鄭欒

“你好，請問明天能開《孫策》或者《落書》嗎？”

一個周五的中午，李俊昊幾乎問遍了重慶所有知名的劇本殺店家，起因是他的幾位朋友臨時起意，想在周六玩一場換裝演繹型的劇本殺。而作為朋友中資歷最老，玩本最多的玩家，李俊昊自然被寄予了“約本”的職責(zé)。

李俊昊感到很頭痛，因?yàn)檎凳钇冢由鲜侵芰脑?，頭部的店家要么滿房，要么抽不出人手來進(jìn)行演繹。

頭部店家的劇本殺，需要排隊(duì)打，這已經(jīng)成了一二線城市劇本殺市場的常態(tài)。李俊昊告訴記者，“才到8月中旬，我問的這兩個本幾乎都已經(jīng)沒有8月的場次了”。

最終，看在老客戶的面子上，一家李俊昊常去的店排出時間，幫他開了一場。

在和客服敲定了時間，交了100塊定金后，李俊昊在為另一件事情犯難——這場劇本殺需要4女3男，共7位玩家，而他和他的朋友加起來只有3男2女，還差兩位女生才能湊齊人數(shù)。

作為一個打了超過200個劇本殺的資深玩家，李俊昊想邀約人玩劇本殺并不難。但問題在于，《孫策》作為一個發(fā)行超過1年的劇本，很多老玩家都已經(jīng)玩過了。李俊昊想要再邀約兩位女玩家，需要從朋友圈里找到愿意“二刷”“三刷”這個劇本的人。

好在店里的客服告訴他大可放心，作為重慶演繹本和情感本的頭部店家，“喊兩個女生是分分鐘的事”。

2013年，一款譯名《死穿白》（Death Wears White）的英國游戲經(jīng)過翻譯后引入中國市場，成為國內(nèi)第一款“謀殺之謎”類型的游戲。這也是國內(nèi)劇本殺行業(yè)的開端。

2016年，《明星大偵探》開播，這檔播放量累計(jì)超過200億次的綜藝節(jié)目打響了劇本殺的名氣。明星角色扮演類綜藝在此后的幾年中從未缺席，還以姊妹篇《我是大偵探》的形式從網(wǎng)絡(luò)走向電視大舞臺，面向更廣闊的受眾。

由于劇本殺本身所帶有的娛樂、社交屬性，女性玩家逐漸成為了劇本殺玩家的主力。整個市場也從推理本為主流，演變成情感本和推理本各占半壁江山的境況。前文所提及的《孫策》《落書》等都是情感本。

根據(jù)劇本殺App小黑探發(fā)布的《2023年上半年城限劇本殺票房》，情感本《寒門》以893萬元的票房高居榜首，前十名中有4個情感本、4個推理本以及2個機(jī)制本。

隨著情感和演繹本逐漸占據(jù)上風(fēng)，男玩家對這一類型的劇本殺參與較少，“抓男玩家”已經(jīng)成為店家和女玩家們最煩惱的事情。

男人最吃香的賽道

優(yōu)質(zhì)的男性玩家和男性DM（劇本殺主持人或NPC扮演者），正在成為劇本殺行業(yè)的剛需。

“打《寒門》嗎？差一位男生。”這是徐遠(yuǎn)最常在小紅書上收到的私信。

如前文所述，《寒門》是上半年最火的劇本殺之一。與推理本和機(jī)制本不同，為了保證玩家的體驗(yàn)，情感本是幾乎不能反串角色性別的。而在這個細(xì)分的領(lǐng)域里，女玩家的數(shù)量多于男玩家。

此外，多家劇本殺門店的經(jīng)營者都向記者表示，很多女玩家會二刷、三刷甚至N刷同一個劇本，而男玩家通常只會體驗(yàn)一次。徐遠(yuǎn)也告訴記者，“男玩家很多都是陪女朋友來玩的，真正愿意全身心投入，愿意進(jìn)行互動和演繹的男玩家其實(shí)并不多”。

幾重因素的作用下，優(yōu)質(zhì)男玩家竟然成了劇本殺領(lǐng)域的稀缺資源。

這就導(dǎo)致發(fā)行和作者們更愿意多分配1～2個女性角色，在目前的市場上，7名玩家，3男4女的配置較為普遍，多出來的1位女玩家，CP（投入情感的對象）通常是男性NPC。前文提及的幾個劇本，都有這類NPC存在。很多情況下，NPC是全劇本的核心，會串聯(lián)起所有角色的感情線。

“我甚至見過有兩位女玩家為了玩到喜愛的角色，自掏腰包幫其他2位女角色和3位男角色每人補(bǔ)貼100塊錢?！?/p>

除了男玩家外，外表英俊的男性DM，更成為了很多店家的核心競爭力。同樣是“和NPC談戀愛”，誰不想找更帥的呢？重慶的劇本殺經(jīng)營者老何告訴記者，為了尋找更優(yōu)質(zhì)的DM，他們甚至提前在一些高校的播音主持、表演等專業(yè)接觸學(xué)生，一個外觀不錯，可以流暢脫離臺本演繹或者帶本的DM，他們愿意給6 000元以上的月薪，這對剛畢業(yè)的學(xué)生來說，已經(jīng)不錯了。

