嚴兆鑫

陳志萍：中興通訊副總裁

作為全國經(jīng)濟第一大省，制造業(yè)企業(yè)、“廣東制造”一直是廣東經(jīng)濟的鮮明底色。近日，《中共廣東省委 廣東省人民政府關于高質(zhì)量建設制造強省的意見》（簡稱“制造業(yè)當家22條”）正式印發(fā)，為廣東制造強省高質(zhì)量發(fā)展之路謀劃了總“路線圖”和“施工圖”。

從“制造大省”邁向“制造強省”，從“制造業(yè)立省”到“制造業(yè)當家”，廣東新時期制造業(yè)的發(fā)展，離不開制造“當家人”及其相關企業(yè)的“頭雁效應”。

作為廣東土生土長的制造企業(yè)，亦是國內(nèi)最早進入通訊行業(yè)的制造商之一，中興通訊是制造業(yè)“當家人”和“鏈主”型企業(yè)之一，僅深圳一地就帶動1600多家企業(yè)聚集。自1997年上市以來，僅有6億多營收的中興通訊經(jīng)歷了從2G到5G四個時代的飛躍，現(xiàn)今營收已增至1200多億元。

然而，在服務器、存儲、數(shù)據(jù)中心及相關數(shù)通產(chǎn)品等已經(jīng)進入高速增長通道的背景下，中興進入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智慧家庭、數(shù)字能源、汽車電子等領域，身處競爭更加充分的市場，要求公司的組織及戰(zhàn)略變得更快、更敏捷。

為此，中興該如何跳出組織慣性，面對競爭更激烈的市場？剛剛結束的2022年，是中興戰(zhàn)略“超越期”的首年，中興這艘大船駛向了哪個航線？在產(chǎn)業(yè)鏈層面，中興又該如何扮演好“鏈主”角色，推動廣東制造業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展？

日前，中興通訊副總裁陳志萍在深圳總部接受了南都·灣財社記者專訪，分享中興如何看待“鏈主”在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色，以及在戰(zhàn)略“超越期”開局之年，公司發(fā)展的新航向。

終端業(yè)務新航向：從手機到智慧生態(tài)

作為國內(nèi)最早一批進入手機領域的通訊設備制造商之一，中興通訊見證了中國手機從0到1、從國內(nèi)新生到國際蓬勃發(fā)展的突破與變遷。

上世紀90年代，國內(nèi)手機積極展開研發(fā)與創(chuàng)新投入。彼時，中興推出第一部自研的全中文雙頻GSM手機，并發(fā)布全球首款機卡分離式CDMA手機。

公開數(shù)據(jù)顯示，在2012年的巔峰時期，中興手機在全球的出貨量達到6734.4萬臺，在世界上僅次于三星、諾基亞、蘋果，在中國排名第一。

然而，隨著華為、小米、OPPO、vivo等國產(chǎn)品牌的興起，現(xiàn)如今，國產(chǎn)智能手機頭部陣容已發(fā)生翻天覆地的變化，中興的終端業(yè)務也在發(fā)展過程中不斷轉向。陳志萍看來，手機之于中興仍然重要，是如何讓其成為拉動業(yè)績的增長引擎，需要結合中興的情況綜合考慮。

權衡之下，中興終端業(yè)務的“大船”駛向了智慧生態(tài)?！艾F(xiàn)在對于終端，我們更加強調(diào)智慧終端生態(tài)的概念：以手機為核心，圍繞個人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù)及智能周邊生態(tài)產(chǎn)品形成“1+2+N”的發(fā)展格局?！?/p>

陳志萍解釋，1是智能手機，2是個人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù)，N是生態(tài)產(chǎn)品。以智能手機為核心，通過智慧連接和人工智能技術，打通消費者的個人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù)，以及周邊生態(tài)產(chǎn)品，創(chuàng)造消費者個人/娛樂/居家/出行等全場景智能化的體驗，所以中興會不斷在品牌、技術、渠道和產(chǎn)品等各方面綜合發(fā)力。

