丁力

1

老丁四十歲下海，似遭遇難言之隱。選擇深圳，據(jù)說(shuō)這里生活節(jié)奏快，大家只顧著賺錢(qián)，沒(méi)人打探他的隱私。

創(chuàng)業(yè)本錢(qián)不夠，應(yīng)聘超年齡，最后只好在一家房地產(chǎn)公司混。

是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，不是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。后者門(mén)檻高，老丁進(jìn)不了，首先年齡就超限。

是小公司，大公司如“中原地產(chǎn)”估計(jì)也不招收四十歲以上的老臘肉。房地產(chǎn)銷(xiāo)售屬于中介，業(yè)務(wù)員天天跟客戶(hù)打交道，第一條就是要討人喜歡，哪個(gè)客戶(hù)喜歡老臘肉？

公司叫“田禾地產(chǎn)”，聽(tīng)名字就不如“中原”或“萬(wàn)友”大氣，它也確實(shí)像棵小“禾苗”，隨時(shí)要蔫的樣子。有模有樣有能力的人早跳槽去大公司了，起碼去比“田禾”稍微大一點(diǎn)的中介公司，留下的不是歪瓜裂棗，就是像老丁這樣有難言之隱的老臘肉。也正如此，老丁才能混進(jìn)來(lái)。

小公司也有好處。第一是門(mén)檻低，像老丁這樣四十開(kāi)外的老臘肉也能混進(jìn)來(lái)，可美其名曰“不拘一格選拔人才”，說(shuō)不定瞎貓碰上死耗子做成一個(gè)大單呢！第二是給的提成比例高，利潤(rùn)差不多是業(yè)務(wù)員和老板對(duì)半分，而且成一單結(jié)一單，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，所以經(jīng)常有一些“跳單”的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)。就是業(yè)務(wù)員把已經(jīng)談妥的業(yè)務(wù)從大公司帶到“田禾”來(lái)成交，獲取更高的個(gè)人提成。據(jù)說(shuō)“田禾地產(chǎn)”的女老板田小禾之前就是大公司的業(yè)務(wù)員，但她比一般的業(yè)務(wù)員聰明，早已悄悄注冊(cè)了自己的“田禾地產(chǎn)”，專(zhuān)等碰到大單的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)了，田小禾拿出為事業(yè)獻(xiàn)身的勇氣與決心，鎖定客戶(hù)，鎖緊，然后不是帶單跳槽到提成比例更高的小公司，而是直接用自己注冊(cè)的“田禾地產(chǎn)”簽約，利潤(rùn)百分之百歸自己，搖身一變從大公司的業(yè)務(wù)員變成小公司的小老板，這才有了今日老丁的容身之地。

小公司的缺點(diǎn)是沒(méi)底薪，當(dāng)然更無(wú)“包吃包住”之類(lèi)的福利，簡(jiǎn)直就不像公司，像一個(gè)大家搭伙做單的平臺(tái)。

老丁喜歡這個(gè)平臺(tái)，他認(rèn)為搭伙做單很好，很公平，做成一單是一單，做不成怪自己沒(méi)本事。但是，沒(méi)有底薪業(yè)務(wù)員怎么生存呢？老板田小禾是業(yè)務(wù)員出身，能體察員工的難處，自創(chuàng)了解決生存與發(fā)展矛盾的“生活費(fèi)預(yù)支方案”，就是有業(yè)務(wù)提成之前公司預(yù)支給業(yè)務(wù)員基本的生活費(fèi)，等提成兌現(xiàn)的時(shí)候再扣回去。但生活費(fèi)只發(fā)三個(gè)月，超過(guò)三個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)說(shuō)明該業(yè)務(wù)員缺少靈性與運(yùn)氣，不是這塊料，遂停發(fā)生活費(fèi)任其自生自滅。

老丁畢竟是老臘肉，雖遭挫折，沒(méi)資本東山再起，但基本的生活費(fèi)還能應(yīng)付，即使預(yù)支款停發(fā)他也不至于立刻“自滅”，于是一直撐到年底，成了這家房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司的“老員工”。

撐到年底很重要，因?yàn)橛醒栽谙?，有一單結(jié)一單，但當(dāng)時(shí)只兌現(xiàn)一半，另一半等到“年終獎(jiǎng)”再兌現(xiàn)。老板田小禾解釋她這樣是為了“留住人才”，老丁理解老板此舉能夠“穩(wěn)定隊(duì)伍”，如果全部結(jié)清，有靈氣或運(yùn)氣好的業(yè)務(wù)骨干立刻帶著錢(qián)走人，留下的平臺(tái)還不散架了嗎？

老丁比田小禾年長(zhǎng)，他似乎能把老板看穿，但看穿未必一定要揭穿，維護(hù)老板的臉面是打工人的本分，老板的船翻了老丁也要落水，他去哪里容身？所以老丁不但不揭穿田小禾，還幫她遮掩，以閑聊或談心的方式給同事做思想工作，說(shuō)就算老板賺業(yè)務(wù)員幾個(gè)月利息，也能理解，不然公司怎么維持和運(yùn)轉(zhuǎn)？

