艾前進(jìn) 乃殿雄 吳杰

“身處不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和前所未有的變革時(shí)代，只有不斷更新知識(shí)、拓寬眼界、提升能力，才能真正握緊金剛鉆，在經(jīng)商創(chuàng)業(yè)中不耽誤事，還能把事業(yè)干成?！?023年4月8日下午，河南青年企業(yè)家、河南金輝酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)池金清在成都市召開(kāi)的第一屆中國(guó)酒類連鎖峰會(huì)上，專題闡發(fā)“酒類連鎖當(dāng)前的現(xiàn)狀與機(jī)遇”。他說(shuō)：“美國(guó)南方酒業(yè)、澳大利亞的丹·墨菲酒業(yè)占領(lǐng)本地市場(chǎng)30%，國(guó)內(nèi)目前的酒類連鎖率不到10%，未來(lái)的規(guī)?；?、品牌化、連鎖化、數(shù)字化一定是趨勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)值得期待，10年內(nèi)將出現(xiàn)1家千億級(jí)、10家百億級(jí)以及更多過(guò)10億規(guī)模的酒類流通企業(yè)?！?/p>

因?yàn)槭袌?chǎng)供需失衡，致使近幾年的中國(guó)白酒價(jià)格倒掛，各大酒廠經(jīng)銷回籠資金放緩，庫(kù)存積壓逐增，導(dǎo)致市場(chǎng)主體信心不足，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣的市場(chǎng)背景和社會(huì)環(huán)境下，貴州省白酒企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷慧眼識(shí)珠，他與河南金輝酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)池金清帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)后發(fā)趕超，用成功創(chuàng)建的金輝云酒貨倉(cāng)和酒特快兩個(gè)連鎖品牌，主營(yíng)白酒、紅酒、茶葉零售分銷，與釣魚(yú)臺(tái)、五糧液、洋河、劍南春等知名酒類品牌建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。即使受到三年疫情防控影響，公司依然把門店擴(kuò)張到了120多家，營(yíng)業(yè)額連年翻番的銷售業(yè)績(jī)中，看到這位銳勇型企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)的征戰(zhàn)能力，他堅(jiān)信這家企業(yè)一定會(huì)成功。成效正如丁總的判斷一致，就在不久前，金輝酒業(yè)進(jìn)入到了全省酒類流通一線大商行列，公司榮獲“2022年度中國(guó)酒商50強(qiáng)”，池金清董事長(zhǎng)榮膺“年度中國(guó)（酒業(yè)）流通領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)。

“蟄伏三年礪，破繭沖云霄”。金輝酒業(yè)從一家面積不足80平的夫妻煙酒店起步，16年成功打造云酒貨倉(cāng)新模式，完美地實(shí)現(xiàn)了酒業(yè)銷售的傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型。如何盡快掌握云酒貨倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)新裝備？如何探索數(shù)字化條件下的酒業(yè)銷售新模式？如何讓員工明白轉(zhuǎn)型的重要性？這些問(wèn)題也是釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷在很長(zhǎng)一段時(shí)間里思考的問(wèn)題。市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)化的考驗(yàn)不會(huì)等問(wèn)號(hào)被拉直再來(lái)臨，面對(duì)白酒市場(chǎng)的波動(dòng)與震蕩，丁遠(yuǎn)懷從池金清在成都中國(guó)酒類連鎖峰會(huì)的演講中找到答案，隨后他深入河南金輝酒業(yè)實(shí)地調(diào)研，親身感受到了池金清指揮征戰(zhàn)市場(chǎng)的風(fēng)采，體驗(yàn)到了金輝酒業(yè)人的誠(chéng)信文化、標(biāo)桿文化、孝道文化的功效。他推薦我去金輝酒業(yè)調(diào)研采寫(xiě)一部紀(jì)實(shí)作品，希望這三種企業(yè)文化能夠在白酒釀造和銷售領(lǐng)域掀起“頭腦風(fēng)暴”，打通流通渠道中的“堰塞湖”。

炎炎夏日，我順著丁會(huì)長(zhǎng)的調(diào)研路徑，走進(jìn)鄭州與金輝酒業(yè)人推心置腹，從池金清董事長(zhǎng)的文化之道和經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)看，他始終聚焦市場(chǎng)的目標(biāo)任務(wù)，突出經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題導(dǎo)向，注重客戶體驗(yàn)的實(shí)際成效，做出了與眾不同的創(chuàng)業(yè)事，做成了賣酒只賣真酒、難而正確的事，做好了成就員工和賦能客戶價(jià)值的事。

上篇 創(chuàng)業(yè)探索

用誠(chéng)信文化把事業(yè)做好

吃苦勵(lì)志，苦生芳華。池金清是戍邊退役軍人的后代，自小沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)人生“舒適區(qū)”，經(jīng)歷的只有艱難困苦和風(fēng)吹雨打，但卻在磨煉中增長(zhǎng)了才干，在苦難中成就了學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)。

在池金清苦難的創(chuàng)業(yè)人生中，小時(shí)候農(nóng)村生活和上學(xué)時(shí)期是他歷經(jīng)艱難苦楚后脫胎換骨的甘甜。2007年12月8日，池金清舉力創(chuàng)建河南金輝酒業(yè)有限公司，直到2011年確立創(chuàng)建專業(yè)酒水倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)模式，依靠夫妻兩人長(zhǎng)時(shí)期的“自找苦吃”，依托誠(chéng)信文化結(jié)交商界朋友，拓寬商業(yè)模式的變革舞臺(tái)，用奮斗的青春度過(guò)了艱難的創(chuàng)業(yè)探索和公司發(fā)展期，使夫妻倆的生命更有意義，公司員工和合伙客戶的人生更有價(jià)值。

千金難買少年窮

有位哲人說(shuō)過(guò)，吃苦是奮進(jìn)人生的一種補(bǔ)藥，吃苦能補(bǔ)精神、補(bǔ)信念、補(bǔ)品格、補(bǔ)才能，使人生由苦至甜，走向理想的彼岸。池金清的苦與生俱來(lái)，1976年，他出生在渦水之畔的老子故里鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)楊橋村一個(gè)貧困農(nóng)家，他的父親池永華、母親張玉英雖有不平凡的人生，但卻過(guò)著勤苦善良的生活。

