天堂有羽

一開(kāi)始，他們并不耀眼，卻總能在角落處發(fā)光。再后來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、微商、播商、社群營(yíng)銷、興趣電商等機(jī)會(huì)窗口接連打開(kāi)，一些抓住時(shí)代契機(jī)的品牌得以出圈面向更大的市場(chǎng)。

在WEB 1.0 時(shí)代，人們會(huì)像稱“網(wǎng)絡(luò)歌手”、“網(wǎng)大電影”一樣，稱這些品牌叫“互聯(lián)網(wǎng)品牌”；在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)幾乎全民普及的WEB 2.0 時(shí)代，這些品牌因?yàn)楫a(chǎn)品態(tài)度明晰、有調(diào)性，人們轉(zhuǎn)而叫“自主品牌”。

現(xiàn)在，我們主要分享的就是球拍自主品牌江湖的一些軼事。

如果以2003 年上市的大傻牌當(dāng)成首個(gè)自主品牌的話，現(xiàn)在剛好已經(jīng)二十年。二十年后，各類基礎(chǔ)設(shè)施趨于完善，銷售渠道日漸復(fù)雜，自主品牌業(yè)態(tài)不再“一木不成林”，而是“百花始成春”。

如今，對(duì)于自主品牌，不再像以前一樣是“邊緣人買的邊緣物”，而是蛻變成為“主流人買的主流物”。尤其在幾大品牌球拍處于發(fā)展通道的這幾年，更加襯托了這些自主品牌的性價(jià)比和個(gè)性化。

對(duì)于自主品牌，我曾全程見(jiàn)證一些品牌的興衰（如DS 牌），也與品牌主理人有深度的溝通（如陽(yáng)飛、超級(jí)羽、威臣、聚將等），其他的哪怕是弱連接，也是不斷地在線上、線下遇到他們的產(chǎn)品，已經(jīng)形成口碑。我將所知道的一部分信息付梓于本版，一方面可以幫助一些對(duì)自主品牌感興趣的讀者，讓他們多一些參考；另一方面，我也希望可以把我了解到的品牌運(yùn)營(yíng)方面一些不為人知的歷史分享一下。他們的工匠精神曾經(jīng)激勵(lì)了我，讓我相信羽毛球拍的市場(chǎng)如果能夠涌現(xiàn)更多這樣的自主品牌，那么打羽毛球的人一定會(huì)更加幸福。

本文品牌的出現(xiàn)次序僅代表本人接觸的時(shí)間早晚，不做其他依據(jù)。

VS威臣與陳鋒

當(dāng)我在朋友圈里看到薛松、柴飚等退出國(guó)家隊(duì)的隊(duì)員選擇代言VS，楊晨、王小羽等羽球網(wǎng)紅在幫VS 的產(chǎn)品打call 的時(shí)候，我就能感覺(jué)到，陳總的第二次賽道切換又成功了。

其實(shí)，他的第一次賽道切換是從廈門(mén)某一線工廠離職，去到廣州創(chuàng)立VS 品牌。不出幾年，VS 便成為為數(shù)不多能讓產(chǎn)品線健全的品牌，不管是硬裝備的拍、線、鞋，還是軟裝備的服裝與配件，VS 都能供應(yīng)，且遠(yuǎn)銷海外。

但VS 的核心業(yè)務(wù)仍然是球拍。陳總是原球拍大廠的員工，對(duì)球拍的了解非常專業(yè)。比如，時(shí)至今日，VS 的每一款中高端球拍，他都堅(jiān)持使用自己供應(yīng)的中桿。而為了能找到好中桿，他不惜重金到境外去找代工。

聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候我不禁有些觸動(dòng)，中桿是球拍的靈魂，當(dāng)你的爆發(fā)力高到可以揮出中桿形變的時(shí)候，中桿的恢復(fù)性能的好與差便成了手感的天花板。VS 做球拍的態(tài)度是認(rèn)真的，陳總希望每一位發(fā)燒友都能體驗(yàn)到好中桿的力量。

于是，我沿著這個(gè)方向試著又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“VS 的羽毛球，你會(huì)不會(huì)也主動(dòng)供應(yīng)毛片？”沒(méi)想到我還真問(wèn)對(duì)了。陳總說(shuō)自己曾經(jīng)實(shí)踐過(guò)收購(gòu)毛片，當(dāng)時(shí)他找到了東莞一個(gè)大型家禽市場(chǎng)，通過(guò)一些關(guān)系拿到鴨鵝的第一手原毛。然而事情遠(yuǎn)比他想象得復(fù)雜，原毛與成品之間的供應(yīng)鏈太長(zhǎng)，拿到這些數(shù)量有限、差異太大的原毛，哪怕價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于最終做出成品也不過(guò)杯水車薪。