2

聊天和談心是老丁與人溝通的基本方式，不僅用于同事之間，也用于他和老板之間，還直接用在客戶(hù)頭上。聊天是第一步，他常常像考古新發(fā)現(xiàn)一樣突然發(fā)現(xiàn)對(duì)方身上的某個(gè)亮點(diǎn)，然后表現(xiàn)出夸張的驚喜與欣賞，緊接著給予毫不吝嗇的表?yè)P(yáng)，再順著這個(gè)話(huà)題聊下去。談心是第二步，也可以說(shuō)是聊天的升級(jí)版，例如某次搭乘出租車(chē)，他發(fā)覺(jué)司機(jī)是河南人，但普通話(huà)講得不錯(cuò)，于是推斷對(duì)方可能當(dāng)過(guò)兵，一問(wèn)，果然如此，老臘肉立刻大談革命軍人的優(yōu)良品質(zhì)，說(shuō)當(dāng)過(guò)兵的人有見(jiàn)識(shí)，先天帶著責(zé)任感，有大局觀且遵守紀(jì)律服從命令等等，全部都是大實(shí)話(huà)，沒(méi)一條是虛的，并說(shuō)退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人也是“軍人”，遇上打仗真要上的，所以國(guó)家應(yīng)該給予退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人更多的關(guān)懷與照顧等等，說(shuō)得司機(jī)恨不能當(dāng)即免了他的車(chē)費(fèi)。老丁當(dāng)然不要對(duì)方免費(fèi)，只是話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，切入“談心”程序，問(wèn)對(duì)方哪一年來(lái)深圳的？對(duì)未來(lái)有何打算等等。然后不管對(duì)方怎么回答，他都非常貼心地勸對(duì)方要想辦法在深圳生根，不為自己著想，也要為下一代著想，說(shuō)人生來(lái)平等，如果硬說(shuō)有什么不平等，那就是出生地的不平等，生在深圳的小孩和生在河南老家的小孩能一樣嗎？生在深圳的天生就是“深二代”，自帶流量與光環(huán)，生在河南老家的大部分成了留守兒童……聽(tīng)得對(duì)方眼睛濕潤(rùn)潤(rùn)的，說(shuō)：“我倒是想‘生根呀，可是根在哪？怎么生？”

“買(mǎi)房。”老丁這才畫(huà)龍點(diǎn)睛。

“哈哈哈哈哈哈哈哈……”對(duì)方忍不住笑起來(lái)，說(shuō)，“大哥您真會(huì)講笑話(huà)，這笑話(huà)您要是早說(shuō)二十年多好哇！可惜二十年前我還沒(méi)來(lái)深圳，聽(tīng)說(shuō)那時(shí)候出租車(chē)司機(jī)辛苦一年能在龍華買(mǎi)套房，或在福田、南山交個(gè)首期，但現(xiàn)在我就是不吃不喝忙一年，也買(mǎi)不了一間廚房??！”

“照樣可以?！崩隙±^續(xù)點(diǎn)穴，“買(mǎi)農(nóng)民房?！?/p>

“那玩意兒沒(méi)房產(chǎn)證?！彼緳C(jī)說(shuō)。

“房子是用來(lái)住的。”老丁說(shuō)，“你也不打算用來(lái)抵押貸款，要房產(chǎn)證干什么？”

“這個(gè)……”

“怕不保險(xiǎn)是吧？”老丁問(wèn)。

“是?！彼緳C(jī)說(shuō)。

“怕遇上拆遷得不到補(bǔ)償是吧？”老丁又問(wèn)。

“那倒不至于，”司機(jī)自己說(shuō)，“補(bǔ)償少一點(diǎn)吧。”

“那你還有什么不敢買(mǎi)？”老丁進(jìn)一步問(wèn)。

“這個(gè)、這個(gè)……”

老丁乘勝追擊，說(shuō)深圳的農(nóng)民房不同于北京的“小產(chǎn)權(quán)房”，后者屬于“違建”，違章建筑，理論上隨時(shí)可以拆，而且拆了白拆，可以不給補(bǔ)償，或只象征性給一點(diǎn)“搬遷費(fèi)”，但深圳的農(nóng)民房不屬于“違建”，它們是合法建筑，是當(dāng)初國(guó)家在深圳建設(shè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的時(shí)候與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民達(dá)成的協(xié)議，政府“只給政策不給錢(qián)”，這個(gè)“政策”就是將百分之十的土地留給農(nóng)民，允許他們自己在上面建房，你說(shuō)，深圳的農(nóng)民房算“違建”嗎？

司機(jī)搖了一下腦袋，承認(rèn)這不算“違建”。

“不算違建你就能買(mǎi)！”老丁說(shuō)，“只要你確實(shí)是只打算‘生根而不是打算‘炒房，在深圳農(nóng)民房和商品房就沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別?！?/p>

司機(jī)沉默了一會(huì)兒，冒出一句，“你自己買(mǎi)了嗎？”

“當(dāng)然買(mǎi)了！不瞞你說(shuō)，我剛才就是看房回來(lái)。走，掉頭，回到剛才那地方，你見(jiàn)多識(shí)廣，幫我看看我選的那套農(nóng)民房怎么樣。不能按揭，但可以分期付款，如果你也覺(jué)得好，歡迎和我做鄰居?！?/p>