池永華排行老四，9歲時(shí)父親去世，從小就擔(dān)起了家庭重負(fù)，練就了寬仁樸實(shí)的精神品格。17歲應(yīng)征入伍到沈陽(yáng)軍區(qū)某集團(tuán)軍，第二年開(kāi)赴黑龍江邊防參加1969年3月的珍寶島自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，那時(shí)還不滿18歲。因?yàn)槌赜廊A的戰(zhàn)場(chǎng)勇敢和處事機(jī)智，戰(zhàn)后他和連隊(duì)兩名戰(zhàn)友選入三軍儀仗隊(duì)，接受毛澤東主席陪同幾內(nèi)亞陸軍總參謀長(zhǎng)的檢閱。本有光明前途的池永華卻趕上了戰(zhàn)后的軍改整編，退伍回鄉(xiāng)與自己同月同日出生的張玉英喜結(jié)連理。

眼界開(kāi)闊，見(jiàn)過(guò)世面，擁有開(kāi)車修車技術(shù)的池永華，回鄉(xiāng)分配到縣民兵團(tuán)，實(shí)際上就是那個(gè)時(shí)代的重點(diǎn)工程突擊隊(duì)，被選送到安徽亳州酒廠做技術(shù)員。后來(lái)他主動(dòng)回村擔(dān)任生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，發(fā)誓帶領(lǐng)“土里刨食”的鄉(xiāng)親們有一口“飽飯”吃。

池金清懂得父親當(dāng)年的“放下”與奮斗，在那個(gè)時(shí)代環(huán)境下，農(nóng)村農(nóng)民都很苦，盡管大家拼命地種地，但他和家里人的一日三餐還是成問(wèn)題，過(guò)早地懂得了“千金難買少年窮”的無(wú)奈，年少清貧讓他體會(huì)到了生活的艱辛，但卻沒(méi)有因?yàn)樯傩∝毟F而甘于現(xiàn)狀。

“寶玉不經(jīng)雕琢難以成器，火石不受摩擦不爆火花?！毙W(xué)、中學(xué)時(shí)代的池金清已經(jīng)找到了掙錢的“門道”。1997年9月，池金清考入河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，為了掙足學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，放寒假時(shí)同學(xué)們急著回家過(guò)春節(jié)，池金清卻留在學(xué)校，從小商品市場(chǎng)批發(fā)襪子等小貨品到人流聚集的地方擺地?cái)?，一包襪子批發(fā)九毛六，換個(gè)地方三雙能賣五塊錢，9天凈掙1600元，這是他人生的“第一桶金”。從那以后，池金清除完成學(xué)業(yè)外，幾乎把所有的心思都用在“做生意”上。2000年6月大學(xué)畢業(yè)，池金清沒(méi)有急于應(yīng)聘就業(yè)，而是繼續(xù)他的“創(chuàng)業(yè)之路”，積累一筆原始資金，創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的企業(yè)，從而擺脫自己和家庭的貧困。

誠(chéng)實(shí)守信結(jié)天下

說(shuō)到做到，做就做好，是池金清的為人創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則。他堅(jiān)信誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)生存發(fā)展的“通行證”，誠(chéng)實(shí)守信可以結(jié)交身邊和天下的益友良商。

學(xué)生時(shí)代的校園“擺攤”充其量是“小打小鬧”的經(jīng)商實(shí)習(xí)，是自我完成學(xué)業(yè)的“無(wú)奈之舉”。但那時(shí)已經(jīng)堅(jiān)定了他的創(chuàng)業(yè)理想。2000年大學(xué)畢業(yè)后，池金清留在省會(huì)鄭州選擇創(chuàng)業(yè)。在池金清的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知里，父親曾和同村好友開(kāi)辦酒廠，釀造的原酒成一方佳釀，自己經(jīng)營(yíng)酒業(yè)既是對(duì)行業(yè)的熟悉，也算是對(duì)父輩事業(yè)的一種傳承。他堅(jiān)信自己能走出一條創(chuàng)業(yè)的金光大道，獲得輝煌的創(chuàng)業(yè)人生，命名“金輝”注冊(cè)成立河南金輝酒業(yè)有限公司，將手頭積攢的1.9萬(wàn)元開(kāi)辦了第一家煙酒店——“商城路門店”。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是“九死一生”的堅(jiān)持，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不屬于夢(mèng)想家，成功靠的是創(chuàng)業(yè)能力和事業(yè)修行。投身創(chuàng)業(yè)的池金清與妻子王文倩，特意選定2007年12月8日這個(gè)寓意“發(fā)”的吉日開(kāi)門賣煙酒，店面位于鄭州商城路與玉鳳路交匯處，空間僅有80多平方米。

池金清當(dāng)年投身創(chuàng)業(yè)時(shí)，煙酒店生意比較賺錢，自然也產(chǎn)生了很多市場(chǎng)瑕疵，市場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)在干凈。池金清堅(jiān)信誠(chéng)信是成功創(chuàng)業(yè)的黃金資產(chǎn)，是至關(guān)重要的無(wú)形資產(chǎn)，百年老店無(wú)一不是以誠(chéng)信鑄造的金字招牌，不講誠(chéng)信的企業(yè)終會(huì)因信用“虧空”而出局。他始終堅(jiān)信：一個(gè)人可以什么都沒(méi)有，但決不能沒(méi)有誠(chéng)信。創(chuàng)業(yè)之初，他提出金輝酒業(yè)賣酒只賣真酒的口號(hào)，堅(jiān)持不賣小廠貨、不賣分廠貨、 不賣走私貨、不賣假貨。池金清認(rèn)為，要使金輝酒業(yè)發(fā)展壯大，信用的標(biāo)準(zhǔn)不能降低，必須以誠(chéng)興業(yè)、信譽(yù)至上、履約踐諾，擦亮“金輝酒業(yè)”的誠(chéng)信名片，靠信譽(yù)打造品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。他引領(lǐng)員工向社會(huì)承諾：“哪怕市場(chǎng)上假煙假酒的占有率是99%，金輝也只做剩余的1%，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，假貨1∶10賠償”。

