顧辰

隨著數(shù)字音樂和流媒體的興起，傳統(tǒng)唱片銷量下降，唱片公司的盈利模式也隨之改變，不再依賴于唱片銷售作為主要收入來源。在此背景下，唱片公司開始尋求新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，品牌合作作為新媒體運(yùn)營(yíng)最普遍的商業(yè)模式之一，將為音樂產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

作為世界三大音樂公司之一的中國(guó)區(qū)品牌合作總監(jiān)，朱鳴鹿于2020年進(jìn)入公司，在此之前，她已經(jīng)擁有近15年文化產(chǎn)業(yè)管理、國(guó)際媒體傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。入職后，朱鳴鹿帶領(lǐng)品牌營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)，專注于推動(dòng)音樂公司旗下歌手的品牌合作，幫助品牌策劃它們?cè)谝魳贰蕵泛臀幕I(lǐng)域的角色定位和傳播策略。

在擔(dān)任品牌合作總監(jiān)的3年時(shí)間里，朱鳴鹿主導(dǎo)了眾多國(guó)際品牌合作項(xiàng)目，先后與可口可樂、雪碧、別克汽車等公司發(fā)起合作。通過為國(guó)際品牌設(shè)計(jì)跨界合作項(xiàng)目，朱鳴鹿參與到藝人管理、版權(quán)談判、音樂創(chuàng)意制作、MV（音樂短片）拍攝及宣發(fā)等各個(gè)流程，最大限度地發(fā)揮了公司旗下的音樂價(jià)值，并與合作品牌實(shí)現(xiàn)了互利共贏。

在朱鳴鹿的推動(dòng)下，公司開創(chuàng)了眾多歷史性成就，包括在全球范圍內(nèi)首次與上汽通用別克合作，活動(dòng)全網(wǎng)曝光度達(dá)到2.4億；參與雪碧全球2021年以及2022年的SPRITE?LIMELIGHT（酷光燈）活動(dòng)，活動(dòng)為雪碧年度全球最大的音樂項(xiàng)目，最終音樂MV播放量超8000萬；與軟銀、小米等投資的幻休APP（手機(jī)應(yīng)用軟件）達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開創(chuàng)并推動(dòng)音樂在精神健康領(lǐng)域的合作等。

“別克＋音樂”跨界活動(dòng)：

借助好音樂形成破圈效應(yīng)

別克是美國(guó)具有百年歷史的汽車品牌，是美國(guó)通用汽車公司旗下的品牌之一，主要專注于豪華轎車和SUV（運(yùn)動(dòng)型多用途汽車）市場(chǎng)，在舒適性和動(dòng)力性能上有著優(yōu)異表現(xiàn)，受到全球消費(fèi)者的青睞。

2022年，別克發(fā)起跨界合作，與音樂公司建立了品牌營(yíng)銷合作關(guān)系。朱鳴鹿作為品牌合作總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃以及實(shí)施的全過程，通過“品牌+音樂”的跨界融合，為別克設(shè)計(jì)了音樂主題合作策劃方案。此次合作實(shí)現(xiàn)了品牌與藝術(shù)家的跨界聯(lián)動(dòng)，讓別克在音樂界成功破圈，也為品牌營(yíng)銷提供了新的啟發(fā)與思考。

在項(xiàng)目策劃過程中，朱鳴鹿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究分析了別克的品牌精神。別克1903年在美國(guó)成立，擁有超過百年的歷史，品牌具有大馬力、個(gè)性化、實(shí)用性和成熟的特點(diǎn)，象征著積極進(jìn)取，不斷攀登的精神。為最大限度實(shí)現(xiàn)“品牌+音樂”跨界融合，朱鳴鹿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入剖析當(dāng)代社會(huì)主流精英人群的氣質(zhì)與精神，以“正能量”“突破進(jìn)取”為核心概念，選擇了音樂公司旗下中國(guó)內(nèi)地新生代搖滾歌手以及知名音樂劇演員作為合作人選，并制作了合作主題曲，與別克品牌共同解讀人生境界與熱忱追求，滿足了品牌車友、音樂愛好者的音樂需求和聽覺體驗(yàn)。