如此，老丁開(kāi)辟了自己的營(yíng)銷(xiāo)模式——向廣大出租車(chē)司機(jī)推銷(xiāo)深圳的農(nóng)民房。

3

市場(chǎng)足夠大，老丁的格局沒(méi)必要太小，他一點(diǎn)也不藏著掖著，在兌現(xiàn)提成后請(qǐng)大家吃大餐的晚宴上，老丁毫無(wú)保留地把自己對(duì)出租車(chē)司機(jī)說(shuō)的話(huà)復(fù)述給同事們聽(tīng)，本以為會(huì)得到大家的積極響應(yīng)與熱烈感謝，沒(méi)想到大多數(shù)同事的悟性還不如那位出租車(chē)司機(jī)！于是他相信部隊(duì)確實(shí)是一所大學(xué)校，至少有一部分退伍軍人的悟性和格局超過(guò)普通的大學(xué)畢業(yè)生。于是老丁第二天就給出租車(chē)司機(jī)打電話(huà)，拉他入伙，利用他自己是出租車(chē)司機(jī)的身份，現(xiàn)身說(shuō)法，做廣大出租車(chē)司機(jī)同行的工作，動(dòng)員他們?yōu)榱俗优谏钲凇吧?，用?zhǔn)備回老家買(mǎi)房的錢(qián)買(mǎi)深圳的農(nóng)民房。老丁和出租車(chē)司機(jī)“里應(yīng)外合”，很快做成了幾單，兌現(xiàn)了提成。當(dāng)然，按照“田禾地產(chǎn)”的規(guī)矩，只兌現(xiàn)了一半，剩下一半要等到發(fā)放“年終獎(jiǎng)”時(shí)兌現(xiàn)。

出租車(chē)司機(jī)嘗到了甜頭，干脆辭掉了司機(jī)的工作，全職加盟“田禾地產(chǎn)”，成了老丁的同事。好處是不用老丁“里應(yīng)外合”，他自己獨(dú)立操作，因此也就不再讓老丁分走一半的提成。

司機(jī)似覺(jué)得對(duì)不起老丁，有過(guò)河拆橋的嫌疑，遂主動(dòng)提出繼續(xù)與老丁分，哪怕老丁分少一點(diǎn)。

“不用?！崩隙≌f(shuō)，“也沒(méi)這規(guī)矩呀！再說(shuō)市場(chǎng)夠大，不存在‘教會(huì)徒弟餓死師傅的問(wèn)題，‘橋面很寬，所以你這不算‘過(guò)河拆橋，還留著那么寬的橋面呢！沒(méi)必要不好意思。其實(shí)，我還要謝謝你，是你讓我第一次‘開(kāi)壺，并且我們還配合著做成了幾單。”

“你真這么想？”司機(jī)問(wèn)。

“當(dāng)然這么想。”老丁說(shuō)，“不對(duì)嗎？”

司機(jī)沒(méi)有回答老丁對(duì)還是不對(duì)的問(wèn)題，只是沖著他豎起大拇指，說(shuō)了兩個(gè)字，“格局！”

話(huà)雖然這么說(shuō)，可是當(dāng)出租車(chē)司機(jī)真成了專(zhuān)職的地產(chǎn)中介不再和老丁“里應(yīng)外合”之后，他的成交量卻越來(lái)越少了。因?yàn)槌鲎廛?chē)司機(jī)的圈子就這么大，該買(mǎi)的已經(jīng)買(mǎi)了，不買(mǎi)的他把嘴巴說(shuō)破也沒(méi)用，所以很快，出租車(chē)司機(jī)就只能吃老本了。

他是拿過(guò)業(yè)務(wù)提成的人，連“預(yù)支”的資格都沒(méi)有。

司機(jī)打算重操舊業(yè)，回去繼續(xù)開(kāi)出租車(chē)。

老丁勸他堅(jiān)持。說(shuō)起碼要堅(jiān)持到“年終獎(jiǎng)”，兌現(xiàn)另一半業(yè)務(wù)提成再走，這時(shí)候走了等于自動(dòng)放棄，怪可惜的。

在“堅(jiān)持”的日子里，老丁又開(kāi)辟了新的渠道。房源仍然是深圳的農(nóng)民房，客源卻換成深圳去惠州大亞灣看房的小中產(chǎn)。所謂“小中產(chǎn)”，就是他們?cè)谏钲谝呀?jīng)有一套自己住的房產(chǎn)，但手上仍有少部分閑錢(qián)，打算炒房，可炒深圳的房子本錢(qián)不夠，或者是因?yàn)橄拶?gòu)而炒不成，于是就跑到惠州的大亞灣、雙月灣、小徑灣買(mǎi)便宜且不限購(gòu)的房子。老丁混在其中，但他不是混吃混喝混玩，而是跟這批人混熟，加上微信，建群，相互交流購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)與心得。老丁畢竟是專(zhuān)業(yè)人士，說(shuō)的都是行話(huà)，加上他有意“混熟”，所以很快就在這群人中成了“丁大哥”。當(dāng)人家打算出手買(mǎi)房的時(shí)候，總要聽(tīng)聽(tīng)“大哥”的意見(jiàn)。老丁在給出專(zhuān)業(yè)分析的同時(shí)，不忘提醒對(duì)方“貨比三家”，然后自然而然地把當(dāng)初說(shuō)給出租車(chē)司機(jī)的觀點(diǎn)，再添油加醋繪聲繪色更加圓潤(rùn)地述說(shuō)一遍。大多數(shù)人仍然固執(zhí)己見(jiàn)，堅(jiān)持買(mǎi)惠州海景房，但總有人相信老丁的分析更有道理，“買(mǎi)深圳的農(nóng)民房也比買(mǎi)惠州的商品房升值快”，況且農(nóng)民房同樣不限購(gòu)，于是，在出租車(chē)司機(jī)等待“年終獎(jiǎng)”度日如年的日子里，老丁又成交了幾單，他也果真在出租車(chē)司機(jī)購(gòu)置的農(nóng)民房附近增加了一套自己的房子，成了司機(jī)的“雙料鄰居”。出租車(chē)司機(jī)想與老丁恢復(fù)“里應(yīng)外合”關(guān)系，老丁爽快答應(yīng)，但眼看著年底了，再度合伙只能等待來(lái)年。

