【摘? 要】當(dāng)前，我國正處于“十四五”時期，市場經(jīng)濟(jì)為中小企業(yè)的發(fā)展提供了新的動能。但是在實際經(jīng)營過程中，中小企業(yè)雖為市場體系中不可缺少的重要區(qū)域經(jīng)濟(jì)實體，但相比大型企業(yè)，無論是在經(jīng)營理念、投資風(fēng)險還是在管理策略上都存在著一系列的問題。電子元器件行業(yè)中的中小規(guī)模企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下的風(fēng)險問題尤為突出。論文以S貿(mào)易公司為例，從其處于時代和經(jīng)濟(jì)政策雙重背景下的行業(yè)現(xiàn)狀切入，對其經(jīng)營過程中涉及的一些具有代表性的風(fēng)險問題及防控措施進(jìn)行闡述和分析，以期能夠促進(jìn)中小型的電子元器件企業(yè)綜合發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】電子元器件；中小型企業(yè)；風(fēng)險管理

【中圖分類號】F426；F276.3? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2023）09-0100-03

1 引言

電子元器件是指在智能終端、汽車電子設(shè)備、5G通信、物聯(lián)網(wǎng)以及航空航天、能源和交通運輸?shù)阮I(lǐng)域的生產(chǎn)制造中被廣泛應(yīng)用的，能夠組成電子信息產(chǎn)品的電子元件和器件的零部件。如今新一代的信息科學(xué)技術(shù)與制造業(yè)兩方的整合進(jìn)程不斷加快，行業(yè)內(nèi)外能夠明顯感受到電子元器件對于當(dāng)代實體經(jīng)濟(jì)的影響越來越突出。目前，中國已成為生產(chǎn)電子元器件的全球之首，到了2019年，全國電子元器件產(chǎn)業(yè)整體銷售收入超過了1.86萬億元，電子元器件相關(guān)企業(yè)更是多達(dá)數(shù)萬家。但從行業(yè)整體來看，卻存在著大而不強的弊病，主要表現(xiàn)為企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新、實力偏弱、缺少支柱企業(yè)等。與國際先進(jìn)水平相比，我國電子元器件生產(chǎn)制造的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)化能力層面都還有著較大差距。

我國工業(yè)和信息化部于2021年印發(fā)了《基礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（2021-2023年）》文件。該文件目的之一是指出電子元器件行業(yè)應(yīng)把提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力、強化市場應(yīng)用推廣等作為重點工作展開，以促進(jìn)行業(yè)整體積極健康發(fā)展；其二是鼓勵電子元器件企業(yè)開展關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，突破制約行業(yè)發(fā)展的專利、技術(shù)壁壘，補足電子元器件發(fā)展短板，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境，此外，資金、技術(shù)、人才是企業(yè)建設(shè)發(fā)展的基石，鼓勵企業(yè)在這幾方面加大投入，有利于持續(xù)提升企業(yè)競爭力。

在國家的政策扶持、重點發(fā)展，大環(huán)境有利的前提下，中國電子元器件行業(yè)總體向上，處于快速發(fā)展期，但同時也經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。其中，中小型的電子元器件貿(mào)易企業(yè)由于其部分自身因素的制約和影響，在快速發(fā)展的背后還存在不少問題。在宏觀經(jīng)濟(jì)政策、市場因素的多方作用下，中小型企業(yè)經(jīng)營特點和財務(wù)管理方面的問題與其經(jīng)營規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、資金來源等因素息息相關(guān)，導(dǎo)致收益不穩(wěn)定，難以打破企業(yè)所面臨的各項風(fēng)險和局限。

2 研究背景

2.1 全球市場發(fā)展趨勢

應(yīng)用于眾多領(lǐng)域的電子設(shè)備和系統(tǒng)，其基礎(chǔ)就是電子元器件，而電子元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與電子整機(jī)的生產(chǎn)狀況、性能變化、庫存調(diào)整等方面的變化息息相關(guān)。近幾年電子元器件生產(chǎn)中心的轉(zhuǎn)移已成為該產(chǎn)業(yè)的重要特征之一。電子元器件在全球范圍內(nèi)的轉(zhuǎn)移也是跟隨電子整機(jī)的轉(zhuǎn)移的趨勢發(fā)生轉(zhuǎn)移的。近年來，隨著世界電子信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，元器件制造業(yè)也在向中國轉(zhuǎn)移。時至今日，美國、日本以及歐洲的一些國家已將發(fā)展中國家，特別是亞洲的國家和地區(qū)，作為了中低檔電子元器件的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移地。目前，電子元器件向中國轉(zhuǎn)移的速度也越來越快。

