張曉東

作為中國推行改革開放政策后，第一個(gè)重返中國的外國消費(fèi)品，可口可樂重返中國大陸背后有哪些故事呢？

2萬箱可口可樂由香港發(fā)往北京

1976年之后，我國國際交往頻繁，來華旅游和開展商務(wù)活動(dòng)的外籍人士急劇增加，那時(shí)招待外賓的飲料大都是茶水（綠茶和花茶），“老外”對(duì)此飲品很不習(xí)慣。

1978年9月26日，中國糧油食品進(jìn)出口總公司（中糧集團(tuán)的前身，以下簡(jiǎn)稱“中糧”）總經(jīng)理張建華致函外貿(mào)部部長(zhǎng)李強(qiáng)，向外貿(mào)部建議將可口可樂引進(jìn)中國大陸市場(chǎng)。翌日，李強(qiáng)部長(zhǎng)將該信轉(zhuǎn)給國務(wù)院財(cái)貿(mào)小組組長(zhǎng)、商業(yè)部部長(zhǎng)姚依林。9月29日，姚依林批示：“在旅游事業(yè)中，銷售一些外國商品是可行的，但必須賣外匯，外國商人可以賒銷?！?/p>

同年12月13日，中糧具體負(fù)責(zé)飲料業(yè)務(wù)的孫紹金與可口可樂公司董事長(zhǎng)特別助理李勵(lì)生在北京飯店簽訂 《協(xié)議》。

1979年1月，根據(jù)中糧的安排，可口可樂公司通過香港五豐行將首批2萬箱瓶裝可口可樂飲料由香港發(fā)往北京。時(shí)隔30年，可口可樂終于跨過太平洋重返中國大陸。

“此事我看可以辦下去”

按照當(dāng)時(shí)規(guī)定，這些可口可樂只能銷售給外賓，只能收“外匯券”。那年月可以接待外賓的賓館酒店少得可憐，中糧人挨家挨戶去商談可口可樂銷售事宜，但大都被婉拒。最后，還是北京飯店里的新華書店同意提供一節(jié)柜臺(tái)銷售這批可口可樂。之后，中糧又在北京友誼商店和北京國際俱樂部設(shè)攤寄售可口可樂。

可口可樂寄售剛剛開頭，有來信要求立即停止可口可樂的進(jìn)口和寄售，認(rèn)為“進(jìn)口可口可樂將有損國家尊嚴(yán)”。為了遵守 《協(xié)議》，也為了給國家營造良好的旅游氛圍、創(chuàng)收外匯，1979年3月21日，中糧給國家有關(guān)部門呈文，陳述寄售可口可樂的理由。4月11日，谷牧副總理批示：“此事我看可以辦下去?！?/p>

一支電視廣告扭轉(zhuǎn)困局

1986年10月，英國女王伊麗莎白二世將首次訪華。英國廣播公司BBC為此拍了一部紀(jì)錄片，中央電視臺(tái)有意購買播放權(quán)，找到可口可樂公司，希望他們贊助20萬美元，條件是在片子播放前、后播放可口可樂廣告。

可口可樂公司權(quán)衡利弊后，做了一個(gè)果敢的決定：用在中國大陸一年的利潤來交換一次在中央電視臺(tái)露面的機(jī)會(huì)。1986年10月的某天，在《新聞聯(lián)播》播出結(jié)束之后，中央電視臺(tái)出現(xiàn)了可口可樂廣告的畫面：“我有我的‘可口可樂，擋不住的感覺?！庇纱?，可口可樂逐漸走進(jìn)千家萬戶，融入上億普通百姓的生活。