4

終于等到發(fā)“年終獎(jiǎng)”的日子。老板很重視，專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一場(chǎng)酒會(huì)，就是買(mǎi)了許多熟食和酒水在公司里邊吃邊喝邊開(kāi)聯(lián)歡會(huì)，辭舊迎新并慶祝兌現(xiàn)“年終獎(jiǎng)”，預(yù)祝大家來(lái)年獲得更好的業(yè)績(jī)。

吃喝歡慶進(jìn)行到一半，老板田小禾公布了今年應(yīng)支付員工另一半提成的金額?？偣步咏话偃f(wàn)，其中老丁一個(gè)人占了一半，第二名是出租車(chē)司機(jī)，剩下的才是其他業(yè)務(wù)員的。還有兩個(gè)人的提成為零！因?yàn)樗麄兪钦嬲男聠T工，還沒(méi)干滿(mǎn)三個(gè)月，一單業(yè)務(wù)沒(méi)做成，卻也沒(méi)到被“自滅”的期限。為體現(xiàn)集體主義精神，田小禾主動(dòng)提出自己補(bǔ)貼一部分，使業(yè)務(wù)員的“年終獎(jiǎng)”總額達(dá)到一百萬(wàn)，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，盡可能讓每位員工都有錢(qián)過(guò)年！

老板此番表態(tài)獲得了掌聲一片，甚至夾雜尖叫和口哨聲。趁大家反響熱烈，田小禾半開(kāi)玩笑半認(rèn)真鼓動(dòng)老丁也貢獻(xiàn)出自己的一部分提成來(lái)，讓完全沒(méi)有業(yè)績(jī)的員工也多少有口飯吃。

此建議再次獲得掌聲、尖叫、口哨，似反響更加爆棚。只有老丁來(lái)不及反應(yīng)，但他不能掃大家的興，于是同樣半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地點(diǎn)頭。雖然老丁的點(diǎn)頭幅度不大，似開(kāi)玩笑的成分超過(guò)認(rèn)真，但依然獲得了大家的滿(mǎn)堂喝彩。

此情此景此氛圍下，出租車(chē)司機(jī)也坐不住了，他也打算跟著老丁一起貢獻(xiàn)一部分他自己業(yè)務(wù)提成，盡管他的提成比不上老丁，但多少也能盡點(diǎn)心意，誰(shuí)知，正當(dāng)出租車(chē)司機(jī)躍躍欲試即將起身表態(tài)的時(shí)刻，卻被老丁使勁扯了一下胳膊。

老丁拽得比較重，讓司機(jī)感覺(jué)他這一拽包含很多自己尚未掌握的信息，于是司機(jī)出于對(duì)老丁的信任與尊重，不得不強(qiáng)忍住沖動(dòng)，甘當(dāng)一回“小人”，沒(méi)充英雄。

確實(shí)有他未掌握的信息，是公司打掃衛(wèi)生的阿姨透露給老丁的，老丁還沒(méi)完全消化，所以他沒(méi)來(lái)得及告訴出租車(chē)司機(jī)。

原來(lái)，“田禾地產(chǎn)”真正的“老員工”，除了老板，就是打掃衛(wèi)生的阿姨。阿姨負(fù)責(zé)后勤，不做業(yè)務(wù)，所以沒(méi)有業(yè)務(wù)提成，她每月拿固定工資，不存在“兌現(xiàn)一半”和“自生自滅”的問(wèn)題，因此一直沒(méi)走，成了公司資歷最老的員工。老丁遵循公司的傳統(tǒng)和規(guī)矩，每做成一單拿到一半的業(yè)務(wù)提成，都要請(qǐng)同事們吃一頓。大單吃大餐，小單吃排檔。但老丁是有主見(jiàn)和個(gè)性的人，除了遵循公司的傳統(tǒng)和規(guī)矩外，還夾雜了他自己的做法。按照公司的慣例，吃請(qǐng)的只限“同事”，也就是同樣做業(yè)務(wù)的其他業(yè)務(wù)員，不包括老板和做后勤的阿姨，但老丁則叫上她們倆。不是一起叫，而是分別叫。如果是大單吃大餐，他叫上老板田小禾，如果是小單吃大排檔，他就叫上公司做后勤的阿姨。之所以不同時(shí)叫，是因?yàn)樗櫦袄习寤虿辉敢夂痛驋咝l(wèi)生的阿姨同桌共餐。不一定是田小禾勢(shì)利，而是市場(chǎng)文明下的尊卑有序。田小禾對(duì)老丁的吃請(qǐng)或許并不領(lǐng)情，但打掃衛(wèi)生的阿姨卻很感激他。就在前兩天，阿姨瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，悄悄提醒老丁，讓他當(dāng)心田小禾，說(shuō)老板田小禾鬼得很！在兌現(xiàn)剩余一半業(yè)務(wù)提成的時(shí)候，肯定又要?；ㄕ?！

