性圖案，澳門及葡語國家食品飲品館中，利樂泉公司（以下簡稱“利樂泉”）展臺墻上的旗子明顯昭示著企業(yè)葡語國家產(chǎn)品代理商的屬性。雖然面積不大，但利樂泉展臺堪稱酒類的海洋，粗略望去約20種不同產(chǎn)品盡顯眼前。董事長佐敬雄介紹，公司代理的產(chǎn)品中，烈酒、紅酒、氣泡酒一應俱全，此外還有海鹽、橄欖油、咖啡、葡萄牙傳統(tǒng)工藝品等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

佐敬雄是葡萄牙人，已是第三年帶企業(yè)參展進博會。在他看來，進博會是一個非常國際化的平臺，有助于推廣宣傳葡語國家產(chǎn)品，是拓展業(yè)務(wù)的大好機會?！皵[脫了新冠疫情的影響，今年人流量、客商質(zhì)量都有很大提升，也讓我們更加了解產(chǎn)品市場。”佐敬雄說。

與葡語國家間的廣泛經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，使澳門成為中國對接葡語國家的窗口?！爸袊l(fā)展速度很快，市場潛力巨大?！弊艟葱劢榻B，參加進博會的幾年，利樂泉積累了很多經(jīng)銷商資源，許多合作意向在展會結(jié)束后都得到落實?！斑@幾天咨詢的客商非常多，大家已經(jīng)留下聯(lián)系方式，等待后續(xù)進一步溝通?！彼嘈牛磥碛唵我欢ㄔ丛床粩?，也希望能有更多途徑接觸中國市場，增加葡語國家產(chǎn)品的曝光，拓展更多合作。

除了葡語國家代理品牌，澳門本土品牌也大受歡迎。媽閣食品生產(chǎn)貿(mào)易加工有限公司的杏仁餅、分子態(tài)（澳門）中藥科技有限公司的植物提取固體飲料、芳香世家（澳門）香精香料有限公司的精油產(chǎn)品……面積共計660平方米的兩個展館，展示出澳門制造、澳門品牌、葡語國家的食品及飲品，以及多項包括會計、稅務(wù)、葡語國家產(chǎn)品代加工等專業(yè)服務(wù)。據(jù)介紹，本屆進博會共吸引41家澳門企業(yè)參展，同比增加約17%，其中首次參展的展商占四分之一。

據(jù)了解，這是澳門貿(mào)易投資促進局連續(xù)第6年組織本地企業(yè)參與進博會。過去五屆活動，已組織逾400人次的企業(yè)家代表團參會,超過200家次澳門企業(yè)參展，安排5000多場商業(yè)配對洽談，進博會已成為澳門企業(yè)“走出去”拓展內(nèi)地乃至海外市場的重要渠道。

值得一提的是，澳門館第一次在進博會展示“澳琴·會展”的標識，希望聚焦澳門橫琴重點產(chǎn)業(yè)，加強澳琴聯(lián)動，借進博會的開放窗口形象宣傳的同時，吸引海內(nèi)外企業(yè)關(guān)注澳琴產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展新模式。

融入國家發(fā)展大局

同為進博會的官方組織機構(gòu)之一，香港貿(mào)易發(fā)展局（以下簡稱“貿(mào)發(fā)局”）也已連續(xù)6年組織香港企業(yè)參展。今年港企參展規(guī)模300多家，組織60家中小企業(yè)參與，數(shù)量均為歷史之最。香港貿(mào)發(fā)局上海代表王穎蓓表示，“港企用腳投票，足以證明他們對進博會平臺帶來的市場和機遇充滿信心?！?/p>

全清健康（深圳）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理劉凌育在忙碌一天后仍然情緒高漲，“展會剛剛過半，我們帶來的200盒產(chǎn)品都賣完了！”他介紹，企業(yè)產(chǎn)品一直通過跨境電商銷售，自去年參進博會后，銷量暴漲四倍，效果遠超預期?！敖衲甓葏⑴c，明顯感受到經(jīng)濟的復蘇，訂單量比去年更多，也已經(jīng)談成了很多意向客戶。”