研究機(jī)構(gòu)ICInsights發(fā)布報告稱，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的3個細(xì)分市場分別是光電子器件市場、傳感器市場及分立器件市場（合稱“OSD”）。2020年，受新型冠狀病毒的影響，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了衰退，除汽車、工業(yè)和消費市場的某些領(lǐng)域受到企業(yè)和消費者支出減少的打擊外，居家隔離極大地增加了家庭和在線學(xué)習(xí)的情況，反而使電子元件市場從中獲益。據(jù)全球半導(dǎo)體協(xié)會（WSTS）早先發(fā)布的2020年全球半導(dǎo)體市場報告數(shù)據(jù)顯示，2020年全球半導(dǎo)體行業(yè)營收為4 390億美元，同比增長6.5%，該增長為主要半導(dǎo)體類別（除光電子和分立半導(dǎo)體外）的增長所致。

2.2 中國電子元器件行業(yè)發(fā)展背景

電子元器件是資金、技術(shù)密集型行業(yè)，對企業(yè)人才和技術(shù)積累要求高，21世紀(jì)以來，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為迅速，國家對行業(yè)的重視度不斷加大，基于市場需求的新特點，電子元器件正在向超微化、片式化、數(shù)字化、智能化、綠色化方向發(fā)展?，F(xiàn)階段，中國已經(jīng)建立起一批具有自主創(chuàng)新能力、具備國際競爭力的電子元器件企業(yè)，在部分領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，但電子元器件產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍極為廣闊，由于中國電子元器件行業(yè)缺乏人才及技術(shù)積累，整體技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家相比較為落后，現(xiàn)有產(chǎn)能不足以完全滿足下游發(fā)展，眾多產(chǎn)品需求依賴進(jìn)口。出口方面從近幾年趨勢來看，中國在數(shù)量級上有所增長，但金額增速卻落后于數(shù)量增速，從這一方面也反映出其出口產(chǎn)品的附加值較低，未來中國在技術(shù)提高的前提下，有望在出口方面實現(xiàn)質(zhì)的提升。

而近年來，部分電子元器件受各相關(guān)行業(yè)發(fā)展影響供不應(yīng)求，人們對于消費電子產(chǎn)品的需求卻越發(fā)旺盛，汽車電子、醫(yī)療、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域為市場發(fā)展提供了充足的動力，不僅達(dá)到了帶動電子元器件市場需求的目的，同時也加快了電子元器件更新迭代的速度。2020年至今，在復(fù)雜的國際環(huán)境和疫情雙重疊加影響下，由于國內(nèi)市場消費體量大，政策支持以及有效的疫情控制，中國電子元器件行業(yè)雖逐漸恢復(fù)發(fā)展，但仍面臨巨大挑戰(zhàn)。

3 S貿(mào)易公司簡介

S貿(mào)易公司是一家外商獨資企業(yè)，其直接控股方為S集團(tuán)，S集團(tuán)是全球電子元器件的供應(yīng)商，其業(yè)務(wù)范圍包括應(yīng)用于汽車、消費電子及工業(yè)電子領(lǐng)域的元件與模塊的生產(chǎn)及銷售。而S貿(mào)易公司主要從事電子產(chǎn)品及相關(guān)零部件的分銷業(yè)務(wù)，該項業(yè)務(wù)占S貿(mào)易公司總體營業(yè)收入的99.06%，在目前的運營模式下，S貿(mào)易公司主要負(fù)責(zé)向境內(nèi)外關(guān)聯(lián)方采購產(chǎn)成品后向境內(nèi)第三方客戶銷售。其主要產(chǎn)品包括：變壓器、電感器、電感線圈、汽車用電磁線圈、濾波器、天線線圈、無線信號收發(fā)線圈、電源模塊、車用無線信號天線等。