耍花招？還“又要”?；ㄕ?？她耍什么花招呢？

老丁追問(wèn)，阿姨卻不說(shuō)了，匆匆走開(kāi)。

因?yàn)榘⒁虥](méi)說(shuō)完，所以老丁就沒(méi)有完全弄清楚，因此他也就沒(méi)對(duì)出租車(chē)司機(jī)說(shuō)，只是今天老板突然以半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的方式，當(dāng)眾建議他貢獻(xiàn)自己一部分提成時(shí)，老丁才陡然警覺(jué)，但當(dāng)著那么多人的面，他即便心里覺(jué)得不合理非常不情愿，也只能硬著頭皮假裝只是開(kāi)玩笑一樣答應(yīng)?？墒牵?dāng)出租車(chē)司機(jī)也打算學(xué)著他這樣做的時(shí)候，老丁又忍耐不住使勁扯了司機(jī)一把。

司機(jī)沒(méi)有扭頭，他側(cè)目用余光打量老丁，發(fā)現(xiàn)老丁正注視打掃衛(wèi)生的阿姨。阿姨則不接老丁的目光，低頭專(zhuān)心擦拭萬(wàn)年青的葉片。擦得非常仔細(xì)，仿佛這時(shí)候擦拭萬(wàn)年青的葉子更加緊迫與重要。司機(jī)感覺(jué)到了名堂，但具體什么名堂他不清楚。再看看老板，發(fā)覺(jué)田小禾今天的表現(xiàn)有些異常，主要是表現(xiàn)得過(guò)于興奮。

今天大家都蠻興奮，但田小禾作為公司老板平常很?chē)?yán)肅的，今天卻顯得比任何人都更加興奮，出租車(chē)司機(jī)感覺(jué)不正常，似乎老板的興奮有故意夸張的成分。老板為什么要裝得很興奮呢？

老丁起身，似去衛(wèi)生間。

出租車(chē)司機(jī)立刻跟了出去。這是他們之間的默契。

老丁是真上衛(wèi)生間，上得比較慢，似有意等司機(jī)，但司機(jī)來(lái)了后，他又一個(gè)字沒(méi)說(shuō)。出了衛(wèi)生間，老丁卻沒(méi)有沿原路返回，而是往相反的方向，進(jìn)了最里面的茶水間。

出租車(chē)司機(jī)很默契，跟著進(jìn)了茶水間。

茶水間比衛(wèi)生間更小，而且很空曠，不像衛(wèi)生間那樣有封閉的廁位，不可能正好藏著人。

盡管沒(méi)有人，但老丁依然長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)。他沒(méi)說(shuō)一句完整的話(huà)，只說(shuō)幾個(gè)關(guān)鍵詞：別喝醉?？梢匝b醉。注意名堂。見(jiàn)機(jī)行事。

5

二人回到大廳，老板已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放“年終獎(jiǎng)”。這才是當(dāng)晚的重頭戲，前面的一切皆為鋪墊。

其實(shí)就是兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員的另一半提成。白白被老板占用半年時(shí)間，搞到年終才兌現(xiàn)，卻反倒像是老板給員工發(fā)“年終獎(jiǎng)”了。

但也可以理解成“年終獎(jiǎng)”：其一，如果當(dāng)時(shí)就兌現(xiàn)了，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)恐怕早就花完了，不如集中年底兌現(xiàn)能存得住；第二，老板特意取來(lái)現(xiàn)金，一百萬(wàn)堆在那里，看著就過(guò)癮，喜慶；第三，這一百萬(wàn)現(xiàn)金中有幾萬(wàn)是老板田小禾個(gè)人“補(bǔ)貼”進(jìn)來(lái)的，至少這部分是屬于“獎(jiǎng)金”。

剛開(kāi)始過(guò)程很順利，畢竟每人該領(lǐng)多少錢(qián)是明賬，誰(shuí)該拿多少自己心里有數(shù)，即便老板如打掃衛(wèi)生的阿姨提醒的那樣“鬼得很”和“耍花招”，她也不敢明目張膽地侵吞員工的業(yè)務(wù)提成。

想到這里，老丁忍不住再次抬頭尋找角落里的打掃衛(wèi)生阿姨。

這次阿姨沒(méi)回避，她非?？隙ǖ匦》鹊貓?jiān)決搖頭，似再次重申她的善意提醒。

阿姨這次之所以敢接老丁的目光，并敢于給予回應(yīng)，是因?yàn)榇藭r(shí)此刻大家的眼睛全部盯在鈔票上，沒(méi)人會(huì)注意到她?？墒?，有一個(gè)人例外，這個(gè)人就是出租車(chē)司機(jī)。他心中的疑惑一直存在，并越積越厚，對(duì)老丁剛才在茶水間的囑咐并未完全理解，怎樣“見(jiàn)機(jī)行事”也不是很明確，一頭霧水，但他似乎隱約感覺(jué)老丁的謹(jǐn)慎與這個(gè)打掃衛(wèi)生的阿姨有關(guān)，所以他就特別注意老丁與阿姨之間的眼神交流。