在中興決策層看來，手機業(yè)務是無止境的漫長跑道，需要精確的配置資源，在看到機會的同時也要看到風險，不會一腳油門一腳剎車冒進推進。

此外，對于消費電子市場，在陳志萍看來，其整體仍處于存量周期，成熟的產(chǎn)品增速在放緩，無論是產(chǎn)品還是形式都沒有產(chǎn)生巨變?！八栽诎l(fā)展相對平穩(wěn)的階段，中興的主要精力還是集中在技術創(chuàng)新上，未來還會借助創(chuàng)新的5G通訊技術來推出更豐富的終端產(chǎn)品，包括5G+電競，5G+3D顯示，5G+智慧全場景生態(tài)的布局和融合等?！?h3>第二增長曲線：整合資源成立行業(yè)特戰(zhàn)隊

過去十年，中國移動通信技術經(jīng)歷了1G空白、2G跟隨、3G突破、4G并跑的不斷努力之后，在5G時代迎來了重大轉變。加之國家數(shù)據(jù)局的規(guī)劃組建、新基建、東數(shù)西算、數(shù)字中國建設等應時而生，時代洪流之下，中興也迎來了發(fā)展新機遇。

其中，以無線、有線產(chǎn)品為代表的CT業(yè)務是基石業(yè)務，也被列為第一增長曲線；IT類的服務器存儲、數(shù)據(jù)中心，終端（含智慧家庭），行業(yè)數(shù)字化和汽車電子等創(chuàng)新領域，則被列為第二增長曲線。

以行業(yè)數(shù)字化為例，中興決策層認為，隨著數(shù)字經(jīng)濟推進，它將成為中興未來最重要的收入引擎。

不過，三大業(yè)務中，政企業(yè)務還是規(guī)模最小的業(yè)務，如何把握時代機遇促其快速成長，是擺在中興決策層面前的思考題，“人”依舊是關鍵。為此，中興通過組建“特戰(zhàn)隊”深挖行業(yè)潛力。其中，冶金鋼鐵、汽車電子、礦山、智慧家庭、東數(shù)西算五大行業(yè)特戰(zhàn)隊的成立，成為中興主攻行業(yè)數(shù)字化業(yè)務的新引擎。

陳志萍介紹，特戰(zhàn)隊目前主要是在中興內(nèi)部實現(xiàn)的一種組織運作模式，將研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷團隊整合成短平快的小團隊方式，進行全國一盤棋運作，目的是為了集中資源，簡化流程，提升效率，在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)扁平化和集約化。不僅是整合中興內(nèi)部具有豐富經(jīng)驗的人，目前特戰(zhàn)隊也希望引入更多對行業(yè)有深刻理解的復合型人才。

此外，中興今年新成立了智慧家庭特戰(zhàn)隊，圍繞IoT布局來發(fā)揮家庭寬帶網(wǎng)絡產(chǎn)品上的優(yōu)勢，拓展面向消費者的家庭終端智能化的產(chǎn)品，實現(xiàn)線上線下立體銷售的渠道體系。

AI大模型布局：重點投入三個產(chǎn)品方向

伴隨AI大模型的“風口”正勁，中興也看到了其中的機會。

今年中興的業(yè)績會上，中興通訊總裁徐子陽就曾表示，中興內(nèi)部研判ChatGPT是人工智能技術重大跨越式突破，公司已經(jīng)結合自身優(yōu)勢開始重點投入，計劃今年底推出會支持大帶寬的ChatGPT的GPU服務器。

在陳志萍看來，ChatGPT的大火，帶動的是全球算力需求的井噴，這將會對服務器和存儲數(shù)據(jù)中心這一類基礎設施提出更高要求，高技術、高算力、高能效和高安全，將會成為未來的必備條件。因此，為了應對井噴的算力需求，中興將加大算力基礎設施相關的軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。

“其實中興在運營商的自制網(wǎng)絡和5G全連接工廠中，已經(jīng)有多種AI技術的應用，但與ChatGPG的AIGC內(nèi)容對于終端消費者的互動不同，中興的AI應用更多在toB端?！标愔酒纪嘎叮嫦蛭磥鞟I算力的發(fā)展趨勢，中興重點投入三個產(chǎn)品方向：