在策劃時(shí)，朱鳴鹿設(shè)計(jì)了豐富完整的流程，實(shí)現(xiàn)了三百六十度全方位音樂合作推廣。首先，根據(jù)別克品牌的定位調(diào)性、精神內(nèi)涵，定制一首品牌主題曲；其次，藝人將配合品牌需求拍攝定制單曲相關(guān)的宣傳短視頻和平面大片；設(shè)置線下活動(dòng)，如別克品牌日活動(dòng)，藝人參與并演唱定制單曲；線上活動(dòng)包括品牌活動(dòng)直播間、社交媒體宣傳等，藝人個(gè)人社交媒體及音樂公司社交媒體矩陣助力宣推。

朱鳴鹿主導(dǎo)的這一合作是別克品牌全球范圍內(nèi)與音樂集團(tuán)的首次合作，以優(yōu)質(zhì)歌手和精品好歌作為引爆點(diǎn)，真正做到了360度全渠道傳播，從推廣曲內(nèi)容定制、藝人合作、單曲線上線下宣發(fā)，到品牌活動(dòng)曝光、品牌推廣曲實(shí)體黑膠制作，通過完整的營(yíng)銷鏈路，借助好音樂的強(qiáng)大滲透力形成破圈效應(yīng)。最終，這一活動(dòng)全網(wǎng)曝光超2.4億，微博話題量超1.6億，抖音話題瀏覽量超4700萬，在線上線下均贏得熱烈反響。

SPRITE?LIMELIGHT全明星活動(dòng)：

推動(dòng)中國(guó)流行文化走向國(guó)際舞臺(tái)

“SPRITE?LIMELIGHT”全球音樂內(nèi)容平臺(tái)是由雪碧與音樂公司合作，共同策劃發(fā)起的活動(dòng)，旨在通過搭建個(gè)人窗口，推動(dòng)藝術(shù)家進(jìn)行音樂家分享和音樂創(chuàng)作，以此詮釋雪碧品牌文化中“Heat?Happens，Stay?Cool”（燥不可擋，酷爽以對(duì)）的精神。作為雪碧年度最大營(yíng)銷活動(dòng)，這一項(xiàng)目邀請(qǐng)了三獲格萊美獎(jiǎng)的音樂制作人、OneRepublic主唱Ryan?Tedder，并召集四位來自不同國(guó)家的國(guó)際音樂人延續(xù)“SPRITE?LIMELIGHT”的創(chuàng)作模式，通過一段Hook（一種音樂的表現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在副歌的位置），從不同文化視角進(jìn)行各自的詮釋和創(chuàng)作，形成獨(dú)具特色的原創(chuàng)歌曲。

作為“SPRITE?LIMELIGHT”活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，朱鳴鹿帶領(lǐng)品牌合作團(tuán)隊(duì)為“SPRITE?LIMELIGHT”提供音樂企劃、創(chuàng)意執(zhí)行等服務(wù)。在音樂人合作上，朱鳴鹿為中國(guó)優(yōu)秀音樂人和雪碧品牌搭建了一座合作的橋梁，以優(yōu)質(zhì)的音樂講述品牌故事，同時(shí)也推動(dòng)中國(guó)流行文化走向國(guó)際舞臺(tái)。?最終，“SPRITE?LIMELIGHT”活動(dòng)取得圓滿成功?；顒?dòng)期間，每位藝術(shù)家都通過他們的社交媒體及其他多種渠道講述各自的故事。

“SPRITE?LIMELIGHT”不僅是一個(gè)全球性的音樂平臺(tái)，更是一個(gè)集創(chuàng)意、藝術(shù)、文化于一體的全球性品牌故事。朱鳴鹿所負(fù)責(zé)的中國(guó)區(qū)，歌手創(chuàng)作的歌曲MV播放量超過8000萬，抖音話題量超1500萬，一經(jīng)發(fā)布就占據(jù)中國(guó)最大音樂APP——QQ音樂榜單第一位。通過搭建藝術(shù)家分享平臺(tái)，“SPRITE?LIMELIGHT”活動(dòng)完美實(shí)現(xiàn)了雪碧與音樂的融合，對(duì)于傳遞雪碧品牌精神，通過音樂的方式幫助Z世代（1995—2009年間出生的一代人）在面對(duì)日常燥熱的時(shí)刻保持冷靜，追夢(mèng)音樂創(chuàng)作具有重要意義。