一般來說，S集團(tuán)在世界各地都有自己的銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)在各個細(xì)分市場開展銷售活動，S貿(mào)易公司的銷售開展主要是通過以下兩個途徑：第一，維持與現(xiàn)有客戶建立的業(yè)務(wù)關(guān)系，并不斷推進(jìn)新產(chǎn)品；第二，S貿(mào)易公司把產(chǎn)品賣給第三方代理或分銷商，再由第三方代理或分銷商轉(zhuǎn)賣給自己的客戶。

4 S貿(mào)易公司經(jīng)營存在的問題和風(fēng)險

4.1 市場風(fēng)險

市場風(fēng)險是指由于市場變化對商業(yè)成功因素造成影響的風(fēng)險。市場風(fēng)險包括需求變化、原材料價格波動、市場競爭激烈、拓展市場或?qū)δ繕?biāo)客戶定位失敗以及產(chǎn)品價格波動等帶來的風(fēng)險，如宏觀環(huán)境，包括法律環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、資源環(huán)境等，這些存在于企業(yè)之外的復(fù)雜多變的因素均會對中小型企業(yè)的經(jīng)營管理造成重大影響，且其難以預(yù)見，難以改變，產(chǎn)生的不利變化勢必會給企業(yè)帶來一定程度的財務(wù)風(fēng)險[1]。S貿(mào)易公司作為S集團(tuán)在中國的分銷商，直接與第三方客戶進(jìn)行溝通，并負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系，市場經(jīng)濟(jì)狀況的好壞會直接影響產(chǎn)品的售價和S貿(mào)易公司收到的訂單數(shù)量。另外，S貿(mào)易公司也存在大多數(shù)中小型企業(yè)不可避免的問題，即拓展市場較為困難[2]，隨著行業(yè)的興起和發(fā)展，同行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增長，競爭激烈，市場逐漸趨于飽和狀態(tài)，中小型企業(yè)難以發(fā)展新客戶，且近幾年由于新冠肺炎疫情、中外貿(mào)易戰(zhàn)摩擦等因素，大環(huán)境較為動蕩[3]，中小企業(yè)為免遭受損失，下單、接單也都比較保守。因此，對于S貿(mào)易公司來說，在現(xiàn)有市場經(jīng)濟(jì)條件下加強市場風(fēng)險防控、避免財務(wù)危機(jī)尤為重要。

4.2 存貨風(fēng)險

存貨風(fēng)險指存貨過多或過少而造成的損失，以及存貨毀損風(fēng)險。損失包括存貨報廢、丟失，或由于市場變化造成存貨變現(xiàn)價格下降的風(fēng)險。S貿(mào)易公司根據(jù)客戶的訂單和預(yù)測向關(guān)聯(lián)方下單，因此關(guān)聯(lián)方與S貿(mào)易公司有限地承擔(dān)存貨風(fēng)險。此外，訂單取消也可能導(dǎo)致存貨報廢，然而，由于S貿(mào)易公司會向取消訂單的客戶收取違約金，且其也可以向其他客戶銷售該標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此訂單取消產(chǎn)生的風(fēng)險并不高。此外，S貿(mào)易公司的倉儲職能已經(jīng)外包給第三方物流供應(yīng)商，且在存貨發(fā)生丟失或損壞的情況下，第三方物流供應(yīng)商應(yīng)向S貿(mào)易公司做出賠償。因此，S貿(mào)易公司承擔(dān)的存貨丟失或毀壞風(fēng)險較為有限。

4.3 信用風(fēng)險

企業(yè)信用風(fēng)險是指業(yè)務(wù)過程中客戶無法按時回款或者無法正常履約所導(dǎo)致的風(fēng)險。信用風(fēng)險對于中小型企業(yè)來說是最常見的貿(mào)易風(fēng)險之一，通常由于銷售人員在與客戶洽談業(yè)務(wù)至簽訂合同的過程中未能準(zhǔn)確認(rèn)定客戶的資金資質(zhì)和信用程度，造成客戶未能及時回款或無法正常履約。就S貿(mào)易公司而言，信用風(fēng)險會隨著時間的推移而累加，如果追收貨款過程中出現(xiàn)壞賬、呆賬，會使信用風(fēng)險對企業(yè)造成的影響愈發(fā)強烈，嚴(yán)重影響企業(yè)的營運資金管理，造成資金鏈短缺等后果，甚至造成企業(yè)倒閉。因此，必須要做好相應(yīng)的信用風(fēng)險管理工作，確保企業(yè)資金不受到風(fēng)險波動影響，樹立企業(yè)高信用等級的良好形象，提高企業(yè)競爭力，推動企業(yè)發(fā)展。

