甲方財(cái)經(jīng)

大IP時(shí)代已經(jīng)過去，小IP時(shí)代已經(jīng)到來。

各行各業(yè)高手云集，對(duì)于個(gè)體來說，忘記非分的“做大做強(qiáng)”欲望，回歸小圈層思維，把IP做出持續(xù)性，做出價(jià)值感，100個(gè)客戶是相當(dāng)不錯(cuò)的生意，1 000個(gè)付費(fèi)粉絲能讓自己獲利很好，10 000個(gè)讀者就是穩(wěn)定的影響力。

而要打造好自己的“小IP”，就要先回答個(gè)問題，啥是小IP？

大IP像一種杠桿，利用大眾知名的特質(zhì)，撬動(dòng)原本不屬于你層級(jí)的勢能/資源，以創(chuàng)造高溢價(jià)的商業(yè)價(jià)值。誰不夢想擁有四兩撥千斤的機(jī)緣，還能享受某種意義上的光環(huán)？

但大IP的時(shí)代，基本結(jié)束了。百行千業(yè)，百城千縣，百崗千位，都有無數(shù)高手，媒介的碎片化，圈層的壁壘化，讓形成國民級(jí)IP難度系數(shù)越來越高。換個(gè)角度來看，因即是果，這也是無數(shù)小IP的時(shí)代契機(jī)。成為小IP，依然是一種局部最優(yōu)解。

而小IP更像滑輪，做功周期更長，但也更省力。它是在你的功能、技術(shù)、認(rèn)知范圍之內(nèi)，構(gòu)建自己的影響力，并從這種強(qiáng)影響力中獲得商業(yè)價(jià)值。

市場上吆喝IP的，多是皮毛掮客，倒賣二手資源他們擅長，真干硬核的就犯虛。專業(yè)是一切IP的基本功，特別是小IP。十多年大浪潮沉淀下，某一垂類內(nèi)功渾厚者，比比皆是，出門即當(dāng)懷敬畏之心。

吆喝則是外功，吆喝過頭的基本不可信，不吆喝也是萬萬不行的，這個(gè)度怎么把握，是門大學(xué)問。基本原則是：向上階層吆喝小范圍共鳴，向下階層吆喝大流量爆款。

好作品會(huì)說話，沒錯(cuò)，但好作品的半衰期越來越短，恨不得以日、周為單位了。即使一時(shí)的爆款，也根本沒有多少留存。

反而“場”的意義是客觀現(xiàn)實(shí)的。無論是線上的群場，還是線下的人場，都是能量的匯聚形態(tài)。造一場，如同神殿焚香爐，歷久彌香飄十里，場有人的生氣，人有場的背書。

當(dāng)一個(gè)IP和一個(gè)場形成等價(jià)聯(lián)動(dòng)，場是比人更持久的確定性。場和場的交換，就是能量之間的協(xié)同互助。

造場很難，躁則速衰，不躁則尬，各有各的煩惱，不同階段也有不同階段要解決的具體問題。但總體來講，還是要根據(jù)自己“道行”的深淺，畫一個(gè)影響范圍，知道并明確自己的場域大小。

按照慣性經(jīng)驗(yàn)，任何一個(gè)精準(zhǔn)命題圈子，高質(zhì)量決策人群（總監(jiān)以上愿意運(yùn)營的）也就5 000～50 000人，約等于10～100個(gè)群，再向外擴(kuò)一層也就20萬人。

小IP，影響的數(shù)量是有限的，但是能量是無限的。因?yàn)樗鼘?duì)產(chǎn)業(yè)決策有實(shí)質(zhì)的影響深度，甚至是直接干預(yù)交易效能。

尤其是，對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵影響。

奢望全民爆款，像是上個(gè)時(shí)代的古董思想。爆款又怎樣呢？除了膚淺皮毛的億萬躁動(dòng)，激發(fā)非分的個(gè)人欲望，如果沒有實(shí)際的商業(yè)意義，就沒有任何的意義，且爆款幾乎不可復(fù)制。

小IP會(huì)客觀冷靜得多。無論對(duì)自己還是對(duì)行業(yè)，適當(dāng)密度保持品控的輸出，才能塑造靠譜穩(wěn)定的IP形象。

有了小IP，自然有品宣的價(jià)值，跨界營銷的價(jià)值，知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值，培訓(xùn)咨詢的價(jià)值，這些都是基礎(chǔ)的結(jié)果，常規(guī)套路出牌也能活得不錯(cuò)。并且有強(qiáng)鏈接，變現(xiàn)更容易。

再能接上深度專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，那么可以構(gòu)思的想象力，無疑是多元的。流量的盡頭是賣貨，賣貨的盡頭是品牌，從小IP到大品牌，也是向另外一個(gè)維度的進(jìn)階。