雖然這次采毛的試驗(yàn)最終沒(méi)有成功，但我仍然佩服陳總這種往上游走的精神。不滿足于球拍的性能，往上游走，控制中桿供應(yīng)；不滿足于原毛被炒作，球一直漲價(jià)，往上游走去研究開(kāi)源抑價(jià)。

除了往上游走的精神，往下游終端這邊，陳總也經(jīng)常跟球友一起打球與聚會(huì)。他覺(jué)得一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，一定不能整天坐在辦公室里搞研發(fā)，做一些不接地氣的產(chǎn)品。他有兩款產(chǎn)品，就是在球友聊天中找到靈感的。一款就是在疫情嚴(yán)峻的時(shí)候弄出來(lái)的帶消毒格間的球袋，打球的時(shí)候，可以把口罩等貼身物放在里面殺菌；另一款就是可以保護(hù)小腳趾的護(hù)趾襪。因?yàn)橛鹈虻牟椒ń?jīng)常要急停，腳趾常被頂淤血，再受點(diǎn)真菌影響就會(huì)形成灰指甲，于是他專門(mén)研發(fā)了一款可以保護(hù)最外面、最脆弱的小腳趾的球襪。

他說(shuō)，VS 的產(chǎn)品在正常的情況下沒(méi)有辦法跟幾大品牌放一起比拼價(jià)格，但這兩個(gè)獨(dú)到設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還真的做到了，成交價(jià)與三大品牌持平。比如，球友如果有三四百與三四十的預(yù)算，他們本來(lái)可以買到大牌的特價(jià)拍包與球襪，但他們看到這兩款VS 的東西，就會(huì)主動(dòng)為這些“懂他們”的貼心設(shè)計(jì)而買單。

最后，還得提到VS 的球拍。最近出圈的產(chǎn)品莫過(guò)于他們的國(guó)風(fēng)系列，不管是做給女性的“驚鴻”，還是男性受眾的“麒麟”，以及薛松代言的“龍影”、柴飆代言的“游龍”，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的挖掘，VS 走在了這個(gè)行業(yè)的前端。

GEEM聚將與奶叔

2023 年5 月底，受三年疫情影響的體博會(huì)終于正?；疫€是在離我只有三小時(shí)高鐵時(shí)間的廈門(mén)。除了參觀體博會(huì)，我還終于拜訪了CBN 的廈門(mén)工廠，見(jiàn)到了李三銘先生本人。李先生說(shuō)，三年疫情讓他發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)閑不下來(lái)的人，退休后，他仍然想著做更好的球拍。

在CBN 的工廠里我看到了很多樣品拍，驚奇地發(fā)現(xiàn)很多都是聚將的球拍。因?yàn)镃BN 在代工行業(yè)幾乎就是品質(zhì)的代名詞，而其代工的費(fèi)用也排在行業(yè)前列。不少品牌都是第一批在CBN做，做出口碑后就自己開(kāi)模找第三方代工。這么多年來(lái)，聚將就像一股逆流，為了追求品質(zhì)，頂著高昂代工，堅(jiān)持在CBN 下單。

聚將的主理人網(wǎng)名“古龍豆奶”，人稱奶叔。當(dāng)我叫他奶叔的時(shí)候，他還專門(mén)跟我對(duì)了一下出生年份，原來(lái)我們是差不了幾歲的八零后，我最多叫他奶兄，但雖然自降一輩，我還是寧愿隨俗。

奶叔在我眼里是典型的理科生，遇到自己愛(ài)好的羽毛球后，也喜歡從理性的角度去看，這一點(diǎn)與同樣是理科生的李三銘不謀而合。更巧的是，李三銘的工廠離奶叔公司不到兩公里，他說(shuō)他經(jīng)常散著步就到了CBN 工廠，就上去看產(chǎn)品。近水樓臺(tái)先得月，遠(yuǎn)親不如近鄰，聚將的很多型號(hào)便是CBN 代工，包括以下型號(hào)（簡(jiǎn)稱）：風(fēng)之力III（風(fēng)3）、王者之劍X（王X）、王者之劍Z（王Z）、朗基努亞之槍（朗槍）、三叉戟X（戟X）。你能在其中看到不少大品牌型號(hào)的影子，如* 劍、* 峰、woven*、大師*、* 槍、* 蛛。當(dāng)這些大品牌已經(jīng)不再在CBN下單的時(shí)候，奶叔頂著成本的壓力，接任這些框型的銷售。