4.4 產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險

產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險來源于銷售瑕疵貨物而產(chǎn)生的風(fēng)險。當(dāng)產(chǎn)品沒有達(dá)到約定或宣稱的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時，公司需要承擔(dān)相應(yīng)的產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險。S貿(mào)易公司作為分銷商，承擔(dān)消費類電子產(chǎn)品的產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險以及在第三方客戶簽訂的汽車類電子產(chǎn)品銷售協(xié)議中所注明的召回風(fēng)險。

5 S貿(mào)易公司防控思路及對策

關(guān)于市場風(fēng)險的應(yīng)對，S貿(mào)易公司分散降低市場風(fēng)險的途徑是通過請第三方機(jī)構(gòu)評估分析，科學(xué)預(yù)測市場需求和市場風(fēng)險，對其進(jìn)行評估和量化，在評估結(jié)果的基礎(chǔ)上采取適合公司機(jī)制的風(fēng)險防范措施，將損耗降到最低限度。具體來說，評估內(nèi)容包括對公司概況、執(zhí)行的功能、承擔(dān)的風(fēng)險、擁有的資產(chǎn)、現(xiàn)行財務(wù)及風(fēng)險策略的說明與分析。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，并采用最適當(dāng)?shù)姆椒ㄔu估S貿(mào)易公司的各種經(jīng)營策略是否合理，并提出建議與改進(jìn)措施。為防范市場風(fēng)險，應(yīng)對不斷變化的經(jīng)營管理環(huán)境，應(yīng)當(dāng)加強對市場變化的預(yù)測和應(yīng)對，努力保持充足的交易合同量，提高銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，發(fā)揮對市場價格的影響并降低庫存。此外，加強經(jīng)營管理，增強企業(yè)盈利能力也可以有效達(dá)到降低財務(wù)風(fēng)險、增強對市場風(fēng)險的應(yīng)變能力的目的，現(xiàn)金收支安排越趨近科學(xué)合理，盈利能力越強，企業(yè)就越有足夠的還本付息能力，再籌資能力也就越強，更有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

應(yīng)對存貨風(fēng)險，S貿(mào)易公司一般會按照實際訂單數(shù)量及預(yù)計訂單數(shù)量來向關(guān)聯(lián)方下訂單，但是有一些特殊客戶需要S貿(mào)易公司根據(jù)客戶年度銷量預(yù)測來下訂單，因此S貿(mào)易公司可能會產(chǎn)生一定庫存，但其數(shù)量不大，這些庫存也可能在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，在一定程度上由集團(tuán)關(guān)聯(lián)方分擔(dān)了一部分存貨風(fēng)險。S貿(mào)易公司定期進(jìn)行庫存跟蹤管理、盤庫、計算存貨周轉(zhuǎn)率，并會預(yù)測主要客戶的銷售情況來對當(dāng)前庫存進(jìn)行規(guī)劃管理。S貿(mào)易公司會以在庫時間為分類分別進(jìn)行庫存管理，一般60天左右會清除庫存。S貿(mào)易公司將其存貨放置于第三方倉庫中，并由第三方物流提供商負(fù)責(zé)監(jiān)管。此外，S貿(mào)易公司在接到存貨后，并不承擔(dān)質(zhì)量控制職能。根據(jù)以上存貨管理辦法，S貿(mào)易公司的關(guān)聯(lián)方與其共同有限承擔(dān)存貨風(fēng)險。此外，訂單取消也有可能導(dǎo)致存貨報廢，S貿(mào)易公司會向取消訂單的客戶收取違約金，也可以向其他客戶銷售該標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此訂單取消的風(fēng)險并不高。由于倉儲職能已外包給第三方物流供應(yīng)商，且在存貨發(fā)生丟失或者損壞的情況下，第三方物流供應(yīng)商應(yīng)向S貿(mào)易公司進(jìn)行賠償。S公司通過以上方式來降低甚至消除存貨風(fēng)險對公司正常營銷行為帶來的影響。

