顏廷利（無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 江蘇 宜興 214206）

無錫作為一個歷史悠久、文化底蘊深厚的城市，擁有豐富的旅游資源和特色美食，在地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展過程中呈現(xiàn)出以“食促旅”的發(fā)展特點。在無錫的眾多特色美食中，太湖白蝦以其獨特的口感和營養(yǎng)價值享譽全國。然而，在旅游市場的激烈競爭中，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷推廣手段已經(jīng)無法滿足消費者的需求和期待。因此，針對無錫太湖白蝦視頻營銷策略的研究具有重要意義。該文基于旅游經(jīng)濟發(fā)展視角，總結(jié)分析無錫太湖白蝦視頻營銷的特征和模式，并針對現(xiàn)階段無錫太湖白蝦視頻營銷的發(fā)展困境，提出了有針對性的發(fā)展策略，旨在進(jìn)一步提升無錫太湖白蝦在旅游經(jīng)濟中的市場地位和競爭力。

一、無錫太湖白蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

無錫太湖白蝦是江蘇省無錫市太湖地區(qū)的一種重要水產(chǎn)品，也是當(dāng)?shù)氐奶厣朗持?。太湖白蝦又稱“秀麗白蝦”“水晶蝦”，是太湖主要的經(jīng)濟蝦類。無錫太湖白蝦營養(yǎng)豐富，肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，含有蛋白質(zhì)、脂肪以及鈣、磷、鐵、維生素A 等營養(yǎng)成分。隨著地區(qū)旅游經(jīng)濟的不斷發(fā)展，無錫太湖白蝦產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。在無錫太湖白蝦養(yǎng)殖過程中，通過改良養(yǎng)殖技術(shù)、改進(jìn)水質(zhì)管理和飼料配方等手段，不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)量，并與養(yǎng)殖戶、加工企業(yè)、銷售商和旅游企業(yè)等環(huán)節(jié)主體加強合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈分工明確的合作關(guān)系，提高了資源利用效率。無錫太湖白蝦相關(guān)企業(yè)還致力于白蝦產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的生鮮白蝦，還開發(fā)了蝦制品和蝦加工產(chǎn)品，如蝦仁、蝦皮、蝦干等，滿足不同消費者的需求，提高產(chǎn)品附加值。同時，相關(guān)部門與企業(yè)注重白蝦的品牌建設(shè)與推廣，通過建立無錫太湖白蝦的地理標(biāo)志保護(hù)和認(rèn)證體系，提升產(chǎn)品的知名度和信譽度。另外，無錫太湖白蝦產(chǎn)業(yè)還積極探索與旅游業(yè)融合發(fā)展模式，從體驗捕撈、品嘗美食、觀賞飼養(yǎng)等多個方面增加太湖旅游的吸引力和體驗性，促進(jìn)無錫太湖白蝦產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)融合的可持續(xù)發(fā)展。

二、基于旅游經(jīng)濟的無錫太湖白蝦視頻營銷特征與模式

（一）基于旅游經(jīng)濟的無錫太湖白蝦視頻營銷特征

1.以情感共鳴為主的場景體驗

視頻作為連接白蝦、旅游場景和觀眾的橋梁，其內(nèi)容產(chǎn)生的情感共鳴是將線上觀眾轉(zhuǎn)為線下消費者的關(guān)鍵因素。場景體驗的核心主要包括視頻內(nèi)容與觸發(fā)點兩個部分，通過利用移動設(shè)備、大數(shù)據(jù)、社交平臺等營造出具體的、可體驗的場景。其中，內(nèi)容主要包括構(gòu)建以無錫太湖白蝦為核心的故事情節(jié)，將觀眾帶入一個情感豐富的場景中，通過情感沖突和轉(zhuǎn)折點引發(fā)觀眾的共鳴和情緒體驗。而觸發(fā)點則是根據(jù)消費者具體瀏覽習(xí)慣，將無錫太湖白蝦與觀眾關(guān)注的情感元素相結(jié)合，讓觀眾與視頻中的情節(jié)和產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。