言出必行、講誠(chéng)守信，是對(duì)他人的尊重，也是對(duì)自己的尊重。雖然池金清創(chuàng)業(yè)當(dāng)年沒(méi)有很好的社會(huì)關(guān)系，也沒(méi)有太多有效的人脈關(guān)系，市場(chǎng)布局比較緩慢，公司最初5年間的盈利和積累并不豐厚，但他誠(chéng)信對(duì)待員工，使誠(chéng)信生情、生威，在員工中形成了言出必行、言行一致的金輝法則；在客戶中樹(shù)立了恪守承諾、有諾必踐的金輝作風(fēng)，形成了誠(chéng)實(shí)守信的金輝品質(zhì)和企業(yè)文化，逐步凝聚出了金輝酒業(yè)的共識(shí)凝聚力和市場(chǎng)征戰(zhàn)力，用實(shí)際行動(dòng)贏得了社會(huì)和客戶的支持與厚愛(ài)。

變革拓寬新舞臺(tái)

市場(chǎng)時(shí)時(shí)在變，搶抓變革機(jī)遇，突破發(fā)展瓶頸，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，是企業(yè)應(yīng)有的本色。變革是勇敢者的商戰(zhàn)舞臺(tái)，每一次變革不單單是技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新，更是一場(chǎng)思想行動(dòng)的較量，需要企業(yè)精英從過(guò)去的思維觀念、利益格局中跳出來(lái)，只有強(qiáng)化變革緊迫感，凝聚變革共識(shí)，才能形成足夠的創(chuàng)新動(dòng)力。2011年初，池金清艱難地邁出了思想變革的第一步，從此真正走上了屬于自己的“金輝之路”。

變革初始的池金清有過(guò)對(duì)未知的恐懼和焦慮，但在現(xiàn)實(shí)中找到了變化和應(yīng)對(duì)，只有勇于迎難而上并解決問(wèn)題的人，才能闖出一片新天地。2011年3月17日，在一位商界朋友的多次勸說(shuō)下，池金清從積累中拿出4000元參加一個(gè)企業(yè)管理培訓(xùn)課程。老師短短幾個(gè)小時(shí)的講座使他恍然大悟，對(duì)比幾年的創(chuàng)業(yè)之路，終于在紛繁復(fù)雜的酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找到了新定位：名酒貨倉(cāng)，貨真價(jià)實(shí)。

作為煙酒市場(chǎng)的前沿先鋒，金輝酒業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的誠(chéng)信基礎(chǔ)，有了一定的市場(chǎng)渠道，快速?gòu)?fù)制經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，把金輝酒業(yè)建成名酒貨倉(cāng)，陳列定價(jià)，貨真價(jià)實(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，打造中國(guó)酒類流通行業(yè)的第一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式服務(wù)平臺(tái)。他召集大家商議，開(kāi)始啟動(dòng)金輝酒業(yè)“四個(gè)一”工程：投資100萬(wàn)元開(kāi)店，達(dá)到1000萬(wàn)元效果，實(shí)現(xiàn)1億元年銷售額，年利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元。這一全新的目標(biāo)和模式，可實(shí)現(xiàn)人酒結(jié)合更佳、市場(chǎng)流通更快等目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)上的適應(yīng)性和控制力成倍提升。

通過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)檢驗(yàn)，池金清的金輝名酒貨倉(cāng)，不賣假貨，價(jià)格低，把實(shí)惠直接讓給消費(fèi)者，成為當(dāng)年酒類經(jīng)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。池金清至今不忘當(dāng)初的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)：金輝名酒貨倉(cāng)縮短了運(yùn)營(yíng)周期，使公司的資金周轉(zhuǎn)期僅為32天，降低經(jīng)營(yíng)成本4.7%，毛利潤(rùn)控制成本在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了最低點(diǎn)，從根本上保證了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

中篇 高速發(fā)展

以標(biāo)桿文化把企業(yè)做精

榜樣是看得見(jiàn)的哲理和激勵(lì)。在金輝酒業(yè)發(fā)展史上，2014—2018年屬于高速發(fā)展期，一直沒(méi)有停下奮進(jìn)向前的腳步。池金清和王文倩率先為員工帶好頭、當(dāng)標(biāo)桿，帶領(lǐng)早期的創(chuàng)業(yè)者錘煉出了忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，對(duì)外樹(shù)立了作風(fēng)正、素質(zhì)好、過(guò)得硬的金輝形象。

隨著公司的發(fā)展和壯大，領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭意識(shí)和標(biāo)桿意識(shí)一步步凝成了金輝酒業(yè)的標(biāo)桿文化，引導(dǎo)公司走上了做精企業(yè)的高速發(fā)展路。

從2012年9月開(kāi)設(shè)第二家門店是開(kāi)啟金輝名酒貨倉(cāng)連鎖運(yùn)營(yíng)的新紀(jì)元，到2018年12月進(jìn)軍南陽(yáng)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)公司第58家門店，正式確立“立足鄭州、輻射河南、精耕細(xì)作、地市聯(lián)合”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，固化了金輝酒業(yè)的一系列企業(yè)管理文化。

以標(biāo)桿文化為主體的金輝管理法，把選址開(kāi)店作為公司最縝密的市場(chǎng)精算題，保證開(kāi)一家成一家。公司總結(jié)創(chuàng)業(yè)者的奉獻(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，確?！笆笤稀钡牡匚簧袷ゲ豢汕址?；樹(shù)立公司各店的標(biāo)桿，激勵(lì)員工人人出彩，打造一流人才方陣，建成了“金輝事業(yè)共同體”。

這一時(shí)期，金輝酒業(yè)積極響應(yīng)河南“豫酒振興”號(hào)召，在“十大元老”認(rèn)定的基礎(chǔ)上，評(píng)選“十大先進(jìn)人物”“十大孝心人物”“十大標(biāo)桿門店”和先進(jìn)門店、優(yōu)秀員工，錘煉標(biāo)桿文化，不少創(chuàng)新舉措受到省委、省政府的肯定和推廣，被河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為2018年度優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商、2019年度助力河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展優(yōu)秀酒商，相繼受到陳潤(rùn)兒、劉滿倉(cāng)、王新偉等省領(lǐng)導(dǎo)的考察調(diào)研，時(shí)任省委常委、副省長(zhǎng)劉滿倉(cāng)視察公司，勉勵(lì)池金清爭(zhēng)做中國(guó)的“銷酒大王”。