老何還告訴記者，在北京、上海、杭州等城市，一個形象氣質(zhì)出眾的DM，月薪往往可以過萬元。

對店家來說，客服手里的男玩家，也是重要的資源?！耙粋€男玩家如果能帶動一兩個朋友來玩的話，拼一車的難度就會低很多”。

能將核心玩家資源攥在手里，有出色的布景和演繹，發(fā)酵出一定的口碑，就足以讓一家劇本殺店開足馬力賺錢了嗎？

還不夠，他們還需要搶熱門劇本。

在劇本殺這個行業(yè)中，優(yōu)秀的作品經(jīng)過口碑的發(fā)酵后，會形成長線的收益，一個作品持續(xù)開半年甚至一年以上，是非常正常的。

知名的推理本《月下沙利葉》發(fā)行于2019年，作為一個“獨(dú)家本”，它在每個城市只向一家店發(fā)售。出色的質(zhì)量加上稀少的場次，讓這個劇本在發(fā)行4年以后仍然經(jīng)久不衰。在重慶，想要玩到這個劇本，需要排隊(duì)或者抽簽才能約到。

前文提到的《孫策》，改編自三國時期名將孫策的故事，同樣在發(fā)售一年后，仍然持續(xù)有玩家游玩。在小紅書上，有一位博主發(fā)文稱“刷了11次孫策，知無不言”。

傳統(tǒng)上，劇本根據(jù)其發(fā)行的數(shù)量分為盒裝本、城限本、獨(dú)家本。盒裝本的發(fā)售不限數(shù)量，每家店都可以購買；城限本在每座城市限定數(shù)量進(jìn)行發(fā)售，一些熱門本需要店家通過參與展會、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、消耗積分等方式購買；而獨(dú)家本則是每座城市只開放給一家店，意味著極高的質(zhì)量。

為了將質(zhì)量不錯的劇本收益最大化，眼下的劇本殺發(fā)行領(lǐng)域以城限本為主，這樣既可以保證客單價(jià)，又可以兼顧每個城市的場次，維持一段時間的熱度。

想要買到高熱度的城限本，店家需要參加不定期在全國舉辦的劇本殺展會。數(shù)位劇本殺經(jīng)營者告訴記者，劇本殺展會通常由幾家規(guī)模較大，影響力較廣的發(fā)行工作室共同發(fā)起，而展會上主推的劇本也主要是這些工作室的作品。小的工作室和作者很難在展會上擴(kuò)展影響力。

這也是目前劇本殺經(jīng)營者們詬病上游發(fā)行方的原因之一。展會原本目的是讓經(jīng)營者和硬核愛好者，參與劇本殺的初期測評，并從中選擇出品質(zhì)最好的作品推向全國。而劇本殺展會發(fā)展至今，卻成為了發(fā)行方聯(lián)合“割韭菜”的工具。很多劇本在展會上聲勢浩大，在真正面向市場后卻口碑急速下滑。

與《孫策》同一作者、同一系列、同一發(fā)行方的《李清照》，被視為《孫策》的續(xù)集，還未上市便吸引了大量經(jīng)營者關(guān)注和求購。然而，《李清照》開本僅幾天，就因評價(jià)不佳而被“回爐重造”。

回爐重造，尚且還有挽回的余地，如果因?yàn)榘l(fā)行方的過度營銷，不慎買到了“名不副實(shí)”的劇本，店家就只能自認(rèn)倒霉。

今年在展會上大出風(fēng)頭，被很多劇本殺經(jīng)營者形容為“從來沒有哪個本風(fēng)這么大”的《驢頭馬面和我的推理小說》，號稱“國風(fēng)推理”，在發(fā)行和測試階段就吊足了玩家胃口，卻在面向普通玩家開放后遭遇了如潮的惡評。有兩位購買了該本的劇本殺經(jīng)營者告訴記者，“就只能在評分下滑之前多開幾次，盡量挽回?fù)p失”。

發(fā)行方與劇本殺店家的矛盾，或許是這個行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的最大桎梏。

劇本殺的熱潮消退了嗎？

根據(jù)記者的調(diào)研，結(jié)合數(shù)據(jù)來看，劇本殺的發(fā)展速度確實(shí)放緩了，但行業(yè)的集中度在增加。

隨著行業(yè)的不斷增長，劇本殺市場的業(yè)態(tài)也趨于成熟。前幾年，由于行業(yè)火爆，且創(chuàng)業(yè)門檻不高，很多人進(jìn)入這條賽道，過去3年里，由于線下娛樂的環(huán)境不完整，劇本殺行業(yè)經(jīng)歷了大洗牌，活下來的多數(shù)是經(jīng)營多年，有穩(wěn)定客源，在某種類型劇本上有不錯口碑的店家。

