Alexandra Sternlicht

在商場(chǎng)打工攢研究生學(xué)費(fèi)期間，齊妮亞·安東茨（Xenia Adonts）發(fā)現(xiàn)她的時(shí)裝照片在Instagram上瘋狂傳播。最后引起了品牌商的關(guān)注，品牌商開始向她支付高達(dá)400美元的報(bào)酬，讓她在社交媒體上發(fā)布照片宣傳他們的服裝。她發(fā)現(xiàn)自己作為兩紅一天的收入，超過了作為商店迎賓員一周的收入，于是她辭掉了在零售店的工作。

如今，31歲的安東茨在Instagram上擁有210萬粉絲，她繼續(xù)在社交媒體上為芬迪（Fendi）和Elemis等奢侈品牌商寅傳產(chǎn)品。她還創(chuàng)建了一家可持續(xù)性時(shí)尚公司Attire，目前有14名員工。安東茨在紐約的工作室里表示：“網(wǎng)紅的工作壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外人的想象?！彼齽倓偨Y(jié)束了與位于巴黎的品牌商團(tuán)隊(duì)和不同商業(yè)顧問的遠(yuǎn)程會(huì)議。

為了在社交媒體上發(fā)布照片和經(jīng)營(yíng)自己的小公司，安東茨使用了各種在線服務(wù)，例如項(xiàng)目管理平臺(tái)Notion、視頻編輯工具InShot和市場(chǎng)營(yíng)銷管理工具Unum等。它們都屬于一個(gè)繁榮發(fā)展的小型產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)作者為服務(wù)對(duì)象。創(chuàng)作者是在Instagram、YouTube和TikTok等社交媒體上發(fā)布照片和視頻作為謀生手段的網(wǎng)紅和小企業(yè)的總稱。

最近幾年涌現(xiàn)出大批公司，向創(chuàng)作者出售他們所需要的技術(shù)工具，或者幫助創(chuàng)作者獲得品牌商的贊助協(xié)議。與此同時(shí)，越來越多而向各類客戶的老牌公司，例如軟件公司Adobe等，受到了網(wǎng)紅們的青睞。

原因很明顯：據(jù)求職平臺(tái)Zippia估算，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的總價(jià)值達(dá)到1，000億美元，該領(lǐng)域有45萬全職創(chuàng)作者，有龐大的廣告預(yù)算，而且對(duì)于那些能令工作變得更方便的工具的需求持續(xù)增長(zhǎng)。

這種趨勢(shì)體現(xiàn)了一句古老的商業(yè)格言：在掏金熱中，出售鐵鎬和鐵锨往往比挖礦更賺錢。

然而隨著全球經(jīng)濟(jì)陷入動(dòng)蕩，科技行業(yè)開始大規(guī)模裁員，現(xiàn)在的問題是創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)和該領(lǐng)域的大批初創(chuàng)公司是否會(huì)受到影響。據(jù)咨詢公司安永（EY）統(tǒng)計(jì)，作為預(yù)測(cè)新興科技公司前景的關(guān)鍵指標(biāo)，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資在2022年第三季度較2021年同期下降了超過一半，減少至370億美元。

視頻和照片編輯工具是新公司扎堆的諸多領(lǐng)域之一。創(chuàng)作者有時(shí)候會(huì)在專業(yè)編輯的幫助下，利用這些工具編輯他們拍攝的原始影片。許多創(chuàng)作者會(huì)使用Adobe的Lightroom和Photoshop等業(yè)內(nèi)拳頭產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)出了新一代專門面向社交媒體的工具，例如Lightricks的應(yīng)用，包括受大眾歡迎的Facetune等，使用戶可以在泳裝自拍照上添加六塊腹肌等特效。據(jù)PitchBook表示，Lightricks最近的估值高達(dá)18億美元，顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

