善于“聽風(fēng)”，更要聞風(fēng)而動

加入WTO后，國內(nèi)招商引資進入快速發(fā)展階段。從那時起，俞斌正式進入招商行當(dāng)。他帶領(lǐng)一支22人的團隊——星云經(jīng)濟區(qū)招商服務(wù)部，開啟了漫漫求索之路。提前介入、上門服務(wù)、一條龍、全天候、跟蹤服務(wù)、“三定”（定人、定時、定點）服務(wù)等，都是俞斌和團隊共同摸索出來的“招商經(jīng)”。

2008年，俞斌團隊在一次掃樓走訪的過程中意外發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)投資規(guī)模較大的人力資源綜合服務(wù)機構(gòu)之一的上海藍海人力資源科技股份有限公司（以下簡稱“藍海人力”）。俞斌覺得這企業(yè)不錯，第一時間召集招商團隊開啟“挖人”模式，有針對性地向企業(yè)輸入產(chǎn)業(yè)扶持政策，并主動為企業(yè)尋找合適的辦公地點，最終成功“挖角”。

2012年，上海盛世欣興格力貿(mào)易有限公司（以下簡稱“格力”）在圣諾亞租下了辦公樓。俞斌聞訊而動，帶領(lǐng)招商團隊數(shù)次登門拜訪，梳理惠企稅收政策，同時將企業(yè)發(fā)展的訴求詳細(xì)記錄。

“格力落戶長征，下游業(yè)務(wù)方面的考量，至關(guān)重要?！庇岜笙劝l(fā)制人，往來走訪區(qū)鎮(zhèn)各級相關(guān)部門，尋求助力，最終為企業(yè)打通了上下游業(yè)務(wù)，贏得了企業(yè)的信任。有了格力這個大IP的認(rèn)可，不僅為長征鎮(zhèn)帶來每年達2000多萬元的稅收，還在區(qū)域內(nèi)形成了聚攏效應(yīng)。

藍海人力和格力均實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)增量的蝶變，格力更是在2019年延伸產(chǎn)業(yè)鏈，新成立格倉物流、格新電器兩家公司，三駕馬車并駕齊驅(qū)，實現(xiàn)了新的騰飛。

伯樂“識馬”，更善于在沙場練兵

“招商工作非一日之功，更非一己之力。帶好隊伍，建設(shè)一支本領(lǐng)過硬的隊伍，是制勝的關(guān)鍵要素?！倍嗄陙恚岜笥绕渥⒅卣猩倘瞬诺陌l(fā)現(xiàn)和招商隊伍的培育、管理。

自從入了招商的行當(dāng)，俞斌就對察顏閱色、觀人于微產(chǎn)生了濃厚興趣。日常的一次會議、一場活動、一次談話、一次接待等，在俞斌看來都是“選人、看人”的好時機。黨群部的青年小張，擅長寫作、心思細(xì)膩、待人接物溫和有禮，分寸感掌握得很好，他身上的那一股認(rèn)真勁兒尤其難得。俞斌鎖定目標(biāo)后，就立馬向其拋出了橄欖枝。如今，小張已是集團招商一部的重要年輕力量；小束，俞斌的專職駕駛員，好學(xué)、愛問，有“鉆勁”“韌勁”“粘勁”，喜歡交朋友，眼光長遠(yuǎn)，又懂得權(quán)衡得失。最終，小束逆襲到如今的企業(yè)登記服務(wù)中心主任，他帶領(lǐng)的招商服務(wù)團隊，每年定向為2000家落戶企業(yè)提供精準(zhǔn)“一對一”服務(wù)，助企紓困，以情暖商。

招商服務(wù)、商務(wù)洽談、政策宣傳、后勤保障，一個個小團隊在俞斌的精心培育和管理下，茁壯成長，為集團招商這一系統(tǒng)大工程，提供了動力源泉。標(biāo)準(zhǔn)要定得高、要求要嚴(yán)格點、以結(jié)果論英雄、賞罰一定要分明，這是俞斌管理招商隊伍的實踐經(jīng)驗。多年來，俞斌帶領(lǐng)的團隊每年貢獻著幾十億元的稅收，為商圈的發(fā)展、為區(qū)域經(jīng)濟的騰飛貢獻著一份力量。

抱誠守真，有態(tài)度更有方法

2018—2019年期間，鎮(zhèn)屬集體企業(yè)整合重組，成立了全新的上海新長征（集團）有限公司，俞斌擔(dān)任集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理，由此開啟了招商引資、集體資產(chǎn)管理的新篇章。

但突如其來的疫情打斷了原本的工作節(jié)奏。疫情期間，對企業(yè)的服務(wù)從線下切換到了線上。由于集團內(nèi)2000多家落戶企業(yè)半數(shù)以上實體辦公地都不在普陀，針對這一情況，俞斌當(dāng)機立斷調(diào)整方法，抽調(diào)招商精干力量，組建“防疫先鋒隊、服務(wù)突擊隊”，讓企業(yè)在最困難的時候能夠找到人，解決困難、享受服務(wù)。不管是各項補貼，還是各類扶持政策，他要求務(wù)必第一時間通知到位，保障好落戶企業(yè)的利益。

好的口碑，帶來了更多的機會。2022年，一家2008年落戶集團的北京企業(yè)帶來了一筆大單，該企業(yè)的一家配套建筑勞務(wù)公司入駐集團。企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，這一次是為“新長征”而來，多年來“新長征”貼心的企業(yè)服務(wù)和良好的環(huán)境讓他們受益頗多。

以一顆“至誠”之心在招商引資的路上不斷摸索，俞斌練就了一身本領(lǐng)，在帶領(lǐng)著團隊積極發(fā)揮靠譜“店小二”精神，竭誠服務(wù)企業(yè)的過程中，集團內(nèi)落戶企業(yè)逐漸由小變大、由弱變強，不斷支撐著經(jīng)濟園區(qū)的發(fā)展壯大。“新長征”的商圈產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)也日益凸顯，產(chǎn)業(yè)磁場不斷強盛，吸引著更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)前來安家落戶。2022年，在新長征集團等11家集體企業(yè)“守住存量，搶抓增量”的招商引資堅持下，長征鎮(zhèn)完成區(qū)級稅收17.11億元，同比增長22.17%。產(chǎn)業(yè)稅收的總量、增幅均排在普陀區(qū)五個功能區(qū)首位。