信用與收款風(fēng)險指由于客戶未履行支付義務(wù)而造成的風(fēng)險[4]，主要取決于兩個因素：客戶的信用度和應(yīng)收賬款的數(shù)額。對于中小型企業(yè)來說，形成信用風(fēng)險的原因一般是對客戶資產(chǎn)信用狀況把握不夠準(zhǔn)確。S貿(mào)易公司會通過對客戶進(jìn)行背景調(diào)查來為其設(shè)置信用等級，為客戶制定額度和信用周期，S貿(mào)易公司主要向第三方客戶銷售，一般客戶的信用期通常為30～90天，S貿(mào)易公司每月會與客戶及時溝通應(yīng)收賬款的回收事宜，并通過賬齡分析，管控客戶的信用額度，對于有逾期未付款的客戶，系統(tǒng)會自動鎖定該客戶的未出貨訂單，鎖定后該客戶在系統(tǒng)中的暫掛碼顯示為C1，并為解鎖人員設(shè)置權(quán)限，銷售助理（Customer Service）再次為客戶出貨下單就需通過銷售助理主管在系統(tǒng)操作解鎖。

除了上述做法外，為更好把控公司應(yīng)收賬款，避免出現(xiàn)壞賬、呆賬，財務(wù)部門于每月初第4個工作日制定AR Report，發(fā)送給銷售人員和銷售助理核對，AR Report中收錄了Summary（總表）、Aging Report（賬齡報告）、Outstanding Invoice List（未付款明細(xì)）3張工作表，其數(shù)據(jù)是從公司AI（Account Information）系統(tǒng)中抽取得到的。其中Aging Report（賬齡報告）包含了未付款總額、尚未到期的未付款金額、應(yīng)付款金額等財務(wù)數(shù)據(jù)，并將逾期未付款分為4個等級，分別是逾期30天（Over Due 1～30 Days）、逾期60天（Over Due 31～60 Days）、逾期90天（Over Due 61～90 Days）、逾期超過90天（Over Due >90 Days），表格中設(shè)置了Overdue Reason（逾期未付原因）、Payment Schedule（客戶付款計劃）和Action Plan（銷售人員行動計劃）3項供銷售人員填寫，了解產(chǎn)生逾期的原因是貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，或是增值稅發(fā)票開具有誤才導(dǎo)致客戶未及時入賬，還是存在其他原因，這種方式能夠促使銷售人員及時和客戶溝通，推進(jìn)業(yè)務(wù)交易發(fā)展進(jìn)度，便于及時厘清客戶未付原因和員工工作職責(zé)。

關(guān)于應(yīng)對產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險，S貿(mào)易公司產(chǎn)品質(zhì)保期根據(jù)不同產(chǎn)品而有所不同，需要協(xié)同倉儲物流及銷售部門共同管控。S貿(mào)易公司作為分銷商，承擔(dān)消費類電子產(chǎn)品的產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險以及在與第三方客戶簽訂的汽車類電子產(chǎn)品銷售協(xié)議中所注明的召回風(fēng)險，承擔(dān)質(zhì)量保證職能，產(chǎn)品維修及替換產(chǎn)生的相關(guān)費用依據(jù)故障原因認(rèn)定。

6 結(jié)論

綜上分析，S貿(mào)易公司可以被定位為有承擔(dān)一定功能和風(fēng)險能力的常規(guī)電子元器件分銷商，其現(xiàn)行的風(fēng)險防控對策比較適合本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展路徑。而對于其他中小型電子元器件企業(yè)來說，也應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實際，轉(zhuǎn)變固有的風(fēng)險管控思路，充分發(fā)揮其作為中小企業(yè)的靈活生產(chǎn)運營特點，突出自身優(yōu)勢，另一方面規(guī)避管理薄弱之處，全方位設(shè)置并適應(yīng)風(fēng)險管控機(jī)制，在中小電子元器件企業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提升風(fēng)險管理質(zhì)量。除此之外還可通過培養(yǎng)專業(yè)人才、提高創(chuàng)新理念和技術(shù)水平等方式，使風(fēng)險管理意識與企業(yè)各運行環(huán)節(jié)融會貫通，用科學(xué)的風(fēng)險管理舉措突破發(fā)展困境，減少經(jīng)營過程中的風(fēng)險，助力企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

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【作者簡介】朱曼璐（1999-），女，內(nèi)蒙古通遼人，蒙古族，碩士研究生在讀，研究方向：會計。