大部分人的提成領(lǐng)完了，最后只剩下四個(gè)人，老丁、出租車(chē)司機(jī)，兩個(gè)迄今沒(méi)有做成業(yè)務(wù)因此沒(méi)有提成的新人。老丁警覺(jué)到剩下的時(shí)間才進(jìn)入關(guān)鍵，假如打掃衛(wèi)生阿姨提醒他的“鬼得很”和“?；ㄕ小笔钦娴脑?huà)，那么老板的“花招”只能在這最后的時(shí)間里展現(xiàn)。

出租車(chē)司機(jī)也緊張起來(lái)，一方面是老丁的表現(xiàn)與囑咐，另一方面他的另一半提成還沒(méi)拿到手。這些年闖蕩的經(jīng)驗(yàn)告訴他，錢(qián)只要還捏在老板手里，沒(méi)交到他自己的手上，就不能算自己的，就容不得大意。

兩個(gè)新人則很興奮，因?yàn)樗麄冊(cè)緵](méi)有“年終獎(jiǎng)”的，甚至打算來(lái)年就“自滅”了，沒(méi)想到老板突然開(kāi)恩，自己往里面“貼錢(qián)”，并且一開(kāi)始就明確說(shuō)是為了“讓每位員工都有錢(qián)過(guò)年”，說(shuō)明此時(shí)桌子中央這大概八十萬(wàn)紅彤彤的票子中，至少有一部分是屬于他們的。同樣數(shù)額的金錢(qián)，在口袋鼓鼓和口袋癟癟的人眼睛里造成的觀感是不一樣的，現(xiàn)在，這八十萬(wàn)現(xiàn)金讓他們倆興奮得幾乎要提前擊掌慶祝！

其他員工也處在亢奮狀態(tài)，不是他們關(guān)心老丁等四人，而是他們心里都有一本賬，即便老丁和出租車(chē)司機(jī)把自己的業(yè)務(wù)提成足額領(lǐng)走，還剩下好幾萬(wàn)，就是老板田小禾自己“貼進(jìn)去”的那幾萬(wàn)，而這幾萬(wàn)不可能全部給兩位新人，否則，毫無(wú)業(yè)績(jī)的新人不是拿的比有些業(yè)務(wù)員的提成還多了嗎？再說(shuō)，老板不是建議老丁也讓出一部分提成老丁也點(diǎn)頭答應(yīng)了嗎，盡管明眼人一看老丁的頭點(diǎn)得就是極不情愿，但既然他當(dāng)眾點(diǎn)頭了，那么就不可能完全不算數(shù)，不可能一毛不拔，只要他稍微拔一小撮毛，加上老板“貼進(jìn)去”的幾萬(wàn)，對(duì)打工的人來(lái)說(shuō)也是一筆可觀的數(shù)目，所以，最后除了兩位新人“有錢(qián)過(guò)年”之外，其他人應(yīng)該多少也能再分一杯羹，他們現(xiàn)在關(guān)心的就是這杯“羹”，因此他們也關(guān)心桌子上的錢(qián)，也亢奮！

在揭開(kāi)最后謎底之前，場(chǎng)面短暫沉寂，大家突然都不做聲了，似屏住呼吸等待老板田小禾的最后揭曉。田小禾可能故意營(yíng)造氛圍，因?yàn)樗牟贾玫倪@場(chǎng)大戲需要恰當(dāng)?shù)臍夥张浜?，或是她突然有些心虛，隱約意識(shí)到面前的這個(gè)老丁并不好對(duì)付！雖說(shuō)打工人一般斗不過(guò)老板，但她這個(gè)老板算不上真正的“老板”，而老丁更未必真是給她“打工”的，只是借助于她搭建的“田禾地產(chǎn)”的平臺(tái)而已，假如說(shuō)今晚的這場(chǎng)晚會(huì)是一臺(tái)大戲，她自己雖然是大戲的總策劃兼總導(dǎo)演，但真正的主角是老丁，老丁一個(gè)人的業(yè)務(wù)差不多占整個(gè)公司的一半，他才是真正的“頭牌”，即便在真實(shí)的劇組實(shí)際拍戲中，導(dǎo)演也會(huì)遷就“頭牌”，況且在本場(chǎng)大戲中，老丁似乎已經(jīng)和“男二號(hào)”出租車(chē)司機(jī)達(dá)成了聯(lián)盟，這更增添了老板達(dá)成目標(biāo)的難度！

但是，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，大戲已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)，感覺(jué)不順也必須演到底，否則，田小禾難道當(dāng)眾收回開(kāi)場(chǎng)的高調(diào)，抽回自己貼進(jìn)去的幾萬(wàn)塊錢(qián)嗎？