2.有歸屬感和活躍度的社群構(gòu)建

基于旅游經(jīng)濟的視頻社群是將具有相同喜好的消費者聚合在社交媒體群組、論壇和專屬的社群網(wǎng)站中，企業(yè)通過定期發(fā)布有趣、有用、有深度的內(nèi)容，促進(jìn)社群成員之間的互動和討論，從而使社群成員產(chǎn)生強烈的群體價值認(rèn)同感和身份歸屬感。社群構(gòu)建主要包括討論內(nèi)容的引導(dǎo)、用戶生成內(nèi)容、社群活動、線下聚會、社群獎勵以及品牌形象推廣和產(chǎn)品銷售。

3.強話題性、高質(zhì)量的視頻內(nèi)容

基于旅游經(jīng)濟的無錫太湖白蝦視頻營銷內(nèi)容具有強話題性、高質(zhì)量和連續(xù)性的特征，這類視頻內(nèi)容能有效縮減各主體之間的溝通成本，保持視頻營銷的可行性。首先，結(jié)合觀眾的興趣、需求和偏好，有針對性地創(chuàng)作視頻內(nèi)容。其次，從烹飪技巧、食材介紹、地方文化、旅游體驗等方面，找到與無錫太湖白蝦相關(guān)的典型話題，制定推廣策略，確保話題有足夠的吸引力。再者，根據(jù)不同的平臺和觀眾喜好，選擇合適的內(nèi)容形式和媒介傳播內(nèi)容。最后，定期監(jiān)測內(nèi)容的表現(xiàn)和觀眾反饋，了解受歡迎的形式和內(nèi)容，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)做出調(diào)整和優(yōu)化。

4.網(wǎng)絡(luò)式、多節(jié)點的精準(zhǔn)傳播

傳統(tǒng)的傳播媒介并不是直接作用于觀眾，而是通過領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖進(jìn)行二次傳播。而現(xiàn)階段，基于新媒體平臺的無錫太湖白蝦視頻傳播呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)式、多節(jié)點的傳播特征，即由旅游景點官方賬號和視頻關(guān)注量較高的用戶等一級節(jié)點進(jìn)行視頻發(fā)布，再利用大數(shù)據(jù)和算法向二級節(jié)點進(jìn)行精準(zhǔn)推送，最后進(jìn)行全平臺覆蓋。在此過程中識別中心節(jié)點和引導(dǎo)輿論導(dǎo)向環(huán)節(jié)最為重要，是無錫太湖白蝦視頻實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)式、多節(jié)點精準(zhǔn)傳播的關(guān)鍵。

（二）基于旅游經(jīng)濟的無錫太湖白蝦視頻營銷模式

1.“網(wǎng)紅效應(yīng)”模式

“網(wǎng)紅效應(yīng)”模式是指利用網(wǎng)絡(luò)知名人士的影響力和號召力，引導(dǎo)消費者消費，實現(xiàn)流量到收益的轉(zhuǎn)化。其過程主要包含代言人的選取、合作視頻制作、社交媒體傳播、流量收益轉(zhuǎn)化等幾部分。首先，細(xì)分消費者群體，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)知名人士作為無錫太湖白蝦的代言人。其次，與網(wǎng)絡(luò)知名人士合作制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，間接或直接突出無錫太湖白蝦產(chǎn)品特點。再者，在各個社交平臺發(fā)布視頻，并進(jìn)行專場直播，迅速擴大視頻的傳播范圍。最后，通過直播銷售、購買鏈接引導(dǎo)等方式，實現(xiàn)流量到收益的轉(zhuǎn)化。

2.“視頻爆款”模式

“視頻爆款”模式是一種結(jié)合用戶生成內(nèi)容和新媒體平臺推廣的視頻營銷模式，通過制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容來推廣無錫太湖白蝦。該模式主要是以旅游和無錫太湖白蝦為視頻主體，從美食制作、景點打卡等多個方面切入，充分利用平臺推廣機制，合理引導(dǎo)用戶評論，打造“視頻爆款”。該模式的主要核心是視頻內(nèi)容要具有普適性、新奇點和利他性，同時也要注意高質(zhì)量視頻的持續(xù)產(chǎn)出以及流量的高效轉(zhuǎn)化。