退則為小而美的人生，進(jìn)則為廣域商業(yè)的基石。

小IP的打磨，有兩個(gè)關(guān)鍵閾值點(diǎn)，不是誰都能熬過的。第一個(gè)閾值，是正反饋的平衡點(diǎn)，需要漫長的前期投入，才能獲得一點(diǎn)點(diǎn)的社交反饋；第二個(gè)閾值，是投產(chǎn)比的平衡點(diǎn)，再經(jīng)過多輪的反復(fù)試錯(cuò)，才可能在商業(yè)上獲得驗(yàn)證。

大多數(shù)人，會(huì)卡在初期的曲線里，在高強(qiáng)的生存壓力下，變形、逃離、放棄；再拍大腿，再次放棄，屢次循環(huán)。

雖然“小IP”前景誘人，但因?yàn)閿D滿了各類專業(yè)人士，所以打造起來也并非會(huì)一帆風(fēng)順。其中一些可能的執(zhí)行誤區(qū)，需要警惕。

包括但不限于：起了一個(gè)糟糕的名字；停止迭代升級(jí)，喪失先進(jìn)性；被困在無效社交里；被困在舊方法論里；被困在低階表達(dá)力；看不見無形的商業(yè)價(jià)值；有圈但不能破圈；不能向上進(jìn)階，不能向下兼容；內(nèi)核力在無形削弱……

如要跳出執(zhí)行的誤區(qū)，需要在十六字上下功夫。

主業(yè)專業(yè)，副業(yè)聚氣。無論IP的形態(tài)是什么，文字短視頻金句還是其他，專業(yè)性是IP的標(biāo)配，不能回避這個(gè)主要價(jià)值點(diǎn)；副業(yè)一般都偏向于社交性，線上社群線下活動(dòng)，都讓IP更具有生命力。

一針捅破，出入均衡。招數(shù)別太多，更別輕易變更，有一兩招實(shí)用的，圍繞它持續(xù)精進(jìn)，無論是寫稿、咨詢、演講，都有穩(wěn)定的輸入輸出邏輯。

克制變現(xiàn)，明確邊界。生存依然是第一要?jiǎng)?wù)，小IP要克制欲望，回歸IP本質(zhì)的純粹性，不超過5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，明確的邊界和分工，開放透明的分錢邏輯，以及賺錢變現(xiàn)的欲望清晰。

持續(xù)迭代，內(nèi)核不變。沒有一蹴而就的成功，也沒有一直的成功，小步快跑持續(xù)迭代是關(guān)鍵，但也要保證其中底色的不變，唯有不變的內(nèi)核才是核心競爭力。比如人品、信任、習(xí)慣等。

小IP貴在小，卻有撬動(dòng)大IP的能量感。

實(shí)際上，各行各業(yè)都有很多深耕的小IP，他們并不起眼，一旦深入調(diào)研，能發(fā)現(xiàn)他們的渾厚度。另外，他們都有各自鮮明的特點(diǎn)，在各自行業(yè)和社交圈層中，有穩(wěn)定的人格屬性，to C價(jià)值和to B價(jià)值是相對(duì)均衡且持久的。小IP，擁有強(qiáng)信任下的安定感。

人都是有欲望的，都有某種場景下的激發(fā)。小IP雖然保守，并不意味著要徹底鎖死自己，小也能變成大，取決于勢、取決于基本盤、取決于人生階段的賭性。

小IP背后，有可能是對(duì)產(chǎn)業(yè)的深刻理解，真的上手切入到交易層面；也有可能是對(duì)勢的命中，機(jī)緣巧合之下做大業(yè)務(wù)；小IP的本質(zhì)是一種下限思維，略帶一點(diǎn)點(diǎn)保守主義，但是人生做到如此，也是一種小確幸的幸福。

當(dāng)然，更高級(jí)的境界：江湖隱約有我。類似于段永平，人不在江湖，江湖永遠(yuǎn)都有他的傳說。

未來，把生意做小、做精，是種趨勢。在這種趨勢之下，小IP將會(huì)引領(lǐng)未來。但成為小IP，最關(guān)鍵的是堅(jiān)持。任何成功都是時(shí)間滌蕩出來的，沒有所謂的天賦異稟。即使祖師爺賞飯吃的小IP，也都是經(jīng)過了1 000小時(shí)、10 000小時(shí)的淬煉考驗(yàn)。

因?yàn)樵傩〉腎P也是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括：人格、內(nèi)容、社交、媒介、商業(yè)、協(xié)同、危機(jī)等，也都是一個(gè)持久的項(xiàng)目周期，往往時(shí)間釀制越長，IP的渾厚價(jià)值越能體現(xiàn)。小IP也是個(gè)奢侈品，依然是屬于極少數(shù)人，才能摘得的果實(shí)，而且相較于大IP，小IP更強(qiáng)化了實(shí)力和韌性的確定性。

努力淬煉自己的專業(yè)和技能，把自己打造成小IP，讓不確定的未來，多一些確定性的維度。