2018年9月，金輝酒業(yè)公司榮獲全國(guó)“改革開(kāi)放40年中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

選址開(kāi)店是縝密的市場(chǎng)精算題

傳統(tǒng)經(jīng)銷變身品牌連鎖零售是一次升級(jí)與變革，升級(jí)的是市場(chǎng)服務(wù)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、智能化管理。2012年9月，池金清開(kāi)辦第二家門店時(shí)，他和金輝酒業(yè)的目標(biāo)是運(yùn)用云端與互聯(lián)網(wǎng)融合的信息化搭建一個(gè)打通煙酒茶產(chǎn)業(yè)鏈、提升客戶體驗(yàn)與滿意度、構(gòu)建面向未來(lái)的智能化數(shù)據(jù)平臺(tái)，從此開(kāi)啟金輝名酒貨倉(cāng)連鎖運(yùn)營(yíng)的新紀(jì)元。

煙酒零售連鎖行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模巨大，但理念和行動(dòng)的變革力度也大。池金清把金輝門店的開(kāi)設(shè)選址，作為公司一道縝密的市場(chǎng)精算題，精準(zhǔn)鎖定門店地址，經(jīng)營(yíng)成效截然不同。

池金清之所以把公司第二家門店聚源店，選定鄭州市金水區(qū)聚源路與興榮街的交叉口，是因?yàn)檫@里有豐富而強(qiáng)大的社會(huì)和市場(chǎng)資源，是成熟的商區(qū)與社區(qū)，人流量大，購(gòu)買力強(qiáng)。池金清認(rèn)為，聚源店是金輝酒業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的開(kāi)端，公司應(yīng)“下大注”吸引社會(huì)和市場(chǎng)人氣，于是他在開(kāi)業(yè)期間向朋友“借來(lái)”幾輛車搞“買酒送車”活動(dòng)，立即使他和金輝酒業(yè)在鄭東新區(qū)乃至鄭州市產(chǎn)生了轟動(dòng)性的影響力，顯示出了金輝酒業(yè)儲(chǔ)銷一體、實(shí)價(jià)銷售、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的模式優(yōu)越性和市場(chǎng)威力，開(kāi)業(yè)當(dāng)月便產(chǎn)生了豐厚的回報(bào)，牽引金輝酒業(yè)邁向了從一到二、從二到三、從三到多的規(guī)?；B鎖擴(kuò)張路。

“店面選址是酒類銷售連鎖業(yè)的一道精算題，掌握好市場(chǎng)數(shù)據(jù)的奧秘，才能產(chǎn)生開(kāi)門盈利的投資回報(bào)?！背亟鹎宥麻L(zhǎng)自聚源店投資成功后，便養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每走到一個(gè)人流量多的地方，都會(huì)做一些市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)研判，查看和分析此處有無(wú)開(kāi)設(shè)門店的可能性?？恐鴮?duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的執(zhí)著追求，池金清的研判分析和他的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)測(cè)算門店開(kāi)設(shè)的能力大幅提升。2014年8月，金輝酒業(yè)同時(shí)開(kāi)設(shè)黃河店和豐樂(lè)店，2015年3月，農(nóng)業(yè)店、經(jīng)開(kāi)店、永平店三店同慶，2016年4月開(kāi)設(shè)眾意店、經(jīng)六店。2016年8月，金輝名酒貨倉(cāng)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，首次將健康互利的新型投資合作模式推向市場(chǎng)。

精準(zhǔn)細(xì)算開(kāi)設(shè)門店，制勝市場(chǎng)愈發(fā)精準(zhǔn)。2017年2月，金輝名酒貨倉(cāng)市委店、中都店、北三環(huán)店、運(yùn)營(yíng)中心同時(shí)開(kāi)設(shè)。2017年5月，金輝酒業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)地市市場(chǎng)布局，在開(kāi)封陸續(xù)開(kāi)設(shè)門店。2018年12月，金輝酒業(yè)地市市場(chǎng)布局加快，南陽(yáng)市門店開(kāi)始營(yíng)業(yè)，門店總數(shù)58家。池金清帶領(lǐng)金輝人用“渠道為王”替代了過(guò)去的“終端致勝”，確立“立足鄭州、輻射河南、精耕細(xì)作、地市聯(lián)合”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，在金輝酒業(yè)的企業(yè)使命上增加了“為股東創(chuàng)造價(jià)值回報(bào)”這一句，將“成為全國(guó)一流酒類綜合服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)員工最高幸福指數(shù)”確定為金輝的企業(yè)愿景。

“十大元老”的神圣不容侵犯

立起身邊標(biāo)桿，激勵(lì)人人出彩。金輝酒業(yè)董事長(zhǎng)池金清樹(shù)立標(biāo)桿文化，推動(dòng)企業(yè)做精，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。金輝酒業(yè)創(chuàng)立16年來(lái)，企業(yè)傳承創(chuàng)業(yè)者的奮斗基因，擔(dān)當(dāng)變革跨越重任，在干部職工中廣泛開(kāi)展“強(qiáng)企有我、使命在肩”的群眾性實(shí)踐活動(dòng)，以提振市場(chǎng)攻堅(jiān)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精氣神為目標(biāo)指向，依靠員工、發(fā)動(dòng)員工、發(fā)展自己、壯大金輝。

公司針對(duì)員工自我教育特點(diǎn)，在各門店創(chuàng)新教育形式，相繼樹(shù)立了“八大金剛”“六朵金花”“戰(zhàn)區(qū)區(qū)長(zhǎng)”等標(biāo)桿人物，引導(dǎo)金輝公司各個(gè)層次的員工“追趕身邊榜樣，崗位做到標(biāo)桿”。

池金清董事長(zhǎng)有次辦事路過(guò)省委，看到門口的哨兵處有句“哨兵神圣，不容侵犯”的標(biāo)語(yǔ)，他覺(jué)得可以用在公司的“十大元老”形象上，于是提出“元老神圣，不容侵犯”，并把寇平平、王璞、康海迪、凌莉、羅敏、劉標(biāo)、席寧、周亞朋、王振嶺等創(chuàng)業(yè)者的形象和貢獻(xiàn)事跡掛在公司榮譽(yù)室的“C位”上。