田小禾相信“人性的弱點(diǎn)”，別說(shuō)老丁和出租車(chē)司機(jī)是由業(yè)務(wù)員和客戶(hù)之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的同事關(guān)系，即便他們二位是親兄弟，在赤裸裸的現(xiàn)金面前，都有背叛的可能，平常說(shuō)得越漂亮，關(guān)鍵時(shí)刻越容易背叛，房產(chǎn)中介當(dāng)中，這樣的例子太多了，幾乎每天都在重復(fù)發(fā)生！不說(shuō)別人，就是我田小禾自己，自入行這些年來(lái)，被人背叛被人利用甚至被人設(shè)局的經(jīng)歷還少嗎？我不就是因?yàn)椤氨撑选倍蔀椤袄习濉钡膯?？所以，即便老丁是“圣人”，出租?chē)司機(jī)不可能也是“圣人”，倘若我這個(gè)小小的地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)一下子出了兩位“圣人”，那么我賭輸了也無(wú)話(huà)可說(shuō)！再說(shuō)，我拿幾萬(wàn)賭他們幾十萬(wàn)，并且是我坐莊我能先看底牌，這樣的賭局我都不敢亮牌，還怎么在江湖上混？況且我已經(jīng)下注了，想反悔也來(lái)不及，只能愿賭服輸，拼到底！

這么想著，田小禾就重新振作，強(qiáng)迫自己以飽滿(mǎn)的激情把劇情推向高潮。

6

“丁大哥！”不知不覺(jué)，田小禾也學(xué)著員工們對(duì)老丁的稱(chēng)呼，而不是像之前那樣喊他“老丁”。

“在。”老丁仍然保持自己是打工人的姿態(tài)。

“剛才你答應(yīng)讓出一份獎(jiǎng)金支持一下沒(méi)有拿到年終獎(jiǎng)的同事，此話(huà)還算數(shù)嗎？”田小禾發(fā)起挑戰(zhàn)。

老丁略作停頓，回答，“不是‘獎(jiǎng)金，是我的個(gè)人‘業(yè)務(wù)提成?！?/p>

“一個(gè)意思?！崩习逄镄『陶f(shuō)。

老丁再次停頓一下，回答，“不一樣。如果真是‘獎(jiǎng)金，您根本就不用征求我的意見(jiàn)，自己想怎么分配就怎么分配了。”

“好好好，”田小禾說(shuō)，“我不跟你摳字眼。你就說(shuō)你頭先答應(yīng)的話(huà)還算不算數(shù)吧！你打算拿出多少錢(qián)出來(lái)支持吧?！?/p>

“當(dāng)然算數(shù)?！崩隙∵@次沒(méi)有停頓就立刻回答，“具體拿出來(lái)多少錢(qián)，要等我自己的提成到手后才能決定?，F(xiàn)在我自己的錢(qián)還沒(méi)到手呢，哪里能想到資助別人多少？”

田小禾聽(tīng)了一愣。眾人都覺(jué)得此話(huà)在理。出租車(chē)司機(jī)則忍不住對(duì)老丁豎起了大拇指！

但老板就是老板，再小的老板也是經(jīng)歷風(fēng)浪艱難成長(zhǎng)起來(lái)的，所以，田小禾雖然被老丁戧了一下，但陣腳并沒(méi)有亂，她繼續(xù)先發(fā)制人，繼續(xù)把控全局，并且仿佛已經(jīng)找到了薄弱環(huán)節(jié)，吃柿子撿軟的捏，她眼睛正對(duì)著出租車(chē)司機(jī)，說(shuō)，“按照丁大哥的說(shuō)法，這桌子上剩下的錢(qián)其實(shí)是我們?nèi)齻€(gè)人出的，你和丁大哥的業(yè)務(wù)提成，我補(bǔ)進(jìn)去的幾萬(wàn)，對(duì)吧？”

出租車(chē)司機(jī)不得不點(diǎn)頭承認(rèn)，因?yàn)槭聦?shí)如此，誰(shuí)也不能當(dāng)著大家的面睜著眼睛說(shuō)瞎話(huà)。

“好！”田小禾大聲說(shuō)，“我現(xiàn)在出一道人性測(cè)試題，你們做，做對(duì)了，錢(qián)你們?nèi)磕米?，包括我自己貼進(jìn)去的幾萬(wàn)。至于你們是不是拿出一部分資助同事，拿出多少，我絕不干涉！”

說(shuō)完，不等對(duì)方反應(yīng)，特別是不等老丁回應(yīng)，田小禾立刻把桌子上的錢(qián)平均分成兩堆，然后在這兩堆錢(qián)面前各放了兩塊牌子，分別寫(xiě)著“平分”和“全拿”。

眾人好奇，老丁同樣來(lái)不及反應(yīng)，田小禾卻已經(jīng)開(kāi)始宣布規(guī)則。

這次，田小禾不僅對(duì)出租車(chē)司機(jī)，同樣也對(duì)著老丁，更是面對(duì)大家宣布：你們每人只能選擇一塊牌子。如果全部選了“平分”，你們一人拿走一堆；如果你們?nèi)咳×恕叭谩?，你們都拿不到，兩堆全部歸我，但我不會(huì)獨(dú)吞，我肯定會(huì)反饋一部分給你們和其他人；如果你們其中的一人選擇了“全拿”，而另一個(gè)人選擇“平分”，則兩堆錢(qián)全部歸選擇“全拿”的那個(gè)人，另一個(gè)分文沒(méi)有。