奶叔從2008 年開(kāi)始研究羽毛球器材，2012 年開(kāi)創(chuàng)了聚將品牌。在此之前，他的專業(yè)是電路板。他說(shuō)電路板是跟碳纖一樣的纖維板，而且也同樣需要用到環(huán)氧樹(shù)脂，這讓他一開(kāi)始就站在比較高的維度看羽毛球拍，這也是他得以快速入行的一個(gè)關(guān)鍵。我馬上向他請(qǐng)教，羽毛球拍與電路板之間這幾年最深度的一次跨界，就是在手柄上裝入微型電路板的“智能球拍”。奶叔說(shuō)當(dāng)年他也接觸了，但他始終不看好的是那塊電路板能夠提供的精度太低了，或者可能網(wǎng)球拍還行，羽毛球拍真的就是初學(xué)者隨便一揮就爆表，而爆表后的數(shù)據(jù)就只能靠算法去猜了。他判斷智能球拍如果不解決這個(gè)精度問(wèn)題，“玩具”的屬性就會(huì)一直強(qiáng)于“智能配件”。后續(xù)智能概念的潮水退去后，果然如他所料。

如果說(shuō)這行業(yè)哪一個(gè)人的堅(jiān)持讓我看到微光，讓我相信劣幣無(wú)法驅(qū)逐良幣，那應(yīng)該就是像堅(jiān)持在CBN ADK 等好的供應(yīng)鏈上下單、哪怕貴也要做的聚將奶叔了。

YANGFEI陽(yáng)飛與楊倫

2020年10月國(guó)慶期間，中國(guó)羽協(xié)舉辦了羽毛球嘉年華暨湯尤杯模擬賽，對(duì)陣國(guó)青隊(duì)的是東西南北中精英隊(duì)，其中一對(duì)男雙是兩位來(lái)自深圳的隊(duì)員李奕興與何奕鋒。令我感到意外的是，他們拿的是同一款不知名球拍。

這兩支對(duì)普通愛(ài)好者來(lái)說(shuō)稍顯神秘的藍(lán)色球拍，型號(hào)叫“雷切”，自2018 年至今已經(jīng)銷售了5 年，征服了無(wú)數(shù)深圳的羽毛球教練。當(dāng)我問(wèn)楊倫：“讓那些世界排名前五十的教練用上雷切，你用了多少公關(guān)費(fèi)用？”他說(shuō)：“負(fù)的幾百元。”言外之意，那些教練是自己付錢(qián)買的球拍，而不是他去贊助的。楊倫到底是用了什么神操作，如何讓推銷變得多余？如何征服這些見(jiàn)多識(shí)廣、用拍如麻的教練？我想，原因可能在于，楊倫是一個(gè)實(shí)干家。

只不過(guò)，讓楊倫一開(kāi)始不滿意的是球拍“手感已死”的局面，而要讓手感復(fù)活過(guò)來(lái)，他要在供應(yīng)鏈上下功夫。也正是他告訴我，自主品牌在大廠下單太難了。大廠認(rèn)誰(shuí)做“甲方爸爸”？那一定是大品牌。大品牌可以“包活”、“包料”，即有壟斷設(shè)計(jì)與原材料的能力。這一點(diǎn)，自主品牌肯定玩不過(guò)。而自主品牌跟大廠合作，只能玩調(diào)校，只要你把球拍的參數(shù)調(diào)校好，為手感復(fù)活指明方向。大廠的優(yōu)勢(shì)，就是有更高的產(chǎn)品完成度，與更小的性能波動(dòng)空間。迎合痛點(diǎn)、穩(wěn)定輸出，這就是雷切可以賣超過(guò)5 年仍然爆款的原因。