澳門及葡語國家食品飲品展館中，佐敬雄（右）帶來了酒類、傳統(tǒng)工藝品等豐富的葡語國家產(chǎn)品

香港貿(mào)易發(fā)展局已是第六年連續(xù)組織企業(yè)參展，規(guī)模及企業(yè)數(shù)量均為歷史之最。圖為香港食品展館

“新朋友”益創(chuàng)膳首席運營官陳家銘有同樣感受，“原本帶的50瓶產(chǎn)品，首日就被試喝一空。”接受采訪當天，陳家銘一天內(nèi)就收到很多在馬來西亞、新加坡以及中東地區(qū)等共建“一帶一路”國家發(fā)展業(yè)務(wù)的代理商、電商平臺的咨詢。他說，原本預定中途飛回香港開會，最終改簽留了下來，“忙得實在脫不開身！”陳家銘感慨道：“進博會讓我們看到了巨大的市場需求，開拓內(nèi)地市場的腳步必須要加快了！”

王穎蓓表示，“香港是全球商品的集合地，通過進博會這個開放的平臺，港企把全球商品帶到上海，并輻射整個內(nèi)地市場。貿(mào)發(fā)局也積極推動香港企業(yè)以此為機遇，落地上海、長三角甚至全中國。”

劉凌育于2019年創(chuàng)業(yè)，團隊研發(fā)出的“創(chuàng)新零碳沙拉飲”，產(chǎn)品生產(chǎn)全程都采取減碳措施，并且購買碳排放指標來綜合整體的碳排放量。公司在貿(mào)發(fā)局的初創(chuàng)企業(yè)培育計劃“創(chuàng)業(yè)快線”中獲得優(yōu)勝獎，就此出道，之后也得到了很多支持。劉凌育表示，未來公司計劃尋找合作伙伴，讓產(chǎn)品進入內(nèi)地線下銷售?！白鎳俏覀冏畲蟮目可剑覀円蚕肜么翱诔鞘械膬?yōu)勢，讓內(nèi)地消費者體驗到更多優(yōu)質(zhì)商品，同時給企業(yè)帶來發(fā)展機會。”

本屆進博會，貿(mào)發(fā)局同香港特區(qū)政府、國家商務(wù)部共同主辦第六屆虹橋論壇“香港通道，連接全球”分論壇，這是進博會中首次舉辦以香港為議題的分論壇。香港特首李家超發(fā)言表示，“香港不但是‘超級聯(lián)系人’，更是‘超級增值人’。香港除了助力促成合作，更會貢獻多元的專業(yè)服務(wù)，并提供廣闊網(wǎng)絡(luò)和解決方案?！?/p>

益創(chuàng)膳帶來的植物奶，通過科技賦能，帶來多重意義。陳家銘解釋道，“團隊自主研發(fā)的酶解技術(shù)突破了專利壁壘，憑我們自己就可以制造出好的產(chǎn)品，給消費者帶來美好生活?！备匾氖牵a(chǎn)品原材料之一虎堅果，可在沙漠中種植，用以改善生態(tài)環(huán)境。此外，益創(chuàng)膳承包的種植基地，聘請當?shù)剞r(nóng)戶種植，并以高于市場的價格回收，為鄉(xiāng)村振興出力。

“進博會成為港企開拓內(nèi)銷市場，推銷香港產(chǎn)品和服務(wù)到內(nèi)地市場的優(yōu)選平臺?！崩罴页硎?，“國家的發(fā)展就是香港最好的機遇，在國家大力支持下，香港發(fā)展空間越來越廣闊，香港作為國家和國際通道的建設(shè)越來越重要。我們歡迎國際和內(nèi)地企業(yè)來香港大展拳腳，善用香港優(yōu)勢，達到合作共贏。”