老丁剛想說(shuō)話(huà)，田小禾搶先說(shuō)，“你們倆可以商量。給你們?nèi)昼?，然后開(kāi)始做選擇。一旦選擇，動(dòng)手拿了，就不能反悔?！?/p>

全場(chǎng)頓時(shí)又陷入沉寂。

時(shí)間在一秒一秒地流失。

三分鐘看似足夠，其實(shí)完全來(lái)不及，在三分鐘也就是180秒之內(nèi)，老丁自己理清思路都困難，哪里還能對(duì)出租車(chē)司機(jī)講清楚并與他達(dá)成完全一致？田小禾說(shuō)的很對(duì)，這是“人性的測(cè)試”，老丁表面上跟出租車(chē)司機(jī)很熟，其實(shí)對(duì)他并不完全了解，司機(jī)反過(guò)來(lái)對(duì)他亦是如此，怎么可能在這么短的時(shí)間里完成了解建立信任取得一致呢？即便老丁愿意與司機(jī)平分，也不能保證出租車(chē)司機(jī)也這么想并這么做。即使他們現(xiàn)在緊急溝通，并且溝通順暢，出租車(chē)司機(jī)答應(yīng)與老丁一樣都選“平分”，但在伸手的那一刻，看著金晃晃的幾十萬(wàn)現(xiàn)金，誰(shuí)敢保證出租車(chē)司機(jī)不臨時(shí)動(dòng)心？因?yàn)槔隙∫笏緳C(jī)選“平分”的前提是他承諾自己也一定拿“平分”，即便司機(jī)完全相信老丁肯定遵守承諾，會(huì)拿“平分”，那么在伸手的那一刻司機(jī)會(huì)不會(huì)想：既然如此，我只要臨時(shí)背信棄義，把手伸向“全拿”，瞬間就幾乎成為百萬(wàn)富翁啦！這樣的誘惑，誰(shuí)能抵擋？！

已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間商量或串通了，因?yàn)樘镄『桃呀?jīng)開(kāi)始倒計(jì)時(shí)讀秒，“10、9、8、7……”

老丁沒(méi)時(shí)間了！他必須果斷伸手，他一把抓住“全拿”，同時(shí)大聲對(duì)出租車(chē)司機(jī)說(shuō)：“我已經(jīng)取了‘全拿，建議你取‘平分，我保證立刻當(dāng)眾把屬于你的那一份還給你。但如果你也取‘全拿，我們倆都一分錢(qián)沒(méi)有，全部便宜老板啦！”

“……3、2……”

在老板讀出最后一個(gè)數(shù)“1”的同時(shí)，出租司機(jī)終于搶著出手，取了“平分”。

老丁忽然發(fā)覺(jué)自己已經(jīng)渾身是汗！

他抬頭看出租車(chē)司機(jī)，司機(jī)也滿(mǎn)臉汗珠！至于出租車(chē)司機(jī)的身上是否也已經(jīng)汗透，老丁看不見(jiàn)。

再看老板，田小禾扭曲的臉上強(qiáng)擠出笑容，說(shuō)，“這就是一場(chǎng)測(cè)試，就是一個(gè)游戲，你們?cè)擃I(lǐng)多少還是領(lǐng)多少，該怎么分配還是怎么分配。”

老丁不跟田小禾廢話(huà)，立刻當(dāng)著大家的面把兩堆錢(qián)全部攏到自己跟前，然后把屬于出租車(chē)司機(jī)的錢(qián)點(diǎn)數(shù)給他，把屬于他自己業(yè)務(wù)提成的部分裝進(jìn)事先準(zhǔn)備好的工具包里，拉上拉鏈，斜背在身上。剩下的，也就是老板田小禾“貼進(jìn)來(lái)”的幾萬(wàn)塊，公司十來(lái)個(gè)員工平均分配，包括其他業(yè)務(wù)員，包括還沒(méi)開(kāi)張的新業(yè)務(wù)員，也包括打掃衛(wèi)生的阿姨和公司老板田小禾本人。人人有份，平均分配。

面對(duì)同樣數(shù)額的“獎(jiǎng)金”，每個(gè)人的感受并不相同，而且差異很大。趁大家各自品味之際，老丁拽著出租車(chē)司機(jī)出了門(mén)。他已經(jīng)預(yù)定了專(zhuān)車(chē)，載著他們，直奔他們前不久買(mǎi)的農(nóng)民房，那里是他們的“新家”，是他們?cè)谏钲凇吧钡牡胤?。?dāng)然，他們只支付了一半的“首期”，剩下的將在今后兩年內(nèi)分月支付，方式和買(mǎi)正規(guī)商品房的按揭差不多。

路上，出租車(chē)司機(jī)對(duì)老丁說(shuō)，他明天一早就去村委會(huì)，提前把分期付款的部分還掉。

老丁糾正，說(shuō)如今不叫村委會(huì)了，叫社區(qū)工作站，并建議出租車(chē)司機(jī)不如再買(mǎi)一套，用于出租，然后拿每月的租金收入償還農(nóng)民房的分期付款。

出租車(chē)司機(jī)沒(méi)說(shuō)話(huà)，他在想，或者說(shuō)，他需要消化。

責(zé)任編輯 張 琳