比如手柄這個(gè)細(xì)節(jié)，一開(kāi)始，楊倫發(fā)現(xiàn)那些教練苦于找不到G6 手柄的球拍，大牌要么最細(xì)G5，要么就要買很貴的JP 版。他就開(kāi)始挑戰(zhàn)G6 柄，因?yàn)榧?xì)柄有容易斷的隱患，他首批雷切甚至把木柄后面的那個(gè)洞都給取消了，也就是說(shuō)用拍柄實(shí)木實(shí)芯解決細(xì)柄易斷的問(wèn)題。后來(lái)他卻發(fā)現(xiàn)，手感反饋好像變清晰了。而在我測(cè)量球拍模具數(shù)據(jù)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，雷切的這支拍柄不僅細(xì)、實(shí)芯，而且還是市場(chǎng)上最長(zhǎng)的，甚至比“三大最長(zhǎng)腿NF800 DZS 100ZZ”還要長(zhǎng)1 至2 毫米。他說(shuō)這些都是根據(jù)那些教練的需求不斷調(diào)整的結(jié)果。

正因?yàn)閹缀跏窃趲瓦@些教練貼身設(shè)計(jì)，才讓這些教練成為雷切等球拍的“自來(lái)水廣告”，并且影響到他們的學(xué)員，最終傳染給深圳球圈，輻射全國(guó)，現(xiàn)在是境外也經(jīng)常有反向海淘的訂單過(guò)來(lái)，想體驗(yàn)這種獨(dú)特手感調(diào)校的結(jié)果。

除了球拍、手膠等產(chǎn)品，楊倫還開(kāi)始動(dòng)起了穿線機(jī)的心思。在實(shí)干家的眼里，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是完美的。不怕前路漫漫，進(jìn)一寸有一寸的歡喜。

OGKILS 歐積力/ 超級(jí)羽與柳丁

柳丁，前大廠產(chǎn)品經(jīng)理，被稱為“鬼斬之父”，在職期間曾成功打造了很多爆款，除了大鬼斬外，還有TK15、極速鮑、JSYYS 等。大鬼斬時(shí)至今日，雖然上市8 年，換了3 個(gè)顏色，仍然熱銷。

在我眼中，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位上，柳丁是“最年輕的人中最成功的，最成功的人中最年輕的”。我曾經(jīng)請(qǐng)教過(guò)他有哪些做產(chǎn)品的常勝心法可以分享。他謙虛地說(shuō)，因?yàn)檫\(yùn)氣好。在職大廠期間，2013 年他遇上了林丹單飛的小黑拍事件。于是他蹭了黑拍的熱點(diǎn)，如孔明借東風(fēng)，成功策劃了TK15 的推廣。2014 與2015 年，是對(duì)手綠廠的“小年”（甚至說(shuō)是“災(zāi)年”），只有二姐夫與雙刃十，于是他才有機(jī)會(huì)在框型上學(xué)習(xí)二姐夫。而在球拍的文化主題上則考倒了他，他說(shuō)那段時(shí)間真是把各大IP 想了個(gè)遍。最后，向外求索不成，他靈機(jī)一動(dòng)改為內(nèi)省，“我們這個(gè)設(shè)計(jì)小組有什么共同點(diǎn)，且被我們一直忽略，結(jié)果做了一下調(diào)查，發(fā)現(xiàn)都是番劇《海賊王》的粉絲?！庇谑撬麄兿蜃愤^(guò)的神劇IP 致敬，把主題定下來(lái)為“鬼斬”，也就是主角索隆手上的兵器。因?yàn)閬?lái)不及申請(qǐng)版權(quán)，他們甚至只能打擦邊球，比如名字Onigini 直譯過(guò)來(lái)其實(shí)是“丸”的意思，并不是什么武器名。擦邊的代價(jià)也是明顯的，鬼斬成了“三無(wú)”型號(hào)，也就是“無(wú)畫(huà)冊(cè)信息”、“無(wú)球星代言”、“無(wú)促銷活動(dòng)”，得不到常規(guī)的推廣資源，然而最終的情況卻是成功逆襲。本來(lái)以為鬼斬會(huì)淹沒(méi)在一眾聯(lián)名型號(hào)中一季而終，最終卻創(chuàng)造了一個(gè)銷量上不小的奇跡。柳丁曾經(jīng)打趣地說(shuō)，假設(shè)能夠每支鬼斬讓他提成10 元設(shè)計(jì)版權(quán)費(fèi)的話，他就能在南京買套房。

后來(lái)他從大廠離職，熬過(guò)了幾年競(jìng)業(yè)期，也在幾個(gè)項(xiàng)目上交了幾十萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。沒(méi)想到，他又華麗轉(zhuǎn)身，再續(xù)鬼斬盛況，就是今年的“火之呼吸”、“水之呼吸”等主題球拍。