而在環(huán)境逐漸恢復(fù)，經(jīng)歷了近一年時間探索的劇本殺行業(yè)，背后也有不少的想象空間。

劇本殺行業(yè)的興起，受到國外桌游、謀殺之謎等娛樂方式的啟發(fā)，融合了國內(nèi)的編劇、小說作者等資源，又借鑒了密室逃脫等實(shí)景娛樂方式的影響，發(fā)展至今，可以說它是不斷探索年輕人娛樂需求的一種產(chǎn)品。

作為目前最受歡迎的線下娛樂方式之一，劇本殺可以融合的商業(yè)模式還有很多。

比如，在今年火爆的城限本中，《落書》《摘星書院》等加重了互動元素，還加入了食玩等賣點(diǎn)，既解決了時間過長的劇本殺環(huán)節(jié)中的點(diǎn)外賣尷尬，也變相提升了客單價(jià)，還給玩家?guī)砹诵碌捏w驗(yàn)。精美的餐食，可以吸引更多玩家拍照上傳社交平臺，有利于劇本口碑的進(jìn)一步發(fā)酵。

而隨著演繹本的向前發(fā)展，劇本殺和話劇之間的間隔也在模糊。記者采訪了兩位話劇行業(yè)的從業(yè)者，他們均表示，今年很多小規(guī)模的話劇團(tuán)隊(duì)開始嘗試更多的互動演繹，讓觀眾從看話劇轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c話劇。在未來，劇本殺和影視劇之間的IP聯(lián)動，也充滿著想象空間。

此外，劇本殺和文旅產(chǎn)業(yè)的融合早已在進(jìn)行當(dāng)中。在成都崇州的街子古鎮(zhèn)里，一處景區(qū)被打造成了占地4萬平方米的武俠小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)內(nèi)有客棧山莊，也有酒坊、鏢局、茶鋪、衙門……武俠小說里常發(fā)生故事的場景這里都有。

在十三朝古都洛陽，洛陽市文化廣電和旅游局聯(lián)合重點(diǎn)景區(qū)、商業(yè)街區(qū)、牡丹園、博物館等單位，舉辦的“神都奇幻志”全城劇本殺活動。打造了《神都詭事錄》等17個實(shí)景劇本殺、《無上龍門》等7個沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目，16家桌面劇本殺項(xiàng)目，把洛陽濃厚的歷史文化融入年輕時尚潮流的元素，吸引了大批青年人慕名而來。五一小長假期間，洛陽一度出現(xiàn)了穿漢服的人比穿現(xiàn)代服裝的人還多的名場面。

記者此前還接觸過一些游艇實(shí)景劇本殺、酒店實(shí)景劇本殺等項(xiàng)目。重慶的魁魅樓，就是將一座老舊的樓房翻新成了一家恐怖主題酒店，融合了密室逃脫、劇本殺等實(shí)景娛樂方式，開業(yè)之后深受歡迎，并在小紅書等社交平臺上引發(fā)了熱烈討論。

劇本殺有未來嗎？有，并且存在著很多和其他行業(yè)嫁接、融合的機(jī)會。

劇本殺能賺錢嗎？對普通的劇本殺經(jīng)營者來說，能賺，但也僅能維持微利。

記者在重慶采訪了多位劇本殺經(jīng)營者，得到的數(shù)據(jù)是，一家經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定的劇本殺門店，單月的營業(yè)額在5萬～15萬元，月營業(yè)額在10萬元以上的店并不算多，除非可以開本的房間和DM很多。但總體上處于房間越多，成本也越高的瓶頸中。

而穩(wěn)定經(jīng)營本身，就不是一件簡單的事情。大多數(shù)劇本殺店開在核心商圈的附近，租金較高，開店還需要投入一筆裝修成本，如果貿(mào)然更換門店，前期的投入就會打水漂。

同時，劇本殺的DM，素質(zhì)也良莠不齊，很多都是大學(xué)生兼職，或者剛畢業(yè)的學(xué)生因?yàn)闀r間自由而應(yīng)聘。他們一旦在短時間內(nèi)離職，就會增加風(fēng)險(xiǎn)和時間成本。

“在這個行業(yè)，你要么拿到最好的劇本和演員，成為頭部店家；要么寫出一個一鳴驚人的本，當(dāng)上頭部發(fā)行。除了這些之外，賺錢的機(jī)會還真不太多?！?/p>

劇本殺欣欣向榮背后，是商業(yè)化和專業(yè)化的缺失，卻又隱藏著商業(yè)機(jī)會。正如劇本《致新世界》中的一句臺詞：星空浩瀚，明月是明月的前身；你是虛構(gòu)的，只能在虛構(gòu)里愛你。