“十大元老”中的寇平平扎根金輝酒業(yè)，“開(kāi)心工作，快樂(lè)生活”，從收銀員成為多家門店的店長(zhǎng)、戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，指揮公司運(yùn)營(yíng)管理中心運(yùn)營(yíng)一部的經(jīng)營(yíng)成效穩(wěn)健；王璞堅(jiān)持“做一個(gè)快樂(lè)，并給別人帶來(lái)快樂(lè)的人”，入職金輝酒業(yè)10年的成長(zhǎng)很快，僅用一年就從普通員工晉升為店長(zhǎng)，不久升任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部經(jīng)理、團(tuán)購(gòu)中心總監(jiān)，用辛勤的勞動(dòng)贏得“奔馳姐”的名望；認(rèn)真細(xì)心的康海迪深知，“工作難盡人意，但求無(wú)愧于心”，她加入金輝做了十年財(cái)務(wù)工作，每天核對(duì)門店收入，保證資金安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)，出具經(jīng)營(yíng)報(bào)表，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考，被譽(yù)為金輝“最強(qiáng)大腦”；凌莉堅(jiān)信“最可怕的敵人，就是沒(méi)有堅(jiān)定的信念”，她既是倉(cāng)管、銷售崗位的好兵，又是“店長(zhǎng)對(duì)賭承包制”的開(kāi)創(chuàng)者，現(xiàn)已成為運(yùn)營(yíng)管理中心的團(tuán)購(gòu)副總經(jīng)理；“為了夢(mèng)想全力以赴”的團(tuán)購(gòu)總監(jiān)羅敏，參與公司“店長(zhǎng)對(duì)賭承包”成為經(jīng)營(yíng)制勝的“寶馬姐”；鹿邑區(qū)域區(qū)長(zhǎng)劉標(biāo)，從倉(cāng)管員、司機(jī)做到5個(gè)門店的店長(zhǎng)，用經(jīng)營(yíng)質(zhì)效實(shí)踐了“只要不放棄努力和追求，小草也能點(diǎn)綴春天的價(jià)值”；金輝財(cái)務(wù)分析經(jīng)理席寧把“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”的古訓(xùn)用到工作中，從入職負(fù)責(zé)一家門店會(huì)計(jì)到負(fù)責(zé)公司一個(gè)方面的財(cái)務(wù)，親眼見(jiàn)證了金輝酒業(yè)從千萬(wàn)到億的業(yè)績(jī)蝶變；周亞朋覺(jué)得“人生沒(méi)有彩排，一切都是現(xiàn)場(chǎng)直播”，他在每一個(gè)基層職位上努力打拼，最終成為運(yùn)營(yíng)中心直營(yíng)拓展部總監(jiān)；公司副總裁、商品中心總經(jīng)理王振嶺，這個(gè)“90后”從來(lái)不以自己是董事長(zhǎng)的鄉(xiāng)鄰自居，堅(jiān)信“勤能補(bǔ)拙，定能生慧”，他從一個(gè)懵懂少年成長(zhǎng)為知識(shí)廣博、交際廣泛、視野廣闊的公司核心決策者，也是入職公司時(shí)間最長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)元老之一。

躬身踐行是無(wú)形的指引，行為示范是無(wú)聲的命令。金輝酒業(yè)的“十大元老”“八大金剛”“六朵金花”“年度貢獻(xiàn)人物”“ 年度孝心人物”等先進(jìn)榜樣，產(chǎn)生了“標(biāo)桿文化”良好的輻射效應(yīng)。王振嶺副總裁告訴我們，現(xiàn)在公司和部門與基層各門店都鼓足了勁，“一天不努力會(huì)落伍”的恐慌感、“一覺(jué)醒來(lái)怕追上”的緊迫感、“你能行我也不差”的自信心與日俱增。

建設(shè)共同體打造一流人才方陣

濟(jì)濟(jì)多士，乃成大業(yè)；人才蔚起，企運(yùn)方興。池金清董事長(zhǎng)和金輝酒業(yè)堅(jiān)持打造企業(yè)員工事業(yè)共同體。創(chuàng)業(yè)16年來(lái)，他們不拘一格地自培、選拔、招引、重用各類人才。

金輝企業(yè)管理中的“標(biāo)桿文化”，不是僅要干部職工積極奉獻(xiàn)，而是把企業(yè)壯大和事業(yè)發(fā)展的復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，讓員工享有工作拼搏中的高待遇和高福利。金輝實(shí)施“店長(zhǎng)對(duì)賭承包制”，讓店長(zhǎng)成為合伙人，給予店長(zhǎng)“八大待遇”，給員工“八大獎(jiǎng)勵(lì)”，提供“十大福利”，充分調(diào)動(dòng)了人才聚集培養(yǎng)和崗位成才成功的積極性，這一系列被行業(yè)公認(rèn)的高福利待遇，建成了穩(wěn)固的“人在，錢在，心才會(huì)在”的金輝酒業(yè)“護(hù)城河”。

敢于跨界，方能跨越。池金清董事長(zhǎng)引領(lǐng)金輝發(fā)展的每一步，都把企業(yè)當(dāng)作人才集聚的“主陣地”，注重崗位人才的發(fā)展?jié)摿?，給每一個(gè)員工提供適宜的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。公司在管理層和基層一線各個(gè)崗位打破專業(yè)、身份等界限，鼓勵(lì)員工“跨界”工作多練一手，成為拓寬商業(yè)模式和企業(yè)轉(zhuǎn)型、突破瓶頸的重要渠道。金輝酒業(yè)在專注酒類連鎖市場(chǎng)的實(shí)踐中，堅(jiān)持培育一專多能、一崗多通、一才多用型的經(jīng)營(yíng)人才。金輝酒業(yè)完善現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，鼓勵(lì)有經(jīng)營(yíng)管理能力的員工競(jìng)聘上崗當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，打造出了一支一流經(jīng)營(yíng)人才方陣。