3.共生模式

共生模式是以地方管理部門為主體，通過相關(guān)部門的合理引導(dǎo)、資源整合和積極參與，構(gòu)建共生合作關(guān)系。在這個過程中需要相關(guān)部門提供資金支持、政策扶持和資源整合，為無錫太湖白蝦提供良好的視頻營銷環(huán)境，需要新媒體平臺進(jìn)行內(nèi)容推廣、品牌建設(shè)、流量轉(zhuǎn)化，打破信息傳播者與接受者邊界，為無錫太湖白蝦視頻營銷提供支撐，需要企業(yè)之間的通力合作，創(chuàng)新合作方式，完善營銷策略，提供多樣化的白蝦旅游產(chǎn)品。

三、旅游經(jīng)濟下無錫太湖白蝦視頻營銷存在的困境

（一）視頻內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新性不足

在無錫太湖白蝦視頻營銷中，視頻內(nèi)容多局限于相同的主題和內(nèi)容，忽略了白蝦與太湖文化、景點等相關(guān)內(nèi)容的融合。視頻剪輯手法、內(nèi)容結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)形式缺乏創(chuàng)意，美術(shù)設(shè)計和畫面表現(xiàn)力有所欠缺，畫面構(gòu)圖、顏色搭配、特效運用等方面有待提升，視頻節(jié)奏感偏弱，營銷導(dǎo)入突兀缺乏變化和驚喜。另外，視頻拍攝場景和拍攝方式相對單一，缺乏個性化和定制化，無法展現(xiàn)旅游經(jīng)濟下無錫太湖白蝦的品牌價值，難以引起觀眾的興趣和情感共鳴。

（二）線上線下契合度較低，引流效果不佳

現(xiàn)階段，基于旅游經(jīng)濟的無錫太湖白蝦的線上營銷內(nèi)容與線下推廣活動之間缺乏有效的銜接和延續(xù)，線下旅游與線上營銷契合度較低，視頻中呈現(xiàn)的景點、活動、產(chǎn)品與實際線下體驗存在差異。同時，部分企業(yè)還存在過度美化景點或白蝦產(chǎn)品特點的情況，直接或間接地影響了無錫太湖白蝦品牌信譽，降低了品牌認(rèn)可度和信任度，影響了后續(xù)視頻的引流效果。

（三）視頻號營銷投入偏低，運營能力不足

無錫太湖白蝦企業(yè)對視頻營銷的重視不足，認(rèn)為視頻營銷是次要的營銷手段，缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)投入，企業(yè)在視頻號營銷方面沒有投入足夠的資源。另外，企業(yè)視頻營銷內(nèi)容策劃和管理能力相對不足，缺乏專業(yè)化的視頻營銷團(tuán)隊，忽略了視頻營銷的數(shù)據(jù)分析和反饋，不能及時對營銷內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，視頻號傳播效果不佳。

（四）缺乏主體間的深度合作，營銷渠道相對單一

首先，無錫太湖白蝦企業(yè)缺乏與旅行社、酒店、旅游景點等主體間的深度合作，視頻營銷活動的多樣性和覆蓋面受到一定限制，同時也未能與其他行業(yè)或領(lǐng)域的品牌進(jìn)行跨界合作，限制了營銷活動的創(chuàng)新性和吸引力。其次，無錫太湖白蝦企業(yè)僅使用某個單一的新媒體平臺或線上廣告渠道進(jìn)行推廣，影響了視頻傳播范圍。部分多營銷渠道的企業(yè)存在營銷資源整合不足，各個營銷渠道和新媒體平臺之間的營銷活動無法形成良好的互補效果，進(jìn)而影響了推廣的連貫性和傳播力度。