一是新一代計算中心基礎設施，會支持提供大模型的訓練和推理，包括高性能的AI服務器、高性能的交換機、GPU等；其次會推出下一代的字星云解決方案，利用自己的生成式AI技術，在辦公自動化、運營自動化等toB領域助力企業(yè)提升效率；第三，中興也會加大在新一代AI芯片和模型輕量化技術方面的研究，來降低大模型推理的成本。

總結起來，種種戰(zhàn)略路徑選擇的背后，與中興習慣保持戰(zhàn)略的長期性、持續(xù)性和穩(wěn)定性有關。陳志萍介紹，中興戰(zhàn)略的制定一般圍繞技術發(fā)展的變化設置，通常8-10年為一個周期。當前正處于戰(zhàn)略周期中的第三階段“超越期”?！?022年是中興‘超越期的第一年，這一年實現(xiàn)了1229億元的營收，為現(xiàn)階段整體發(fā)展目標的實現(xiàn)打下了良好的基礎?！?h3>“鏈主”角色：協(xié)同上下游向上發(fā)展

企業(yè)個體的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)整體的趨勢密不可分。以華為、中興通訊等頭部企業(yè)為例，圍繞著兩家企業(yè)的上下游核心供應商，僅聚集在深圳的就分別有2000多家和1600多家，中小供應商與頭部企業(yè)業(yè)務相互成就，頭部企業(yè)帶動效應明顯。

圍繞著華為、中興通訊周圍的上下游核心供應商，僅聚集在深圳的就有數(shù)千家。中小供應商與頭部企業(yè)相互成就，頭部企業(yè)帶動效應明顯。

這也意味，有了鏈主企業(yè)牽頭，可以高效地帶動企業(yè)實現(xiàn)提質(zhì)增效。在陳志萍看來，“鏈主”自身首先要向下扎根，做基礎核心技術的科技創(chuàng)新；其次要有帶動上下游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整體向上發(fā)展的責任和擔當。

陳志萍認為，通過強化創(chuàng)新鏈的發(fā)展機制，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游開展前瞻性的和戰(zhàn)略性的重大科技項目的研究，以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體的形式強化創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的融合對接，是重點方式之一?！氨热缰信d和產(chǎn)學研聯(lián)合體一起成立合作論壇解決技術難題，健全產(chǎn)業(yè)鏈資源，推動系統(tǒng)性創(chuàng)新，突破產(chǎn)業(yè)安全和國家戰(zhàn)略發(fā)展的重大技術瓶頸。”

此前中興通訊做5G Massive MIMO基站，其中有一個重要的模塊叫雙工模塊，“以前這個模塊是金屬腔體非常重，通過與上下游供應商協(xié)同創(chuàng)新，我們把這個模塊的設計從金屬腔體轉化為陶瓷，讓一個基站從過去的幾十公斤，慢慢變成十幾公斤，重量的減輕降低了成本，也給運輸、工程安裝、散熱、功耗、占地等各方面都帶來了收益和改進?！标愔酒冀忉?，這是聯(lián)合創(chuàng)新的成果。

不過，粵港澳大灣區(qū)是國內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)，匯聚了大批以先進制造業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)為核心的企業(yè)，針對產(chǎn)業(yè)鏈上的薄弱環(huán)節(jié)，能夠更好地聚攏資源解決困難。

“例如5G、人工智能、數(shù)字經(jīng)濟等，可與大灣區(qū)的發(fā)展同頻共振?！标愔酒颊f道，未來中興一方面以科技創(chuàng)新為驅(qū)動，繼續(xù)加強基礎性的研究，實施關鍵核心技術攻堅的行動；另一方面，也會堅守國家產(chǎn)業(yè)鏈當中的定位，充分發(fā)揮頭雁效應，來帶動ICT產(chǎn)業(yè)鏈整體水平及能力的提升，推動大灣區(qū)創(chuàng)新發(fā)展。