人才自古靠養(yǎng)成，方使干霄戰(zhàn)風(fēng)雨。2015年金輝酒業(yè)探索的“店長(zhǎng)對(duì)賭承包制”，創(chuàng)新了連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理模式。公司對(duì)門店實(shí)施雙店長(zhǎng)制，兩位店長(zhǎng)出資運(yùn)營(yíng)，一個(gè)主管行政，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，提前繳納對(duì)賭保證金，設(shè)立基礎(chǔ)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)及卓越目標(biāo)等多個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，超額完成的越多，店長(zhǎng)獲取的獎(jiǎng)勵(lì)和分紅就越多。團(tuán)購(gòu)總監(jiān)羅敏和副總經(jīng)理凌莉是最早的受益者，2015年5月公司推行店長(zhǎng)對(duì)賭制時(shí)，她倆各出5萬(wàn)元對(duì)賭金進(jìn)行一年的賭期試驗(yàn)，一年過(guò)后的收益遠(yuǎn)超過(guò)去幾年，成為公司銷售精英，雙雙獲得公司“法國(guó)游”和“大學(xué)深造獎(jiǎng)”，繼而獲得公司的單店股份和長(zhǎng)期利潤(rùn)分紅?！暗觊L(zhǎng)對(duì)賭承包制”現(xiàn)已成為公司激發(fā)店長(zhǎng)斗志，保障業(yè)績(jī)翻番的催化劑。

“人在，錢在，心才會(huì)在。虧錢也要發(fā)獎(jiǎng)金，不發(fā)會(huì)虧更多?！苯疠x酒業(yè)長(zhǎng)期在干部職工中實(shí)行高福利、高待遇，本身就是思維定勢(shì)的突破，是“看家本領(lǐng)”“拿手好戲”一專多能訓(xùn)練的最好辦法和方式，使員工可以充分發(fā)揮在各個(gè)崗位上的最大效能，夯實(shí)了金輝的建設(shè)發(fā)展和長(zhǎng)久征戰(zhàn)力的基礎(chǔ)。

公司要求店長(zhǎng)做專業(yè)跨界的先行者和實(shí)干家，除“對(duì)賭”制度外，還享受入股分紅、帶薪培訓(xùn)學(xué)習(xí)等“八大待遇”。金輝員工的“十大福利”，包括月度福利、特長(zhǎng)補(bǔ)助、孝心假期、特殊津貼、定期體檢、帶薪培訓(xùn)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、車輛補(bǔ)助、駕照補(bǔ)貼、教育基金等。公司長(zhǎng)期推行的“八大獎(jiǎng)勵(lì)”具有很強(qiáng)的生命力，“10名戰(zhàn)神獎(jiǎng)”一月一獎(jiǎng)，重在鼓勵(lì)各區(qū)域員工爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先；“榮譽(yù)稱號(hào)”是不定期地給予特殊團(tuán)隊(duì)授予功勛人物，優(yōu)先享受各項(xiàng)福利和入股政策；“紅娘獎(jiǎng)”是專為員工為公司推薦引進(jìn)優(yōu)秀人才獎(jiǎng)勵(lì)，每年獎(jiǎng)勵(lì)10人；“合伙人獎(jiǎng)勵(lì)”是對(duì)入職滿一年的干部和優(yōu)秀員工實(shí)施門店入股分紅獎(jiǎng)；“學(xué)歷提升獎(jiǎng)”是公司對(duì)優(yōu)秀后勤干部和優(yōu)秀區(qū)長(zhǎng)、店長(zhǎng)提升學(xué)歷的專項(xiàng)獎(jiǎng)；“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”每月一評(píng)，側(cè)重優(yōu)秀員工；“榮譽(yù)晉升獎(jiǎng)”對(duì)優(yōu)秀員工在一年內(nèi)憑三個(gè)榮譽(yù)證書(shū)給予一級(jí)晉升的獎(jiǎng)勵(lì)；“家訪獎(jiǎng)”是公司對(duì)工作滿一年的優(yōu)秀干部職工實(shí)施的專項(xiàng)獎(jiǎng)。

從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到一群人組建共同體，見(jiàn)證著池金清董事長(zhǎng)的成長(zhǎng)與夢(mèng)想，也為金輝酒業(yè)培養(yǎng)新型銷售人才鋪就了一條“快車道”，打造出一個(gè)酒類流通知名連鎖品牌的一流人才方陣。

下篇 二次創(chuàng)業(yè)

靠孝道文化使基業(yè)長(zhǎng)青

奮進(jìn)新征程，建功新時(shí)代。時(shí)間跨入2019年，金輝酒業(yè)公司也跑出了“二次創(chuàng)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。池金清始終把孝道文化植入企業(yè)管理，進(jìn)一步完善現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)制度，以守正創(chuàng)新的“攀登者”姿態(tài)，書(shū)寫(xiě)堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)的光榮與夢(mèng)想。

2019年5月19日，金輝酒業(yè)在鄭州CBD會(huì)展中心，在2000多名領(lǐng)導(dǎo)和客戶的見(jiàn)證下，舉行了公司品牌戰(zhàn)略升級(jí)儀式，從金輝名酒貨倉(cāng)升級(jí)為金輝云酒貨倉(cāng)。從之前以傳統(tǒng)門店銷售升級(jí)為線上線下相結(jié)合的新零售模式。在堅(jiān)持只賣真酒、極致服務(wù)體驗(yàn)、人才興企、文化興企、模式創(chuàng)新“五大核心戰(zhàn)略”和倉(cāng)儲(chǔ)式品牌連鎖、合伙人模式、快速配送、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、酒水新零售“五大核心優(yōu)勢(shì)”的基礎(chǔ)上，形成了物流配送、質(zhì)量追溯、會(huì)員服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、IT科技“五大核心體系”，導(dǎo)入新型招商合作模式，推動(dòng)“門店盈利”與“公司值錢”兩手抓、智本與資本兩手用，不斷探索深耕中國(guó)酒類流通模式，開(kāi)創(chuàng)出了酒類流通發(fā)展的新格局，奠定了金輝酒業(yè)的長(zhǎng)青基業(yè)。