有些公司幫助大牌創(chuàng)作者在網(wǎng)上發(fā)布內(nèi)容，并獲得廣告收入分成，這是另外一個(gè)熱門領(lǐng)域。例如，Jellysmack將客戶的視頻剪切成數(shù)百個(gè)版本，然后在社交平臺(tái)上發(fā)布，獲得了數(shù)十億次觀看量。

Spotter的做法略有不同，該公司采取了音樂行業(yè)的策略，買下創(chuàng)作者的全部作品，例如YouTube視頻，然后收取這些視頻產(chǎn)生的廣告收入。該公司表示，一些創(chuàng)作者的作品售價(jià)高達(dá)1億美元。Spotter首席執(zhí)行官阿倫·德貝沃伊斯（Aaron DeBevoise）表示：“有越來越多創(chuàng)作者可以通過更多方式賺錢。無論如何，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大。支撐創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)將獲得最大成功?！?/p>

找到最優(yōu)秀的創(chuàng)作者為某些產(chǎn)品代言，可能是一個(gè)復(fù)雜的過程?，F(xiàn)在有數(shù)百萬網(wǎng)紅，許多網(wǎng)紅的社交媒體內(nèi)容所涉及的興趣領(lǐng)域較為狹窄，而在各行各業(yè)有成千上萬家公司希望聘請(qǐng)他們。

為了解決這個(gè)問題，有許多公司發(fā)揮了中間人的作用，例如初創(chuàng)公司Influential。Influential利用人工智能確定品牌商和網(wǎng)紅的最佳組合。該公司的網(wǎng)絡(luò)中有300萬網(wǎng)紅。例如，來自美國(guó)中西部一位精通DIY的網(wǎng)紅媽媽有10，000粉絲，由她來代盲勞氏公司（Lowe's）銷售家裝產(chǎn)品的社交媒體廣告，或許比在DIY方面沒有知名度的好萊塢明星更適合。Influential公司首席執(zhí)行官瑞安·德特爾特（Ryan Detert）表示：“人們說我們現(xiàn)在就像是處在蠻荒西部時(shí)代，但創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)尚處在成長(zhǎng)期?！?/p>

預(yù)測(cè)到未來的巨額回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)投資者投資了至少部分專注于創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的初創(chuàng)公司。Creator Ventures是一家成立兩年的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，投資了多家創(chuàng)柞者經(jīng)濟(jì)公司。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人薩沙·卡列茨基（Sasha Kaletsky）表示，最初，許多初創(chuàng)公司的目標(biāo)是通過網(wǎng)紅推廣自己的產(chǎn)品。在取得一定的成功之后，這些公司開始努力向食物鏈上游移動(dòng)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了大型客戶，這為他們帶來了更多收入機(jī)會(huì)?？写幕硎荆骸皞鹘y(tǒng)的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)是從創(chuàng)作者開始的，然后拓展到品牌商。品牌商實(shí)際上是新創(chuàng)作者?！?/p>

當(dāng)然，許多創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)商并未實(shí)現(xiàn)盈利。如果得不到風(fēng)險(xiǎn)投資，他們最終可能消失，而這種情況在下行時(shí)期經(jīng)常發(fā)生。但卡列茨基比較樂觀。他相信，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，針對(duì)廣大受眾的網(wǎng)紅廣告具有相對(duì)彈性。但他預(yù)測(cè)小眾產(chǎn)品營(yíng)銷將越來越少，尤其是因?yàn)樽罱O果公司（Apple）修改隱私政策，導(dǎo)致針對(duì)個(gè)別群體投放針對(duì)性廣告變得越來越難。

安東茨認(rèn)為自己從三年前從事工資微薄的零售工作，變成現(xiàn)在年收入七位數(shù)（她拒絕透露自己的具體收入），都要?dú)w功于她所使用的技術(shù)工具和在線服務(wù)。否則她可能繼續(xù)自己最初的職業(yè)道路，去攻讀研究生院，然后成為一名銀行業(yè)者。

譯者：Biz