“丁丁之火，可以燎原”是網(wǎng)友用來(lái)形容“火之呼吸”球拍型號(hào)銷售盛況的一句話。在推出“火”之前，柳丁曾對(duì)我說(shuō)，大品牌最厲害的地方，就是他們?cè)谏a(chǎn)控制點(diǎn)的設(shè)置，而每個(gè)控制點(diǎn)后面，又都是數(shù)據(jù)在推動(dòng)，換成人話就是多硬的框、多大的拍面搭配多細(xì)的中桿，做多硬、恢復(fù)速度多少、再接支怎樣的柄等等。這些地方想清楚了，才能出來(lái)受歡迎的打感，這個(gè)問(wèn)題連他在大廠的時(shí)候都沒(méi)能夠想明白。

讓柳丁大徹大悟的時(shí)刻還是在他去了福建某工廠并待上一段時(shí)間之后。在那里，他遇到球拍實(shí)驗(yàn)室，如獲至寶，把所有能接觸到的球拍都測(cè)一遍?？吹綌?shù)據(jù)后他才發(fā)現(xiàn)，參數(shù)搭配是學(xué)問(wèn)。于是，他先從學(xué)習(xí)綠廠的NF700 開(kāi)始，逆向還原，破解手感的奧秘，并且邀請(qǐng)各地網(wǎng)友試打，不斷迭代方案，最后做出亂真的打感。

他曾問(wèn)我，這樣做出來(lái)的球拍叫“破解版”好不好？我一時(shí)按捺不住“文青病”，說(shuō)要不叫“東邪西毒版”？表面上，你是在西邊的大廠復(fù)刻?hào)|邊的大牌，而對(duì)于文青還有一梗，就是王家衛(wèi)的“東邪西毒”，實(shí)際上就是“用古龍的手法拍金庸的內(nèi)容”，對(duì)應(yīng)的就是你用“藍(lán)廠的供應(yīng)鏈復(fù)刻綠廠的球拍”。最后，柳丁用的方案是“98% 的手感還原，少1% 的信仰，少1%智商稅”，態(tài)度更加鮮明。

柳丁坦言，學(xué)習(xí)的過(guò)程差不多結(jié)束了，他要開(kāi)始做自研，于是有了“火之呼吸”。沒(méi)錯(cuò)，正如鬼斬與海賊王，他再一次向他喜歡的番劇《鬼滅之刃》致敬，且不惜代價(jià)，向日本東麗公司采購(gòu)50T 等高級(jí)碳紗。日本LESMO 公司購(gòu)買四軸碳布中桿方案，加上世界五百?gòu)?qiáng)公司級(jí)別的視覺(jué)設(shè)計(jì)，“超大杯堆料”后，做出這款有顏值有內(nèi)容的自研型號(hào)。如同“火之呼吸”在原情節(jié)中有“連續(xù)進(jìn)攻”的設(shè)定，“火”這款球拍也想讓使用者享受快、狠、準(zhǔn)、活的樂(lè)趣。

“火之呼吸”后，“水之呼吸”也已上市，“雷之呼吸”也即將下線。據(jù)柳丁說(shuō)，他會(huì)盡力做齊和原著一樣的十二個(gè)呼吸法，同時(shí)也已經(jīng)對(duì)這十二個(gè)名稱成功申請(qǐng)了國(guó)內(nèi)專利。

柳丁的出圈讓我看到，市場(chǎng)上并不缺乏肯為你的堅(jiān)持付費(fèi)的用戶，只缺能精準(zhǔn)擊中他們痛點(diǎn)的商家。不管是想“用點(diǎn)不一樣的”，還是想“用點(diǎn)更好的”，柳丁那種不將就的工匠精神，都能讓器材發(fā)燒友得到滿意的答案。

受篇幅限制，我們這次只能介紹四個(gè)品牌與背后的人物。還有很多其他品牌，如JMG 擊破與雞毛哥、GXS- 浦銳與大飛哥、卡林、第三局與局長(zhǎng)等更多的自主品牌，有待日后補(bǔ)充。

因筆力有限，我未必可以找到最高光的角度，但我仍然希望，“自主”這道光可以通過(guò)他們的品牌與事跡，折射到更多人的身上。通過(guò)兩代互聯(lián)網(wǎng)的更迭，如今我相信，二十年前的微光必會(huì)組成一片能量場(chǎng)的星河，讓更多的球友遇到，并讓他們?cè)谇驁?chǎng)上、生活中創(chuàng)造更好的自己。