愛(ài)黨與孝親，

金輝員工成為社會(huì)驕傲和家鄉(xiāng)自豪

黨旗在金輝飄揚(yáng)，黨員在崗位閃光。回首來(lái)時(shí)路，金輝酒業(yè)始終胸懷“國(guó)之大者”，用酒類產(chǎn)品連鎖流通扛起促進(jìn)中國(guó)酒業(yè)“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)”的使命擔(dān)當(dāng)。

金輝“二次創(chuàng)業(yè)”的開(kāi)啟和成功源于黨建引領(lǐng)的正能量。金輝酒業(yè)黨支部從2014年在三分公司成立，截至2023年6月，相繼成立了總公司黨支部和十五分公司黨支部，黨員總數(shù)由最初的5人發(fā)展到50多人，第十五分公司和第三分公司兩個(gè)黨支部榮獲“先進(jìn)基層黨組織”，總公司黨支部書(shū)記王文倩連續(xù)多次榮獲市區(qū)級(jí)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱號(hào)。

公司在加強(qiáng)黨建的同時(shí)踐行感恩的“孝道文化”，深入挖掘公司員工愛(ài)黨孝親的故事內(nèi)涵，不斷提升孝道文化的時(shí)代價(jià)值，大力創(chuàng)新孝道行動(dòng)的載體形式，使基層黨建和孝道文化植根于金輝企業(yè)管理的核心文化中，樹(shù)立小孝治家、中孝治企、大孝治國(guó)治天下的意識(shí)。忠孝一體的孝道文化，引導(dǎo)員工愛(ài)己愛(ài)家、服務(wù)顧客，引領(lǐng)部門主管和店長(zhǎng)忠誠(chéng)金輝事業(yè)，帶出一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，建設(shè)一家好門店，提升金輝酒業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和軟實(shí)力。

企業(yè)文化是社會(huì)文化的一部分，金輝酒業(yè)在企業(yè)文化的建構(gòu)中注重培植金輝服務(wù)的商業(yè)信譽(yù)、營(yíng)銷環(huán)境，樹(shù)立獨(dú)特的金輝經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、精神風(fēng)貌和企業(yè)價(jià)值觀。池金清把大愛(ài)大孝的孝道文化與公司黨建緊密結(jié)合，將黨建倡導(dǎo)的“忠誠(chéng)”“責(zé)任”與孝道提倡的“報(bào)恩”“仁愛(ài)”有機(jī)融合，樹(shù)立了不一樣的金輝企業(yè)文化。

愛(ài)黨孝親也是要上行下效的，池金清董事長(zhǎng)和王文倩書(shū)記帶頭愛(ài)黨孝親，既把公司黨建抓好抓實(shí)，又帶頭傳承拼搏、孝悌、舍得、博愛(ài)的池家家訓(xùn)。只要有空，夫妻倆便回家看望老人，多給父母一些時(shí)間上的陪伴，他倆對(duì)公司職工關(guān)心關(guān)愛(ài)，對(duì)他們的衣食住行力所能及提供幫助。

金輝的孝道文化不是抽象的，“五不用員工”的原則中，第一條便是不孝順的人不用，發(fā)現(xiàn)不孝順的人和事堅(jiān)決辭退。金輝對(duì)正式員工有一個(gè)不成文的規(guī)定，從員工每個(gè)月的工資中拿出一部分存入其父母的“孝養(yǎng)金”賬戶。公司的“八大獎(jiǎng)勵(lì)”中獨(dú)創(chuàng)性地設(shè)立了一項(xiàng)“孝心假”，在國(guó)家法定節(jié)假日基礎(chǔ)上，另外給員工3天帶薪假，確保員工在父母生日當(dāng)天和結(jié)婚紀(jì)念日回家陪伴。

自2011年開(kāi)始，金輝酒業(yè)持續(xù)開(kāi)展家訪的活動(dòng)，現(xiàn)已成為孝道文化中的經(jīng)典品牌。16年來(lái)，金輝領(lǐng)導(dǎo)家訪看望300多名干部員工的父母親人，現(xiàn)場(chǎng)送錦旗、送家電、發(fā)現(xiàn)金、行鞠躬禮，感謝他們?yōu)楣九囵B(yǎng)優(yōu)秀員工，讓員工更有面子，讓父母更有尊嚴(yán)。員工的親人看到了孩子實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步，鄉(xiāng)親們從中感到了村人在金輝公司的成長(zhǎng)成才，紛紛鼓勵(lì)自己的孩子親人加入金輝，相信在這里一定有出息、有錢掙。

池金清說(shuō)，一次家訪的開(kāi)支并不大，但十幾年累計(jì)起來(lái)也不小，想到員工跟著金輝干，一年也回不了幾次家，無(wú)法經(jīng)常性地伺候父母，這點(diǎn)付出是值得的，再苦再累再多也要始終如一地堅(jiān)持，不僅要讓金輝員工成為黨和國(guó)家的人才，也要使他們成為家庭的驕傲和家鄉(xiāng)的自豪。

內(nèi)容豐富、有聲有色的孝道文化，使金輝員工的親人有自豪感，員工本人有成就感，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和行動(dòng)力也隨之增強(qiáng)。酒類銷售行業(yè)人員的流失率比較高，但金輝酒業(yè)人員的流失率卻極低。

汗水與渴望，

金輝人保持行業(yè)“銷酒大王”風(fēng)采

與池金清回顧金輝16年的成長(zhǎng)史，他認(rèn)為“孝道文化”一直是支撐金輝快速發(fā)展的源動(dòng)力，只有員工才是企業(yè)發(fā)展的財(cái)富，也是企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。金輝用“孝道文化”履行社會(huì)責(zé)任，培養(yǎng)員工較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和認(rèn)同度，引導(dǎo)員工通過(guò)孝心行動(dòng)做到為人耿直、待人友善、處事公正，最終當(dāng)好孝忠企業(yè)的忠誠(chéng)者。

拼盡心力和汗水，勵(lì)志爭(zhēng)做行業(yè)“銷酒大王”的金輝酒業(yè)人，構(gòu)建“孝道文化”，推行孝親行動(dòng)，并非不要求取名利，而是將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，追求更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的名利。金輝人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中與時(shí)俱進(jìn)地踐行企業(yè)家精神，胸懷時(shí)時(shí)刻刻、事事處處地履行員工和企業(yè)社會(huì)責(zé)任，不求轟動(dòng)，但保有效。