四、基于旅游經(jīng)濟的無錫太湖白蝦視頻營銷策略

（一）創(chuàng)新視頻營銷內(nèi)容，豐富視頻主題

提升無錫太湖白蝦視頻營銷效率，首先應(yīng)組建專業(yè)化的視頻創(chuàng)作團(tuán)隊，由具有不同專業(yè)背景和視角的人員共同參與視頻制作，從太湖白蝦相關(guān)的旅游體驗、漁民文化、食材介紹等方面創(chuàng)新視頻內(nèi)容。其次，鼓勵團(tuán)隊成員持續(xù)學(xué)習(xí)和探索，關(guān)注國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的最新發(fā)展和趨勢，運用新技術(shù)提升視頻的創(chuàng)意性和互動性，不斷提升視頻創(chuàng)作水平和創(chuàng)新能力。最后，拓展視頻內(nèi)容的主題范圍，加強與美食博主、知名廚師、旅游達(dá)人等主體的合作，引入新鮮的元素和創(chuàng)意，為視頻注入更多個性化的元素和專業(yè)知識。

（二）整合線上線下資源，提升營銷效果

無錫太湖白蝦企業(yè)應(yīng)整合線上線下營銷渠道，形成統(tǒng)一的品牌形象和信息傳播體系，確保線上線下宣傳內(nèi)容的一致性，避免出現(xiàn)信息沖突和差異化問題。通過線下活動引導(dǎo)觀眾到線上平臺參與互動，鼓勵觀眾在社交媒體上分享旅游活動照片、捕蝦視頻等，使用特定的主題標(biāo)簽，增加活動的曝光度和參與度。持續(xù)監(jiān)測和分析線上線下數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)站流量、線下門店銷售數(shù)據(jù)，分析不同渠道的表現(xiàn)效果，評估營銷策略的有效性，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，進(jìn)一步提升線上線下的契合度和引流效果。

（三）加大視頻營銷投入，提升團(tuán)隊運營能力

旅游經(jīng)濟下的視頻營銷需要足夠的資源支持，包括人力、資金、技術(shù)和設(shè)備等，無錫太湖白蝦企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，增加視頻營銷預(yù)算，提升視頻營銷投入，提高視頻制作和運營的質(zhì)量和效率。另外，還需進(jìn)一步培訓(xùn)和提升團(tuán)隊成員的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)交流活動，引入行業(yè)專家指導(dǎo)，不斷提高運營團(tuán)隊的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)意策劃和執(zhí)行能力，以應(yīng)對快速變化的市場需求和競爭環(huán)境。

（四）拓展合作主體范圍，拓寬營銷渠道

無錫太湖白蝦企業(yè)應(yīng)不斷拓展合作主體范圍，開展跨界合作，積極與當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)、餐飲、賓館等主體展開深度合作，與合作主體開展美食節(jié)、旅游文化節(jié)等線下活動，提升無錫太湖白蝦的曝光度和吸引力。構(gòu)建多渠道線上白蝦營銷體系，豐富線上營銷方式。在新媒體平臺上建立品牌官方賬號，加強與旅游、美食博主互動，定期發(fā)布與無錫太湖白蝦相關(guān)的內(nèi)容，提高品牌關(guān)注度和用戶參與度。

五、結(jié)語

基于旅游經(jīng)濟的視角下，對無錫太湖白蝦的視頻營銷策略進(jìn)行了深入研究。視頻營銷作為一種新興的營銷手段，能夠突破時空限制，廣泛傳播無錫太湖白蝦的魅力，具有提升其知名度和影響力的正效應(yīng)，但同時視頻營銷也存在因利益驅(qū)動而導(dǎo)致視頻內(nèi)容意義缺失的問題。因此，無錫太湖白蝦企業(yè)在享受視頻營銷帶來便利的同時也要直面挑戰(zhàn)，優(yōu)化視頻營銷發(fā)展策略，進(jìn)一步提升無錫太湖白蝦在地區(qū)旅游經(jīng)濟中的市場地位和競爭力。