在金輝總部港和所有的門店中，都設(shè)有向社會(huì)開(kāi)放的愛(ài)心衛(wèi)生間，對(duì)進(jìn)店客人，不管有沒(méi)有酒水需求，金輝人一定笑臉相迎。長(zhǎng)期的奉獻(xiàn)同樣有市場(chǎng)的回報(bào)，曾有一位路人因使用衛(wèi)生間而體驗(yàn)到金輝的細(xì)心服務(wù)，累計(jì)在此消費(fèi)酒水近200萬(wàn)元。

多年來(lái)，金輝酒業(yè)服務(wù)人民、捐資助學(xué)、扶危濟(jì)困、造福鄉(xiāng)里、回報(bào)社會(huì)，池金清董事長(zhǎng)個(gè)人出資在鹿邑第二高中設(shè)立“金輝獎(jiǎng)學(xué)金”，實(shí)施“千萬(wàn)助學(xué)金計(jì)劃”，每年獎(jiǎng)勵(lì)高考的優(yōu)異學(xué)子。金輝酒業(yè)先后向四川涼山州捐贈(zèng)教育基金，給河南鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)捐建晏莊村“金輝小學(xué)”，分別在太清一中和金輝小學(xué)設(shè)立“金輝獎(jiǎng)學(xué)金”。公司未來(lái)以優(yōu)秀員工名義捐助的10多金輝小學(xué)正在陸續(xù)建設(shè)。

社會(huì)責(zé)任的履行，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與社會(huì)的共生、共榮、共贏，現(xiàn)已在金輝酒業(yè)構(gòu)筑起一道堅(jiān)固的公益文化。

“孝道文化”轉(zhuǎn)化成為金輝酒業(yè)的生產(chǎn)力和市場(chǎng)力，干部員工把汗水拋灑在各自的崗位上，在爭(zhēng)奪“銷酒大王”的戰(zhàn)位上誰(shuí)都不服輸，不愿輸。

在金輝酒業(yè)2022年的年終總結(jié)盛典上，商都大道店員工韓鳳娟榮獲年度貢獻(xiàn)人物和孝心人物兩個(gè)大獎(jiǎng)，她表示胸前的金輝獎(jiǎng)牌承載著自己奮斗的責(zé)任，孝親行動(dòng)中有父母親人的成才期盼，金輝戰(zhàn)隊(duì)中的兄弟姐妹都在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)一線拼爭(zhēng)，自己不敢放棄也不能放棄，只有奮力趕超才可能實(shí)現(xiàn)反超，一舉拿下分量極重的年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)杯。

韓鳳娟和800多名金輝人一起，從2019年5月見(jiàn)證升級(jí)金輝云酒貨倉(cāng)，啟用運(yùn)營(yíng)總部港，以集團(tuán)化和供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式突飛猛進(jìn)，現(xiàn)有門店120多家，員工近千人，進(jìn)入到全省酒類流通一線的大商行列。

成長(zhǎng)與新生，

金輝增強(qiáng)市場(chǎng)征戰(zhàn)的成績(jī)不斷刷新

蟄伏三年礪，破繭沖云霄。在2022年金輝酒業(yè)總結(jié)表彰大會(huì)上，董事長(zhǎng)池金清、黨支部書(shū)記王文倩及河南酒業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)們，分別為獲得新秀獎(jiǎng)、優(yōu)秀店經(jīng)理、優(yōu)秀區(qū)經(jīng)理、貢獻(xiàn)人物、職能支持、家屬支持獎(jiǎng)、孝心人物、資深伙伴等八大獎(jiǎng)項(xiàng)的44名優(yōu)秀人士頒獎(jiǎng)。

榮獲年度優(yōu)秀店經(jīng)理的隴海店店長(zhǎng)羅俊興奮地說(shuō)：過(guò)去當(dāng)員工年年獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)了店長(zhǎng)后深知肩上擔(dān)子的沉重，特別是這三年的特殊年份遇到的困難挑戰(zhàn)更多，她帶領(lǐng)幾名店員用開(kāi)拓客戶的能力捍衛(wèi)榮譽(yù)，用征戰(zhàn)市場(chǎng)的成績(jī)捍衛(wèi)使命。隨著全店經(jīng)營(yíng)成績(jī)的不斷刷新，她和大家感覺(jué)到市場(chǎng)征戰(zhàn)力的“進(jìn)度條”在身上一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)質(zhì)效表都在上升，超過(guò)了公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)額，最終拿到了年度優(yōu)秀店經(jīng)理獎(jiǎng)。

不少獲得獎(jiǎng)勵(lì)的干部員工感慨良多。榮獲年度優(yōu)秀區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)的南三環(huán)店蔣曉俞說(shuō)：“以前總覺(jué)得‘市場(chǎng)力生成是個(gè)很抽象的詞兒，隨著經(jīng)營(yíng)成效的不斷刷新，我感覺(jué)自己和身邊員工的市場(chǎng)開(kāi)拓力在不斷提升”。金輝酒業(yè)想方設(shè)法開(kāi)闊員工的眼界，提升他們的商戰(zhàn)能量，帶領(lǐng)員工接受市場(chǎng)新挑戰(zhàn)，提升經(jīng)營(yíng)新高度。

金輝酒業(yè)商業(yè)模式獨(dú)特、合伙人制度完善、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度高、物流配送速度快、新零售探索成效好等五大核心優(yōu)勢(shì)，制定未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃，門店數(shù)量突破1000家，營(yíng)收突破100億元，實(shí)現(xiàn)國(guó)家級(jí)酒類流通一線品牌目標(biāo)。

大胸懷、大格局、大境界，大學(xué)習(xí)、大發(fā)展、大變革，大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)、大連鎖。秉承“人人懂酒，賣真酒，賣好酒，賣長(zhǎng)久”經(jīng)營(yíng)理念的金輝酒業(yè)人，導(dǎo)入新型招商合作模式，推動(dòng)“門店盈利”與“公司值錢”兩手抓、智本與資本兩手用，立足鄭州，深耕河南，傳播白酒文化，助力美好生活，不斷探索商業(yè)連鎖新模式，勇攀酒類流通新高峰！

責(zé)任編輯/王冉